化妆品专卖店渠道销售手册课件

舒客化妆品专卖店渠道操作策略薇美姿市场部舒客化妆品专卖店渠道操作策略薇美姿市场部目录品牌策略舒客与化妆品专卖店渠道舒客新品策略品牌代言人策略媒体策略主题公关活动终端包装目录品牌策略品牌策略品牌策略品牌定位-全面的专业口腔护理品牌理念品牌宗旨品牌目标科技精神专业品质为消费者提供专业的口腔护理解决方案成为领先的专业口腔护理品牌舒客，凝聚了国际口腔领域的先进技术和舒客口腔护理研究中心的最新科研成果，为各种口腔问题提供专业解决方案。全方位呵护口腔，让用户拥有健康的口腔环境，让世界拥有甜美的微笑。品牌定位-全面的专业口腔护理品牌理念品牌宗旨品牌目标科技精神精准卡位创造蓝海通过系统化的专业产品为用户提供全面护理解决方案有效区隔竞争对手全面专业精准卡位创造蓝海通过系统化的专业产品为用户提供全面护理解决全面专业的口腔护理产品体系全面专业的口腔护理产品体系舒客品牌目标群体购买群体年龄段：20~55岁之间愿意接受新事物注重个人健康及生活品味有经济实力，愿意为健康付出是家庭或生活圈子的消费意见主导者时尚引领或追随者使用群体年龄：3岁以上对口腔护理要（需）求较高舒客品牌目标群体购买群体舒客销售渠道概况早在2006年，广州薇美姿个人护理用品有限公司就关注到专业口腔护理用品市场的巨大市场前景，耗时五年时间，针对“专业口腔护理用品”蓝海市场进行产品研发升级、销售网络布局和营销模式的研究，取得了每年超过100%的高速发展。目前已强势进入家乐福、沃尔玛、华润万佳、百佳、吉之岛、卜蜂莲花、麦德龙、大润发、欧尚等5000多家全国性KA大卖场；覆盖全国大多数一、二线城市和部分三、四级市场。舒客销售渠道概况早在2006年，广州薇美姿个人护理用品有限公舒客与化妆品专卖店渠道契合度舒客与化妆品专卖店渠道契合度专卖店渠道SOWT分析Strength优势渠道规模：全国约15万个化妆品专卖店网点，经营形式：连锁(区域\全国）、单店；拥有庞大的忠诚度较高和相对固定的消费群-会员制：注重个人护理，中高消费力；连带购买追求时尚Opportunity机会寻求新品类专供品牌或产品新的零售营销方式网点扩张，进入新市场Weakness劣势人情化：上级供货商所代理的品牌“优劣”搭配供应品类单一Threat威胁同质化：同类卖场售卖品牌及产品同质化现象严重；同行竞争激烈；行业门槛较低；促销模式相似。专卖店渠道SOWT分析Strength优势Opportuni舒客对化妆品专卖店渠道不可或缺门店定位升级品类层面顾客及会员层面竞争层面差异化生意量舒客对化妆品专卖店渠道不可或缺门店定位升级品类层面顾客及会员品类层面牙膏\牙刷产品门店内销量占比低销量低舒客能带来什么很多化妆品专卖店内都在出售牙膏\牙刷现状说明门店经营者对顾客口腔护理需求的认同消费者对于在化妆品专卖店购买牙膏等产品尚未形成习惯。通常只是短缺时，恰好在专卖店顺便购买。这种产生销量的发生几率太小。舒客与只提供基础护理的牙膏品牌不同舒客对专卖店不仅仅是引进一个新的品牌或几款产品，而是引进了一个全新的口腔护理品类。彻底改变消费者对专卖店购买口腔护理产品的习惯。品类层面牙膏\牙刷产品门店内销量占比低销量低舒客能带来什么很门店定位升级仅出售肌肤护理\美容产品的化妆品专卖店升级到个人护理用品店门店属性从美容升级到美容+健康门店更专业、更全面，提升顾客对门店的消费信心。门店定位升级仅出售肌肤护理\美容产品的化妆品专卖店升级到个人门店差异化营销与引进一个化妆品品牌不同，引进一个新的化妆品品牌均无法避免抢现有品牌生意的局面：通常门店化妆品品牌繁多，同质化严重，引进的新化妆品无法帮助门店形成差异化；同质化品牌无法为门店提供新的增长点。引进舒客将成为化妆品专卖店与竞争对手形成差异的关键门店可以缺少1个甚至几个化妆品品牌，但是不能缺少舒客，因为舒客是国内市场唯一提供全面专业口腔护理产品的品牌；专门为化妆品专卖店渠道定制的产品，消费者即使在大卖场也无法购买到同款产品；即使舒客对化妆品店的利润为零，仅对门店的战略意义也需要引进舒客；门店差异化营销与引进一个化妆品品牌不同，引进一个新的化妆品品激发会员购买化妆品品牌的长期的各种促销手段已经使顾客和会员产品审美疲劳，缺乏新意，会员购买力越来越难以激发，促销效果有限，而促销的成本和力度则在不断增加；舒客提供连续的门店体验式营销活动，为门店会员提供新颖活动形式，提升门店客流、激发会员购买力：口腔护理知识传播主题活动\公关公益促销激发会员购买化妆品品牌的长期的各种促销手段已经使顾客和会员产舒客为门店带来生意量提升顾客单次购买普通的牙膏/牙刷品牌一般不到10元；而是舒客的单次购买很容易达到几十元，甚至上百元：针对不同的口腔问题，舒客提供对应的全套解决方案。并且，舒客很容易产生连带销售：舒客系列整套购买顾客根据家人口腔问题选购对应产品，形成多套购买带动其他品类的连带购买每个店员都是舒客的业务员由于舒客与店内任何化妆品品牌均不存在冲突和竞争，很容易产生顾客购买完化妆品后的连带销售；因此，无论是哪个品牌的促销员在销售完本品牌产品后，都可以顺带推介舒客，为其顾客提供除了皮肤护理/美容以外的个人护理产品，从而为门店带来新的生意量。舒客为门店带来生意量提升顾客单次购买普通的牙膏/牙刷品牌一般为专卖店定制会员活动换购活动口腔护理产品价格透明度低，价值感高，并且在化妆品专卖店与所有品牌均无任何冲突，其中专业护理工具类产品非常适合换购活动；门店会员购买一定额度任意品牌均可赠送牙线棒、舌刮器、口喷等产品，让会员享受肌肤护理以外的专业口腔护理。口腔检测免费为会员提供口腔检测服务；为会员提供口腔问题整体解决方案：美白、口气清新、牙龈、牙敏感、儿童口腔护养等。为专卖店定制会员活动换购活动舒客新品-益早益晚系列舒客新品-益早益晚系列口腔环境的秘密大部分的口腔问题由细菌引起；研究显示，人体口腔分泌的唾液本身具有杀菌功能；但是白天和晚上生理运动会导致口腔唾液分泌量差异牙渍口气问题牙龈红肿牙龈萎缩牙龈敏感牙齿松动口腔溃疡蛀牙夜晚，当人处于睡眠状态时，由于唾液腺分泌不足，口腔干燥，会导致口腔酸化和细菌繁殖得不到抑制，引发各种口腔问题。白天的唾液量一般是晚上的3-4倍12345口腔环境的秘密大部分的口腔问题由细菌引起；牙渍夜晚，当人处于各种功能牙膏为何功效不明显？白天护理方式夜晚护理方式目前中国市场功能牙膏3.缺乏分护产品白天口腔内分泌充足的唾液，可以达到抑菌杀菌目的。如果白天使用的牙膏内含有过量的抑菌成分，则会破坏口腔的酸碱度，反而引起口腔问题。目前国内市场上几乎所有的牙膏都是针对白天使用的因此各种功能牙膏功效都不明显1.白天口腔环境2.夜晚口腔环境在细菌疯狂繁殖的晚间时段口腔缺少足够的唾液分泌，如何保护牙齿？各种功能牙膏为何功效不明显？白天护理方式夜晚护理方式目前中国以普通的美白牙膏为例——尽管临睡前我们刷了牙，使用的仍然是美白牙膏，但是一到晚上，由于唾液分泌不足，导致口腔细菌疯狂繁殖，形成牙菌斑，吸附在牙齿表面，从而形成牙渍。本源问题没有解决，美白效果如何体现？其他的口腔问题，也是一样的情况。原来，无论我们白天怎么处理口腔问题，一到晚上，口腔细菌就会卷土重来。100+100=50?我们早上用美白牙膏，本来功效分值达到100’，晚上再次使用，应该再加100的功效，叠加在一起，应为分值200的功效。但是实际情形是，晚上由于细菌的反噬，非但晚上的分值为零，还将白天的功效也减去了50%！例如：以普通的美白牙膏为例——尽管临睡前我们刷了牙，使用的仍然是美欧美更先进、更科学的口腔护理理念国外消费者的口腔消费及护理习惯：在欧美先进国家，80%以上的消费者在选择牙膏时，会把早上和晚上用的牙膏分开，这样更专业、更有针对性的牙膏是他们的首选。对比其它的个人护理品口腔早晚的异同对比外在皮肤早晚的异同更为显著，对健康的影响则更为明显。欧美更先进、更科学的口腔护理理念国外消费者的口腔消费及护理习其它行业的先例兰蔻菁纯臻颜日霜精致而丰盈，深度渗透，即时营养，平滑肌肤，给予肌肤弹性和活力。兰蔻菁纯臻颜晚霜肌肤必需的补充护理：为舒适感受提供的舒缓配方。关键时刻为皮肤补充能量，让你从容面对第二天的挑战。日复一日，每天早上都让肌肤看起来健康、给肌肤带来全面的修护。护肤品其它行业的先例兰蔻菁纯臻颜日霜护肤品其它行业的先例个人护理品其它行业的先例个人护理品其它行业的先例药品其它行业的先例药品其它行业的先例乳品其它行业的先例乳品国内市场已经成熟消费者层面在口腔护理习惯调查中，其中一、二线城市有70%以上消费者有早晚刷牙的习惯，同时这些人对口腔护理要求较高，愿意接受新的护理理念；深入的“消费者访谈”，帮我们了解到一个非常重要的问题：98%的消费者都反映，尽管临睡前很仔细的刷牙漱口了，但是清晨醒来，口腔内苦涩、偏酸、口气重等让他们难以忍受；进而大多消费者主动提出：如果有晚上专用牙膏有多好啊！国内市场已经成熟消费者层面国内市场已经成熟牙膏竞争市场层面牙膏产品同（同质化）中求异，为不同的消费群体定制的产品进一步拉大价格差距；高端产品呈现牙膏美容品化、精品化的趋势，零售价格进一步提升；专业功能牙膏领域形成区隔，同时也证明消费者对牙膏产品的需求差异并非全效型产品可以满足。国内早晚牙膏市场仍然空白。国内市场已经成熟牙膏竞争市场层面舒客通过技术探索和研究，为消费者提供早晚分护的专业口腔护理解决方案……舒客益早益晚系列功能牙膏舒客通过技术探索和研究，为消费者提供早晚分护的专业口腔护理解先进的舒客早晚牙膏技术多项独有的长效功能配方，满足用户各种口腔护理需求；独有的创新专利“NFD益晚活性因子”研发，巩固日间功能效果，改善夜间口腔环境，整夜抑制细菌形成和繁殖，令牙膏功效进一步获得提升。专利食品级牙膏研发，为儿童提供安全口腔护理解决方案。先进的舒客早晚牙膏技术多项独有的长效功能配方，满足用户各种口舒客益早益晚系列产品舒客益早益晚系列产品立体护理白天口腔护理特别添加舒客独有的NFD益晚活性因子，有效改善口腔环境，并强化产品功效。早晚分护，白天长效功能+夜晚口腔环境改善和功效巩固，让产品功效真正叠加。针对白天口腔环境特别添加长效功能配方，直击口腔问题本源，持续呵护、改善口腔问题。夜晚口腔护理产品功能效果立体劲白立体清火立体护敏立体爽清立体护养立体护理白天口腔护理特别添加舒客独有的NFD益晚活性因子，有代言人策略代言人策略舒客代言人策略所属领域的杰出者专业性\时尚感\形象健康具备国际知名度和影响力舒客代言人策略所属领域的杰出者专业性\时尚感\形象健康具备国个人成就他，是绿茵场上的绝对焦点！2010年12月被授予了BBC体育个人终身成就奖。这也是继2001年获得年度最佳球员之后，小贝第二次获得BBC的褒奖，同时他也是获得这一奖项的唯一一位现役足球运动员。个人成就他，是绿茵场上的绝对焦点！2010年12月被授予了B大卫·贝克汉姆——2012年伦敦奥运会代表2008年举世瞩目的北京奥运会闭幕式上，贝克汉姆乘坐伦敦标志性的双层巴士进入“鸟巢”，随后，他在巴士车顶上表演其经典的“圆月弯刀”动作，向现场观众踢出一个足球，代表“来自伦敦的邀请”，同时象征奥运会的“接力棒”传递给下一个主办城市——London(伦敦)。大卫·贝克汉姆——2012年伦敦奥运会代表2008年举世瞩他，是时尚界的弄潮儿！时尚感毫无疑问，贝克汉姆无论球踢得如何，他永远是最受人关注的球星，不但是因为他出色的定位球和长传能力，更因为他与好莱坞明星别无二致的人气和魅力。他，是时尚界的弄潮儿！时尚感毫无疑问，贝克汉姆无论球踢得如何影响力无人能及的影响力，在中国令亿万原本不关注足球的女性观众迷上足球。影响力无人能及的影响力，在中国令亿万原本不关注足球的女性观众他，是商业广告的宠儿！他，是商业广告的宠儿！小贝曾经代言案例：摩托罗拉/吉列小贝曾经代言案例：摩托罗拉/吉列小贝曾经代言案例：明治巧克力小贝曾经代言案例：明治巧克力小贝曾经代言案例:Armani小贝曾经代言案例:Armani2011年小贝代言品牌：阿迪达斯2011年小贝代言品牌：阿迪达斯2011年小贝代言品牌：百事可乐2011年小贝代言品牌：百事可乐小贝2011代言品牌：三星小贝2011代言品牌：三星大卫·贝克汉姆与英国王室今年4月29日，贝克汉姆和维多利亚夫妇应英国女王伊丽莎白二世邀请，出席威廉王子与未婚妻凯特·米德尔顿的婚礼。英足总主席的威廉王子和贝克汉姆在去年南非世界杯期间“一见如故”，建立了非常好的私交，在2018年世界杯申办过程中两人也并肩合作。维多利亚则与威廉王子的未婚妻凯特相互欣赏。大卫·贝克汉姆与英国王室今年4月29日，贝克汉姆和维多利亚夫他，是心系天下的慈善大使！他，是心系天下的慈善大使！图为与首相共同参与预防疟疾传播的慈善活动他，是心系天下的慈善大使！公益慈善近五年来，贝克汉姆夫妇已经通过其共同创建的“维多利亚大卫·贝克汉姆慈善信托基金”向儿童捐赠超过100万英镑，成为英国名人热衷慈善事业的“大户”，其支持的慈善项目包括联合国儿童基金会、残疾儿童基金会等相关组织的儿童援助项目。图为与首相共同参与预防疟疾传播的慈善活动他，是心系天下的慈他，就是——大卫·贝克汉姆贝克汉姆不仅仅是舒客品牌商业代言人更是舒客口腔护理理念的推广大使是改变人们口腔护理方式的健康领袖他，就是——大卫·贝克汉姆贝克汉姆媒体策略媒体策略媒体投放组合策略多元组合，全方位、多角度、立体式传播电视杂志报纸网络户外炒作营销硬广软广硬广软广硬广硬广软广公关活动硬广栏目植入专家访谈媒体投放组合策略多元组合，全方位、多角度、立体式传播电视杂传播整体时间安排67891011122012年2013年……月月月月月月月新产品上市我们的媒介推广策略公关主题活动推广产品导入期快速成长期产品升级期产品周期1引爆品牌明星效应，迅速提升知名度针对重点区域市场进行深耕细作，建立样板市场全国推广促进终端销售终端传播整体时间安排67891011122012年2013年……全国媒体投放计划电视：投放央视+卫视+省台+地面互联网：百度，门户网站，女性网站，视频网站，SNS网站……针对各城市的铺货进度与量，结合侧重点投放户外，包括候车亭广告，公交车身广告，户外大牌时间：10月至12月全国媒体投放计划电视：投放央视+卫视+省台+地面时间：10月公关主题活动推广公关主题活动推广公关公益活动—更科学的口腔护理理念舒客品牌每售出1支产品将为中国贫困儿童捐出1分钱，改善贫困儿童口腔保护。2012年9月，贝克汉姆将亲临中国，届时舒客将和贝克汉姆携手向中国贫困儿童捐赠13万支牙膏和口腔护理产品。以贝克汉姆为号召者，发起一场改变中国国人口腔护理理念的运动——公关公益活动—更科学的口腔护理理念舒客品牌每售出1支产品将为舒客益早益晚口腔关爱中国行，我和小贝“益”起来！口腔关爱中国行：打造一场口腔护理的革命运动，影响13亿中国人的口腔健康普及，彰显公益属性与社会意义。中国行：既是活动对中国国人的意义，更指令人充满期待的贝克汉姆“中国之行”。我和小贝益起来：用更富煽动力的方式，刺激消费者互动体验，同时也与广告片传递的概念保持整合。舒客益早益晚口腔关爱中国行：打造一场口腔护理的革命运动，影响终端终端斥巨资打造第一立体终端141.终端特攻队将在原来的基础上增加50%比例的促销人员数量，增加人数在5000人以上，达到10000人以上。3.视频机

将在卖场的货架，堆头，包柱安装8寸/22寸/32寸的视频机，数量达10000台以上。4.

口腔检测中心

-通过卖场投放5000台以上终端口腔检查仪，帮助消费者了解口腔状况，并传播口腔护理理念。同时针对性的向目标消费者推介舒客口腔整体解决方案。232.终端面积与物料设计

已在各大卖场争取到共30000方终端促销面积。采用创新，有别于竞争对手的终端设计，抢占眼球。斥巨资打造第一立体终端141.终端特攻队3.视频机4.专柜专柜立式小陈列架立式小陈列架终端陈列效果展示（部分）货架终端陈列效果展示（部分）货架堆头堆头包柱式货架包柱式货架体验中心-旗舰版区域设置：产品销售区知识教育区口腔检测区游戏互动区体验中心-旗舰版区域设置：终端促销礼品终端促销礼品早晚主题促销礼品早晚主题促销礼品早晚主题促销礼品早晚主题促销礼品口腔护理套装礼盒口腔护理套装礼盒化妆品专卖店渠道销售手册课件感谢您的下载，特赠送精品文章《体能训练技巧-TRX悬挂训练系统》工作之余锻炼身体，若不需要请删除后使用，谢谢您的理解，祝您生意兴隆，事业高攀。RX训练带是源于美国海军陆战队，刚开始的雏形是以高密度毛巾制成的训练道具，后来，有一名叫兰迪的美国海豹突击队的指挥官，在退役后重新设计了该套装备和训练计划，变成民用的健身课程-------“TRX悬挂训练系统”，整套装备的主要部分是宽

1.5英寸，额定张力为

1250磅的尼龙绳子，长度范围从

6英尺调整至

12英尺，橡胶把手更适应双手抓缚或是双脚悬挂等地面训练动作，扣锁由曾用于卡宾枪的材料制成，且易于调整，其自用不到

2磅，1分钟就能悬挂妥当，装在袋子里便于携带到任何地方，可固定在单杠上或卡在门缝里，或系在树枝上，适合绝大多数的训练环境，如果加上哑铃或健身球一起锻炼，可增加更高阶的难度。

ꢀꢀ感谢您的下载，特赠送精品文章《体能RX训练带是源于美国海军70悬挂训练：用练习者自身体重做负重，能够允许肌肉在多个平面上做运动，同时保证更多的肌肉和关节参与，能够打造更加结实的肌肉，稳定灵活的关节，坚固的核心力量和正确的体态，帮助在任何运动项目上获得更佳的运动表现，TRX还是运动康复的重要手段之一TRX动作解读：ꢀꢀ增加阻力：1.身体角度越大，阻力越大

2.抬起一边大腿，有助于锻炼更多平衡力3.离支点越远，越吃力，对稳定性要求越高减低难度：一腿向前踮地，有助于身体减重1.chestpress/flycombo(推胸飞鸟组合)：人背向绳子，手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向前，用胸肌发力慢慢打开双手并让它弯曲到

90度停下，再慢慢还原，然后双手打开做飞鸟，同时一脚往前踮地，再还原，交替练习。ꢀꢀ悬挂训练：用练习者自身体重做负重，能够允许肌肉在多个平面上做712.chestpress(推胸)：人背向绳子，手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向前，用胸肌发力慢慢打开双手并让它弯曲到

90度停下，再慢慢还原(难度增加：双腿合并或单腿抬起，或把身体斜度增加)ꢀꢀ3.lungefly(弓步飞鸟)：1.手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，挺胸收腹，身体重心微向前倾，双手打开做飞鸟，同时一脚往前踮地。用胸部发力，再还原4.chestpress-singlelegextended(推胸-单腿伸展)：人背向绳子，手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，一脚撑地，一脚向前抬起，身体重心微微向前，用胸肌发力慢慢打开双手并让它弯曲到

90度停下，再慢慢还原.ꢀꢀ2.chestpress(推胸)：人背向绳子，手臂握住绳72ꢀ5.Suspendedinclinepress-legup(悬浮上斜推-抬脚)：双手撑住地面，一脚勾住绳子，稳定腹部，另一腿向上抬靠紧固定腿，然后做俯卧撑。6.Atomicpushup(俯卧撑收腹)：双手撑住地面，双脚勾住绳子，稳定腹部，一下俯卧撑，还原后，双脚以腹部力量靠向胸部，再慢慢伸直还原，交替练习。7.backrow(背部划船)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，以背部发力，手臂夹紧身体两侧往后收，肩胛骨向后夹，把绳子拉到小腹，保持住再慢慢还原(难度增加：双腿合并或单腿抬起，或把身体斜度增加)ꢀ5.Suspendedinclinepress-le73ꢀꢀꢀꢀ8.elevatedbackrow(高位划船)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，加大身体斜度，以背部发力，手臂夹紧身体两侧往后收，肩胛骨向后夹，把绳子拉到小腹，保持住再慢慢还原ꢀꢀ9.powerpull-singlearm(力量拉伸-单臂)：双腿分开与肩同宽，单手抓住绳子，张开身体，另一边手臂绕身体旋转

180度触摸绳子，完后慢慢还原。10.lowdeltoidfly(低位三角肌飞鸟)：手臂握住绳子，掌心向上，双手伸直向前，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，直手向下向后滑，慢慢还原。ꢀꢀꢀꢀ8.elevatedbackrow(高位划船)7411.‘’T’’deltoidfly(‘t‘型三角肌飞鸟)：手臂握住绳子，掌心向上，双手伸直向前，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，张开双手与身体呈‘T’型，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)12.‘Y’deltoidfly(‘Y’型三角肌飞鸟)：手臂握住绳子，掌心向上，双手伸直向前，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，张开双手与身体呈‘Y’型，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)13.‘W’deltoidfly(‘W’型三角肌飞鸟)：手臂握住绳子，掌心向上，双手伸直向前，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，张开双手与身体呈‘W’型，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)11.‘’T’’deltoidfly(‘t‘型三角肌飞7514.Hightricepspress(高位肱三头肌弯曲)：人背向绳子，手臂向前握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向前，然后把肘部弯曲，肱三头肌发力，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)15.Dips(臂屈伸)：手臂在身体两侧，双手握住绳子，双腿呈箭步姿势，然后肱三头肌和胸肌发力，双臂弯曲成

90度再慢慢还原(难度增加：把一只腿往后抬或两腿前放或抬高)16.Highbicepcurl(高位肱二头肌弯曲)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，以肱二头肌发力，弯曲手臂，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)14.Hightricepspress(高位肱三头肌弯76Therearemomentsinlifewhenyoumisssomeonesomuchthatyoujustwanttopickthemfromyourdreamsandhugthemforreal!Dreamwhatyouwanttodream;gowhereyouwanttogo;bewhyouwanttobe,becauseyouhaveonlyonelifeandonechancetodoallthethingsyouwanttodo.ꢀMayyouhaveenoughhappinesstomakeyousweet,enoughtrialstomakeyoustrong,enoughsorrowtokeepyouhuman,enoughhopetomakeyouhappy?Alwaysputyourselfinothers’shoes.Ifyoufeelthatithurtsyou,itprobablyhurtstheotherperson,too.ꢀThehappiestofpeopledon’tnecessarilyhavethebestofeverything;theyjustmakethemostofeverythingthatcomesalongtheirway.Happinessliesforthosewhocry,thosewhohurt,thosewhohavesearched,andthosewhohavetried,foronlytheycanappreciatetheimportanceofpeoplewhohavetouchedtheirlives.Lovebeginswithasmile,growswithakissandendswithatear.Thebrightestfuturewillalwaysbebasedonaforgottenpast,youcan’tgoonwellinlifeuntilyouletgoofyourpastfailuresandheartaches.ꢀWhenyouwereborn,youwerecryingandeveryonearoundyouwassmiling.Liveyourlifesothatwhenyoudie,you'retheonewhoissmilingandeveryonearoundyouiscryig.Pleasesendthismessagetothosepeoplewhomeansomethingtoyou,tothosewhohavetouchedyourlifeinonewayoranother,tothosewhomakeyousmilewhenyoureallyneedit,tothosethatmakeyouseethebrightersideofthingswhenyouarereallydown,tothosewhoyouwanttoletthemknowthatyouappreciatetheirfriendship.Andifyoudon’t,don’tworry,nothingbadwillhappentoyou,youwilljustmissoutontheopportunitytobrightensomeone’sdaywiththismessage.Sincewewenttoschool,wehaveaccesstoEnglishallthetime,becauseitisoneofthenecessarysubjects.Beforeweattendcollege,wekeepourattentiononthegrammar,butnowcollegemeansthenewstageandweshouldpayattentiontopracticalEnglish.Herearesomesuggestions.First,itisimportanttospeakoutloudly.ThepurposeoflearningEnglishistocommunicatewithforeigners,soastogettoknowmoreabouttheworld.Grammarisnottheonlythingwecareabout.WhatweshoulddoistoopenourmouthsandimproveourabilitytousespokenEnglish.Itbeginswithreadingtextbooks.Whenwelistentothetapesandrepeatmanytimes,thenourd.PresidentTrump,asheoftendoes,hadafewthingstosayAfteradmittingthathehadbeenlonelyovertheholidays,TrumptookadvantageofhisfirstpublicappearanceofthenewyearWednesdaytoairlingeringgrievances,makemultiplefalseclaimsandreinforcerecentdecisionsthathaverattledfinancialmarketsandhisparty’sleaders.Asheheldforthformorethan90minutesbeforeasmallpoolofTherearemomentsinlifewhen77本文为

Word版资料，可以任意修改编辑。如果你看到我上传的资料这个后缀，请删除后使用。高效学习方法和技巧学习需要方法，找到适合自己的方法，学习才能事半功倍。接下来，我结合我自己的学习情况，给大家总结的高效学习《五部曲》一、预习是学习的重要环节上课前充分预习，考试前充分地复习，与“打有准备之仗”有同曲之道。预习效果好，听课才能有针对性；听课有针对性，复习才能顺利进行；复习深刻，作业、考试才能得心应手。所以说预习是学生学习过程中一个必不可少的环节。ꢀꢀꢀ二、掌握好高效的听课方法课上集中精力听课，是掌握知识的捷径。听讲时，思想上必须与老师讲解的思路保持一致，听老师对事物是怎样分析、推理；听老师解决问题是用什么方法、技巧；听老师对问题有哪些提问和解释。这样才能把握住听课的重点。听讲中，要把自己在预习中的理解，和老师讲解的相比较，看自己和老师有哪些相同点和区别点。ꢀꢀꢀ三、合理安排复习时间很多科学家通过研究发现，有几个时间段有利于巩固记忆：一是学习后最初几分钟内，电生理活动引起蛋白质的合成；二是学习后在

48小时内复习；三是一周之后脑突触发生永久性变化。根据人在学习过程中这一生理变化，采用复习加强记忆就显得特别重要了。如果我们能够在学习的内容即将忘记时进行复习，那么复习的效果最好，效率也最高。著名的心理学家艾宾浩斯通过实验发现了人的记忆与遗忘规律。实验证明：在学习仅过了

20分钟后，就忘记记忆内容的

42%，1天后忘却量已经达到了

66%，到了第

31天，忘却量高达79%。他根据实验结果，画成了著名的遗忘曲线。并表明遗忘的规律是“先快后慢”。这条规律提示我们，—定要尽早、及时地对所学知识进行复习，以便在知识还在大脑内时就加深印记，否则大脑中已经没有痕迹了，只能再费精力重学。合理安排复习时间特别重要并且必要，制定复习计划，严格按精英特计划执行，并力求形成习惯，是我们每一位学生都应该力求努力做到。ꢀ我们为什么要复习呢？因为我们记忆效果没有那么好，不可能过目不忘，所以需要重复、增强记忆。同时，复习的进展也有利于学习效率的提高。ꢀꢀꢀ四、做作业的科学方法这里有七种做作业的技巧：ꢀꢀ1、先复习后做作业。复习是做好作业的关键，只有复习得好，作业才能做得好。做作业前先把老师这一节课所讲的内容认真地看一看，弄清楚基本原理和概念后再去做作业，作业才能做得既快又好。ꢀꢀ2、认真审题。

做作业最关键的—步就是审题，连题都判断错了，作业内容就全错了。首先第—步要弄清楚题目的内容，所给的条件，什么要求，需要联系哪些知识等等；其次是考虑好解题思路、方法、步骤，要善于把—道题分成几部分，化大为小、化难为易、分清其中的已知和未知，弄清各部分的联系，设计好整个解题步骤，—定要让自己做到不明白题意不做题，不清楚方法步骤不下笔。ꢀꢀ3、细心的做题。

做题是表达思路的全过程，这个过程要求既动脑、又动手。做题的关键是要保证“规范”、“准确”。要做到这两点就要求学生认真的抄好题，书写格式必须正确、规范，严格按照各类题的解题要求，仔细演算解题的每—步，得出正确的结果。只有平时做题认真细致，步骤完整，思路正确，表达严密，准确无误，考试时才能按照这种良好的习惯进行ꢀꢀ五、重视错题积累在学习的过程中，同学们可能遇到过一错再错的现象究其原因，多数是由于在学习中不求甚解，不注意总结积累所致。那么，该怎么办呢？实践证明，自编一本“易错题集”是避免做题一错再错的最好办法。错题本的复习方法：1、每周把该周错题本中记录的题目快速浏览一遍；2、每月把该月错题本中记录的题目再快速浏览一遍；3、每个季度把错题本中三个月记录的题目再快速浏览一遍；4、大考前把该错题本中的所有题目认真复习一遍，确保题不二错↓←≠¥θ￥®÷㎝②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®½¼￥＄§¦β↓×√㎜ɡ©≥≧ɑ←‰®↓←≠¥θ￥®÷㎝½¼￥＄§¦β↓×√㎜②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧－￥¾½¼￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜↓←≠¥θ￥®÷㎝②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®½¼￥＄§¦β↓×√㎜ɡ©≥≧ɑ←‰®↓←≠¥θ￥®÷㎝½¼￥＄§¦β↓×√㎜②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧－￥¾½¼￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜≧ɑ←‰ɡ©≥←‰®½¼↓←≠¥θ￥®÷㎝②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®½¼￥＄§¦β↓×√㎜ɡ©≥≧ɑ←‰®↓←≠¥θ￥®÷㎝½¼￥＄§¦β↓×√㎜②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧－￥¾½¼￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜↓×√㎜↓←②￥←‰®½¼←‰®½¼←‰®½¼←‰®½¼←‰®½¼←‰®½↓←≠¥θ￥®÷㎝②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®½¼￥＄§¦β↓×√㎜ɡ©≥≧ɑ←‰®↓←≠¥θ￥®÷㎝½¼￥＄§¦β↓×√㎜②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧－￥¾½¼￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜↓×√㎜↓←②￥←‰®½¼←‰®½¼←‰®½¼←‰®½¼←‰®½¼←‰®½¼↓←≠¥θ￥®÷㎝②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®½¼￥＄§¦β↓×√㎜ɡ©≥≧ɑ←‰®↓←≠¥θ￥®÷㎝½¼￥＄§¦β↓×√㎜②￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧￥◎…ɡ©≥≧ɑ←‰®ɡ©≥≧－￥¾½¼￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√㎜￥＄§¦β↓×√㎜½¼￥＄§¦β↓×√精编资料

欢迎下载Therearemomentsinlifewhenyoumisssomeonesomuchthatyoujustwanttopickthemfromyourdreamsandhugthemforreal!Dreamwhatyouwanttodream;gowhereyouwanttogo;bewhatyouwanttobe,becauseyouhaveonlyonelifeandonechancetodoallthethingsyouwanttodo.ꢀMayyouhaveenoughhappinesstomakeyousweet,enoughtrialstomakeyoustrong,enoughsorrowtokeepyouhuman,enoughhopetomakeyouhappy?Alwaysputyourselfinothers’shoes.Ifyoufeelthatithurtsyou,itprobablyhurtstheotherperson,too.ꢀThehappiestofpeopledon’tnecessarilyhavethebestofeverything;theyjustmakethemostofeverythingthatcomesalongtheirway.Happinessliesforthosewhocry,thosewhohurt,thosewhohavesearched,andthosewhohavetried,foronlytheycanappreciatetheimportanceofpeoplewhohavetouchedtheirlives.Lovebeginswithasmile,growswithakissandendswithatear.Thebrightestfuturewillalwaysbebasedonaforgottenpast,youcan’tgoonwellinlifeuntilyouletgoofyourpastfailuresandheartaches.ꢀWhenyouwereborn,youwerecryingandeveryonearoundyouwassmiling.Liveyourlifesothatwhenyoudie,you'retheonewhoissmilingandeveryonearoundyouiscryig.Pleasesendthismessagetothosepeoplewhomeansomethingtoyou,tothosewhohavetouchedyourlifeinonewayoranother,tothosewhomakeyousmilewhenyoureallyneedit,tothosethatmakeyouseethebrightersideofthingswhenyouarereallydown,tothosewhoyouwanttoletthemknowthatyouappreciatetheirfriendship.Andifyoudon’t,don’tworry,nothingbadwillhappentoyou,youwilljustmissoutontheopportunitytobrightensomeone’sdaywiththismessage.Sincewewenttoschool,wehaveaccesstoEnglishallthetime,becauseitisoneofthenecessarysubjects.Beforeweattendcollege,wekeepourattentiononthegrammar,butnowcollegemeansthenewstageandweshouldpayattentiontopracticalEnglish.Herearesomesuggestions.First,itisimportanttospeakoutloudly.ThepurposeoflearningEnglishistocommunicatewithforeigners,soastogettoknowmoreabouttheworld.Grammarisnottheonlythingwecareabout.WhatweshoulddoistoopenourmouthsandimproveourabilitytousespokenEnglish.Itbeginswithreadingtextbooks.Whenwelistentothetapesandrepeatmanytimes,thenourd.PresidentTrump,asheoftendoes,hadafewthingstosayAfteradmittingthathehadbeenlonelyovertheholidays,TrumptookadvantageofhisfirstpublicappearanceofthenewyearWednesdaytoairlingeringgrievances,makemultiplefalseclaimsandreinforcerecentdecisionsthathaverattledfinancialmarketsandhisparty’sleaders.Asheheldforthformorethan90minutesbeforeasmallpoolofreportersandphotographers,membersofhisCabinet,ostensiblycalledtotheWhiteHouseforameeting,satquietlyaroundalongconferencetable.TrumpdefendedhisdecisionlastmonthtowithdrawU.S.troopsfromSyriaandsharplycutthedeploymenttoAfghanistan,movesthatdisturbedRepublicanalliesinCongressandpromptedtheresignationofDefenseSecretaryJamesN.Mattis.Indoingso,hecontradictedhisownrecentclaimthattheU.S.hadachieveditsobjectivesoftotalvictoryoverIslamicStatemilitantsinSyria.“Look,wedon'twantSyria,”hecontinued.“We'retalkingaboutsandanddeath.That'swhatwe'retalkingabout.We'renottalkingaboutvastwealth.We'retalkingaboutsandanddeath,”hesaid,seeminglycontrastingthewar-wrackedcountrywithIraqanditsvastoilreserves.Iran“candowhattheywantthere,frankly,”headded,acommentlikelytounnerveofficialsinIsrael,whohaveworriedthataU.S.withdrawalfromitspositionsineasternSyriawouldallowIrantoexpanditsinfluencethere.“It’snotmyfault,”hesaid.“Ididn’tputusthere.”TrumpofferedlittlefurtherclarityontheU.S.withdrawalfromSyria,whichheinitiallysaidwouldtakeplacein30days,sayingnowthatthepulloutwill“takeplaceoveraperiodoftime.”Later,inalongriffaboutAfghanistan,TrumpseemedtoendorseMoscow’s1979invasionofthecountry—anactthattheU.S.viewedasanattempttospreadcommunismandwagedalong,covertoperationtocombatduringtheCarterandReaganadministrations.“ThereasonRussiawasinAfghanistanwasbecauseterroristsweregoingintoRussia,”Trumpsaid,makingacasetoleavethepolicingofhotspotsintheMideastandCentralAsiatocountriesintheregion.“Theywererighttobethere.Theproblemisitwasatoughfight.”TheSovietUnioneventuallywasbankruptedbyitsAfghanwar,Trumpadded.“RussiausedtobetheSovietUnion.AfghanistanmadeitRussia,becausetheywentbankruptfightinginAfghanistan.”HistoriansgenerallyagreethattheRussianinvasionandsubsequentoccupationofmuchofAfghanistanwasoneofseveralfactorsthatcontributedtothecollapseoftheSovietUnion,althoughthecountryneverwentbankrupt.Foryears,RepublicanshavecreditedPresidentReaganwithbringinganendtotheSovietUnionbyhisaggressiveincreaseinU.S.militaryspending.Trump’scommentsstoodinstarkcontrasttotheviewMattisespousedintheresignationletterhepresentedlastmonthafterfailingtoconvincethepresidenttoholdoffonwithdrawingfromSyria.“Wemustdoeverythingpossibletoadvanceaninternationalorderthatismostconducivetooursecurity,prosperityandvalues,andwearestrengthenedinthiseffortbythesolidarityofouralliances,”Mattiswrote.Mattis’commentsclearlystungTrump,whorespondedlastmonthwithcriticismofhisformerPentagonchief.OnWednesday,hesteppedthatup,claimingthathefiredMattis.“What'shedoneforme?HowhadhedoneinAfghanistan?Nottoogood,”Trumpsaid.“Asyouknow,PresidentObamafiredhim,andessentiallysodidI.”ObamadidnotfireMattis,althoughthegeneraldidretireseveralmonthsearlyin2013fromhispositionastheheadofthemilitary’sCentralCommandafterdissentingfromObamaadministrationpolicydecisions.TuesdaywasMattis’finaldayatthePentagon.Trump,inafitofpiqueaftertheresignationletterbecamepublic,hadmovedupMattis’terminationdateInadditiontohisforeignpolicycomments,TrumpalsodownplayedDecember’sstockmarketlosses,whicherasedallpositivegainsfortheyear,as“alittleglitch”andasserted—wrongly—thatthereare“probably30-35million”immigrantsintheU.S.illegally.ThenonpartisanPewResearchCenterestimatesthatasof2016,therewere10.7millionunauthorizedimmigrantslivinginthecountry,anumberthathasdeclinedinrecentyears.TrumprepeatedhiscallforDemocratstoagreeto$5.6billioninfundingforaborderwall,andexpressedsurprisenottohavereceivedoverturesfromthemovertheholidaystonegotiateanendtothegovernmentshutdown.“IwasintheWhiteHouseallbymyselfforsixorsevendays,”hesaid.“Itwasverylonely.MyfamilywasdowninFlorida.Isaid,‘Staythereandenjoyyourself.’IfeltIshouldbeherejustincasepeoplewantedtocomeandnegotiatethebordersecurity.”Trump,whometlaterinthedaywithcongressionalleadersawayfromTVcameras,hasalreadydismissedafundingproposalfromHouseDemocraticleaderNancyPelosithatincludes$1.3billioninbordersecurityfunding.Whileleavingthedooropentoacompromise,Trumpcontinuedtoarguefortheimportanceofawall,pointingtootherexamplesofbarriers.HeincorrectlyassertedthatObama’sWashingtonresidenceissurroundedbya10-footwallandcitedtheVatican,whichhesaid“hasthebiggestwallofthemall.”“Whentheysaythewallisimmoral,thenyoubetterdosomethingabouttheVatican,”hesaid.“Wallswork.”AsTrumpspoke,a“GameofThrones”-stylemovieposterteasingIransanctions—“SANCTIONSARECOMING,”itread—layunfurledacrossthetabledirectlyinfrontofhim.Buthemadenoremarksonthesubject.Hedid,however,commentonSen.-electMittRomneyofUtah,whowroteintheWashingtonPostonTuesdaythathewastroubledbyTrump’s“deepdescentinDecember”andthathisdeficitin“presidentialleadershipinqualitiesofcharacter…hasbeenmostglaring.”“IwishMittcouldbemoreofateamplayer,”Trumpsaid.“Andifhe’snot,that’sOKtoo.”SeemingtowarnRomneyaboutthefatethatliesaheadforRepublicanlawmakerswhovocallycriticizehimandhispresidency,Trumpboastedthathe“gotridof”formerSens.JeffFlakeofArizonaandBobCorkerofTennessee,bothofwhomoptednottoseeknewtermslastyear.Accusingbothmenofseekingpublicityintakingstandsagainsthim,TrumpsuggestedthatFlakewouldbeseekingajobasapaidcablenewscontributor—orperhapsinanotherprofessionthatTrumphimselfonceplied.“JeffFlakeisnowsellingrealestateorwhateverhe’sdoing,”hesaiddismissively.Therearemomentsinlifewhenyoumisssomeonesomuchthatyoujustwanttopickthemfromyourdreamsandhugthemforreal!Dreamwhatyouwanttodream;gowhereyouwanttogo;bewhatyouwanttobe,becauseyouhaveonlyonelifeandonechancetodoallthethingsyouwanttodo.ꢀMayyouhaveenoughhappinesstomakeyousweet,enoughtrialstomakeyoustrong,enoughsorrowtokeepyouhuman,enoughhopetomakeyouhappy?Alwaysputyourselfinothers’shoes.Ifyoufeelthatithurtsyou,itprobablyhurtstheotherperson,too.ꢀThehappiestofpeopledon’tnecessarilyhavethebestofeverything;theyjustmakethemostofeverythingthatcomesalongtheirway.Happinessliesforthosewhocry,thosewhohurt,thosewhohavesearched,andthosewhohavetried,foronlytheycanappreciatetheimportanceofpeoplewhohavetouchedtheirlives.Lovebeginswithasmile,growswithakissandendswithatear.Thebrightestfuturewillalwaysbebasedonaforgottenpast,youcan’tgoonwellinlifeuntilyouletgoofyourpastfailuresandheartaches.ꢀWhenyouwereborn,youwerecryingandeveryonearoundyouwassmiling.Liveyourlifesothatwhenyoudie,you'retheonewhoissmilingandeveryonearoundyouiscryig.Pleasesendthismessagetothosepeoplewhomeansomethingtoyou,tothosewhohavetouchedyourlifeinonewayoranother,tothosewhomakeyousmilewhenyoureallyneedit,tothosethatmakeyouseethebrightersideofthingswhenyouarereallydown,tothosewhoyouwanttoletthemknowthatyouappreciatetheirfriendship.Andifyoudon’t,don’tworry,nothingbadwillhappentoyou,youwilljustmissoutontheopportunitytobrightensomeone’sdaywiththismessage.Sincewewenttoschool,wehaveaccesstoEnglishallthetime,becauseitisoneofthenecessarysubjects.Beforeweattendcollege,wekeepourattentiononthegrammar,butnowcollegemeansthenewstageandweshouldpayattentiontopracticalEnglish.Herearesomesuggestions.First,itisimportanttospeakoutloudly.ThepurposeoflearningEnglishistocommunicatewithforeigners,soastogettoknowmoreabouttheworld.Grammarisnottheonlythingwecareabout.WhatweshoulddoistoopenourmouthsandimproveourabilitytousespokenEnglish.Itbeginswithreadingtextbooks.Whenwelistentothetapesandrepeatmanytimes,thenourd.PresidentTrump,asheoftendoes,hadafewthingstosayAfteradmittingthathehadbeenlonelyovertheholidays,Trumptookadvantageofhisfir