健美操大赛策划书

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健美操大赛策划书（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）山西农业大学校园文化节“激扬青春”艺术文化系列活动———“活力青春，魅力无限”健美操大赛策划书“活力青春，魅力无限”一.活动主办方：山西农业大学校团委活动承办方：山西农业大学动物科技学院分团委二.活动背景：秉承第一届校园文化艺术节的举办理念，本届校园文化活动将有更大的惊喜展现，“活力青春，魅力无限”健美操大赛将点燃大家律动的青春，在这个夏日里肆意的燃烧。为提升我校学生艺术品位，陶冶情操，给青年学生提供一个展现自我的舞台，通过开展健美操大赛，让广大同学接受健美操文化艺术的熏陶，提高大学生艺术欣赏能力，丰富第二课堂活动；根据校团委文化艺术节活动安排，由动物科技学院分团委承办本次健美操大赛，为广大青年提供表达激情和青春的舞台。本次健美操大赛本着“公平、公正、全员参与”的组织原则，让热爱健美操的同学能够有机会展现自己的才华。三.活动目的：1.陶冶情操，培养农大学生的艺术气质。2.为广大学子提供一个展示才华的平台。2.通过比赛选拔培养具有文艺特长的学生。4.在活动中,锻炼干部能力。四.活动主题：活力青春，魅力无限五．活动时间：2021年6月1日19点六.活动地点：谷园四层大学生活动中心七.活动对象：在校学生八．健美操大赛内容及要求1.时间限制：5-7分钟左右2.人数限制：本健美操大赛要求多人参赛（参赛人数控制在6到12人，包括男生女生）3.着装要求：（1）外表：青春、健康、积极向上，整洁、得体、大方。（2）服饰：选手应选择与自己所选音乐种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分；有暴力、色情、反动的内容，则取消比赛资格。（3）发型：不得有过分怪异的发型。4.成套编排要求：（1）充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的队型变化。（2）必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。（3）健美操的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作（如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，组委会不承担责任）。（4）表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。（5）成套动作的完成应符合所选音乐种类的特色。（6）动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。（7）动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。（8）成套动作中应注重技巧与音乐的配合及合理分配。（9）成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。（10）可以弃权。九.比赛流程：1.主持人介绍活动主题、嘉宾评委、比赛规则和评分标准，并宣布比赛开始。2.主持人报幕后介绍第一组上台表演，表演结束评委开始打分。主持人再次报幕第二组上，以此类推。（成绩由礼仪负责收取）3.为了保证比赛的公平公正，晚会负责计分的人由白老师临时决定，串场节目上场之后及时把比赛成绩交给主持人。4.最后一组比赛后，进行串场节目表演；表演后由主持人公布比赛成绩。5.主持人宣布比赛得奖情况，设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。6.主持人宣布本次活动圆满成功，安排全体参赛选手与领导，评委老师合影。7.观众退场。注：本次健美操大赛所有成绩在比赛结束后统一公布。十.突发情况的处理：1.停电应急方案：（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20点举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20点仍没有正常供电，则由主持人宣布比赛改期。（2）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。（3）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“会后工作分工细则”清理会场。2.节目应急方案：（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备；前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进，上一组节目则无分数。（2）节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目负责人迅速组织演员重演此节目；若重演时仍出现问题，则该节目立即退场，取消此次比赛成绩。（3）其它紧急情况发生时，由机动组负责维持秩序，并由其组织安全快速的疏散观众。十一.舞台设计：根据谷四大厅现有条件，以“活力青春，魅力无限”为主题布置会场。在舞台后挂上本台晚会的主题喷绘。所有装饰旨在突出本次晚会主题。十二.评分细则：1.本次健美操大赛共设5名评委。2.评分标准（1）大赛本着“公平、公开、公正”的原则，评分力求严肃、公平、公正。（2）组委会将聘请校团委及相关老师成评委会，负责大赛的评审工作；各学院辅导员不参与评分。（3）评委应严格按照评分标准进行评分，严禁人情分。（4）本次健美操比赛主要以健美操的编排、整齐度、难度大小，动作的表现力、参赛服装的搭配、音乐的选用为评分标准。（5）本评分标准最终解释权属于本次大赛组委。3.具体评分实施细则：（总分10分，评委打分精确到0.01分）（1）健美操整体编排具有合理性、连贯性、完整性。（2分）（2）健美操的编排、表演形式新颖有创意。（1分）（3）对舞曲音乐的理解准确，健美操动作吻合音乐旋律，符有节奏感。（1分）（4）表演过程中动作流畅协调，表现力和技巧性强。（2分）（5）健美操表演具有时代感、抒发健康情怀，能够展示艺术性和节奏性。（2分）（6）表演者精神饱满、台风端正，现场反映良好,如遇突发情况处理得当。（1分）（7）服装造型符合健美操表演形式。表演者表演过程中流露出一种良好的艺术气质，营造出一个良好的舞台效果。（1分）（8）得分相同，影响获奖等级时，由评委投票决定；若票数相同，则取并列名次，下一等级获奖数减一。注：本次健美操大赛评委可根据难度系数来给各个参赛队伍打分；各个参赛队伍必须严格按照参赛要求规定的时间和人数参加比赛，若有一点不符合规定，则扣除当日比赛成绩的0.2分。十三．注意事项：1.各院前期准备：（1）节目的排练：5月1日到5月25日（2）节目的选送：5月20日到5月24日各院进行院内选拔，于5月25日18点之前将健美操的形式，节目名称，演员名单，节目伴奏，健美操串词，PPT素材，灯光要求，所属院系及各院负责人联系方式交到动科院学生会或者以邮件的形式发到分团委邮箱（tw.dk@163）。（3）节目初次彩排：5月30日19点在谷四大厅进行第一次节目彩排。（4）5月25日在动科楼四楼会议室进行抽签，决定6月1日比赛时的上场顺序。2.6月1日流程：8:00-11:00会场布置（节目单发放到后台工作组）14:00-15：30演员化妆（各院参赛队伍自行安排化妆人员）16:00第二次彩排（只需彩排一次）18:00彩排结束3.本次比赛（包括彩排）要求各学院负责人全程跟随，防止安全事故发生。4.各院负责人随身携带一份健美操音乐以备不时之需。（健美操音乐存储在优盘中）参赛要求：1、动作自编2、健美操形式多人参赛但参赛人数保持在6到12人3、所选音乐的时间，必须保持在5到7分钟注：本次大赛的注意事项1.参赛队伍将音乐、节目表演自行录制在高质量的CD或MP4上。2.参赛队伍自备服饰3.队员的化妆、发型自行设计附表一：序号学院名称参赛健美操名称12345678910111213公司并购计划书一、并购方与被并购方工作计划二、股权并购意向书三、公司并购业务法律尽职调查报告四、报价及谈判环节五、公司并购协议六、完成并购七、股权转让协议书八、保密协议一、并购方与被并购方工作计划（一）连云港恒瑞集团及其甲公司的工作计划为了能够在并购前期就能发现并评估机遇、风险和持续获利能力,我们对相关经营性业务范围进行相关的分析。1、调查目标企业各部门通过详尽地了解目标物来确定改善的潜力。核心是确认风险因素,对经营性业务的机遇和风险进行量化,制订出初步的整合方案。（1）生产与研发部生产和研发:生产和研发在实践中往往被忽视。由于其费用构成特点非常突出,因而无论是在产品方面还是在成本方面,生产和研发往往被证明是拓展市场的成功因素。（2）材料流与组织机构材料管理系统:过去这些年以来,强化对现金流动及转资金管理的不断引进,企业显然已经把精力集中到了材料管理系统及其效益上。但是,在销售采购商品管理和后勤供应等方面,还需要继续挖掘改进的潜力。为此,分析零配件供应的结构,将产品与自己生产的进行比较,观察一种产品整个生命周期的成本演变情况。（3）行政管理部门在一个组织机构提供支持的企业功能决定着成败。所以,越来越需要把主要的注意力放在这里,放到对客户或产品组合的分析上,同时也要放到管理系统的效率上。2、评估被并购企业的价值由于价值的评估会受诸多因素的影响，人们在不同的环境、不同的信息条件以及不同的方法运用上会产生不同的价值评判；甚至即使在相同的环境、相同的信息条件和相同的方法运用上人们对于事物价值的判断也可因获取信息的先后顺序的不同而产生差异。因此，管理者在对被并购企业进行价值评估时，很有可能错误地估价，从而给管理者带来相应的错误选择。3、为决策各方提供尽可能多的信息充分的信息是避免认知偏误的必要前提。因此需要获得各方面广泛的信息以提醒认知并验证认知结果,从而形成正确的认知。（二）连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的被并购工作计划连云港豪生医药有限制公司新产品开发力量不足,发展资金紧张,股东矛盾突出导致要被连云港恒瑞集团并购。并购之前需要做的最就是资产清算和员工安置。1、关于并购方式的选择并购可分为股权并购和资产并购。并购方和被并购方可以共同制定并购方案。2、关于清产核资及财务审计资产管理部门对企业内部资产转让决议进行审核和批准后，应当进行清产核资。清产核资应编制资产负债表和资产移交清册，核实和界定资本金及其权益。4、关于企业的职工安置如果选择股权并购方式，原则上并购后企业应继续履行原企业和职工签订的劳动合同。需支付经济补偿金、解除劳动合同的，相关职工安置费用应分段计算，并购前应发生的费用以原股东权益承担，并购后发生的费用由新老股东权益共同承担。如果选择资产并购方式，由于企业法人资格仍然存在，其与原职工所签订的劳动合同仍应该公司继续履行；因资产并购导致企业与原职工无法履行原劳动合同的，该企业应向职工支付经济补偿金、解除劳动合同；并购方或其设立的新公司需要聘用原企业职工的，另行签订劳动合同。二、股权并购意向书并购方：连云港恒瑞集团及其甲公司转让方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司鉴于，并购方与转让方已就转让方持有的ABC公司（目标公司）100%的股权转让事宜进行了初步磋商，为进一步开展股权转让的相关调查，并完善转让手续，双方达成以下股权并购意向书，本意向书旨在就股权转让中有关工作沟通事项进行约定，其结果对双方是否最终进行股权转让没有约束力。（一）并购标的并购方的并购标的为转让方拥有的目标公司100%股权、权益及其实质性资产和资料。（二）并购方式并购方和转让方同意，并购方将以现金方式完成并购，有关股权转让的价款及支付条件等相关事宜，除本协议作出约定外，由双方另行签署《股权转让协议》进行约定。(三)保障条款1、转让方承诺，在本意向协议生效后至双方另行签订股权转让协议之日的整个期间，未经受让方同意，转让方不得与第三方以任何方式就其所持有的目标公司的股权出让或者资产出让问题再行协商或者谈判。2、转让方承诺，转让方及时、全面地向受让方提供受让方所需的目标公司信息和资料，尤其是目标公司尚未向公众公开的相关信息和资料，以利于受让方更全面地了解目标公司真实情况；并应当积极配合受让方及受让方所指派的律师对目标公司进行尽职调查工作。3、转让方保证目标公司为依照中国法律设定并有效存续的，具有按其营业执照进行正常合法经营所需的全部有效的政府批文、证件和许可。4、转让方承诺目标公司在《股权转让协议》签订前所负的一切债务，由转让方承担；有关行政、司法部门对目标公司被此次并购之前所存在的行为所作出的任何提议、通知、命令、裁定、判决、决定所确定的义务，均由转让方承担。5、双方拥有订立和履行该协议所需的权利，并保证本协议能够对双方具有法律约束力；双方签订和履行该协议已经获得一切必需的授权，双方在本协议上签字的代表已经获得授权签署本协议，并具有法律约束力。（四）保密条款1、除非本协议另有约定，各方应尽最大努力，对其因履行本协议而取得的所有有关对方的各种形式的下列事项承担保密的义务：范围包括商业信息、资料、文件、合同。具体包括：本协议的各项条款；协议的谈判；协议的标的；各方的商业秘密；以及任何商业信息、资料及/或文件内容等保密，包括本协议的任何内容及各方可能有的其他合作事项等。（五）费用分摊条款该条款规定无论并购是否成功，因并购事项发生的费用应由并购双方分摊。

转让方：（盖章）授权代表：（签字）受让方：（盖章）授权代表：（签字）签订日期：三、公司并购业务法律尽职调查报告目标公司的基本情况（工商、质监、税务、财务等）属实1、主体资格：包括营业执照、组织机构代码、税务登记证及其他证件资料等全面；2、历史变更：公司名称及地址、注册资本、股东、董事、法定代表人等无变更；3、公司组织架构：包括公司制度，股东会、董事会、监事会等机构设置情况；4、关联方：包括但不限于控股股东、控股子公司、实际控制人等。5、固定资产及权属证书，包括土地使用权、房产、车辆、设备等；

6、无形资产及权属证书，包括专利、商标、著作权、特许经营权等；

四、报价及谈判环节（甲方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司乙方：连云港恒瑞集团及其甲公司）甲方：连云港豪生医药有限制公司下设三家独立子公司.A公司主要股东赵占A公司65%.钱某占15%.孙某占12%,其他五人共占8%;B公司主要股东赵32%;钱某占23%李某占20%其他十人共占25%;C公司主要股东钱某占85%,其他七人共占15%.ABC三家公司产品关联性极高存在的主要问题:新产品开发力量不足,发展资金紧张,股东矛盾突出。乙方：连云港恒瑞集团下设甲.乙.丙.丁.戊五家子公司。甲公司在2021年前为连云港恒瑞集团的全资子公司。2021年连云港恒瑞集团将甲公司进行股份制重组,引进四家机构投资者和部分集团和甲公司高管入股。2021年3月甲公司在上海证券交易所成功上市,发行价为48倍市盈率,当时募集资金17,5亿元人民币。之后,连云港恒瑞集团拥有甲公司的股份为58%,。甲公司的主营业务是生产销售医疗设备.存在的主要问题:1.帐面货币资金存余14亿元人民币无目标投项,有遭证监会圈钱嫌疑调查之险。2.股份重组时入股的机构投资者有三年中平均每年利润增长不少于40%的要求。3.连云港豪生医药有限制公司是甲公司的主要竞争者。（一）谈判主题连云港恒瑞集团及其甲公司将连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司全股收并成为甲公司的子公司（二）谈判团队成员主谈：ＸＸＸ，我方全权代表决策者：ＸＸＸ，负责重大问题的决策市场销售人员：ＸＸＸ，负责市场行情分析法律顾问：ＸＸＸ，负责相关法律、规章制度问题记录人员：ＸＸＸ、ＸＸＸ，负责记录会谈进行(三)谈判目标1、战略目标尽快达成并购共识，同时尽最大努力使连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司接受我们的提议。（四）谈判程序及具体策略1、开局阶段方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状和前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中，进而促进谈判并达成协议。方案二：进攻式谈判策略。营造和谐的谈判气氛，由我方先发言，强调此次谈判达成协议的重要性。使我方处于有利地位，把我谈判的主动权。方案三：对于开局对方提出以我们不能满足他公司的需求为理由。对我们提出的方案不闻不问或拒绝继续谈判采取的侧路：(1)、借题发挥策略：认真听取对方的陈述，针对对方提出的问题点进行各个攻克。(2)、声东击西策略：充分说明我们具有的优势，并表明我们未来发展美好前景。2、中期阶段(1)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，做到与会补偿，充分利用我们手中掌握的筹码，从而换取更大的利益。（2）打破僵局策略：充分利用休局，根据手上现有的资料认真分析出现僵局的原因，必要时可以通过肯定对方的方式打破僵局。3、休局阶段可根据谈判进行情况，如有必要对谈判策略和内容进行调整。4、最后谈判阶段（1）、把握底线：适时采用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适宜时提出最后报价，使用最后通牒策略。（2）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确认在正式合同上签字的时间地点。（五）谈判资料1、相关的法律法规如《中华人民共和国合同法》《经济法》等。2、对方的背景资料、财务资料等。3、合同范本等。4、违约赔偿的责任承担的规定。5、必要时可以查找对方谈判者的个人兴趣爱好、习惯等自来哦。（六）制定应急预案1、对方依靠自身竞争优势对我方所提方案不予理睬：应对方案：首先表明并购的诚意，继之就此次并购带来的利益进行一一说明，所谓动之以情，晓之以利。2、对方借题发挥就我方某一问题抓住不放：应对方案：首先可以给予详细的解释说明，若没必要者直接转移话题，不要因为在某一问题上阻断了协商进程。3、就对方所提报价、违约赔偿达不成协议：应对方案：可在某一方面予以适当的让步，换取对方在其他方面上的妥协。（七）确定并购的形式股权并购(八)交易价格甲方（被并购方）报价：乙方具体目标是:((1)A公司不得少于2,4亿的价格(净资产1,2亿.上年利润2千万元);B公司不得少于4,2亿(实习净资产2.5亿.上年利润4000万);C公司不得少于1500万;(净资产400万.上年利润550万)。(2).全体股东第一次套现不得少于50%,三年共套现不少于80%;(3)原管理团队仍负责之后的经营管理;业绩承诺需甲方满足经营,薪酬等条件;乙方（并购方）报价：具体条件是(1)并购价为各上年利润的10倍;(2)目标公司原股东不能一次套现;(3)目标公司的原股东和高管要签竞业禁止协议;(4)并购后的公司管理与经营仍由原班人马负责但要签业绩承诺。支付方式与期限：现金，四年支付完毕人员的处理：并购后的公司管理与经营仍由原班人马负责有关手续的办理与配合：目标公司的原股东和高管要签竞业禁止协议(九)并购双方形成决议，同意并购在谈判基础上拟定合同文本，依法就需要召开并购双方董事会，形成决议。决议的主要内容包括：①拟进行并购公司的名称；②并购的条款和条件；③关于因并购引起存续公司的公司章程的任何更改的声明；④有关并购所必须的或合适的其他条款。形成决议后，董事会将该决议提交股东大会讨论，由股东大会予以批准。甲方股份公司，经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上股东同意，可以形成决议。乙方企业中，该企业董事会满足其他企业章程规定的要求，形成决议。五、公司并购协议股份并购协议书转让方(以下简称为甲方)：连云港豪生医药有限制公司注册地址：江苏省工商管理局法定代表人：受让方(以下简称为乙方)：

连云港恒瑞集团注册地址：江苏省工商管理局法定代表人：以下甲方和乙方单独称一方，共同称双方。鉴于：1.甲方系依据《中华人民共和国公司法》及其它相关法律、法规之规定于年月日设立并有效存续的有限责任公司。注册资本为人民币元；法定代表人为：；工商注册号为：。2.乙方系依据《中华人民共和国公司法》及其它相关法律、法规之规定于年月日设立并有效存续的有限责任公司。注册资本为人民币元；法定代表人为：；工商注册号为：。3.甲方拥有连云港豪生医药有限制公司100%的股权；至本协议签署之日，甲方各股东已按相关法律、法规及《公司章程》之规定，按期足额缴付了全部出资，并合法拥有该公司全部、完整的权利。4.甲方拟通过股权及全部资产转让的方式，将甲方公司转让给乙方，且乙方同意受让。根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国公司法》以及其它相关法律法规之规定，本协议双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方公司整体出/受让事项达成协议如下，以资信守。第一条先决条件1.1下列条件一旦全部得以满足，则本协议立即生效。①甲方向乙方提交转让方公司章程规定的权力机构同意转让公司全部股权及全部资产的决议之副本；②甲方财务帐目真实、清楚;转让前公司一切债权，债务均已合法有效剥离。③乙方委任的审计机构或者财会人员针对甲方的财务状况之审计结果或者财务评价与转让声明及附件一致。1.2上述先决条件于本协议签署之日起30日内，尚未得到满足，本协议将不发生法律约束力；除导致本协议不能生效的过错方承担缔约损失人民币100万元之外，本协议双方均不承担任何其它责任，本协议双方亦不得凭本协议向对方索赔。第二条转让之标的甲方同意将其各股东持有的公司全部股权及其他全部资产按照本协议的条款出让给乙方；乙方同意按照本协议的条款，受让甲方持有的全部股权和全部资产，乙方在受让上述股权和资产后，依法享有连云港豪生医药有限制公司公司100%的股权及对应的股东权利。第三条转让股权及资产之价款本协议双方一致同意，公司股权及全部资产的转让价格合计为人民币6.6亿元整(RMB)。第四条股权及资产转让本协议生效后7日内，甲方应当完成下列办理及移交各项：4.1将公司的管理权移交给乙方(包括但不限于将董事会、监事会、总经理等全部工作人员更换为乙方委派之人员)；4.2积极协助、配合乙方依据相关法律、法规及

北京某电器集团及其甲公司章程之规定，修订、签署本次股权及全部资产转让所需的相关文件，共同办理双方公司有关工商行政管理机关变更登记手续；4.3将本协议第十六条约定之各项文书、资料交付乙方并将相关实物资产移交乙方；4.4移交甲方能够合法有效的公司股权及资产转让给乙方的所有文件。股权及资产转让价款之支付第六条转让方之义务6.1甲方须配合与协助乙方对连云港豪生医药有限制公司公司的审计及财务评价工作。6.2甲方须及时签署应由其签署并提供的与该等股权及资产转让相关的所有需要上报审批相关文件。6.3甲方将依本协议之规定，协助乙方办理该等股权及资产转让之报批、备案手续及工商变更登记等手续。第七条受让方之义务7.1乙方须依据本协议第四条之规定及时向甲方支付该等股权及资产之全部转让价款。7.2乙方将按本协议之规定，负责督促公司及时办理该等股权及资产转让之报批手续及工商变更登记等手续。7.3乙方应及时出具为完成该等股权及资产转让而应由其签署或出具的相关文件。第八条陈述与保证8.1转让方在此不可撤销的陈述并保证①甲方自愿转让其所拥有的连云港豪生医药有限制公司公司全部股权及全部资产。②甲方就此项交易，向乙方所作之一切陈述、说明或保证、承诺及向乙方出示、移交之全部资料均真实、合法、有效，无任何虚构、伪造、隐瞒、遗漏等不实之处。③甲方在其所拥有的该等股权及全部资产上没有设立任何形式之担保，亦不存在任何形式之法律瑕疵，并保证乙方在受让该等股权及全部资产后不会遇到任何形式之权利障碍或面临类似性质障碍威胁。④甲方保证其就该等股权及全部资产之背景及公司之实际现状已作了全面的真实的披露，没有隐瞒任何对乙方行使股权将产生实质不利影响或潜在不利影响的任何内容。⑤甲方拥有该等股权及资产的全部合法权力订立本协议并履行本协议，甲方签署并履行本协议项下的权利和义务并没有违反公司章程之规定，并不存在任何法律上的障碍或限制。⑥甲方签署协议的代表已通过所有必要的程序被授权签署本协议。⑦本协议生效后，将构成对甲方各股东合法、有效、有约束力的文件。8.2受让方在此不可撤销的陈述并保证：①乙方自愿受让甲方转让之全部股权及全部资产。②乙方拥有全部权力订立本协议并履行本协议项下的权利和义务并没有违反乙方公司章程之规定，并不存在任何法律上的障碍或限制。③乙方保证受让该等股权及全部资产的意思表示真实，并有足够的条件及能力履行本协议。④乙方签署本协议的代表已通过所有必要的程序被授权签署本协议。第九条担保条款对于本协议项下甲方之义务和责任，由会计师事务所 、律师事务所、相关审计机构承担连带责任之担保。第十条违约责任10.1协议任何一方未按本协议之规定履行其义务，应按如下方式向有关当事人承担违约责任。①任何一方违反本协议第七条之陈述与保证，因此给对方造成损失者，违约方向守约方支付违约金100万元。②乙方未按本协议之规定及时向甲方支付该等股权及资产之转让价款的，按逾期付款金额承担日万分之三的违约金。10.2上述规定并不影响守约者根据法律、法规或本协议其它条款之规定，就本条规定所不能补偿之损失，请求损害赔偿的权利。第十一条适用法律及争议之解决11.1协议之订立、生效、解释、履行及争议之解决等适用《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规，本协议之任何内容如与法律、法规冲突，则应以法律、法规的规定为准。11.2任何与本协议有关或因本协议引起之争议，协议各方均应首先通过协商友好解决，30日内不能协商解决的，协议双方均有权向协议签订地人民法院提起诉讼。第十二条协议修改，变更、补充本协议之修改，变更，补充均由双方协商一致后，以书面形式进行，经双方正式签署后生效。第十三条特别约定除非为了遵循有关法律规定，有关本协议的存在、内容、履行的公开及公告，应事先获得乙方的书面批准及同意。第十四条协议之生效14.1协议经双方合法签署，报请各自的董事会或股东会批准，并经双方公司股东会通过后生效。14.2本协议一式三份，各方各执一份，第三份备存于公司内;副本若干份，供报批及备案等使用。第十五条其它15.1本协议未尽事宜，由各方另行订立补充协议予以约定。签署：甲方：连云港豪生医药有限制公司乙方：连云港恒瑞集团签署日期：年月日签订并购合同

企业通过并购决议，同时授权一名代表代表企业签订并购合同。并购合同签订后，连云港恒瑞集团即成为连云港豪生医药有限制公司所有者，自此准备接管连云港豪生医药有限制公司。六、完成并购并购合同生效后，并购双方进行交换行为。并购方向连云港豪生医药有限制公司支付所定的并购费（分批付清），连云港豪生医药有限制公司需向并购方移交所有的财产、账表。股份证书和经过签署的将连云港豪生医药有限制公司从卖方转到买方的文件将在会议上由连云港豪生医药有限制公司的董事会批准以进行登记，并加盖戳记。公司的法定文件、公司注册证书、权利证书、动产的其他相关的完成文件都应转移给连云港恒瑞集团，任何可能需要的其他文件如债券委托书、公司章程细则等都应提交并予以审核。买方除照单接受连云港豪生医药有限制公司的资产外，还要对连云港豪生医药有限制公司的董事会和经理机构进行改组，对公司原有职工重新处理，但不辞退。连云港恒瑞集团可能还需要向目标公司原有的顾客、供应商和代理商等发出正式通知，并在必要时安排合同更新事宜。此外，连云港恒瑞集团还需到工商管理部门完成相应的变更登记手续，如更换法人代表登记，变更股东登记等。至此，企业并购行为基本完成。

七、股权转让协议书本协议于_________年_________月_________日由下列各方签订：

转让方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司（以下简称甲方）

注册地址为：江苏省工商管理局

法定代表人：_________

受让方：连云港恒瑞集团及其甲公司（以下简称乙方）

注册地址为：江苏省工商管理局

法定代表人：_________

鉴于：《股权并购协议》，据此，双方达成以下条款：

1、释义：

除非协议另有所指，以下词语和语句在本协议及各附件具有以下的含义：

1．1“转让”或“该转让”指本协议第2条所述甲、乙双方就连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司股份所进行的转让。

1．2“被转让股份”指依据本协议，甲方向乙方转让的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份。

1．3“转让成交日”指依本协议3．1款的规定，双方将转让的有关事宜记载于股东名册并办理完毕工商登记手续或在股份托管机构办理完毕转让手续并完成相应的工商登记之日。

2、股份转让

2．1甲方依据本协议，将其持有的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份及其依该股份享有的相应股东权益一并转让给乙方；

2．2乙方同意受让上述被转让股份，并在转让成交后，依据受让的股份享有相应的股东权益并承担相应的义务。

3、成交

3．1本协议签订后，双方应当就该转让的有关事宜要求公司将乙方的名称、住所、受让的出资额记载于股东名册并办理完毕工商登记手续，甲方应就该转让已记载于股东名册并办理完毕工商登记手续的事实向乙方出具书面的证明。如公司的股份已进行了集中托管，则双方应当在股份托管机构办理完毕转让手续并完成相应的工商登记手续。

3．2从本协议签订之日起，如30日内不能办理完毕前款规定的成交手续乙方有权解除本协议，拒绝支付转让价款。如乙方已支付了相应款项，则甲方应将乙方已支付的款项退还乙方。

4、价款支付方式

4．1甲、乙双方同意甲方转让连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％股份的价款为人民币6.6亿元整。

4．2支付方式

4．2．1自甲方出具其持有连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％股份的合法、有效的证明之日起30_日内，乙方向甲方支付人民币6.6亿元整。

4．2．2乙方于转让成交日向甲方支付人民币5.28亿元整。5、董事的委派权

5．1从转让成交日起，乙方享有对连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的董事委派权。

5．2甲方应依法召集临时股东大会，确认董事人选的变动。

6、声明、保证和承诺

乙方特此向甲方作出以下声明、保证和承诺：

6．1乙方已合法地成为连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的股东，全权和合法拥有本协议项下被转让的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份，并具备相关的有效法律文件。

6．2乙方承诺未以被转让股份为其自身债务或第三方提供任何形式的担保。

6．3乙方履行本协议的行为不会导致任何违反其作为一方当事人与他人签署的合同、协议或单方作出的承诺、保证等。

6．4乙方已取得签订并履行本协议所需的一切批准、授权或许可。

6．5乙方承认乙方系以以上声明、保证和承诺为前提条件同意与甲方签订本协议。

6．6以上声明、保证和承诺，在本协议签订后将持续全面有效。

7、不可抗力

任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本协议的义务的行为将不视为违约，但应在条件允许下采取一切合理及实际可行的补偿措施，以减少因不可抗力造成的损失。

8、争议解决

凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提请仲裁委员会仲裁。仲裁的裁决是终局的，对双方都有约束力。

9、一般规定

9．1本协议自生效之日起对双方均有约束力。非经双方书面同意，本协议项下的权利义务不得变更。

9．2本协议项下部分条款或内容被认定为无效或失效，不影响其他条款的效力。

9．3本协议中的标题，只为阅读方便而设，在解释本协议时并无效力。

9．4本协议经双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效。

9．5本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________八、保密协议

甲方：连云港恒瑞集团及其甲公司法定代表人：乙方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司法定代表人：

因乙方现正在为甲方提供服务和履行职务，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及国务院有关部委的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。

第一条：商业秘密

1，本协议所称商业秘密包括：技术信息、专有技术、经营信息和甲方公司《文件管理办法》中列为绝密、机密级的各项文件。乙方对此商业秘密承担保密义务。

本协议之签订可认为甲方已对公司的商业秘密采取了合理的保密措施。

2，技术信息指甲方拥有或获得的有关生产和产品销售的技术方案、制造方法、工艺流程、计算机软件、数据库、实验结果、技术数据、图纸、样品、样机、模型、模具、说明书、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等一切有关的信息。

3，专有技术指甲方拥有的有关生产和产品销售的技术知识、信息、技术资料、制作工艺、制作方法、经验、方法或其组合，并且未在任何地方公开过其完整形式的、未作为工业产权来保护的其他技术。4，经营信息指有关商业活动的市场行销策略、货源情报、定价政策、不公开的财务资料、合同、交易相对人资料、客户名单等销售和经营信息。5，甲方依照法律规定(如在缔约过程中知悉其他相对人的商业秘密)和在有关协议的约定(如技术合同)中对外承担保密义务的事项，也属本保密协议所称的商业秘密。

第二条：保密义务人乙方为本协议所称的保密义务人。保密义务人是指为甲方提供相关服务而知悉甲方商业秘密，并且在甲方领取报酬或工资的人员。甲方向保密义务人支付的报酬或工资中已包含保密费，此处不再重复支付。

保密义务人同意为甲方公司利益尽最佳努力，在履行职务期间不组织、参加或计划组织、参加任何竞争企业，或从事任何不正当使用公司商业秘密的行为。

第三条：保密义务人的保密义务

1，保密义务人对其因身份、职务、职业或技术关系而知悉的公司商业秘密应严格保守，保证不被披露或使用，包括意外或过失。即使这些信息甚至可能是全部地由保密义务人本人因工作而构思或取得的。

2，在服务关系存续期间，保密义务人未经授权，不得以竞争为目的、或出于私利、或为第三人谋利、或为故意加害于公司，擅自披露、使用商业秘密、制造再现商业秘密的器材、取走与商业秘密有关的物件；不得刺探与本职工作或本身业务无关的商业秘密；不得直接或间接地向公司内部、外部的无关人员泄露；不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密；不得允许(出借、赠与、出租、转让等处分甲方商业秘密的行为皆属于“允许”)或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密；不得复制或公开包含公司商业秘密的文件或文件副本；对因工作所保管、接触的有关本公司或公司客户的文件应妥善对待，未经许可不得超出工作范围使用。

3，如果发现商业秘密被泄露或者自己过失泄露商业秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方报告。

4，服务关系结束后，公司保密义务人应将与工作有关的技术资料、试验设备、试验材料、客户名单等交还公司。

5，鉴于保密义务人在职期间，获得或制作的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密）对公司在竞争中的巨大价值，在劳动合同关系存续期间和终止之后，保密义务人均承认公司因投资、支付劳动报酬而对这些商业秘密的所有权，因此保密义务人同意甲方按下列第

种方式执行：（1）保密义务人因各种原因离开公司，自离开公司之日起一年内不得自营或为公司的竞争者提供服务，不得从事与其在公司生产、研究、开发、经营、销售有关的相关工作(包括受雇他人或自行从事)，并对其所获取的商业秘密严加保守，不得以任何理由或借口予以泄露。甲方按《江苏省劳动合同条例》的规定向乙方支付补偿金。（2）或，乙方应提前六个月向甲方提出解除劳动合同的申请。在此期间，甲方有权调动乙方的劳动岗位。乙方如违反本项规定的，应承担本协议第五条规定的违约责任。

第四条：保密义务的终止

1，公司授权同意披露或使用商业秘密。

2，有关的信息、技术等已进入公共领域。

3，乙方是否在职、劳动合同是否履行完毕，均不影响其保密义务的承担。

第五条：违约责任

1，保密义务人违反协议中的保密义务，应承担违约责任，并支付至少相当于其工作报酬或一年工资的违约金。

2，乙方如将商业秘密泄露给第三人或使用商业秘密使公司遭受损失的，乙方应对公司进行赔偿，其赔偿数额不少于由于其违反义务所给甲方带来的损失。

3，前款所述损失赔偿按照如下方式计算：

①损失赔偿为甲方因乙方的违约或侵权行为所受到的实际经济损失，计算方法是：因乙方的违约及侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件产品利润所得之积；

②如果甲方的损失按照方法①所述的计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约或侵权行为所获得的全部利润。计算方法是乙方从每件与违约或侵权行为直接相关的产品获得的利润乘以在市场上销售的总数所得之积；或者以不低于甲方商业秘密许可使用费的合理数额作为损失赔偿额。

③甲方因调查乙方的违约或侵权行为而支付的合理费用，如律师费、公证费、取证费等，应当包含在损失赔偿额之内。

④因乙方的违约或侵权行为侵犯了甲方的商业秘密权利的，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者根据国家有关法律、法规要求乙方承担侵权责任。

4，因乙方恶意泄露商业秘密给公司造成严重后果的，公司将通过法律手段追究其侵权责任，直至追究其刑事责任。

第六条：争议的解决方法

因执行本协议而发生纠纷的，可以由双方协商解决或共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成，或者一方不愿意协商、调解的，争议将提交仲裁委员会，按该委员会的规则进行仲裁。仲裁结果是终局性的，对双方均有约束力。

第七条：双方确认

在签署本协议前，双方已经详细审阅了协议的内容，并完全了解协议各条款的法律含义。

第八条：协议的效力和变更

1，本协议自双方签字或盖章后生效。

2，本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。

第九条

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。甲方：连云港恒瑞集团及其甲公司

乙方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司“互联网+”大学生创新创业大赛策划书目录1.项目简介1.1项目背景......................................................................................41.2项目意义......................................................................................41.3项目主要内容..............................................................................51.4项目特色......................................................................................61.5项目技术路线..............................................................................72.项目分析2.1市场需求分析..............................................................................72.2目标市场分析..............................................................................82.3可行性分析..................................................................................83.市场营销推广3.1线上渠道......................................................................................123.2线下渠道......................................................................................134.项目运营与维护效果4.1产品运营阶段..............................................................................144.2项目维护分析..............................................................................154.3平台运营及管理.........................................................................154.4项目运营与维护的效............................155.管理团队5.1组织架构.......................................................................................165.2人员及主要职能......................................................................176.财务分析6.1财务可行性分析.......................................................................196.2盈利模式...................................................................................196.3筹资来源...................................................................................206.4成本规划...................................................................................216.5收入初期...................................................................................226.6收益预测...................................................................................236.7财务风险...................................................................................247.风险分析与对策7.1市场风险..................................................................................27APP正对大量行业产生深刻的影响APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤7.2财务风险及应对措施.............................................................287.3技术风险及应对措施.............................................................287.4用户风险及应对措施.............................................................298.公司发展战略8.1公司战略.................................................................................308.2未来规划.................................................................................301.项目简介1.1项目背景随着信息时代的到来，社会对信息的需求越来越大。特别是移动信息有关的产品和服务已经渗透到各行各业。当然在教育领域特别是高等教育领域中，信息技术带来的变化更为深刻，教学模式由“基于计算机网络模式转向“无线互联网络和各种手持智能终端作为客户端”。新的信息技术催生了新的教育教学方式，传统的教育教学观念和方式方法被打破，改革正在教育教学领域全面推进，由下图可见。不同的学生对校园ＡＰＰ的需求程度：（如图一）图一1.2项目意义目前校园的信息量非常庞大，校园的管理方式走向科技化已经成为一种趋势。与校园信息进行对接，提供一些实用的服务不仅可以给学生和老师带来便利，同时也为学校的管理提供有效的支持为校园信息化提供帮助。对老师：校园牛牛为教职工提供专业，高效，便捷的工作方式，更好的教书育人。对学生：校园牛牛可以为同学们提供更好的交流和学习平台，发挥自己的潜能，满足对知识的渴求。对学校：校园牛牛可以为学校节约资源和成本，使得高校可以更好地适应社会发展，提高运作效率。培养符合社会需求的创新性人才。对社会：优化产业形势，降低社会运营成本，培养符合社会需求的创新性人才。1.3项目主要内容A.在线调课：可实现教师在线调课。B..学生网上请假安排：学生申请系统批假教师确认系统推送。C.大学生等级考试信息发布及网上报名：四六级考研相关考试时间直接网上报名缴费。D.男神女神帮帮团：学长学姐相互帮助，共添校园靓丽风景线。E.宣传栏目网罗校园各项组织活动，一手掌握校园新鲜事，加强沟通联系：社团学生会活动，才艺演出，志愿服务等。F.校园商场促销活动：满足店家和学生顾客的需求，利益最大化。G.多种查询：a.图书馆借书查询及直接续借b.校车时间查询及安排表c.水电费查询及充费。H.快速登录高校教务系统，自动导入课表到，实时更新：教师课程安排，学生教室以及课程安排。J.校园订餐：满足老师和同学的生活需求，提供便利。K.课间：a.师生交流空间：每位老师和学生可以相互交流，相互沟通。b.学霸讲堂：满足对知识的渴求和向往，分享经验。c.渣渣fighting：进步的阶梯，提供便捷。L.校园赶集校园兼职信息发布，毕业生工作岗位信息。通过把教师、学生、管理人员等角色和学院的组织与校园系统有机的联系在一起，以统一身份认证、提供智能化、共享型、开放型的数字教育教学环境。项目建设目标主要包括建设一个为全院提供服务的数据中心，建设完整的校园信息管理系统，建立全院严密的网络体系，保障信息化校园安全可靠运行。1.4项目特色针对性：校园牛牛主要针对在校的大学生，根据在校大学生的生活，学习需求，而制定的一款以用户为中心，采用多种创新性结合的，针对用户特定需求，并予以满足的实用性（生活需求，学习需求）软件。创新性：校园牛牛综合各高校的学生需求，并将其整合。开发出具有典型创新性的校园软件，区别于其他服务性校园软件。并不断的更新，与时俱进，符合当代在校大学生的思想，同时也为国家培养创新性人才而奋斗。全面性：在这个日新月异的时代，信息不断更新。校园牛牛将信息进行综合和筛选，为当代大学生提供真正有益的信息，提高当代大学生的综合素质。及时性：掌上校园平台完善了学校的信息化管理系统，一定程度上提升了学校的信息化水平，提供一个直接面向学生的信息查询与沟通平台互动性：通过掌上校园客户端提供了一个学校管理人员和学生之间沟通的平台，拉近了学校和学生之间的距离。缩短信息传递的时间，节约传递的成本。便捷性：通过掌上校园平台，全面满足师生通过就可以随时随地查看学校的最新信息，在线交流，非常便捷，为广大师生的学习与生活提供极大的便利。1.5项目技术路线前台：客户端（例如对课表的查看，编辑和删除。在此客户端上开发记事本，类似于备忘录，使用户可以记录自己个人计划、事务安排或者是作业等等。还有开发一些实用性应用，使用户在紧张的学习之余还可以放松自己）后台：能够实现比用户权限更高级别的操作，以便于帮助用户更好地使用本款软件，如后台应该可以实现对课表的管理以及增删改查，可以实现对软件用户的人员管理等。2.项目分析

2.1市场需求分析大学生是校园软件用户里最主要的群体，也是互联网中最活跃的群体，他们有着特殊的需要，同时也是更加需要个性化，针对性强的大学生专用校园软件。大学生是独立性很强的群体，来到校园都希望可以打造一片属于自己的天地，因此对知识和信息的渴求程度更高。而校园牛牛符合其要求，校园牛牛”所设定的软件模块，等常用学习工具模块以及小应用等娱乐模块。可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活，使得学生们的时间分配更加合理化，校园牛牛的信息每日更新，平台每日推送，打破原有的推送模式，讲究信息的实效性和时间性，充分利用各种资源，主动地提供校园信息服务，保障校园信息网络的有序进行。2.2目标市场分析通过对目标市场的调查和国家近期的教育模式的改变，社会的整体，开始向信息化社会迈入，不同人群对不同信息需求程度大不相同。主要可以分为以下几类：教工群体的市场分析需要解决根据院系、部门分类，根据工作性质分类，分配不同的功能软件。班主任个人需可以查看班级成员信息，辅导员可以查看学生会、团总支成员信息，并分别发送通知。老师个人需要可以查询到所任班级的学生信息，可以布置作业，群发复习资料。图书馆管理员需要可以查询当前图书的借阅情况，随时处理要处理的事情，还需可以查询工资明细。学生群体的需解决根据专业分类，根据年级分类，分配的软件。2.3可行性分析图二根据图二进行swot分析（1）优势（Strength)：人员优势：用户最主要下载APP用于学习，（如图二）大学生队伍,对知识渴望和追求，教师团队对教学任务有序进行的需要，拥有庞大的市场。平台优势：拥有大量的教学，教育资源，教务系统的合作。（2）劣势（Weakness):资金短缺：初期的资金不足，容易引起资金断流，融资困难（如图二）。品牌效应：社会承认度不够，信任度较低。人才短缺：对专业知识的不足，对市场和外界认知不足，易引起判断失误。（3）机会(Opportunity)：经济发展：国家经济的发展将带动企业对大学生创业的支持，得以获得融资，使得软件上线网络推广：电商行业的迅速发展和流行的o2o电商模式也将推进校园牛牛成为热门软件，现代交友软件的快速传播也充当了媒介。市场前景：由于大学生市场广阔，当前适用于大学生的软件并不多，有很好的发展空间，通过使用本软件可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活。政府重视：政府部门对于当代大学生创业给予高度重视，从政策到经济鼓励大学生自主创业，并予以经济支持，培养创新型人才。（4）威胁（Threat):商圈壁垒：与原有的商业团队竞争压力巨大，资金雄厚，初次涉及容易判断失误。品牌壁垒：部分知名的品牌群众基础坚实，存在品牌效应（如图三）。图三（5）应对策略：ＷＯ策略:①通过线上线下多重营销方式运营②把握时机，抓住市场的主动权，塑造全面专业校园服务平台形象。ＳＯ策略：建设前期，对大学生团队进行专业化培训。当资金积累一定后，聘请专业人士，优化团队人员配置，提升市场竞争力。ＷＴ策略：在网站建立初期，加大宣传方式，迅速提升品牌知名度。ＳＴ策略：①抓住电子商务蓬勃发展和国家大力扶持大学生创业的机会，享受政府政策扶持，积极应对挑战，加速对市场份额的占有和品牌知名度的提升。②针对定制服务，掌握更多的客户。3.市场营销推广通过应用O2O电商系统（即onlinetooffice）实现线上线下的推广，实现互联网对校园牛牛的营销推广效果，使得校园牛牛能够更为普遍的被应用。图四结合达到的五个量(展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量)和四个率（点击率，访问转化率，咨询转化率，订单转化率）可以实行线上和线下同时推广。3.1线上渠道推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。基础上线是指在各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android和IOS系统均可支持校园牛牛的下载（例如91，应用汇，木蚂蚁等）。那么上线的基本方式有：运营商渠道推广：由于中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，通过这三家运营商，使其校园客户成为我们的对接客户群。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪，并在资金充足的情况下投放关于校园牛牛的广告，通过卡通漫画的形式使校园牛牛的形象深入人心。厂商商店：大厂家都在自己品牌的里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟厂商商店接触，使得校园牛牛成为厂商中的热门软件。社交平台推广：目前主流的智能社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有腾讯，新浪等。特别通过微博粉丝众多的校园作家，名人进行帮扩，让他们成为校园牛牛的品牌代言人。如2021年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。广告平台：起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。故我们可以在一段时间内不间断的投放广告，使得校园牛牛被广泛了解相关推荐：通过搜索专栏里的相关推荐，实现校园牛牛名气的提升，同时也可以发布相关的小漫画和游戏软件突出校园牛牛的形象，也使得学生更为了解校园牛牛。3.2线下渠道：线下推广主要是利用张贴海报，复印传单和卡套以及发放公仔，徽章。制作贴图等使校园牛牛的形象更加大众化。图五图五APP内容策划：APP打开界面将有简洁的功能介绍，并且应用可爱的画风引入软件。每隔一个月也将推送或者一个周期也将推送新的功能。品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智在相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。校园牛牛将以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。微博推广：建立微博账号，定期派送校园牛牛的相关礼物，并设置多个相关账号，和粉丝保持良好的互动，提高品牌曝光率，增加微博转发率。微信推广：通过小号的粉丝积累推荐校园牛牛微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。图六通过以上合作流程图可以对校园牛牛进行更好的推广，节约了软件开发和宣传的成本。4．项目运营与维护效果4.1技术构建程序制作：系统的硬件技术将随着客户需求的改变而不断升级，我们会以现有系统为基础，吸取经验教训推出更多的模块以满足更多客户的需求。结合最先进的网络技术，和专业性人才进行校园牛牛的软件制作。网站开发域名空间：一站式空间设计服务，网页设计以及空间的美化。程序设计：在程序设计之初，始终坚持以人为中心，满足客户需求。美化设计：采用色彩和实用性相结合的方式，符合人因工程需求。系统开发：专业的开发团队，提供专业型技术支持。电子支付：通过将软件下载安装和流量支付等方式实现盈利。系统制作与管理：系统制作：设有商务管理系统、业务处理系统、客服系统、维护开放系统、评价系统建设。系统管理：在学校的机房架设专用服务器为客户端和WAP网站服务，进行系统管理，客户端发布在各平APP市场供公共下载。后期也将壮大专业的维护，更新，美化，修复软件bug的团队，并且完善客服方面的工作。4.2项目运营周期分析A、种子期：刚开始由于软件初步形成，对于具体学校的各项情况还不了解，并且缺乏专业的团队进行维修，所以校园牛牛初期致力于收集用户行为数据，设计相关数据模型，即根据不同学校导入不同校园内容。B、推广期：当校园牛牛运营了一段时间后，有一定的粉丝和使用者，就存在一定的知名度，那么将进行二轮融资，并组建专业的技术团队对软件进行更新与修复等，并且投放广告，扩大影响，吸收用户。C、营收期：通过各种活动运营、增值服务创造营收。制定相关会员支付制度，提供会员服务，进行校园牛牛会员升级4.3项目维护分析校园牛牛APP属于工具类软件，因此其启动次数很重要，移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：图七关于图表分析可以看出，只有存留率越高，存留人数就会越多。只有当存留人数多的时候才能保证APP的良好运营状态。同样，决定APP的生存状态的还有活跃人数，当APP运营到一定时间后，一直使用的人数将慢慢趋于稳定，当能稳定在10％以上的增长率时，表明了校园牛牛具有很好的发展前景。4.4项目运营与维护的效果

（1）对市

场

影

响

：大学生作为消费的主力军，具有固定的消费人群。现在全国有600多所大学，针对这些大学生，他们的消费也比将带动地区乃至全国的市场份额的增长。

（2）对经济影响：经济的发展依靠消费的提升。以电子商务为代表的各个行业的发展，必将促进一个新的经济高峰，这对实现国家平均GDP的提升，中国梦实现都将起着重大的意义

。并且现代校园消费相比其他消费所占比例极大，对经济的有着深远的影响

（3）社会效益：

工业效益：校园牛牛平台的发展带来巨大的社会效益，以信息化带动工业化，有利于社会安定以及居民的身心健康，同时有助于转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措。社会效益：对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。同时校园牛牛平台有利于改变人们的就业方式，创造了新的就业机会。5.1组织架构5.2人员全面管理公司的大小事件，总调度。全面管理公司的大小事件，总调度。2.确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量领导责任。2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。技术总监：1.着重进行APP开发。2.网络方面与其他网络运营商进行协调。财务总监：1.定期对公司营运资金进行整理和分析。

在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。营销总监：制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。

制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。

根据网站需要完成架构设计与程序定位。

3.通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。1.组织建立健全公司人力资源管理制度1.组织建立健全公司人力资源管理制度

。

2.组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监督对员工的日常考核。

组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高管确定中层管理人员的收入。

与猎头公司、管理咨询公司保持接触，组织人力资5.2人员源部为公司招聘中高级管理人才。5.2人员6.财务分析6.1项目概况“校园牛牛”是一个极具现代气息的校园生活平台,是以网络为主体，以大学生在校生活为信息库、APP软件为基础的运营平台，类似于现有的一些校园APP，但又具有特色，比现有的校园生活平台更有统一性和普遍性。该项目的经济评价范围为校园生活平台的开发方案，针对本校园生活平台的建设和运营进行评价。6.2盈利模式(1).会员模式：在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分。非会员商家仅提供基本信息服务，如位置，店名，经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，除基本信息模块外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息。两个模块并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员费获得盈利。(2).广告模式：APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得盈利。(3)持续推出更新附属功能模式：这里是指除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能项目是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是搭配广告模式，或是运用收入组合模式的心理效果。(4).线上推广线下经营附属产品模式：考虑到长期发展的需要，仅通过APP来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在APP中搭载由团队设计的原创卡通形象当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔，T恤等周边产品获得收入。图八6.3筹资来源资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已经成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款以2021届学生为契机，增加宣传力度，使软件的使用者的规模扩大，抢占市场。（1）.创办人集资：每人出资5000元启动基金将为5000×7＝35000元。（2）.学校资助：该项目具有学校特色预期得到学校支持，获得10000元的资助（3）.风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，估计约有70000元如果获得将用于产品新功能的开发和宣传推广。图九6.4.成本规划（1）.APP的开发：