文房四宝营销策划书

宣城文房四宝营销筹划书一．工程背景2023年9月在北京人民大会堂宣城被授予“中国文房四宝之乡”的荣,也是安徽人的骄傲这是对文化名城宣城确实定,还是对它在中国文房四宝行业中的代表性及其所形成的独特地方风格与民族特色确实定。同时，中国文房四宝行业目前的市场进展状况也引起了人们的广泛关注。如今，从因此目前文房四宝行业比较兴盛，市场前景也格外乐观。在社会经济文化飞速进展的今日，各种书写工具和文化传播介质不断更，文房四宝的有用功能也正渐渐减弱，但艺术价值和保藏价值却得到了空前的进展。因此，如何适应市场需求，求求变，提高产品档次，营造审美需求，制造更加宽阔的空间，已经成为了文房四宝企业的必修课和企业进展的突破口。中国传统的手工业一向都是各自为政、自产自销的，彼此之间的沟通射功能，树立中国文房四宝行业的良好形象。二．环境与力气分析1.政治环境分析安徽省委、省政府也曾在在“861”行动打算中，将文化产业列入了本省要重点工作会议上提出细心打造“中国文房四宝之乡”的城市名片。72023点扶持文化产业示范园区〔基地。证了“中国文房四宝之乡”品牌的经营。经济环境分析，在确定程度上也会促进文房四宝产业的进展。投资。③宣城市中国文房四宝城的建成对于文房四宝产业的进展也会有不小的促进作用。5.6万平方米的中国文房四宝城，目前据初步统计，已有将近60家商等。社会文化环境分析房四宝产业而言，有着极大的机遇。如：文房四宝博览会的举办，就是一个很好的例证。2023年所播的《中国文房四宝》纪录片，让大家对于笔墨纸砚有了更深入的了解。科学技术环境分析周期大大缩短，产品跟换代加速，促进文房四宝产业不断开发产品。如:智能毛笔的消灭。②互联网的快速进展，也在确定程度上促进了文房四宝的进展。互联网+书着不小的进展空间。〔二〕竞争者分析利用波特五力模型分析文房四宝市场竞争状况，分析结果如下：波特的竞争五力模型行业内竞争者分析老字号的竞争者。如如下：①“戴月轩”毛笔戴月轩毛笔可分三类。一类为羊毫：毛纯颖长，如执润玉。一类为狼毫：毛墨、纸、砚，使文房四宝相映成趣，而且还有笔洗、画碟、色盘、印泥、色淀等等。其徽墨，无论松烟、油烟，捣三万杵必不行少。戴月轩宣纸，无论生宣、熟宣，皆传统工艺制作。其端砚，质良工精，泼墨发凝。2023年，被中国商业联2023质量标准:锋尖、颖齐、仓圆、毫健技术标准：毛毫光亮、毛色纯粹、毛根圆润、毛颖挺直场份额还是很小的。②“一得阁”墨汁100更是从1865年以来的首创第一家的独特历史传统名牌产品。材料和配方现用优拓裱，浓度适中，香味深厚，四季适用。门市部，在东琉璃厂原创史地，恢复了[一得阁墨汁店]的老字号.以市场需求为导向，以国内的市场为主体，正向国际市场大步迈进。③“胡开文”墨店断木形墨、亚形墨、宝瓶形墨、古编钟形墨、碑形墨、舌形墨等。潜在入侵者分析们都很有可能会进军文房四宝行业。替代品分析由于比较正宗的文房四宝即：湖笔、徽墨、宣纸、歙砚，价格均比较昂贵，此纸所用原料，以竹为主，色呈牙黄，质地精良。棉纸的质地渐佳，颇具韧性，价格亦不甚贵。供给者分析制作宣纸的主要原料为青檀，主要配料为稻草，主要药料为杨桃藤。的科桑叶或水花生，有的还以圈养为主，锋嫩质净。生产徽墨用的炭黑有：松烟、油烟、漆烟或工业炭黑。与供给商有良好的合作关系，使其有一个稳定的原材料供给。购置者分析费者来说，他们可能会选择同类产品中价位较低的产品。〔三〕力气分析〔四〕SWOT三．目标市场分析〔一〕产品市场范围确实定加了从艺人员的信念，从中受到了鼓舞，强化了制作乐观性。加了从艺人员的信念，从中受到了鼓舞，强化了制作乐观性。房四宝类的主要市场范围应当是具有保藏爱好的人群。地理细分化气息更加深厚，受到历史文化的熏陶和感染的人群范围比较广。化气息更加深厚，受到历史文化的熏陶和感染的人群范围比较广。〔四川乐山〕。其中宣笔引为全国的制笔中心，诞生了中国毛笔两大制法之一的,以制笔名家诸葛高为代表的“诸葛派”。成了以宣城的绩溪为中心的徽墨生产基地。的美誉，曾于1915年在巴拿马万国博览会。如今，已经形成了以中国宣纸集团公司为代表的宣纸制作群。〔广东肇庆〕、歙砚〔安徽歙县〕、洮砚〔甘肃卓泥〕、澄泥砚〔山西绎州〕。区的市场范围更广，市场需求更大。人口细分书画家和那些用于陶冶情操、享受书法的乐趣的老年人会以其为书写工具，懂得历史文化的价值，更加有可能成为保藏者。历史价值的东西。心理细分真心实意的宠爱文房四宝，宠爱保藏，宠爱去体会历史文化的人群。〔二〕目标市场的选择及需求推想1.评估细分市场2023-2023年文房四宝的市场规模和市场份额的增长速度速度在减小。2.产品自身的特点传统文化的代表作，更是中国传统书法和绘画艺术的主要载体。传统文化的代表作，更是中国传统书法和绘画艺术的主要载体。笔墨纸砚在五千年中华文明不断传承和进展的历史长河中为保持中华文明时，也为促进世界文明和社会进步作出了巨大奉献。至于可以反映出中华文化的内在精神。是把它当做文明的象征，用来保藏和赏识。3.需求推想现代社会生活进展越来越快速，简洁的物质生活已经不能够满足人们的需中国博大精深的历史文化，随着生活水平的提高，市场需求会渐渐增加。〔三〕市场定位场范围大区

书写工书画家、老年人

活爱好属性定位具有保藏爱好的消费者人群四．品牌策略〔一〕品牌决策品牌化决策企业的经营理念。而宣城的文房四宝在全国人看来就是宣城乃至安徽的文化名向全国或者全世界。品牌名称决策策略，即对文房四宝中的宣纸、宣笔、徽墨、宣砚都承受同一品牌。由于，全部笔墨纸砚是相相互关的产品，承受同一品牌更适合。品牌使用者决策〕的品牌，还是使用经销商的文房四宝文化的影响推广我们的品牌，因此使用制造商的品牌更合理。品牌战略决策第一品牌。品牌定位决策市场。品牌更客的需求设计一种自动毛笔。〔二〕品牌元素设计品牌名称明是宣城出产，其二，点明产品。品牌标识3.品牌承诺“宣城文房四宝”伴你到老。是主要的推广方式。①公共关系会等一系列活动促进公众对企业的生疏，理解和支持；我们可以邀请一些电视台或者报社对我们公司进展采访，然后对我们公线。我们可以主动联系一些有实力的大公司，向他们介绍我们公司的规划与更加雄厚。我们可以在公司刚刚上市的时候，联系多个报社，电视台以及一些有影名度；②广告传统广告：公交站台，公交车，地铁站，电视广告等购置电视台广告播放时间，邀请著名画家、书法家为我们宣传；关键词等；公司的技术开发部，成立一些QQ的人了解到我们的公司和我们的产品；的官微等，让公司被更多的人所了解；有类似目标网站之间相互推广，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广；可以与知名电商合作进展产品推广，购置首页推广专栏；兴盛的时代，关键词必将成为公众争论的热点；2.品牌深度推广提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。①建立品牌文化，实行顾客互动文化气氛，并借助消费者口碑进展宣传。②丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素场。③借助文化影响力推广品牌使他们成为我们的潜在顾客。五．市场营销策略〔一〕产品策略提高产品质量和价值:品种。加强外观装饰，附上中国的古元素的，这一局部人一般都是对中国古典文化比较感兴趣的。特地定制策略名字或者相关信息，来满足自己的共性化需求。削减环境污染低价回收客户手中废弃不用的笔墨纸砚宣传力度，提高知名度，使更多的顾客连续购置产品。地区定价有那么多的资金，这个时候就可以把价格略微降低到他们所能承受的范围。差异定价姓，这局部市场份额就相对很小。选择品定价策略KTV本。2.独家分销家准时得到顾客的反响和制定要求。生产厂家生产出来产品后直接配送给分销流程简洁，速度快，能够大大提高顾客的满足程度，满足顾客的共性化需求。1.广告进展是最适宜不过的了。2.人员推销有资本的文人们多接触，要与他们面对面的互动。六．总结与展望〔一〕总结市场良好的现状。具体可分为三个方面根本没有谁再以其写为书写工具了，市场份额越来越小；逐日高涨，营造了蓬勃进展的春天；扶持，增加了从艺人员的信念，从中受到了鼓舞，强化了制作乐观性。〔二〕进展策略牌。鼓舞企业开展网站宣传推销，提高企业知名度。实行“走出去、引进来”的方法、实行外贸带动战略，使中国文房四宝走出国门，走向世界。企业进展技术改造，扩大企业规模，提升产品质量，不断开发研制产品。三是加强行业监管。引导企业抑制小富即安、小进即满、不思进取的思想，2－3竞争的环境，打造全国文房四宝产业制造基地和文房四宝学习沟通的平台。四是科学引导和谐进展。在竞争猛烈的形势下，集聚内涵，打造品牌固然四是科学引导和谐进展。在竞争猛烈的形势下，集聚内涵，打造品牌固然砚之乡”，引起千年洮砚故里