大浪淘沙洗浴中心策划书

大浪淘沙洗浴中心筹划书大浪淘沙洗浴中心筹划书前言及筹划书思路大浪淘沙洗浴作为外乡异军突起的后起之秀，如何在鼓励的市场竞争中快速站稳脚跟，并实现企业盈利，而企划在企业营运不行缺少的一个重要环节，我认为在硬件环境雅、效劳水平优的根底上，结合本店特色，建议打好文化牌，充分利用会员制及实行一系列企划宣传活动，以便在较短时间内提高盛景品牌知名度与好感度，得到社会、消费者的认可与分散，缩短企业的培育期，尽快盈利。既然是对本工程做企划，首先就要对所处的行业及池州行业趋势及竞争店有初步的研判，并对企划有个明确的责任概念，以便有效的制定企划方案。一、企划的职责提高企业的知名度、美誉度，塑造企业形象；传播企业的促销活动，提高人气，提高来客数，促进成交，促进销售；筹划活动文案、创意，并组织、实施大型企划活动；公司对外宣称；参与会员活动的组织治理与维护；公司形象系统CI、视觉识别系统VI敏锐的观看力、并准时进展信息收集、分析，拟定促销方案，以供总经理、董事长科学决策供给参考。二、针对池州同业态洗浴市场的分析：随着经济的进展和人民生活水平及休闲意识的不断提高，池州休闲类洗浴单位如雨后春笋的进展起来。特点如下：1、同类机构众多，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多；目前对我形成竞争的有：蓝色海岸、港澳水都等。2、绿色安康休闲品牌店不多。大酒店、三星至五星级酒店有洗浴但不是绿色品牌店且多供给特别效劳，真正休闲安康意义的不多。但随着城市的进展类似绿色洗浴会所会渐渐增多。3.企业经营趋于同质化，无共性。洗浴中心〔会所〕在洗浴、餐饮、住宿、按摩、健身等效劳工程上趋同化较近，特色亮点少，文化特色及内涵深度较浅。三、目前大浪淘沙的优劣势优势：绿色洗浴、价格适中、有远景规划有做大做强的决心、目标明确，可有效针对竞争店的活动进展适时调整，敏捷有效的转变促销政策。劣势：位置偏西，偏离市中心；周边环境一般；目前已有蓝色海岸、港澳水都竞争店；客流已形成分流。契机：目前本行业处进展阶段，洗浴这一的休闲生活方式渐渐受到消费者的认可，具有肯定的生存空间和良好的前景，周边兴小区的建设与入住也会给会所带来客流。目前蓝色海岸是稳中有升，港澳水都是稳中有降，同行业竞争剧烈，竞争店对中高端、高端客户进展争夺、而其营销企划宣传力度不大，促销政策只针对进店顾客进展宣传，对外宣称力度不大，受众极少；人员效劳态度还有待提高；技师的效劳水平还有待提高；硬件环境与自身标榜宣传的未到达最正确匹配；未对游客资源充分挖掘；会员制并不完善。筹划案本案主要是以提炼归纳卖点，利用适用的媒介宣传推广，并辅以肯定的促销活动，进展会员制，以到达企业提高知名度及盈利目的。一、进展企业形象、特色的归纳、提炼，推出大浪淘沙的卖点关键词：绿色效劳：首家绿色综合大型洗浴中心；绿色工程再次不再累述。大型休闲会所：集洗浴、SPA、休闲、餐饮、住宿、消遣、健身与一体的大型洗浴会所，并不仅限于一般消费者理解的浴池。文化内涵：①提倡文化和时尚休闲生活理念—大浪淘沙一种完全全的时尚休闲安康生活哲学、体验；健身〔减压、排毒、瘦身〔减肥、塑身；③家庭休闲生活方式：亲情一家亲、亲子方式概念的引入。会员制营销效劳：会员制会所。建议降低入会门槛，单对VIP会员要下力气治理与维护宣传语：五星的效劳，四星的环境，一星的价格，每月推出细心会员活动，会员如家人般的照看与效劳，让您充共享受高品质休闲生活目标消费层次〔客层目标消费群体〔客群白领、游客建议本工程打文化牌，在企业报、传单、报广软文及效劳中向消费者渐渐推广及渗透，以便提高企业的知名度。二、开业前期、运营初期的企划推广〔时间节点：开业前一个月，开业后一年〕本阶段主要以广告推广为主，辅以价格促销、会员促销、活动促销。在广型宣传。开业前期应当以形象广告位主，开业后应以准时敏捷型的促销广告为主，以吸引客流。1、开业前企业形象推广宣传投放时间：开业前一个月11-10日前投放媒介及渠道：宣传单、简报〔第三期〕宣传单宣传内容：店址、、洗浴特色、会员入会政策投放范围建议除小区、重点街区外，扩大到周边及市中心的重点酒店、宾馆、及一些企事业单位第三期简报〔11月份〕第三期板块应含洗浴文化、会所介绍〔对本案第一卖点的引入推介、试营大篇幅介绍。附：会员入会政策及促销活动VIP会员。门票价格初定，竞争店蓝色海岸为48元，建议我方定价为49元，促销价48元。9折，每次消费〔不管是否本人〕出示手机号登记即可，并可累计积分。凭手机号发送我方每次的促销活动，并为会员发送生日祝福，生日当天门票免费。促销活动，一带一推介会员制，即会员介绍另一人入会时，老会员免本次门票，长期有效。VIP会员：贵宾会员，即充值卡贵宾卡人员。享受门票折8折，消费结算8折以下即送优待活动。凡购置的会员卡超过10000元者在有效期内可每次免费享受中档足疗一次.凭手机号发送我方每次的促销活动，并为会员发送生日祝福，生日当天免30元免费。贵宾会员充值卡价格 以相对低于对手的价格，吸引客户前来〔元〕大浪淘沙建议我方实际折扣备注1000014500即充16000、4折、5．5分别为11、12、1月份10000元15500、折、5折充值4500元150005000650075005折3000390040006．6折2000229924008折1000无12008折800无10008折600无8006.6折500无6008折企划活动：同时不定期的对会员进展免费健身讲座等活动，对高级会员进展积分赠礼活动。培育及圈养我们的忠实顾客。230元特价。2、试营业期间广告宣传、企划活动时间大约为11.10-11.30宣传媒介：2.1 LED显示屏6000元/40次播报，10005006000元/月。主要目标客层为中高端，打车前来的顾客，影响引导潜在客户。中邮广告报纸广告25003000元二分之一版。建议选择以软文报道我方经营特色、文化特色，辅以硬广图片及预订宣传，2500-5500元。公交车车载电视28001015204辆车，60000600万人次。企划活动在月底举办第一期的士司机免费洗浴活动。让司机亲身体验为我方做活广折优待,39同时：10+101010元〔减免即可，以吸引客户前来。亲子活动12月、11人门票。健身讲座活动酒店、宾馆、房地产公司送免费券活动与周边及局部酒店宾馆、房地产公司建立联谊关系，相互宣传，我方赠送免费券，以吸引顾客前来消费。3、开业当日促销活动时间节点：开业当日邀请明星或知名电视主持人如小么哥现场光临。凡来洗浴送1.5-2元元小礼品〔如指甲刀等，印我公司标志〕需实行一系列措施对现场气氛衬托及悬浮气球、周边街区彩旗等环境布置。当晚举办其次期出租车司机免门票体验活动，以提高人气。4、开业当月及开业后一月活动时间节点：121122日报纸硬广出租车广告交通电台广告公车车载电视广告应改版企业版内刊，板块：洗浴文化〔重点、各区域工程介绍、效劳工程介绍、会员入会政策、员工工作心得、顾客留言及心得〔重点〕等DM海报连续在小区酒店四周商业街区企事业单位发放促销广告游客广告活动竞争店在游客群体中广告投入的力度不大，而我方正好利用这空白点，增加我方的利润点，加大对游客的宣传和促销活动。在火车站、红门、天外村等DM海报、传单广告语“游泰山住盛景享受高品质生活”5、媒体推广团购网优待活动1元门票活动，每月推出30名提前预约消费，只免费洗浴QQ群准时宣传我方促销活动微博准时宣传我方促销活动6、开业前一年每月举办主题月活动，逢五节一庆举办重大馈宾活动7、名片的制作与更建议反面改进内容，主要为我公司效劳工程介绍为主，宣传卖点为主，而不是简洁的企业文化介绍。8、对企划部学习型团队建设的的建议企划部是出点子的部门，是出创意的部门，建议董