网络信息资源分配机制

网络信息资源分配一、网络信息资源分配目的1、 对销售经理手头现有客户资源的有效补充；2、 利用网络信息资源拓展销售市场和销售渠道；3、 利用网络信息资源提升玮豪在行业内的知名度；4、 利用网络信息资源提升销售经理的销售业绩。二网络信息资源分配对象1、 现有的玮豪已转正的销售人员；2、 自己独立完成开单的销售人员；3、 销售总监认为有能力跟单的非转正和未独立完成开单的销售人员。三、网络信息资源分配流程1、 由网络部门通过网络渠道（如各类搜索引擎竞价、百度爱采购、1688诚信通店铺、招标平台等）获取客户信息，网络部通过前期电话沟通了解客户的基本信息和需求信息并登记录入网络客户信息表；2、 网络部将客户信息反馈到由销售总监建立的网络信息资源分配群中，由销售总监对网络信息资源进行分配，网络部将记录信息分配的具体人员和分配时间；3、 销售经理对分配的网络信息资源进行电话沟通或微信沟通，进一步了解客户的需求，并为客户提供诸如工程设计、产品报价、拟定销售合同等服务且持续跟进;4、 销售经理跟客户沟通后，及时的将信息的有效性或客户的具体需求信息反馈给网络部，便于网络部判定信息的价值和及时调整网络渠道的投放；5、 销售经理及时的反馈网络信息的成单情况以及销售额情况。四、 网络信息分配原则1、 因目前销售人员的销售水平参差不齐，暂时对网络信息进行平均分配，以3个月为一个周期；2、 根据前3个月的信息分配情况，对于成单能力较强的销售经理，在后期的信息分配上适当的加分N条网络信息资源作为奖励；3、 根据前3个月的信息分配情况，按照成交的销售额对销售经理进行分组，后期成立的大客户销售组，重点跟进平方数较大的或者品牌较大的客户；4、 对于平时工作态度认真的、客户反馈服务态度好的、线下拓展客户资源勤快的销售人员，适当的加分N条网络信息资源作为奖励；5、 对于网络信息资源分配存在冲突的，即通常所说的撞单现象，理论上遵循谁先跟踪谁成单的原则，或由销售总监进行协调处理，或销售人员自行商量成单后的业绩归属和提成分配比例问题，双方不得相互拆台导致丢单；6、 对于平时不认真敷衍了事对待网络信息资源的，经公司确认的后期将不得参与网络信息资源的分配或扣减网络信息资源的分配。五、 网络信息资源分配奖惩原则1、 每月分配给销售经理的网络信息资源，凡是成交达到3条或以上者（成交金额须达到10000元以上），公司可适当给予物质奖励或加分网络信息资源；2、 每月分配给销售经理的网络信息资源成交金额达到50万元以上者；公司可适当给予物质奖励或加分网络信息资源；3、 连续3个月分配的网络信息资源0成交者，后期将不再参与网络信息资源分配或减少网络信息资源的分配；4、不重视网络信息资源、服务态度差的、不及时反馈网络信息资源跟踪情况的，后期将不再参与网络信息资源分配或减少网络信息资源的分配;六、网络信息资源的二次分配1、 网络信息资源分配到销售人员，经沟通确认后自认为无效的，将信息反馈给销售总监进行二次分配；2、 所有分配的网络信息资源以10天为一个有效跟踪周期，在周期内没有结果的将调换其他销售人员跟进；3、 分配的网络信息资源有效，但自己跟进有困难的，可以找销售总监申请帮扶成单，帮