户外用品行业分析报告

户外品牌分析

中国户外用品市场进展稳中有升，户外品牌总数为415个，相有关可比增长了%，其中，国内品牌151个，国外品牌264个。在剧烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场拥有率也愈来愈大。，全国户外用品总额到达亿元人民币，与同期增长％；全国户外用品出货总额到达亿元，同期增长％。渠道建设也展现出良好的进展势头，专业户外店到达1285家，百货商场内店铺达1620个。中国户外用品市场在受危机阻碍有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加重，大品牌市场拥有率慢慢扩大。我国户外用品中，类产品占了最大的销售比重，第二是鞋类，再次是背包类，这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%的比例。

伴随人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景。此刻的中国户外用品行业正处在高速进展的前夜。中国户外用品市场蕴藏庞大潜力，其中要紧有两个原因，第一是人口，专门是中国中产阶级人数的迅速增长，给高端户外产品带来了前所未有的黄金进展机缘；第二是户外运动资源，中国有诸多地址都很适合户外运动，具有世界级的户外运动自然资源。伴随中国户外市场的成熟，具有探险精神的人们对更专业、更优质的顶级户外装备的需求正在逐年增大，中国有望迅速跻身于全世界最大的高端户外用品市场的行列。到中国户外用品销售额到达了亿元人民币，并估计将在五年之内维持高速增长。近来召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有1000多家，参与户外活动的人口也许在7500万人。户外活动用品中，绝大部份是以各类特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。尽管我国的户外产业才方才起步，却以每一年50%的速度增长。对中国户外用品产业的进展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔企业负责人也做出鉴定，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速可不能变化。中青旅首席执行官蒋建宁表达，在后来3至5年内，在经济形势不确信的情形下，旅行者将加倍重视自助游、休闲游与体验游。资料显示，目前市场上有400余个专业户外产品品牌，其中本土品牌约占三成，尚有更多的品牌正预备进入户外运动产业，使得行业竞争加倍剧烈。专门是伴随探路者的成功上市，户外运动产业这块此前被轻忽的“小饼”一晚上之间似乎变成了“香饽饽”。各类迹象阐明，资本市场愈来愈关注户外运动产业，伴随巨量资本的加入，行业必将将发生剧变。二、国外的户外用品市场人们常说“衣食住行乐”，根据经济专家说法，市场需求排序也确实如此，研究显示一种国家国民年平均所得要到达某个水准后才会“有余”从事运动休闲娱乐，所谓“有余”包括余钱及余暇。在全世界经济慢慢上升、SARS等流行疫病促令人们警惕需要运动增强免疫力等诸多原因作用下，运动用品市场已呈上扬趋势。欧美等发达国家的户外运动旅行产业已经进展得相称做熟。美国有%的人选择户外运动作为休闲方式。美国户外产业基金会公布户外休闲活动汇报指出，美国户外永夜已经涵盖了22个户外活动项目，户外排行前五位活动分写是自行车，自驾车，钓鱼，涂布，野营。其中有三项与热封胶带和防水布直接相连。美国早在户外休闲运动方面的花费超过了270亿欧元，占国内生产总值近2%，至仍然持续上升。西班牙运动器材消费迅速增长西班牙经济增长%，国民平均所得超过2万美元，稳固增长的经济与增强的购置力，加上爱好休闲体育的老式和近来几年来普及的健身风气，使得西班牙市场运动器材及用品的消费迅速增长。西班牙同样运动用品的规模，入口运动用品亿美元，入口亿美元（增长3%），1-10月合计入口额达21亿美元（较同期增长约21%）；根据资料，要紧供应来源成心大利、中国内地、法国、日本、英属开曼群岛（Caiman）、德国、英国、葡萄牙、美国等，1-10月资料，开曼群岛已超越意大利及中国内地跃升为第一大供应来源。西班牙的体育用品市场销售渠道，同样以体育用品专卖店（连锁店）、百货企业及大型卖场为主，日趋普及的网络销售亦不容轻忽。专卖店要紧以多功能及高单价之产品为主，要紧消费族群为青青年；百货企业及大型卖场那么以同样家庭消费为要紧对象，供应多样性的产品选择。瑞典运动市场以品牌为主导瑞典人口将近900万，普遍热衷运动，瑞典人追求品质保证和昂贵的名牌身份，情愿也舍得投资品质好、具著名品牌的运动用品器材。如高尔夫球杆、网球拍和昂贵的钓鱼线轴等专业运动商品，多需要提供售后效劳，零售渠道再加上售后效劳网的建构，使产品进入瑞典市场的代价较高。瑞典要紧入口运动用品根据入口金额排行，依次为高尔夫球及球具（入口金额亿克朗）、钓鱼竿（亿克朗）、健身用品（亿克朗）、滑冰鞋（亿克朗）、高尔夫、球桌、网球之外之球类（8，420万克朗）、水上运动用品（4，554万克朗）、网球、羽球拍及球等（3，512万克朗）、桌球设备（1，629万克朗），其中中国台湾产品占来源第一的项目为健身用品及钓鱼竿，中国内地来源占第一的那么是滑冰鞋、桌球设备及网球、羽球拍及球等。运动用品在瑞典有两大销售渠道：一是经由入口批发商，二是直接销售给大型零售商如超大型连锁店、百货企业、运动用品零售连锁店等，较少见代理佣金方式。大部份有品牌的商品多透过批发商销售，以总代理或独家方式经销，或是通过国外制造商的分企业授权经销。品牌商品有必要透过独家经销，不仅是为了促销，也为了提供售后效劳的需要。直接销售给大型零售商的多为无品牌或是不著名品牌商品，有些零售商连锁店也有自己的品牌，只是量是运动服饰或配件。寻求与国际著名品牌制造商合作，对不具著名度的制造商而言，或许是进入瑞典市场的最佳方式，许多从远东入口的运动商品，都是美国或欧洲品牌的配合生产厂商。单价低、技术较不复杂的商品，可透过既有的批发商或是直接销售给大型零售连锁业者。尽管百货企业、超大型超市、加油站和某些邮购企业也库存及销售某些有限的商品项目，但在瑞典大多数运动商品多是由专业的运动用品零售商销售。瑞典有四家大型运动用品志愿加盟连锁零售商，依次为Intersport、TeamSportia、Stadium和Friluftsbolaget，大部份都经由中央采购。此外拥有43家大型超市的消费者合作社连锁的CoopForum亦销售系列运动用品。德国一年两次的慕尼黑“ISPO”展和科隆的“SPOGA”展是许多瑞典入口商及大型零售商前去参观的重点展览。捷克四季需求截然不一样捷克总人口约1050万人，第一大城布拉格人口约120万人，其他城镇人口最多仅数十万人，国民所得约6500美元，购置力约欧盟国家60%，国内市场规模不大。据捷克体育用品入口商估计，约只等于一种北美或欧洲大都市的需求。只是由于捷克近两年来，每一年薪资增长7%-8%，家庭所得增长，利率低迷及消费贷款增长。据捷克体育用品入口商估计，看好捷克体育用品市场每一年可增长10%。捷克人民爱慕户外运动，体育用品市场极具季节性，四季需求产品有专门大不一样，春夏秋季均有需求之产品为健身器材、滑板、滑板车、各类球拍（乒乓球、羽球拍、网球拍等）、各类自行车等。此类产品定单渐渐转往中国内地等地。而夏天专门需求的产品为各类游泳用品，如家庭用塑胶打气之游泳池、游泳圈等，产品多来自中国内地。捷克冬季长达四五个月，较有需求之产品是室内健身器材及滑雪器具、冰上曲棍球用品等；其中滑雪用品高级品来自西欧各国，中低级品来自中国内地。捷克本国体育用品制造商专于制造塑胶及木制滑雪板、雪橇，只能供应捷克本国市场10%，其他需靠入口。依捷克海关记录，捷克体育用品包括健身、户外运动器材及滑雪用品等，入口金额为9454万美元，比成长28%。要紧入口来源为：奥地利（2718万美元）、中国内地（2192万美元）、德国（1211万美元）、法国（465万美元）、意大利（430万美元）及美国（391万美元）等。捷克体育市场销售渠道包括老式体育用品店、新兴之超市大卖场（Hypermarket）如Tesco、Makro、Carrefour等及体育用品连锁店如GigaSports(奥地利商)等。超市大卖场售价同样比体育用品商店廉价一至三成，消费者慢慢爱慕到超市大卖场购置。捷克体育用品制造企业并非强，要紧仍靠入口产品，其中高价位产品来自欧洲，中国台湾产品属中高价位，中国内地产品属中低价位。丹麦三大连锁店垄断市场丹麦五成以上成人从事一种以上运动休闲活动。流行的运动项目包括足球、手球、网球、高尔夫球、保龄球、游泳、有氧舞蹈、滑冰及滑雪等，估计该国运动产品市场每一年营运额约为39亿丹麦克朗（亿美元）。运动产品销售渠道除运动产品连锁店外，百货企业、大卖场及超市亦为要紧销售据点；除商店之外较特殊之销售渠道为独立售货商（independentretailers），负责直接销售运动产品至运动俱乐部、运动联盟（unions）及学校等。丹麦境内合计有400余家运动产品店，85%以上属于连锁店。这些运动用品连锁店要紧系由5家所谓的志愿加盟连锁店（VoluntaryChains由大盘商或制造商与数个零售商合作经营连锁店业务）把握市场，其他那么由3家独立连锁店（IndependentChains至少有4间连锁店为一人所拥有）获得。三个全国性连锁店InterSport、Sportmaster及SportParter总共拥有275间商店，占有八成以上的市场拥有率。依丹麦记录局1至11月入口记录资料，该国要紧运动用品入口来源为中国内地、德国、瑞典、比利时、荷兰、意大利、越南、英国、美国等。瑞士市场潜力无穷因冬季积雪丰厚，瑞士体育“硬品”如雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等产品销路甚佳，夏天嬉水用品及衣具需求量大，境内虽无大型国际体育竞赛活动，团体运动器材亦有市场。健身(Fitness)用品如慢跑鞋、健行鞋、直排轮鞋等销路不错，惟网拍那么乏人问津。瑞士品牌产品市场潜力无穷，至-营业额将持续35%的增长空间。瑞士体育用品经销商大体分为三类：一为“踊跃型体育用品”经销商，产品多为快慢跑用品及直排轮系列产品；二为“持久型及保健型体育用品”，如健身器材；三为“户外体育用品”，多偏向休闲及具有某种特殊功能的服饰或鞋具（登山、游泳等）。此外尚有一类专卖店，供应标榜以生活体味为主流之名牌体育服饰或产品。在市场稍嫌狭小的瑞士，综合前述三类为一体的企业已渐渐不合时宜。三、中国户外用品市场户外用品进入中国大陆仅十年，进展速度十分惊人。至零售额持续三年实现50%的增长率。业内人士预测，，大陆户外休闲产业蕴藏的市场价值将超过100亿元人民币，而中国消费者对户外运动的熟悉仍处启蒙时期，家庭户外运动慢慢流行，这都预示着大陆户外用品市场“钱力”庞大。每一年蕴藏市场价值将超百亿元伴随中国民众健康意识的增强，户外运动、旅行已成为他们追求健康的生活方式，这也带动了大陆户外用品市场的繁华。大陆最先起步的户外用品到此刻尽管仅仅，但其进展速度惊人。业内人士预测，户外休闲产业在大陆所蕴藏的市场价值将超过100亿元人民币。腾讯网报导，据记录，中国户外零售总额为亿元，较上年增长%，自起已持续三年增幅近50%，据此估计零售总额将超过50亿元。一份亚洲户外用品展提供的数据汇报显示，估计到大陆户外用品的销售将到达60亿至80亿元。有业内专家预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，户外运动装备市场每一年更将以50％的增长比率在成长，所蕴藏的市场将会超过100亿元。有望第一次冲破百亿。中国著名户外品牌——“莫耐户外”总领导柴先生认为，目前中国消费群体对户外运动的熟悉还处在启蒙教育时期，既有的市场消费群体容量有限，但也显露出蕴藏的庞大进展潜力。伴随中国经济和家庭收入的高速增长，都市化进程的加速，人们参与精神文化娱乐项目愈来愈普遍，为中国户外用品后来的迅速进展奠定了坚实的基础。伴随户外这种健康生活方式的普遍传播和户外产业的进展，户外运动和户外用品愈来愈被消费者所认知和爱慕。这种消费理念的转变成中国户外用品行业的进展带来了蓬勃生机。本土品牌仅占三成后来五年增增强劲根据的记录数据，目前大陆市场有400余个专业户外品牌，其中本土品牌仅占三成；专业户外用品零售店到达近家，百货商场零售点到达了1600余个，其他销售模式也在以不一样方式迅速进展；专业户外运动俱乐部超过400余个（仅限经注册的，以山岳运动为主的户外运动俱乐部）；专业户外媒体到达近百个。据不完全记录，中国每一年参与有组织的户外运感人群到达了70余万人次。自至，中国的户外用品产业零售额年平均增长率到达%，出货额年平均增长率到达%。中国第一纺织网报导，目前，中纺协户外用品分会（COCA）正在进行中国户外用品市场的记录工作，目前数据尚未完全得出。但根据产业进展的规律来看，中国户外用品产业在后来3至5年内仍将维持强劲的增长势头。伴伴随运动的进展，与之配套的运动服饰也在不停进展，这催生出大量的运动服饰企业，这些企业反过来也在不停地推进整个运动产业的进展和进步。制造“口红效应”家庭户外旅行成主流每次经济低迷往往会显现一种有趣的现象——口红效应，即能给人们带来心理安慰和知足感的“廉价的小奢侈品”行业反而会逆势增长。在金融风暴中，中国户外运动产业确实是如此一支“口红”，产业销售额不仅没降，反而大幅提高。“大量专业的调查显示，家庭户外旅行将成为公共户外运动的主流。”北京探路者户外用品总裁盛发强在5日举行的中国户外产业投资论坛上表达。中国近三年户外用品出货额及零售额记录四、户外用品渠道分析渠道长处局限性代表企业嘉禾、、、54451、大型户外（连锁）店1.有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心；2.经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理；3.勇于创新和冒险；4.资金来源和状况很好；5.有品牌意识，重视管理、形象、服务和宣传；6.信用意识强，善于运用信用支持，信用很好。1.定位仍不清晰，时有反复；在本区域内网络构建工作尚未完毕；2.跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰；3.经营成本高，经营风险大；4.不太理解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。2、中小型自由户外店1.对户外生活热爱，2.并不是以盈利为重要经营目的；3.对产品太理解，懂得的精品太多，什么都做了1.经营者的素质参差不齐；2.但不能全身心投入经营；3.经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难；4.资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺轻易存活，经营两三年后除了存货，没见盈利；5.缺乏发展的危机感。3、户外品牌专卖