商业计划书编写流程

--让每个人公正地提升自我2121商业打算书编写流程篇一：商业打算书编写指导商业打算书编写指导一份好的商业打算书有几个简洁通用的标准：一份好的打算书，通常需要包括以下九个方面的内容：一、公司介绍及长远目标：这个局部要明确说明公司是要做什么，这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司。创业者还要说明期望公司将来能够成长为什么样的公司，或者说明公司的目标是什么？公司介绍还要介绍公司的根本状况，包括股东状况、进展历史、重大进展里程碑、业务根本状况、重要客户等。二、治理团队介绍可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣：1、加上你和其他核心治理队员的工作经受和教育经受。〔列出你们曾今工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们都干过哪些了不起的事。假设聘请了一些知名气的人做公司的参谋，把他们的名字也列上，投资人可〕2CEO成功地做过一些事？以前的工作职位是什么？以前的公司运营状况如何？有相关的行业阅历吗？而不是简洁笼统的介绍。抱负的治理团队最好是：有相关行业成功的阅历、2〔核心、有适合的股权构造、有猛烈的成功欲望、有高效的执行力。三、产品或效劳介绍创业者的想法是什么？公司的产品和效劳是什么？创业者的产品，跟市场上现有的产品或效劳相比，能帮客户解决什么问题，或增加什么价值？站在客户的角度来看，产品的独特性、创性表达在什么地方？创业者的典型客户有哪些？创业者的产品的价值超过本钱多少？提示：产品是否首创或独创，对于投资人的打算投资也不是最重要的打算因素。四、商业/收入模式商业模式最重要的是可行性问题，能否产生收入和利润。在商业打算书中，创业者需要阐述的问题包括：1、你现在有没有从业务上获得收入？假设没有，你还需要多长时间才能产生收入？需要多久能到达盈亏平衡？多久产生利润？哪些因素对你的收入和利润有直接影响？2、你的商业模式是否已经得到验证，还是你在试图创造一种不存在的商业模式？固然花一点小本钱，就制造一个空前的商业模式也有可能，但失败的可能性更大。为什么？由于在你转变世界之前，你的口袋就已经底朝天了。3、你的商业模式能不能自我保护？只要是赚钱的生意就会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？你需要一些保护以及先行者的优势。需要提示的是，在中国的商务环境中，政策也是个格外大的保护机制。但假设商业模式中过分依靠于政策，会有潜在的风险。总之，商业模式越简洁、清楚越好。创业者只需要在商业打算书中讲清楚，你如何供给能满足客户需求的东西即可。五、市场推广及营销策略这一局部内容往往能反映出创业者的市场眼光，这也是投资人最关心的问题之一。你的客户在哪里？你预备如何找到你的客户？如何使他们买你的商品或效劳？实行直销还是分销模式？是找代理商合作还是自己建立销售团队？是通过电视、报纸做传统媒体广告还是通过网络宣传推广？具体的市场推广打算是什么？具体销售手段有哪些？创业者也需要对产品的商业前景进展说明，特别是那些临时不怎么赚钱的工程。现在有很多好的产品和效劳，但通常其市场及销售本钱远远大于生产本钱，很多创业者往往无视了销售的困难和成本。创业者需要考虑，到底用怎样的方式营销自己的产品，并且，一旦算进这些市场和营销本钱，你的工程还赚不赚钱？六、市场分析及竟品分析市场分析通常包括两个方面的内容：一是创业者所从事行业的进呈现状，二是对这个行业将来的前景分析。市场规模及进展可以通过图形来表示。创业者的公司要长大，一方面要市场规模本身足够大，另一方面，市场规模最好还能不断扩大，连通到养鱼池以外的河流、甚至大海。因此，对于创业企业来说，除了当前的市场规模需要足够大之外，市场的成长性、延展性也是很重要的评价指标。计算出市场规模不仅仅是在商业打算书上添上一个巨大的数字那么简洁，这个过程，可以让创业者认真考虑收入的来源，以及如何吸引用户，这些也是商业打算书的一局部。除了市场规模，还要对行业进展细分分析。不同细分行业的市场份额及进展趋势，打算了创业者的工程前景和潜力。行业进展前景的分析也是必不行少的，到底投资人看的是将来，一个快速成长或稳步进展的行业中的创业公司，会比一个停滞不前、甚至开头萎缩的行业中的成熟公司更有吸引力。创业者编写商业打算书时，最大的、最常见的谎话是：解释：第一，这个市场太小，没有人情愿进入；其次，创业者对这个市场并不了解，所以没有看到潜在的竞争对手。假设创业者看重的市场规模足够大，客户需求很猛烈，那你确定不会孤独，确定有、或者很快就会有竞争对手跟你抢夺客户的。要想赢得投资人的认可，确定要分析自己的竞争对手和竞争策略。在做竞争分析的时候，创业者通常需要答复一下几个问题：1、为什么有人要做类似或一样的产品、效劳？2、进入这个领域有什么门槛？3、有哪些公司已经或者可能会进入这个领域？对每一个当前的、或潜在的竞争对手进展剖析，他们从哪儿来的？是一帮什么团队？他们有什么阅历？他们的优势在哪里？通过图示的竞争性分析图，找一些关键比照指标，将你的公司跟竞争对手进展比较，一目了然就能看出你的竞争地位。固然创业者也可以通过图示的竞争矩阵，突出自己公司的优势。另外，除了当前在市场上面竞争的对手，还会有其他潜在的、预备进入的竞争对手创业者最好要有“打击”和遏制竞争对手的方法。同时，你还要“防打击”的对策。但是，投资人也知道，创业者在做竞争分析的时候，会有很大的水分。大局部状况下，创业者会把大大小小的竞争对手统统划到竞争矩阵的左下角。所以，大局部投资人不会太看重你的具体分析，而是只关注你提到的几个竞争对手的名字，投资人自己的分析员会做到更多的分析。往好的方面想，这个问题无关大雅，但假设往坏的方面想，投资人可能创业者在进展竞争分析时没有必要刻意隐瞒竞争对手的情况，投资人同样可以了解到这些信息。七、公司进展规划在讲清楚你所面临的市场格局后，创业者还需要向投资人说明自己公司在将来三五年之内的战略规划：在将来几年，你将能实现多少销售额？占据多大的市场份额？有了好的产品后，你将实行怎样的营销方式？时直销还是分销？投资人期望了解的还包括比方产品线的拓展、市场的进入、公司构造调整、人员扩展打算、对外合作战略、市场营销手段等。另外，对于这些进展规划，创业者要制定针对性的里程投资人需要看到公司在哪方面有想法，公司将来的走向和目标。提示：在制定公司进展规划时，一些简洁、没有壁垒的进展方式你的竞争对手同样会用。因此在制定公司进展规划时，各种手段要有创意，或者有足够的壁垒。比方低价策略大家都会用，你的竞争对手也同样可以给分销商更高的返点。八、财务状况及财务推想财务推想是商业打算书的一个重点。一千个文字，或许抵不上一个数字。投资人终归是要通过财务数据，从量化的角度来看企业过去及将来的经营状况。对于历史财务数据，创业者只需要做到实事求是。创业者只需要将三张财务报表：损益表、资产负债表、现金流量表中的财务数据照实呈上即可。对将来三年的财务推想，首先先要建立一个财务推想模型，各种假设条件确定要合理，要经得起推敲。这些假设条件主要包括公司的收入构造、本钱和费用构造等。至于本钱人员工资等。在商业打算书中，只需要最终的推想报表及数字，这些报表背后支撑的财务模型需要如前文所述，做成单独的Excel提示：创业者对将来财务状况的所以的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。收入推想的方式有两种：一是从整个行业规模入手，通过你的公司将来三年的市场占有率进展估算；另外一种方法就是从企业自身的产品或者效劳动身，依据企业进展规划中推想的销售状况，将各个单品的收入合计起来就是总收入。九、融资需求及资金用途创业者将如何使用融资得来的钱，这局部内容每个创业者都有自己的具体规划。一般来说，公司融资是解决将来12-18个月进展的资金，12个月之后，公司的进展上到一个都是适宜的。那么依据公司的进展规划，需要多少资金，这些资金都用在什么地方？什么时候需要用？对于投资人来说，为了提高资金的使用效率，通常他们不太情愿将钱用在购置固定资产，而情愿用于市场推广、产品研发、流淌资金等方面。另外，创业者打算出让公司的多少股份？公司的估值如何？固然融资额、出让股份比例及公司估值这三者之间有关联，创业者只需提出自己的想法。至于合理性的推断，以及讨价还价的空间留给投资人。提示：在推想融资需求时，创业者确定要考虑到那些不可预见的支出，投资者的融资需求应当高于你最初所设想的融资数量，留出足够的富有资金。编写商业打算书的几个误区由于绝大多数创业者都是第一次编写商业打算书，难免会消灭这样那样的问题。在编写商业打算书的过程中常见的误区主要有：1、语言表达难懂，语言表达过于技术化；2、引用了一些模糊不清或无确实依据的数据；3、隐瞒公司经营、治理等方面的不利事实；4、过分强调并过高估量自己的技术而无视市场；5、盈利推想过高，企业估量成长速度飞速而令人难以置信；6、把商业打算书写成公司介绍；7、篇幅过于冗长；8、流于形式，找一个所谓“标准”的模板，生搬硬套往里面塞内容。作为最了解自己公司的创业者，只需要依据前面的九个局部，将自己的商业打算解释清楚，便是一份好的商业打算书了。另外，在商业打算书，通过一些图、表的呈现，关心说明也是有必要的，目的是让投资人更简洁和直观地了解公司。30---100太长，创业者最好先预备一份商业打算书执行摘要给投资人。最终，编写好的商业打算书打印好后，用订书机订上就行了。装帧豪华的商业打算书会给投资人一个印象：这个创业者的本钱意识太差，乱花钱，而投资人在打算是否投资的时候，很看重创业者是不是大手大脚花钱，由于这可能打算你以后会不会乱花他们透进来的钱。篇二：商业打算书的撰写步骤及需要商业打算书的撰写步骤及需要一份商业打算假设经过细心预备、认真批阅并且定期进展更，即可成为极度具有价值的治理工具。不断进展的公司面临很多日常决策，而商业打算恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业打算。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者始终视商业打算为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、治理层人选等，也都倾向于索要书面商业打算。从本质上讲，商业打算是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。或是战略伙伴。因此，商业打算能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。撰写商业打算时，可以运用治理其他业务工程的方法对其进展治理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先预备、安排任务、精炼和制定原则等步骤的工作。商业打算的预备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。治理人员还应当确定需要什么类型的打算：总结性的〔通常篇幅为10至15页，完整性的〔20至40页〕还是经营性〔一般在40页以上。商业打算的主要局部包括经营概要：此局部是最精练样式的商业打算，涵盖了所有要点。在写成具体的打算前，可以事前预备草稿。为确保能够涵盖全部调研的和规划得出的结论，你可以最终再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅读此局部，然后才打算是否连续阅读整个打算。就此而言，经营概要至关重要。公司介绍：这是商业打算中第一个完整局部，包括以下内容：公司状况、宗旨或“价值取向“及其历史。此局部应当描述公司的现状、战略和将来打算。治理与组织机构：多数潜在投资者认为治理层队伍是公司将来能否取得成功的最重要的推想指标。这局部应当描述治理层的人员及其背景及对主要人员的额外需求等。公司聘用的主要外部参谋和询问专家的状况也应包括在内。市场及竞争对手：此局部确定使用公司产品或效劳的现有客户及潜在客户。在这里必需能够找到根本问题的答案，比方：市场、规模、进展方向、所属行业、行业进展趋势以及竞争对手的构成等。这局部还针对市场购置决策的制定过程、市场划分状况、市场定位、竞争应对策略等重要因素作出解释。产品或效劳：此局部具体描述产品或效劳特性、元素、生产过程和产品或效劳的质量等。必需强调的事项包括：尚未完成的研发量、产品生产或效劳的供给方式、本钱、质量把握及售后效劳等关键行为如何开展。同时还要考虑重要的法律法规问题。财务信息：财务推想是这局部中的最重要因素。推想是以资产负债表、现金流量表和损闪表等方式供给。这些报表不仅应与公司过去的业绩走势及打算中其它局部消灭的数据相全都，而且要与在销售、存货、销售本钱和其它工程中消灭的数据彼此相互全都。为吸引出资人，打算中还应包括集资需求，说明资金需求量、需求缘由、资金使用打算等。最终需要考虑的是：投资者可能得到的回报以及公司投资回收战略。河南深励海智企业治理询问专业撰写可行性争论报告、商业打算书、工程建议书、节能评估、科技工程申请。商业打算书一般包括如下十大局部的内容一、执行总结是商业打算的一到两页的概括。包括：1、本商业〔business〕的简洁描述〔亦即“电梯间陈词“〕2、时机概述3、目标市场的描述和推想4、竞争优势5、经济状况和盈利力气推想6、团队概述7、供给的利益二、产业背景和公司概述1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括具体的产品/效劳描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、确定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是说明你对市场了解程度的窗口。确定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估量的市场份额和销售额5、市场进展的走势〔对于市场而言，这一点相当困难，但确定要力争贴近真实〕四、公司战略阐释公司如何进展竞争，它包括三个问题1、营销打算〔定价和分销；广告和提升〕2、规划和开发打算〔开发状态和目标；困难和风险〕3〔操作周期；设备和改进〕五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要大事1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题〔紧急打算〕3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、治理团队1、介绍公司的治理团队。确定要介绍各成员与治理公司有关的教育和工作背景2、留意治理分工和互补3、最终，要介绍领导层成员，商业参谋以及主要的投资人和持股状况八、企业经济状况介绍公司的财务打算，争论关键的财务表现驱动因素。确定要争论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利力气和长期性3、固定的、可变的和半可变的本钱4、到达收支平衡所需的月数5、到达正现金流所需的月数九、财务推想1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出本钱把握系统十、假定公司能够供给的利益这是你的“卖点“，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以争论可能的投资人退出策略当你在写商业打算的时候，应当到达以下目标：1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需呈现市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相比照较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最适宜作这件事。7、请你的读者做出反响。当你做商业打算并向投资者提交时，必需避开以下问题：1、对产品/效劳的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比方拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或效劳，而不是市场。4、对竞争没有糊涂的生疏，无视竞争威逼。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业打算显得格外不专业，比方缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。7、不是认真寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。对商业打算书之根本生疏〔一〕商业打算书是创业者筹措资金必备的文件工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者板解释投资设想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的留意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必需预备好具体的商业打算书交给投资者，让他带目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业打算书，这些没有商业打算书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。〔二〕商业打算书是节约时间的利器创业投资设想通常相当简洁，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资设想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。〔三〕商业打算书是沟通协调的利器20召集在一起，不但时间不简洁找，且与会人数众多，会前未有共识，会中争论简洁失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是预备一份清楚易懂的“商业打算书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚拢在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业打算书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让很多创业打算踏不出第一步的缘由。〔四〕好的商业打算必需正确、清楚所谓正确，即必需留意数字品质，只要提到数字必需有依据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必需说明假设条件。商业打算书中如第一年销货收入估量为2千2百万元，必需说明如下的假设：该产品在某某市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×〔1＋10%〕×10%=2200所谓清楚就是简洁懂，让拿到商业打算书的人不必再经口头解释，就可以简洁地了解整个投资设想。要清楚，需留意以下三项。1、商业打算书要知名目，名目里要指明各章节及附件、附表之页数，以便利投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必需有“投资案汇总”章，这是特地给高阶人员看的，让他们了解商业打算的或许设想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并打算要不要看具体内容。3〔一、1、1〔甲。亦即“一”里面要分段落时用〔一〔二〕〔三〔一〕里面要分段落时用1.2.3.?1段落时用〔1〔2〔3，以此类推。〔五〕商业打算书最好委由有阅历的财务参谋或投资专家撰写常看到很多创业的商业打算书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简洁的财务预算，数字大局部来自直觉，没有依据，缺乏信任，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不简洁了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的商业打算书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是缺乏为奇的。最好的解决之道便是委由有阅历的财务参谋或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务参谋或投资专家操