市场调查报告

市场调查报告——有关大学生手机市场分析机械工程学院装备12-1陈智慧学号：06-10-21行业背景分析：伴随移动通信的迅速发展，手机的消费需求也不停增长。中国手机顾客已达亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场发售。直到目前，6月底，中国的移动电话顾客数量中，光是智能机就到达5亿。中国早已成为拥有移动顾客最多的国家，并且移动顾客的数量保持迅速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增。2.产品分析：(一)手机型号百度数据显示，网民常常搜索的手机产品多达数千款，其中苹果，三星手机最受网民关注，尚有国产品牌也有着一定的地位。3月中国手机市场最受关注十五款产品排名1苹果iPhone5(16GB)2三星GALAXYNoteIIN7100(16GB)3诺基亚9204苹果iPhone4S(16GB)205魅族MX2(16GB)6小米M2(Mi2/16GB)7三星I93008OPPOX909(Find5/16GB)9三星I9500(GALAXYSIV/16GB)10三星I9100GALAXYSII(16GB)11索尼L36h(XperiaZ)12苹果iPhone4(8GB)13HTCX920e(Butterfly)14联想K860i15三星GALAXYNoteI9220(二)手机款式直板手机的关注度深入提高。由于触摸屏手机日渐流行，直板手机的主流地位也不停加强。百度数据显示，直板手机的网民关注度到达%，较上季度上升2个百分点。而对应的其他款式的手机关注度略有下降。滑盖手机位居第二，关注度为%，较上季度下降2个百分点。翻盖手机的搜索份额局限性一成，为%。旋转屏手机的市场供应较少，网民对其关注也至少，搜索占比仅为%。（三）手机功能目前手机市场的发展趋势是走向多元化，人们不光重视手机基本功能，还重视拍照、多媒体等其他功能。3.调查分析：对于新一代的大学生而言，生活也是一种不一样样的味道，在信息飞跃的二十一世纪，手机成了大家必不可少的一部分，几乎人手一部，且色彩不一，功能多变，价格也越来越廉价，面对这一现象，我们对大学生做了一次有关我们使用手机的调查。调查目的：通过调查可以更好的理解现代大学生对手机的见解和使用手机的习惯，也是通过这次调查，可以让我们更好的运用所学的课程学会怎样去调查，怎样去学以致用。调查对象:在校大学生4．大学生手机拥有和需求状况：调查数据显示，在被调查者中有78％的学生拥有手机。同步16％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购置手机．从这些数据可看出：伴随人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一种不容忽视的消费者群体。5．目前使用哪个牌子的手机中国市场手机销量排行第一的就是苹果。第二还是诺基亚，虽然诺基亚目前已经不是当年的龙头老大。第三当然是三星了。当然，尚有其他国产机，如联想、小米、oppo、魅族等。从这里我们可以看出一种问题，就是目前大学生对于国产手机还是不很放心，导致国产的手机在学生中不是很受欢迎。6．你选择手机着重哪方面处在新生代的新人类们，无论何时何地均追求外表时髦，因此，手机也难逃厄运，在调查中表明，外观是大学生选择手机时着重的方面，占60%，但新人类并非一味追求外表漂亮的，“内涵”也很重要，因此手机功能也占有一席之位，占40%，于此同步价格的比重也是很重要的一点。从以上某些事中，可见手机的使用需求是越来越大了，也因此，开拓了另一种市场，手机装饰品市场，但，跟需求成正比的，当之无愧的是手机的功能，伴随使用者的需求，手机的功能也变得越来越完善了，但，什么功能才是大家心目中最理想的呢且看我们的调查，无限上网功能以50%的票数获得第一位，另一方面，音乐播放功能占10%，排名表明，目前的大学生对手机的规定还是外形，性价比合理质量等原因，以上是大学生们对手机功能的需求。7．学生手机的使用规定分析（1）、选择手机时,消费者对质量的规定最高，手机是平常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。在不考虑价格原因的状况下，80%的同学被调查者认为自己购置手机会首先考虑它的功能，比较看重手机的性能原因；而认为自己会首先考虑功能的女同学被调查者仅有46%，51%认为自己会首先考虑手机样式及外观。此外，部分消费者对外观款式规定也较高，手机厂商不停推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。伴随人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会减少，而对外观款式的规定会更高。（2）、中低挡产品较受欢迎，在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至元的价位，其比例高达57%。此外,有19%的消费者表达会选择1000元如下的手机。当然，也有部分消费者购置高价位手机，其中，选到3000元的消费者占15%，3000元以上占到9%。（3）、购机地点较集中对消费者购置手机地点的调查发现，消费者购置手机的地点较为集中，大体上分布在数码广场和品牌专卖店，其比例分别为56%和30%，其他的只占%。手机是高科技产品，一般消费者难以理解其功能与否完善、质量与否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断原则，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而轻易赢得消费者的信任。此外数码广场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要原因。8．学生手机族的目的确立分析:学生手机族所做的大部分工作在于评价与选择，在学生手机族的购置动机产生之后，为了深入满足需求，他们会开始搜集与购置有关的信息。在调查中发现，％的学生是通过网上获得与手机有关信息的。另一方面是通过同学之间的交流，占到45%，第三是宣传活动，占到31%。在一般状况下，网上所搜集到的产品信息会出现反复、相异、相反或抵触的状况。这样，就也许形成多种可供选择的购置方案。因此，学生手机族就需要对这些方案进行比较，要对多种信息进行加工、整顿分析，综合评价各款手机的多种要素（如性能、价格、质量、款式等），去伪存真，筛选出购置符合自己需求的手机时所要考虑的重要要素，评价择优，确定出详细目的，包括详细商品的品牌、规格、性能、价格等原因在内。一般地，这一目的可以是详细的最终目的，也可以是抽象的最终目的，也就是说，他们购置手机的目的可以是真正地为了保持与他人的联络，也可以是为了炫耀或得到某一参照群的承认。此外，可以肯定的是，最终目的确实立不是直接一步实现的，最为常见地，是建立一系列目的，逐渐导致最终目的的实现。调查成果：根据以上整顿的数据，进行了数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。手机已经渗透到大学生的平常生活学习中，并与电脑网络同样是大学生生活中不可缺乏的一部分。在手机的有关使用和消费中，大学生充足体现了年轻人的勇于尝试新鲜事物，勇于创新，张扬个性的长处。首先，我么要先理解大学生的特点，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应当针对不一样学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才可以抢占市场。下面就来对学生群体的特点来进行分析：一般来说，大学生的经济来源重要就是父母给的生活费，没有自己的经济收入，不过呢，作为新一代，又不乏会追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和重视个性张扬。一般大学生都是在校住校，基本以集体生活为主，互相间信息交流很快，易受同学、朋友的影响，有严重的攀比心理，诸多人均有很强的品牌意识，爱慕名牌产品，我们身边就有诸多，他们觉得穿品牌的衣服人都高人一等，否则的话感觉走出去仿佛很丢人，尤其在意自己的外形，怕他人说自己不好看。大学生用手机也同样，接电话时同学说你的手机很好看她的虚荣心立马就膨胀了。通过本次调查也证明了一般大学生购置手机重要考虑的原因就是时尚个性款式，当然尚有它的功能、价格、品牌等，不过重要就是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%，当然也有某些不是很重视外形的学生,“内涵”也很重要，因此手机功能也占了一席之地，另一方面看重的就是价格和品牌。总的来说，大学生购置手机的特点重要有如下几点：1、选购规定为时尚、实用和低价。要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，由于他们没有大量的经济来源，因此学生手机族只有委屈一下自己，重要把眼光放在了低价位并且有时尚感、造型好看具有很好功能的手机上。既要时尚、实用又要廉价，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，规定在各个方面寻求最佳结合点。2、由于以便而购置手机。一般来说，孩子上大学一般都离家不是很近，并且本来的某些朋友也各奔东西，因此手机就成了很好的联络工具。大学生购置手机一般在于以便与家人、朋友联络。此外，尚有在学校的某些事都是不可缺乏手机的。并且，伴随时代的发展，手机的功能越来越广泛，学生不仅可以用他来交流、沟通，联络亲朋好友，更以便于学习、上网。学生也是手机短信的伟大奉献者，学生生活单调和无聊，发发短信，上上网解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；3、当然，除了这些，学生的天职是学习，因此诸多学生都但愿手机能为自己的学习带来以便——在调查中，诸多学生都很喜欢手机功能中的电子词典啊什么的，这些可认为学生学习提供以便，也是学生所但愿的物有所值。通过这次调查，我们得出大学生心中的理想手机是：质量效果都要好，除了具有电话短信等应有的基本通讯功能外，还要能上网聊天，玩儿某些游戏，配置还要可以，可以运行横多的软件。最佳是一切信息资源皆可以通过这个小巧的手机去实现。附件：调查问卷有关大学生手机调查问卷，为了理解大学生有关手机市场的需求，谢谢大家的配合。1.您的性别:A.男B.女2.您目前手机的价位：如下-CD30003.您认为手机什么价位最合适：如下-CD30004.你目前用手机的品牌：A.诺基亚B,苹果C.三星D.索爱E.摩托罗拉F.联想H.魅族E.小米F.其他5.您对手机理解的渠道是：（多选）A.电视B.报纸，杂志C.网络D.同学之间的交流E.宣传活动F.其他6.你喜欢什么手机款式：A.直板B.翻盖C.滑盖D.其他7.你买手机重要考虑哪些原因：（多选）A.价格B.功能C.外观D.