小米手机分析报告

小米手机分析汇报小米手机分析汇报小米企业简介小米企业正式成立于4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网企业。小米手机、MIUI、米聊是小米企业旗下三大关键业务。“为发热而生”是小米的产品理念。小米企业首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发热友参与开发改善的模式。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团体中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作气氛中，享有与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。分析内容优势团体：创业企业必须有对的的方向、靠谱的团体和从事靠谱的事情。小米企业拥有豪华的创业团体，大多数创始人都熟谙技术产品，对于发明优秀的产品均有共识。每一种联合创始人都是在和雷军反复长时间交谈后，才确定与否加入小米企业。小米企业由著名天使投资人雷军带领创立。小米企业合计七名创始人：雷军：现任金山软件企业董事长，小米科技CEO。曾任金山企业执行董事及董事会副主席，著名天使投资人（凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技、拉卡啦、乐讯网、乐淘、迈众、喜讯无线、7k7k）。林斌：小米科技联合创始人、总裁。google中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。全权负责google在中国的移动搜索与服务的团体组建与工程研发工作。再早某些时候，林斌是微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。黄江吉：小米科技联合创始人、副总裁。负责小米企业工程技术。毕业于全美大学排名第6位的普渡大学，1997年至就职于微软企业，原微软中国工程院开发总监。先后负责微软商务服务器高性能数据分析系统、B2B系统Biztalk自动物流分布系统，微软中国WindowsMobile、WindowsPhone7多媒体、浏览器、即时通讯等项目研发。人们都叫他KK。KK还不到30岁就成为微软工程院的首席工程师。洪锋：小米科技联合创始人、副总裁。米聊产品负责人。洪锋最令人惊奇的经历就是他在Google用20％的业余时间，和几种人一起做了Google3D街景的原型。洪锋在美国Google的时候，是高级工程师。后来洪锋回到中国，在中国google，他又是第一产品经理。他所主持开发的google音乐，成为了中国google为数不多的饱受赞誉的产品。刘德:小米科技联合创始人、副总裁。负责小米手机的工业设计和供应链业务。ArtCenter毕业的牛人。曾开办了北京科技大学工业设计系，并担任系主任。周光平:小米科技联合创始人、副总裁。负责小米企业硬件及BSP团体。周光平博士曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人。1995年加入摩托罗拉总部，担任关键专家工程师。1999年回国协助开办摩托中国的研发中心。曾任摩托罗拉北京研发中心高级总监、摩托罗拉个人通讯事业部研发中心总工程师及硬件部总监、摩托罗拉中国研究院通信专利委员会副主席、摩托罗拉亚太区手机质量副主席。产品：高性价比：1999元，1.5双核处理器+1G内存、800万象素、4寸屏、大容量电池。产品系统：MIUI。对安卓2.3系统深度定制，更友好的界面和操作体验，在短信、电话、通讯录上进行了较大的创新和改善。MIUI系统每周一种开发版本，每月一种稳定版本，采用互联网式的系统开发模式。产品定位：打造发热友的手机。小众乐趣，大众引爆。推广方式：先少许派送->工程师秒杀【积分+限购（每天200台，共600台）+限时（秒杀）】->正式版限量销售。通过少许发送，有效修正错误。前期预热够足、够长、够吊人胃口，微博预热和交流，不停制造话题，加深终端顾客对于小米的期待和互动。与媒体互动。请媒体到小米企业各个部门，理解小米手机的生产、物流、服务体系。甚至让媒体亲身感受小米手机的质量。让媒体和顾客近距离感受小米，这样小米的品牌切近顾客，以便树立品牌。企业和顾客的关系就是生产者和消费者的关系，双方关系仅仅是停留在商业交易层次，我把这种模式称之为商业1.0;我把这种企业和顾客互动的商业模式称之为商业2.0。软文传播。通过活动，鼓励网友或发热友撰写小米的测评文章，从而让跟多人参与并且理解小米手机。采用半遮半露的方式，吊住媒体和顾客的胃口，让他们跟着小米节奏一步步走。通过小米生日的活动日，做成顾客PARTY，增强顾客与小米的互动。雷军运用个人的影响力。纷纷涉足各大网络媒体：新浪微访谈、腾讯微论坛、极客公园。其他雷军投资的企业高管也纷纷协助雷军摇旗呐喊，协助小米推广和解释。销售渠道：小米企业，避开采用老式的分销模式。由于在智能机领域分销渠道成本占到终端价格的三分之一。因此小米企业通过互联网的销售，物流体系借用凡客的固有体系完毕。劣势制约小米发展的：手机的出货量、手机的售后。机会移动互联网整体迅速发展，还没有一家领导型企业。威胁其他互联网大企业，都将或已经介入手机领域。 其他感受假如仅仅做一款产品，需要更谨慎，更实用，尽量让更多的人使用。一款手机完美的设计也不是一开始可以做到的，需要逐渐完毕，由于需要技术、供应商的配合完毕。创业过程：靠谱的人+不确定与否靠谱的事情->探索->靠谱的人+靠谱的事情。盈利模式的变革，老式手机都是卖硬件盈利，不过小米手机采用硬件不盈利，通过服务和软件盈利的模式。最优秀的人，最优秀的资源，足够的钱，能不能干成事情肯定取决于团体的心态。操作系统研发互联网化，每周公布一种版本。在移动互联网，各大开发企业，最轻易忽视的就是手机的最基本的功能，短信、联络人和电话。这些基本功能，都需要在细节上入手。细节就是一般人不会关注到的地方，不过却会影响使用感受的地方。雷军说，“我理解的极致就是做出超越自己能力的东西，只有极致的东西才能超越顾客的想象，才会有良好的口碑”。重新发明手机，并不是外观上的，而是互联网和软件的“智能”层面。雷军有几种产业判断：第1个，认为从大趋势上来说，手机将会取代电脑，成为每个人重要的计算中心。第2个判断，是整个手机工业，通信产品的演变轨迹将越来越趋向于电脑产品。当没有“Wintel”（微软+英特尔）这样的联合巨头垄断之后，全球手机产业在竞争中非常开放。没有强大的力量可以压制创新，每一家手机链条中的企业都被激发出了强大的潜力。雷军认为，在这样的大势之下，中国手机厂商凭借生产和成本的优势，会有真正意义上迈向世界的机会。第3个判断，雷军认为当移动互联网崛起，手机的规则将被重新定义。应用驱动的时代已经到来，新的互联网玩法儿将会证明自己将比老式玩法儿愈加先进，更能满足顾客需求。老式手机离顾客的距离太远，操作系统和软件的更新太慢，从互联网的视角来看过于呆板。，每一种Bug，顾客都能看到是由哪个工程师在负责处理，进展怎样，需要多少时间，并能随时与工程师在过程中互动。这些Bug的修复和功能改善，将整合进每周整体的版本当中去。第4个判断是“回归本源”。让智能手机首先是好用的手机，另一方面再是智能的手机，也就是将能以便地打电话、发短信定为底线，成为衡量手机的关键原则。小米数百名负责仓储的员工忙碌的工作，丝毫感觉不到一丝丝沉闷压抑，员工都穿着颇有文艺范的小米橘色T恤，互相谈笑往来，紧密配合。通过看员工的眼镜就可以看出一种工厂与否人性。小米的员工不一样于其他工厂的工人原因有如下几点：员工几乎都是20多岁的年轻人，互相之间有共同语言，