娃娃店项目策划书

娃娃店筹划书摘要〔一〕创业宗旨绝大多数人都对得意的娃娃没有抵抗力，不管男生女生，小时候都有一个属于自己的娃娃。而各式各样的娃娃又承载了一代代人的文化记忆和童年欢快。无论你是学生党还是上班族，在这里你都能重拾儿时的欢快。放下手机，遗忘苦恼。带上朋友，带上爱人，带上孩子，一起来“抓个娃娃”体验欢快与充实。〔二〕店面简介币机自动兑币娃娃机〔三〕主要治理者参考资料〔四〕产品效劳介绍１、本店为顾客供给智能兑币效劳〔支持微信及支付宝〕２、本店同时供给抓娃娃机供顾客消费３、本店的全部娃娃保证款式的颖、品质精良、物有所值〔五〕行业及市场分析A行业状况：国的抓娃娃行业尚算进展混沌期中，就研发水平来说，还是比较一般，并没有到达我国网游和页游的水平，不过几大厂商近段时间的产品来看，还是下了确定功夫有确定水准的。2023年以来，抓娃娃机如雨后春笋快速在各大城市涌现，且主要集中在一线城市超市学校地铁等人流量大的地方。二三线城市则进展较慢，投资潜力较大。B市场分析：从大的围来看，中国抓娃娃机行业处于高速进展时期，国诸多人瞄准商机，迎流直上，仅仅借助一隅之地，在低人工本钱，高初期投入，高地租的状况下，通过长期资金周转回收，照旧从中猎取了高额利润。从小的围来看，目前学校周边里还没有一家专营抓娃娃的店铺，局部大型超市与万达广场有少数机器，但几乎是摆设并没有作为销售重点，娃娃款式普遍旧，所以我们店铺一旦开业，就填补了抓娃娃行业在学校里的空白，从我们前期做的市场调查来看，93%的受访者认为学校现有的抓娃娃机无法完全满足她们的需求。〔六〕战略目标立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步翻开现有市场局面，并有打算的在四周大学参考资料进展代理，开发其他学校市场七〕营销策略价格上将始终坚持薄利多销的原则，同时经营初期将承受有形和无形两种宣传方式，所谓有形，是指宣传单页、宣传横幅等。但是我们将会把卡以及各种促销让利活动。八〕治理机制主要股东杭钢股总份负责人：市场部：市场部：财务部：信息反响部：进货费用进货费用60000元装修费用前期宣传费用5000元1000元其他流淌资金2023元5000元参考资料总计 73000元九〕财务预算1.1.公司资料

〔一〕公司概况公司名称：抓个娃娃启动资金：73000元C.总负责人：d.经营围：娃娃机兑币机e.主要股东：股东名称股东名称出资总额出资方式股份比例联系方式1团队成员介绍总负责人：市场部负责人：财务部负责人：信息反响部负责人：参考资料日常治理日常事物主要由创业小组各个组员治理，按组员的自身特点承受分块负责的方式进展日常事物的治理。重大大事的打算与处理睬和负责人承受会议商讨的方法，共同打算处理。店面的治理一般承受轮番值班制度，值班期间店的安全及卫生等日常维护工程，由值班员负责。产品/效劳

〔二〕产品和效劳经营产品：娃娃机兑币机产品特色：与一般店铺运作的娃娃机相比，我们的娃娃外形更加精巧，激消费。效劳对象：目前主要效劳对象为在校学生及四周白领等。核心竞争力：目前学校没有一家特地经营抓娃娃的店铺，然而娃娃机男12娃，填补了这一行业的空白，由于我们更专业，所以我们更有竞争力。〔三〕行业及市场分析行业趋势分析：从我国娃娃机行业进展的历程来看，目前娃娃机行业处3～5经济的持续快速增长，以及人们物质文化参考资料生活水平的不断提高，娃娃机行业的消费必将更加大跨步地向前进展。校现状分析：目前校所售娃娃机娃娃款式旧，品质低劣而且没有专门运作娃娃机的店铺，校师生人数约12万，在前期的市场93%74%家娃娃机专营店，因此本工程的市场前景是宽阔的。目标市场：市场调查中，我们觉察学生〔特别是女生〕对娃娃的需求是很。目标市场分析：我们主要的目标客户是本地域学生,从前期所做市场调查来90%能完全满足她们的需求的，在校学生有着猛烈的购置欲望，同时也有这个经济力气。她们的消费层级凹凸不同，我们会针对不同层级需求的客户供给高中高档次的娃娃。〔四〕战略目标参考资料4.1立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步翻开现有市场局面，并有打算的在四周大学进展代理，开发其他学校市场。

〔五〕推广策略推广策略价格策略：在价格上坚持薄利多销的原则，从根本上吸引顾客战略宣传策略：初期：通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式，中后期：将逐步形成“口碑效应”，在消费者中树立口碑，让消费者成为我们的宣传者。其他方式：在店铺经营进入正轨后，将推出会员卡，并定期或不定期搞一些促销活动〔如换购、免费赠送〕〔六〕治理组织构造6.1组织构造总负责人总负责人参考资料市场部 财务部 信息反响部市场部财务部信息反响部总负责人：市场部负责人：财务部负责人：信息反响部负责人：总负责人：1、确定公司进展战略，规划公司的进展方向；2、争论制定具体措施，确定部组织构造，协调各部门之间关系；3、定期领导召开会议，争论业务状况，总结公司经营状况；4、分析各期经营目标，设定岗位业绩目标。市场部：1、主要负责外部业务洽谈，联系进货渠道；2、负责开发客户，拓展销售市场；3、负责进展员工考评，制定嘉奖制度。财务部：1、负责组织全部的经济核算工作，组织编制统计报表；2、定期向各负责人通告财务预算和结算；3、正确合理调度资金，提高资金使用效率；4、负责做好资金治理，准时做好资金回拢，准时进账、存款，保证日常合理开支的供给；5、合理制定本钱费用，专项资金和流淌资金定额；6、定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营治理中存在的问题并提出改进建议。参考资料信息反响部：1、关注并分析店产品的销售状况，并进展每周汇总；2、对客户的意见和建议供给可行性议案；3、随时关注行情动态，了解产品的潮流和顾客的需求；4、亲热关注每种产品的市场价格，并做出具体报表为进货供给参照。〔七〕SWOT分析优势：1、社会阅历足2、校还没有一家特地经营娃娃机的店铺，我们可以快速进入，树立品牌3、从前期的市场调查来看，学校市场需求量很大劣势：1、资金有限，2、可能会与工作时间冲突3、阅历缺乏，对于我们而言，第一次开店，有很多方面需要学习时机：大学在校师生约3万，平均每6人中有一人有夹娃娃的欲望，一个礼拜一次，平均每个月的需求就到达了2万左右，每次利润0，5元〔除去人工本钱，娃娃本钱后均摊〕，每月利润就到达了1万元左右，这还只是初期阶段，一旦市场翻开销售量会更高。威逼：主要来自大学城四周的同类产品竞争参考资料资金用途表

八〕财务预算进货费用进货费用装修费用60000元5000元前期宣传费用1000元其他2023元流淌资金5000元总计73000元收支预算店铺上半年收支预算单位：元5000400040004000500022023500020232023250030001450050001000070007500900039500月份二月份二三四五六小计一主营业150001600013000140001700075000收入主营业本钱其他之处利润一月份由于寒假不算入其)说明：15000均每月销售额元15000左右，上半年总利润39500元左右，从中抽取20%用于注入流淌资金和店面维护。店铺下半年收支预算单位：元月份七八月份七八九十十一十二小计主营业2023016000150001700068000收入主营业500040003500400016500本钱其他支出利润400020232500300011500)110001000090001000040000参考资料说明：开学之初会大力进展促销活动，所以销售额增长幅度较大，另外由于进货渠道成熟，本钱降低，利润有所增长。进入十月份末行业进入销售淡季，各项指标均有所下降。附录1.退出机制。1.股权转让：假设某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者局部转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必需通过其他股东的过半的同意。·2.意向退出：如有股东违反创业的相关规定，或有损害公司利益，按其利害程度进展惩罚，假设过失过于严峻则由其他股东投票打算去留，由此推出本团队的股东，将扣除60%的入股资金。抓个娃娃市场调查问卷统计表〔总结〕说明：本次调查共发出问卷400，有效回馈单322。以下为此次调查总结：是否是否是/否总结您是否情愿与同伴一起抓娃娃

绝大多数人都是乐227人95人2.38947 将是我们的潜在客户！您也很多久会抓一次娃娃

两至三天一个星期一个月31人186人105人

总结大局部人选择在周校学生的作息规律！

不能满足根本满足能够满足

总结学校没有专业的娃校里销售195人107人的娃娃机参考资料

20人

同学的需求！我可以满足您的需求吗？

们正好填补了这一空白！假设学校里

在学校购置在校外购置

总结绝大多数人选择在学面有一家精巧、实惠的娃娃机店您会选择在学校购置还是在校外的其他店铺购买？

239人 83人 校购置，我想更多的缘由是便利。我们的宗旨就是为同学们供给便利！同时也可避开同学因常常外出而引发的安全问题，利人利己，我们何乐而不为？2-5次 5-10次10次以 总结参考资料您可以承受抓娃娃失败次数是多少？

上247人57人 18人多销的原则，来满足不同层次的消费需求！ 市场调查问卷市