2015-2020年中国生物质气化炉市场分析及发展趋势研究预测报告

汇智联恒|2015-2020年中国生物质气化炉市场分析及发展趋势研究预测报告汇智联恒|STYLEREF"1"报告目录.3%。三、生物质气化炉品牌市场需求分析生物质气化炉品牌国内市场需求比例品牌2014年市场需求比例（%）2015年上半年市场需求比例（%）锋渝电气3.73.6百川同创2.42.3德博生物2.32.4环清环保1.61.4宝鹿生物1.21.4数据整理：汇智联恒第二节生物质气化炉需求市场状况分析一、生物质气化炉市场需求结构分析生物质气化炉市场的需求结构变化需求结构2014年市场需求比例（%）2015年上半年市场需求比例（%）直燃（半气化）式5856导气（制气）式4244数据整理：汇智联恒二、生物质气化炉存在的问题目前生物质气化需解决的主要问题有:燃气中焦油含量偏高，后续燃气净化工艺需大量的水，带来严重的废水污染；气化效率偏低，产率偏低，燃气中可燃气体浓度低；生物质直接气化、高压超临界气化虽然可获得高的可燃气体浓度，但是技术路线复杂，对于资源分散的生物质不易实现工业化生产；气化系统运行的稳定性差，燃气品质不易控制；气化工艺对原料种类、颗粒尺寸的适应性差；整个气化过程中净能量获得率不理想，能量利用途径单一，生产能力低，规模小，气化残渣没有得到利用，单位热量燃气成本较高。生物质气化技术的开发需要综合考虑上述各种因素，以期获得满意的气化效率和可燃气体组分浓度，同时焦油含量低、过程净能量获得率高，以满足集中供气、气化发电、供热、合成转化为高品质气体等多种应用需求。三、生物质气化炉市场的需求方向考虑到生物质原料的分散性，不易收集，建议发展中小规模的生物质高效气化系统，努力降低焦油含量，为广大农村提供清洁能源，改善农村生态环境。考虑到生物质原料的季节波动性，建议气化技术应该适应多种原料，特别是劣质原料。考虑到现阶段农村的经济水平和农民承受能力，建议优先发展生物质气化集中供气系统，在北方地区，同时考虑气化集中供暖。对于生物质资源比较丰富、相对集中且电力比较紧张地区，建议优先发展供气与发电联产模式。对于经济发达农村，可考虑发展生物质气化集中供气与生物质燃气空调联合模式。对于各种气化利用模式，都应该考虑气化残渣的高效综合利用，如制取生态肥料。第三节主要应用的发展趋势用生物质制气可以替代煤，煤气（液化气）天然气，蜂窝煤和柴油等，随着液化气和柴油的升高和气化炉厂家的技术越来越先进，功能更人性化，家庭，工业，商业等多种用途人士不同选择。人们对气化炉的需求越来越多，这种方法将是今后秸秆燃气发展的方向。第八章我国生物质气化炉行业市场调查分析第一节2011-2015年我国生物质气化炉市场调查分析一、主要观点中国可用的固体生物质数量巨大，主要以农业废弃物和木材废物为主。生物质分布分散，收集和运输困难，在中国目前的条件下，难以采用大规模燃烧技术，所以中小规模的生物质气化发电技术（200—5000kW）在中国有独特的优势。由于中国电力供应紧张，而生物质废弃物浪费严重，价格低廉，所以生物质气化发电的成本，约为0.2-0.3元/Kw.h，已接近或优于常规发电，其单位投资仅约3500—4000元/Kw，为煤电的60%-70%，所以具备进入市场竞争的条件。目前中国已具备建设MW级生物质气化发电项目的能力。但技术仍存在一些问题，最突出的是对水的二次污染和对各种类型生物质适用性不强，而且系统发电效率较低，热效率仅为15%左右。二、市场渠道分析一、营销渠道结构扁平化传统的销售渠道结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本。它主要是对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使不同的产品有不同的用户和市场，采取不同的渠道策略和渠道构架。二、营销渠道终端个性化随着人们生活水平的提高，人们的个性化消费日益扩展，消费者不断扩展对产品的定制方式，定制营销将成为一种创新型的营销方式。消费者的所需的这些产品进行定制，不仅可以减少销售的中间环节，不会出现产品积压，而且这些个性化的产品的价格缺乏弹性，所以可以为企业带来较大的利润。三、营销渠道关系互动化由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和公司利益的关系就显得尤为重要。在当今经济全球化时代，网络的运用更加普遍，通过开发数据库软件，可以建立起客户群的档案，针对具体目标客户的特点进行"一对一"营销。四、营销渠道商品多样化网络经济推动了渠道的变革，因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个虚拟空间中，人们可以进行一系列商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其以便捷性和透明度。供求双方同时在网上进行交易，节省了中间环节的成本，费用低廉，供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。在激烈的市场竞争中，一个对目标市场全方位覆盖，全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销渠道系统内权力逐步由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。首先，由供不应求卖方市场发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响。目标市场顾客，因而成为产品流向市场的"守门人"。其次，零售商通过扩张、兼并、连锁经营，特许经营等方式急剧扩张规模，零售商的集中程度大大提高。最后，随着全球经济一体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别正日趋减少。三、渠道结构分析生物质气化炉的销售渠道结构，一般有四种形式：1、直接销售渠道；2、经过经销商的销售渠道；3、经过代理商的销售渠道；4、经过代理商一经销商的销售渠道。2014年生物质气化炉国内渠道市场结构比例渠道市场结构比例（%）直接销售渠道；64经过经销商的销售渠道；11经过代理商的销售渠道；15经过代理商一经销商的销售渠道。10数据来源：国家信息中心第二节2011-2015年中国生物质气化炉用户调查分析一、整体市场关注度 2015年上半年中国生物质气化炉整体市场关注度不同种类产品2015年上半年中国生物质气化炉整体市场关注度%高端产品18.2%中端产品25.4%低端产品56.4%资料来源：汇智联恒整理二、品牌关注度格局2013年我国主要生物质气化炉生产厂商品牌关注格局%主要企业2013年我国主要生物质气化炉生产厂商品牌关注格局%锋渝电气8.1%百川同创7.5%德博生物6.9%环清环保6.6%宝鹿生物6.1%其他企业64.8%资料来源：汇智联恒整理三、不同价位关注度 2015年上半年我国生物质气化炉不同价位关注度%（商用）不同价位（元/套）2015年上半年我国生物质气化炉不同价位关注度%（商用）10000元以下2.10%10001-3000023.50%30000-7000055.90%70001以上18.50%资料来源：汇智联恒整理第九章2011-2015年6月生物质气化炉行业上下游产业分析第一节上游产业分析一、发展现状生物质气化炉由制气室(料筒)、净化装置、管道、灶头等部分组成。生物质气化炉上游主要产业为钢铁、净化装置产业。二、钢铁行业发展2015年7月份，全国粗钢产量6584万吨，同比下降4.6%，2014年同期为增长1.5%；钢材产量下降1.9%，2014年同期为增长3.7%。焦炭产量下降6.5%，2014年同期为增长2.8%。铁合金产量增长0.4%，增速同比回落9个百分点。钢材出口973万吨，比上月增加84万吨；进口105万吨，比上月减少12万吨。焦炭出口73万吨，比上月增加23万吨。1-7月，全国粗钢产量47604万吨，同比下降1.8%，2014年同期为增长2.7%；钢材产量65091万吨，增长1.5%，增速同比回落4.3个百分点。焦炭产量26394万吨，下降3.9%，降幅同比扩大3.4个百分点。铁合金产量2074万吨，下降2.5%，2014年同期为增长8.7%。钢材出口6213万吨，增长26.6%；进口770万吨，下降9.1%。铁矿砂进口53892万吨，下降0.1%。焦炭出口548万吨，增长25.1%。钢材价格继续下跌。7月份，国内市场钢材价格综合指数平均为63.45，比上月下降4.68点，同比下降28.71点。6.5mm高线、20mm中板、1.0mm冷轧板卷平均价格分别为2246元/吨、2146元/吨和2861元/吨，分别比上月下跌108元/吨、181元/吨和210元/吨，同比下跌29.9%、37%和30.5%。三、净化装置行业发展1前言生物质能一直是人类赖以生存的重要能源之一，在世界能源消耗中，生物质能占总能耗的14%。从环境的观点来看，开发生物质能有助于减轻温室效应，减轻酸雨酸雾、粉尘等全球性环境污染。生物质能高品位利用成为近年来可再生能源发展最迅速的技术之一。生物质气化是生物质能高品位利用的一种主要转换技术，是将生物质原料在缺氧状态下燃烧和还原的能量转换过程，它可以将固态生物质原料转换成高品位的可燃气体。但其热解气化过程中产生的焦油会对管道、灶具、燃气透平等造成堵塞、污染和腐蚀，因此须对所产的生物气进行适当的净化处理，但目前的生物气净化装置投资较大，净化效果不理想，使得净化系统运行寿命短，经济效益差，不宜推广应用。因此，生物质燃气的净化已成为制约生物质热解气化技术商业化推广的主要因素，是国内外生物质能科学领域所急待解决的重要课题。目前，国内外对燃气中焦油尘的净化技术主要有湿式净化、干式净化和裂解净化这三种形式。湿式净化系统主要是采用水洗涤的方法除去焦油和灰尘。这种净化系统一般是把两个或两个以上的水洗滤清器连接在一起对生物质燃气进行净化，系统成本较低，操作简单，生物质气化技术初期的净化系统一般都采用这种方式，但这种方式由于存在以下几个缺点而逐渐被淘汰:11含焦油废水通常直接排放而造成水污染;21大量焦油随水流失，造成能量的浪费;31净化效果不好。干式净化是为避免水污染问题且根据生物质燃气中所含杂质的特点，采用多级过滤的净化方法，如在固定床下吸式生物质气化机组中采用的两级旋风除尘器除尘、一级管式冷却器和箱式过滤器净化系统，这样不用水洗涤粗气中的尘粒和焦油，可避免对水和土壤的二次污染。但该净化系统去除焦油的效果不好，焦油的沉积严重。裂解净化技术是将在气化中所产生的焦油利用某种方法使其裂解为可利用的一次性气体，其方法有热裂解、催化裂解、电裂解等，这种净化技术较好地回收利用了焦油所含的能量，净化率也比较高，但其工艺复杂，难以在我国农村利用推广。如催化裂解需要独立的装置，而且要求高温，裂解装置需要连续运行(否则效率太低)，这就限制了适用性，而且整个系统复杂，燃气出口温度较高。第二节下游产业分析一、发展现状生物质气化炉主要应用于生物质气化产业。生物质气化是在一定的热力学条件下，借助于空气部分（或者氧气）、水蒸气的作用，使生物质的高聚物发生热解、氧化、还原重整反应，最终转化为一氧化碳，氢气和低分子烃类等可燃气体的过程。中国可用的固体生物质数量巨大，主要以农业废弃物和木材废物为主。生物质分布分散，收集和运输困难，在中国目前的条件下，难以采用大规模燃烧技术，所以中小规模的生物质气化发电技术（200—5000kW）在中国有独特的优势。由于中国电力供应紧张，而生物质废弃物浪费严重，价格低廉，所以生物质气化发电的成本，约为0.2-0.3元/Kw.h，已接近或优于常规发电，其单位投资仅约3500—4000元/Kw，为煤电的60%-70%，所以具备进入市场竞争的条件。二、中国的生物质气化发电技术目前中国已具备建设MW级生物质气化发电项目的能力。但技术仍存在一些问题，最突出的是对水的二次污染和对各种类型生物质适用性不强，而且系统发电效率较低，热效率仅为15%左右。所以目前必须加强三方面的工作，一是研究完善焦油裂解技术，彻底减少对水的二次污染。二是改进技术过程，提高整体热效率；三是在有条件的地方建设示范项目，针对不同废料特点进行商业示范，充分证明该技术的可靠性和经济性，为全面推广生物质气化技术创造条件。三、行业经济性分析生物质是重要的可再生能源，它分布广泛，数量巨大。但由于它能量密度低，又分散，所以难以大规模集中处理，这正是大部分发展中国家生物质利用水平低下的原因。生物质气化发电技术（BGPG）可以在较小的规模下实现较高的利用率，并能提供高品位的能源形式，特别适合于农村、发展中国家和地区，所以是利用生物质的一种重要技术，是一个重要的发展方向。中国由于地域广阔，生物质资源丰富而电力供应相对紧张，生物质气化发电具有较好的生存条件和发展空间，所以在中国大力发展生物质气化发电技术可以最大限度地体现该技术的优越性和经济性。四、中国生物质气化发电技术的现状发展概况中国对生物质气化发电技术的研究及应用较早，在六十年代就开发了60KW的谷壳气化发电。目前主要使用的是160KW与200KW谷壳发电两种。近年进行1MW的生物质气化发电系统研究，旨在开发适合中国国情的中型生物质气化发电技术。1MW的生物质气化发电系统已完成并投入使用。该系统在很多方面比200KW气化发电有了改进，但由于投资问题，有关废水问题不能完全解决。关键技术2．2．1气化炉中国对各种气化方式都有研究，已完成了多种气化炉的研制，目前已使用的气化炉有上吸式、下吸式、敞口式和流化床等。从原理上讲，各种气化炉都可以用于气化发电，但目前研究完成并正常运转的主要有三种，即敞口下吸式，下吸式及循环流化床，发电功率可以从几千瓦到几千千瓦，这为气化发电技术的进一步发展提供了条件。2．2．2气体机气体机包括天然气、甲烷和低热值生物质气三种。我国低热值气体机发展较差，小功率（100KW）基本都由柴油机改装，未有定型产品。大功率（500KW）的机组也有研究，但由于排气温度和控制技术未能过关，目前仍未有成熟产品。现在已有定型产品有160KW和200KW两种。由于单机功率较小，所以中等规模的气化发电系统必须由多台气体机并车，这在一定程度上会影响气化系统功率的进一步提高。2．2．3气体净化气体净化是中国生物质气化最薄弱的环节。目前都采用水洗的办法，既降低系统效率，又产生含焦油的污水，所以是今后研究的主要课题。按现在的技术看来，进行焦油裂解减少焦油和水处理使废水循环使用是气体净化的两个关键问题。五、中国生物质气化发电的经济效益生物质气化发电的投资主要包括气化与净化系统、发电设备及土建三部分。以1000KW的谷壳气化发电系统为例，其投资构成见表2。由表2可知，由于谷壳气化不需要专门收集与运输设备和储存设备，所以单位投资只需3500元/千瓦，大大低于小型的燃煤发电站（约6000元/千瓦）。另外，由于气化设备、配套设备及废水处理设备等随着容量的变小，其比例越来越高，BGPG的单位投资随着容量的变小而越来越大，当功率小于60KW时，单位投资即高于小型燃煤电站的投资。发电成本BGPG的发电成本包括生物质费用、设备维修、设备折旧和人工等部分，对1000KW的谷壳发电来说大约为0.27元/千瓦时（见表3）。这一成本与燃煤发电厂的成本接近，但远远低于柴油机的发电成本。在较小的发电规模下，由于人工和维修费用比例大大增加，所以发电成本已随着功率的变小而增大，当功率小于100KW时，发电成本已接近大型柴油发电的水平，失去竞争的优势。环保投入由于目前生物质气化的焦油问题仍未解决，为避免二次污染，必须投入定的资金建设污水处理设备，对不同的系统处理污水的投入不同，但总的来说，功率越小，比例越大，这也是小功率BGPG难以推广的主要原因。而且由于污水处理占地较大，很多用户为了节省投入和降低运行费用，对污水不进行处理，引起环境问题。六、影响生物质气化技术应用的关键问题生物质收集与预处理由于能量密度低并且分散，生物质的收集与运输是生物质成本的主要部分，而生物质的预处理必须增加相应的设备和投资，这两部分都会增加生物质气化发电的运行成本。图3是生物质成本与发电成本的关系，由图可知，当生物质的价格高于200元/吨，BGPG的发电成本高于0.45元/千瓦时，BGPG失去了经济吸引力。图4是不同废料目前的市场价格，它反映了不同收集和运输条件对生物质成本的影响，由图可知，在目前条件下，超过50公里的范围收购生物质废物，其收购成本高于200元/吨，失去了竞争能力。这说明目前BGPG的技术只能应用在生物质废物集中，不需要收集、运输和预处理的情况下。废水二次污染如前所述，由于废水的处理需要较大投入和用地，废水问题已成为目前推广BGPG的主要障碍。特别对于小于400KW的气化发电系统，增加废水处理设备将大大增加投资和运行费用，使大量需要200KW的用户放弃使用气化发电技术。七、在中国发展BGPG所面临问题的解决办法技术研究及改进1焦油裂解技术及废水处理工艺焦油裂解是彻底解决二次污染的办法。只有最大限度地减少焦油的数量，才能避免废水的产生。当然，采用任何工艺都很难保证完全没有焦油，所以采用一定的水作为冷却和清洗还是必要的，因此废水的处理与循环使用的研究也是必不可少的。只有解决二次污染的问题，生物质气化发电技术才能与其他技术进行平等的竞争。2发电循环的改进及系统效率的提高由于受气化效率与气体机效率的限制，简单的气化-气体机发电循环效率很难高于20%，所以单位电量的生物质消耗量一般大于1.1千克（干）/千瓦时。而我们从发电成本的分析可知，原料成本是发电成本最主要的一部分，如果不能降低生物质数量，很难利用需要收集与预处理的生物质资源。所以从长远来说，提高系统总效率是全面推广利用BGPG的一个前提。从纯技术的角度看，生物质IGCC可以有效地提高BGPG的总效率，但由此可以看出于焦油处理技术与燃气轮机技术的限制，在中国研究发展生物质IGCC仍比较困难。所以如何利用现已较成熟的技术，研制开发在经济上可行，而效率又有较大提高的系统，是目前发展BGPG的一个主要课题。建立在较成熟的气化-气体机系统上的一种联合循环构想，它有三个特点：（1）技术难度小，不需要很高的气体净化技术；（2）系统发电效率有较大提高，可达28%左右，达到小型燃煤发电的水平；（3）由于技术成熟，设备都是传统的定型产品，单位投资较低，约4000~5000元/千瓦，所以综合技术性与经济性两方面的考虑，该系统是一个比较适合中国国情的选择，特别对4~10兆瓦的规模更为优越。是我国今后研究开发的方向之一。加快BGPG在中国的应用及示范相对于发达国家，中国的生物质气化发电有比较好的市场环境，但从成本分析可知，即使解决二次污染问题，大规模的生物质收集与运输仍使发电成本提高，失去经济上的竞争性。所以目前可能使用生物质气化发电的主要对象应是有大量生物质废料而没有收集及运输问题的企业或地区。为了充分显示BGPG的技术及经济上的优势，很有必要在这些企业中进行商业性示范，使BGPG逐渐被企业所接受。在此基础上，改进并提高BGPG的技术性能，探讨BGPG应用于大规模处理农业秸秆或森林废物的可能性。从中国目前企业的特点考虑，比较可能使用BGPG的主要有碾米厂和木材加工厂。中国每年生产稻谷近2.0亿吨，生产人造板1000多万立方米，所以上规模的碾米厂和人造板厂分别有几百家，因此即使BGPG目前只针对这两种企业，也有很大的市场潜力。保证电力收购，鼓励BGPG的使用中国目前由于气体机的单机容量相对较小（200千瓦），不符合国家有关机组上电网的要求，但作为可再生能源，生物质对减少污染，保护环境方面有重要意义，所以国家应在这些方面实行鼓励及保护政策，除了允许小机组（100千瓦）上网以外，还必须实行最低收购价，确定保护生物质电力的生产。目前国家有关部委已开始制定这方面的政策，关键是如何有效的实施。结论气化发电是分散利用生物质能的有效手段，比较适合于中国当前的经济水平和发展现状。中国的生物质具有较好的技术基础，只要解决二次污染，即具备与其他常规发电技术竞争的条件。为了发展并尽快推广生物质气化技术，目前应该进行三方面的工作：一是研究焦油处理技术，彻底消除二次污染；二是改进气化发电技术与系统，提高整体效率，进一步降低发电成本；三是制定保证政策，鼓励生物质气化发电技术的应用。第十章2011-2015年6月生物质气化炉行业竞争格局分析第一节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。目前我国生物质气化炉生产企业数量较多，大部分企业规模较小，总体上，我国生物质气化炉市场现有企业之间竞争性大，现阶段主要是价格与品牌的竞争。二、潜在进入者分析潜在进入者是指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。由于我国生物质气化炉行业进入门槛较高，加上下游市场需求增长态势较平稳，盈利能力被普遍看好，因此吸引许多技术与资金实力强的企业进入该行业。三、替代品威胁分析两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。生物质气化炉主要应用于生物质气化行业，其中应用需求有与其他产品不同，因此替代品之间的威胁不存在。四、供应商议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。我国生物质气化炉业供应商主要为生物质气化炉生产所需各种原材料。目前我国生物质气化炉上游各个行业发展水平较高，产品供应不足，企业之间竞争较为激烈，因此生物质气化炉行业供应商议价能力较强。五、客户议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。我国生物质气化炉行业下游客户主要为事业单位或个人用户，事业单位购买生物质气化炉产品由于购买数量较多，议价能力会相对较高，但由于生物质气化炉国内产量不足，其议价能力不太高。而个人用户则议价能力较低。第二节行业集中度分析一、企业集中度分析生物质气化炉品牌企业产能比例品牌2014年产能比例（%）2015年上半年产能比例（%）锋渝电气3.12.9百川同创2.22.0德博生物1.91.8环清环保1.41.3宝鹿生物1.11.1数据整理：汇智联恒二、区域集中度分析2014年中国生物质气化炉各区域产量所占比率年份生物质气化炉各区域产量所占比率（%）东北地区13.1华北地区15.3华东地区27.3西部地区11.9华南地区20.0华中地区12.4数据来源：国家信息中心第三节2011-2015年中国生物质气化炉行业国际竞争力比较一、生产要素生产要素是波特钻石模型的首要决定因素。从生产要素条件分析，我国具有大量的十分低廉的非技术人工和半技术人工劳动力资源，因为中国是拥有13亿多人口的世界最大的人口国，劳动力资源非常丰富。低廉的劳动力成本使得我国的生物质气化炉的制造成本较低，是形成目前我国生物质气化炉产品在国际低端市场具有较强竞争优势的重要原因。但是这种低廉的劳动力资源是属于初级生产要素，初级生产要素在形成产业国际竞争优势中的重要性已经越来越低，高级生产要素和专门要素才是形成产业竞争优势的长远来源，而我国生物质气化炉产业当前就是十分缺乏专门的技术人才。因此我国生物质气化炉行业想要发展，则应该从人才、技术等方面入手，加大投入，以实现整个产业的健康发展。首先，人才的培养是重中之重，人力资源的重要性是超过生产设备、资本金额的，因此我国不但要培养生物质气化炉行业开发人员的科研水平，还要把整个生物质气化炉行业产业的技术水平提升到一个更高的高度。二、需求条件“需求条件”的概念：生物质气化炉产业国际竞争力的第2个关键要素是“需求条件”，是指本国市场对生物质气化炉产业提供的产品或服务的需求程度，是生物质气化炉产业发展的动力。全球性的竞争并没有削弱国内市场的重要性，国内生物质气化炉企业可以比国外竞争对手更及时、更深刻地了解国内市场的需求。国内生物质气化炉企业比国外企业拥有的优势(本国产业竞争力)表现在几个方面：一是内行而挑剔的客户是本国生物质气化炉企业追求高质量、精致服务的动力源，也是企业提高竞争力的主动力；二是国内生物质气化炉市场需求规模大，市场需求的成长速度快；三是具有市场的预期性需求，如果本地的顾客需求领先于其他国家，就能带动未来国外其他地区的同类型市场的需求，也就是具有国内市场需求转换为国际市场需求的能力。“需求条件”要素的影响生物质气化炉产业竞争力分析：中国生物质气化炉具有“发展快、容量大、多层次、易进入”四大特征。因此，可以使生物质气化炉合资企业与中资自主品牌企业充分发挥各自的比较优势，合理分配市场，各得其所，各有发展空间。我国有丰富的生物质气化炉资源，所以在市场“需求条件”要素上，我国生物质气化炉行业具有明显的国际竞争力的优势。三、支援与相关产业“相关和支持性产业”的概念：生物质气化炉产业国际竞争力的第3个关键要素是“相关和支持性产业”。国家若能够为一个产业提供健全的相关和支持性产业，就可以给生物质气化炉产业带来国际竞争力优势。生物质气化炉相关产业具有竞争力可以给生物质气化炉企业带来潜在的优势。同时，生物质气化炉相关产业的优势还可以带动生物质气化炉上、下游产业的创新和国际化。生物质气化炉上游产业具备国际竞争优势，可以使下游产业在源头上就具有反映早、快速、能够提高效率和降低成本等优点。生物质气化炉供应商具有国际竞争的实力，则能为企业提供最新的技术和信息，能促进生物质气化炉企业竞争力的提升。国家若能够为一个产业提供健全的相关和支持性产业，就可以给该产业带来国际竞争力优势。“相关和支持性产业”要素影响生物质气化炉行业竞争力分析：我国生物质气化炉行业的整体能力，是体现中国生物质气化炉产业及生物质气化炉行业竞争力的主要因素之一。生物质气化炉行业的发展与相关材料产业的发展关系密切。我国生物质气化炉行业在“相关和支持性产业”这个要素上具有明显的国际竞争力优势。能提供更健全的相关和支持性产业，是一国特定产业形成国家竞争优势的第三个关键要素。生物质气化炉制造业的相关与支持性产业主要包括材料、下游应用等行业。我国生物质气化炉的发展使其将成为一个有着较高利润空间的产业，同时也会带动更多相关产业的发展。四、企业战略、结构与竞争状态研究发现，强有力的国内竞争对手普遍存在于具有国际竞争力的产业中，在国际竞争中，成功的产业必然先经过国内市场的缠斗迫使其进行改进和创新，海外市场则是竞争力的延伸。我国生物质气化炉制造业的产业集中度低，企业规模小，企业数量不多，市场竞争未十分激烈，具有广阔的市场开拓空间，这能激发企业改进和创新的动力，培育国内市场强有力的竞争对手，有助于形成产业的持续竞争优势。但是，我国生物质气化炉行业的竞争往往是低价恶性竞争，这种竞争方式不但无助于培育产业竞争力，反而会抵消本国的竞争优势。如当前我国生物质气化炉市场就是遭受恶性降价的无序竞争，目前多数生物质气化炉企业已经到了无利可图的地步，一些濒临破产的企业甚至赔本竞价扰乱市场。为此，国家应通过产业政策的调整，逐步改善生物质气化炉制造业的竞争方式。五、政府的作用机会和政府是影响产业国际竞争力的外生变量，它通过影响到钻石体系各个关键要素本身的变化，进而影响到产业的竞争优势。国家的支持是必不可少的条件，在生物质气化炉行业领域，我国政府应该从相关的政策上还有资金的倾斜上都加大投入，另一方面，适当的引进风险投资，努力参与市场竞争，生物质气化炉行业企业也要实行强强联合，以扫清在产业化运作中的障碍。随着国家基本制度的全面建立，生物质气化炉行业将迎来很大的发展机遇，因此，我国必须在生物质气化炉行业的发展中实行上述的发展策略，只有这样，才能使我国生物质气化炉行业立于不败之地。第四节生物质气化炉行业竞争格局分析一、来自原料的挑战现阶段，生物质气化炉国内生产技术、设备的欠缺，导致国内企业议价能力较低，且面临着原料供给波动、原料价格波动的风险影响。二、来自国外高端产品的竞争目前国内生物质气化炉研究方法相比国外发达国家还是比较落后。生物质气化炉市场前景广阔。国家工业“十二五”发展规划纲要大力发展高新技术，走可持续发展道路。加强生物质气化炉行业的研究，加强技术交流和科研成果的转让，加强生物质气化炉行业与相关行业的联系，加强国际交流，促进行业健康发展。综上所述，生物质气化炉行业是新兴行业。我国生物质气化炉行业要抓住机遇，面对挑战，积极进取，以科技提升行业水平，发展新型生物质气化炉，开发有自主知识产权的高性能生物质气化炉，不断满足国民经济高速发展的需求。三、未来行业竞争更加激烈预计未来几年，我国生物质气化炉产业将得到快速发展，大规模生产装置与项目开始陆续投产，加上国外优势企业的大量优质产品的进入，从而使生物质气化炉行业竞争更加激烈。其中比较突出的竞争态势是：1、中外企业争夺生物质气化炉市场份额竞争。2、国内现有的企业之间的竞争。3、新进入者与现有企业之间的竞争、4、外资企业之间的竞争。5、民营企业与国营企业之间的竞争。第十一章2011-2015年6月生物质气化炉企业竞争策略分析第一节生物质气化炉市场竞争策略分析一、生物质气化炉市场增长潜力分析2012年以来，生物质气化炉市场规模、市场需求量、市场供给量年增长率较大，约12%，从而可以看出，近几年，生物质气化炉市场增长潜力相当大。二、现有生物质气化炉产品竞争策略分析在产品同质化的情况下参与竞争，是中国的中小企业不得不面对的现实。大企业可以凭借雄厚的技术实力，分阶段的开发出引领市场的新产品，而做为许多中小企业来讲，企业资源、技术实力有限，在产品同质化的情况下寻找竞争出路，只能是无奈的选择。在中国，还没有一家企业有能力做到象索尼一样，把技术领先做为自己的竞争优势和战略，能够始终引导市场的潮流，陆续开发出新产品。通过市场细分来进行产品创新，对众多企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让企业陷入产品同质化的起跑线上。而市场细分总有一个利润平衡细分点，市场细分的最终结局是，细分市场越来越小，市场容量也越来越小，最终企业在狭小的细分子市场上无利可图。把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略，这才是对企业营销能力的真正考验。中小企业的竞争，更多的是在产品同质化这个平台上的竞争。在产品同质化的竞争下，如何才能找到自己企业的出路呢，这也是目前许多竞争企业的烦恼。无规划无策略的参与竞争，是许多中小企业在竞争中“败北”的主要原因。许多中小企业竞争策略的制订，更多的是从企业自己主观意愿的角度出发来，对消费者和竞争对手不闻不问，这样一厢情愿制订出来的竞争策略，结果在竞争中很难排上用场。在产品同质化的环境下，中小企业如何制订适合自己的竞争策略呢？本人提出以下建议，供中小企业参考：一、知己知彼，百战百胜两军交战，如果都不知道敌人的动态，那制订的作战策略只能是废纸一张。现在的许多企业都存在这样的通病，制订的竞争策略无凭无据，大都是做在办公室里想出来的，凭自己的主观意愿和毫无根据的直觉，一份作战方案就诞生了，而最终在竞争中节节败退的时候，还不知道失败的原因在什么地方。制订竞争策略，要有根据和参照的标准，那就是消费者和竞争对手，了解了消费者的想法，明确了竞争对手的动态和策略，同时要结合企业自己实际的现有资源，这样制订的竞争策略才才是最有效的。竞争策略制订的前提要围绕消费者、竞争对手和企业三者展开，三者缺一不可。二、合理的规划产品组合几大系列，多少个品种，是许多中小企业来展现自己企业实力“雄厚”的手段，但产品系列多了，有时反而成为累赘了。本来中小企业资源就有限，结果把资源平均分配到每个系列品种上面，每个产品的市场推广力度就大大削弱，结果是每个类型的产品都销量平平。如何发挥产品组合的威力呢？企业首先要审视自己的产品系列，对哪些不能创造利润的产品品种，该裁减的就要疼下狠心裁减，占着企业的资源却创造不了利润，留他何用呢。同时，企业要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划，单一的产品推广是中小企业寻求竞争突围的最好的策略，企业要把所有的资源集中在具备最大优势的单一产品品种上，围绕这个最有优势的产品来进行品牌传播和品牌塑造，把资源聚焦于单一的产品品种让许多中小企业在市场上取得了成功。明确了主推的单一产品品种，企业还要明确用来竞争的产品和赢利产品，竞争性产品可以通过薄利多销的原则来吸引经销商和抗衡竞争对手，甚至是防御竞争对手的价格战或者采取低价策略来冲击竞争对手。赢利性产品是指那些销量虽小，但利润丰厚的产品。中小企业通过最有优势的单一主推产品来塑造品牌，通过竞争性产品来打击竞争对手，从而可以带动盈利性产品获取最大利润，这样就形成有机的产品组合。三、在同质化基础上的产品创新同质化的产品，一样可以创造出不同。一是创造产品差异化的概念，赋予产品新的灵魂，同样为高档车，宝马诉求的是驾驶的乐趣，奔驰诉求的是舒适，而沃尔沃诉求的是安全。当然，产品差异化概念的支持点必须是企业的最大优势所在之处。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。四、改变促销的游戏规则企业的促销对象有两个，一是经销商，二是消费者，但大多数企业促销是针对消费者的，企业的促销资源大都分布于此，但在产品从企业流通到消费者的过程中，经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能象大企业一样直接的面对各级市场的推广，所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着中小企业的市场推广的成败，虽然大部分的中小企业都把促销资源用到消费者身上，但如果经销商对不知名的中小企业的品牌不推荐，消费者购买的几率还是非常低的。加大对经销商的促销力度，充分调动经销商的积极性，这是娃哈哈成长期的主要经销手段，你在超市见过几次娃哈哈做促销了呢，有空的时候你可以到超市看一下。改变促销的游戏规则，把促销的主要资源用到经销渠道上，这是不知名的中小企业异军突起的“非常”手段。五、市场聚焦市场聚焦，这是在许多营销教科书上见到的概念，许多的中小企业也知道这个策略，但是，总结一下自己的市场策略，是否聚焦了呢，企业有限的资源是否用在刀刃上了呢？说的容易做到难，大企业多元化成功的经验也刺激了众多的中小企业，许多中小企业要么动辄就把营销人员分配到全国，要么还没等一个产品项目站稳脚跟，新的项目就已经开始动工了。市场聚焦，要学会先成为小池塘里的大鱼，把企业的人力、物力、资金全部集中在区域市场里，把区域市场做深做透，要有宁为鸡头不为凤尾的心境。六、强化终端管理“舒蕾”开创了终端战的先河，结果打的宝洁等强势品牌措手不及。许多中小企业对终端缺乏足够的重视，产品铺到售点就不闻不问了，只等着到了月底和售点结帐讨款。中小企业的很多产品大都很难进入大的卖场，更多的针对的是便利店、小百货商店等这样的小型售点。因为产品陈列范围有限，很多中企业都缺乏针对这样小售点的陈列管理，其实，稍微对小售点的陈列做一下改变，就有可能刺激消费者的购买。每个行业有每个行业的特点和竞争状况，每个企业的现实资源也是不尽相同，中小企业要结合自己资源来制订适合自己的竞争策略，从传统4P的角度，如果产品同质化，那我们就要在价格、渠道、广告宣传策略上追求差异化，如果在4P策略上已经无计可施了，那就要考虑做品牌，塑造差异化的品牌形象了，毕竟品牌竞争是竞争的最终手段和方向，但这是中小企业在发展到一定程度的必然竞争趋势，品牌是企业整合营销的沉淀和积累，也不是朝夕就能成就的事情。三、潜力生物质气化炉品种竞争策略选择生物质气化炉品种包括隐藏性，个性化，舒服性化。当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项。据此，提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。较低成本较低成本战略（LowerCost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（costleadership）战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（massproduction）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。差异化战略差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。日本式日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitiveposition），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。一、强化企业的经营职能性差异（Intensityfunctionaldifferentiation）集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势，办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。二、利用对手的弱点（Exploitcompetitor’sweakness）如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处，在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。三、不断问为什么（Ask“why－whys”）市场竞争状况的特征之一是瞬息万变，因而企业不能寄希望依靠其要素而取得历史不衰的竞争优势。从长远看，没有一个成功要素是稳定和无限制性的。有一种看似非常简单，但却极其有效的办法是不断地问：为什么？特别是一些普遍为人接受的产品设计及生产运作概念，更值得质疑。只要不厌其烦地多问为什么，我们就一定可以发掘更多打破常规，价值非凡的意念，并把这些意念应用到生产、市场营销和工程设计上来，必然会为企业带来竞争优势。四、为使用者寻求最大利益（Maximizeuser'sbenefit）企业生产的产品必须顾及使用者的需要才能吸引用户购买。要满足用户的需要，提高销售量，企业在产品设计时应尽可能考虑用户的利益。愈能为用户带来更大利益的产品，在市场上愈受欢迎，愈有竞争力，这是不容置疑的。不过，限于资源，企业无法在每一个细节上都考虑到用户的最大利益；企业所能做到的，是如何在某些客观条件的限制之下，选择若干个具有战略性的设计变量，做为奋斗目标。四、生物质气化炉行业典型企业策略分析每年我国产生的农作物秸杆约折合3.5吨标准煤，充分利用这些资源可以有效保护环境，防治大气污染，实现社会效益和经济效益双赢。而随着生物质能产业的兴起，生物质气化市场也正不断的扩大，无锡市特能机电有限公司在生物质气化方面深入研究，掌握核心技术，在业界更是硕果累累！2015年8月，无锡市特能机电有限公司将携最新的生物质气化设备及其他能源设备亮相APBE2015广州生物质能展，此番亮相希望可以与各业界人士进行友好的交流合作，共促生物质能产业发展！无锡市特能机电有限公司始建于1986年，拥有雄厚的技术设计、开发能力及专业的加工实力，并先后通过了英国UKAS皇家权威ISO9001:2008国际质量管理体系认证证书，欧盟出口许可CE证书等，是集生物质气化设备、煤气化设备、垃圾及污泥气化和燃气发电机组制造为一体的集团化公司。在气化及发电领域，公司经过多年的研究与发展，先后开发出了一系列具有自主知识产权及高效的生物质气化系统及净化设备，如固定床下气式气化炉，固定床上气式气化炉，固定床双火式气化炉，循环流化床气化炉，干式气体净化系统，生物质气化炉专用静电除尘器等。成功开发50KW~1000KW不等一系列与气化系统配套的生物质气发电机组和煤气发电机组。公司主要产品有：生物质气化发电系统，煤炭气化发电系统，生物质气化炉（流化床气化炉，固定床上气式气化炉，固定床下气式气化炉和固定床双火式气化炉），生物质锅炉（生物质气化锅炉，生物质直燃锅炉），煤气发生炉（单段式煤气发生炉，两段式煤气发生炉，双火式煤气发生炉，流化床煤气发生炉），垃圾RDF气化发电系统，垃圾RDF气化炉，污泥气化发电系统，污泥气化炉，气体净化设备，和各类燃气发电机组如：生物质气发电机组，秸秆气发电机组，发生炉煤气发电机组，焦炉煤气发电机组，焦化气发电机组，兰炭气发电机组，沼气发电机组，天然气发电机组和瓦斯气发电机组等。产品应用在山东，河南，浙江，江苏，安徽，江西等省份，并远销菲律宾，柬埔寨，缅甸，泰国，越南，印度尼西亚，印度，非洲，欧洲，南美洲等国家及地区。无锡特能机电有限公司始终坚持为每一位客户打造高质量的产品，用高品质的服务赢得客户的信赖，坚持发展生物质能产业。第二节生物质气化炉企业竞争策略分析一、2015-2020年我国生物质气化炉市场竞争趋势随着我国市场经济的逐步成熟与完善，市场竞争势必进一步激烈，而这种竞争最终都会归于品牌的竞争，产品的质量、公司的信誉，都将靠品牌来体现。生物质气化炉产品行业的趋势是品牌竞争最终取代价格竞争。二、2015-2020年生物质气化炉行业竞争格局展望总体上看，生物质气化炉行业竞争在加剧，发展呈现整合、蓄势和升华的特征，优胜劣汰的趋势正在形成。大企业在产品开发、技术创新以及环境保护方面具有优势，因而发展势头良好。

随着全球经济的不断发展，我国生物质气化炉业逐渐显现出生产、贸易大国的迹象，2006-2014年我国生物质气化炉产量复合年增长率超过了11%，我国生物质气化炉业市场未来发展潜力大！

我国生物质气化炉产品企业产品出现了同质化严重的现象，行业竞争将越发剧烈，不管是规模大的企业还是规模小的都在奋力争取市场。但是，由于生物质气化炉产品具有较强的抗周期性，经过行业增长方式的转变、自主创新的加强和产业结构的升级，预计，2015年-2020年的我国生物质气化炉业平均年增长率仍然将达到12%左右。三、2015-2020年生物质气化炉行业竞争策略分析在商品经济高速发展的今天，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。在生物质气化炉企之间的竞争中，品牌成为了最关键的因素，它包含了产品属性、知识产权、技术工艺、企业文化，以及由此形成的社会声誉。一般来说，品牌的建立能够加速企业的形象塑造，而获得品牌支持的企业也将更为顺利地实施战略计划，这有助于企业和品牌的共同成长。若失去了品牌的优势，那么企业将很难在市场中站稳脚步，因此企业必须树立品牌意识，只有跨出这第一步，才能拥有将梦想转变为现实的动力，从而开启品牌成长之路。

1、产品优质取胜

品牌是企业的生命力，好的品牌是市场畅销的通行证，然而产品又是品牌的根源，当市场竞争逐步从局部的价格竞争向品牌竞争发展时，质量保证就成为至关重要的法宝。当人们在选购某品牌产品时，往往会注重产品质量的优劣，生物质气化炉企在经营生物质气化炉子品牌时如果只停留在表层次的话，是难以将品牌做强、做大的。因此生物质气化炉企要了解市场的竞争所在，保持住产品自身的差异点。对企业品牌产品的竞争优劣势要有一个更开阔的认识，优化生产设备及提高技术水平仅仅贴紧消费者需求。此外，还要保持住品牌自身的差异点，并且根据品牌的优势营销品牌，这一点是至关重要的，从品质到品牌形成必然性的良性循环。

2、产品个性制胜

随着人们对生物质气化炉产品质量和外观要求的日益提高，生物质气化炉子已不仅仅是简单的生活用品，个性化设计的生物质气化炉产品越来越受到人们的青睐。现如今市场出现了这样的局面：国内的生物质气化炉子大多设计雷同，缺乏创意，且多是模仿同质化严重。面对激烈的竞争，国内市场再进行价格战，国外市场依托低成本的比较优势已是举步维艰，生物质气化炉行业的突破点在设计，大批高质量的生物质气化炉子设计人才进驻制生物质气化炉企业是目前生物质气化炉行业持续固定式卸货平台快速发展的关键。很显然，一个产品在消费者心目中高于其它品牌的形象，那它在消费者心中的价值就不可估量，正是有了这样的消费心理，个性化的溢价就变成了很自然的事情，用个性化产品加快市场拓展速度，不断提高终端竞争力。

3、口碑效应制胜

对于生物质气化炉类产品来说，优良的品质得以在消费者口中向外界宣传，口耳相传之下的良好品牌形象也得以树立。口碑效应往往能够让企业人气推到风口浪尖。因此要求企业要为顾客提供的已不单纯是好的产品和服务，更要懂得学会如何与顾客建立和保持长期密切的合作关系，而这就需要企业投入一定的感情在顾客身上，通过心理的沟通和情感的交流，赢得顾客的信赖和偏爱，培养顾客忠诚度并吸引更多的新顾客，进而扩大市场份额，争取到更大的竞争优势。

这就是所谓的情感营销，把顾客个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过在品牌核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性，迎合顾客的需要，借助口碑效益激发顾客的购买欲望，以实现企业的经营目标。

2015—2020年，生物质气化炉企在面对新的经济形势和市场发展机遇，势必要有将品牌做大做强的信心，科学制定系统化的战略指导方针才能提高市场占有率。第三节2015-2020年中国生物质气化炉行业发展建议分析一、产业集群建议建立生物质气化炉生产基地，形成产业集群，促进生物质气化炉企业的兼并重组。生物质气化炉产业集群的建立有利于就近配套从而减低降低成本，而且可以使某个企业专注于某个生物质气化炉或工艺环节，在个体规模较小的情况下能够在某个环节上形成规模，充分利用规模经济的优势，促进生物质气化炉产业的结构升级以及合理的专业化分工。此外，应鼓励国内企业与主要生物质气化炉供应商逐步形成中国自己的生产体系，促进中国生物质气化炉企业做大做强。二、产业研发建议增加研发投入，加强产品开发力度，支持关键生物质气化炉的国产化和技术创新，发展自主品牌。由政府主导，通过建立国家重点实验室或国家工程中心，并拿出专项资金组织对关键生物质气化炉技术进行技术攻关，突破外资垄断的局面。生物质气化炉企业应积极地参与生物质气化企业同步开发，提升企业的研发经验与能力；注重与相关高等院校、研究所的合作，有效解决产学研研究成果的转化问题。三、产业整合建议在引进国外先进技术的同时，加快生物质气化炉企业“走出去”步伐中国应引进和消化国外的先进技术，提高利用外资质量，积极寻求获得技术溢出的途径，避免陷入“越依赖越没有能力，越没有能力越依赖”的怪圈。在关键生物质气化炉被外资控制的情况下，应鼓励龙头企业到国外并购技术型的生物质气化炉企业。四、产业政策建议政策优惠支持对于生物质气化炉企业的兼并重组，应制定相应的税收优惠政策，平衡各级政府间及其与生物质气化炉企业间的利益，打破区域垄断和地方保护主义壁垒。同时，加大对自主创新组织和个人的奖励力度，同时出台关于鼓励生物质气化炉企业进行自主研发的各种优惠和扶持措施。第十二章业内部分重点企业分析第一节大丰市宝鹿生物科技有限公司一、企业概况大丰市宝鹿生物科技有限公司，位于江苏中部的生态示范县————大丰市高新区。公司总投资2500万元，占地50亩，现有科技办公大楼及标准化厂房8000平方米。公司设立"秸秆能源化利用装备研究所"。自行研发制造的生物质气化炊暖炉系列产品经权威部门检测符合且优于国家标准，被列入"国家财政补贴推广目录"和"首批绿色能源县指定产品"，并出口新加坡、印尼、缅甸、泰国、韩国等。宝鹿公司立足江苏，放眼世界，走向世界，决心为农作物秸秆综合利用和开发可再生的清洁能源出力，为缓解我国能源紧张局面和保护环境，不断推出流产品．宝鹿公司将秉承"关心农业、关注农村、关爱农民"的经营理念，在党和国家以及各级领导和用户的关心和帮扶下为明天的"山更清、水更绿、天更蓝、"而不懈的努力！二、企业经营情况1、企业主要经济指标分析2011-2015年大丰市宝鹿生物科技有限公司财务指标与经营状况单位：万元2011年2012年2013年2014年2015年上半年主营业务收入5362.805899.086488.997462.344402.85主营业务成本4443.414887.765376.536183.013647.98利润总额769.10846.01930.611070.21631.42资产总额4982.815481.096029.206933.587141.58负债总额1716.531888.182077.002388.552770.71固定资产2955.133250.643575.704112.064358.78流动资产合计2210.282431.312674.443075.613137.12流动负债976.081073.691181.061358.221494.04工业总产值6228.406851.247536.368666.825113.42工业销售产值5406.545947.206541.927523.204438.69数据来源：大丰市宝鹿生物科技有限公司2、企业盈利能力分析2014-2015年大丰市宝鹿生物科技有限公司盈利能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31净资产收益率0.030.150.08总资产收益率0.020.110.06资本金收益率0.080.390.22主营业务利润率0.450.430.45主营收入毛利润率(金融企业指标名称变化）0.460.480.53主营收入税前利润率(金融企业指标名称变化）0.460.470.52主营收入税后利润率(金融企业指标名称变化）0.450.480.51扣除非经常损益后的净利润率0.440.440.45营业利润率0.450.430.45营业比率0.540.520.52成本费用利润率0.790.740.78销售期间费用率0.040.110.12资料来源：大丰市宝鹿生物科技有限公司3、企业偿债能力分析2014-2015年大丰市宝鹿生物科技有限公司偿债能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31流动比率3.752.812.81速动比率3.692.742.74现金比率3.082.12.1权益负债比率1.842.242.24长期资产适合率0.750.810.81流动资产对负债总额比率0.90.860.86有息负债率不良债权比率0.060.060.06存货流动负债比率（对金融企业无意义）0.060.070.07债务偿付比率2.361.221.43负债结构比率0.310.440.44坏帐备抵率固定支出成本占总成本的比率利息支付倍数资料来源：大丰市宝鹿生物科技有限公司4、企业运营能力分析2014-2015年大丰市宝鹿生物科技有限公司运营能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31应收帐款周转率1.657.213.56应收帐款回收期(天)（对金融企业无意义）54.5149.9150.58流动资产周转率0.150.930.47固定资产周转率（对金融企业无意义）1存货周转率（对金融企业无意义）4.0418.168.55存货销售期(天)（对金融企业无意义）22.2619.8321.06总资产周转率(金融企业指标名称变化）0.040.220.12净资产周转率0.070.330.17主营利润比重0.980.920.9流动资产对总资产的比率0.320.260.26资料来源：大丰市宝鹿生物科技有限公司5、企业发展成长能力分析2014-2015年大丰市宝鹿生物科技有限公司发展能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31主营业务增长率0.030.050.02应收款项增长率0.160.030.05净利润增长率0.050.170.27固定资产投资扩张率0.010.010.01总资产扩张率0.080.030.03净资产增长率(%)0.060.070.07资料来源：大丰市宝鹿生物科技有限公司三、企业竞争优势分析宝鹿公司具备年产秸秆气化炊暖炉系列产品30万台，秸秆压缩成型燃料2万吨的能力。自主创新发明的气化炊事炉超越了所有业内产品，填补了国内空白，达到了"国内领先"的技术水平。被评为高新技术产品、江苏省民营科技企业、中国市场优秀产品，成为中国农村能源行业协会团体会员单位。第二节重庆锋渝电气有限公司一、企业概况重庆锋渝电气有限公司创建于1985年，位于中国西部美丽的"雾都"重庆。锋渝是国内首台卧式真空滤油机的诞生地。至今有超过万台的滤油机在各行业中可靠安全运行，证明了"锋渝"品牌的优越性；全系列电力检修设备滤油机、SF6气体回收净化装置、干燥空气发生器产品深受三峡电力集团、中国原子能科学研究院、大亚湾核电站、大庆油田、特变保变、各省市电网公司在内好评，并远销美国、泰国、新加坡、缅甸、印尼等20多个国家和地区，得到了国外用户的肯定和认可。锋渝是低碳环保理念的倡导者，2008年锋渝凭借自身专家团队优势大胆引进消化吸收与自主创新相结合自主开发生物质循环流化床气化炉系列产品，LHC流化床气化炉广泛适用于各种稻壳、秸秆、泥煤、煤粉和城市生活垃圾的气化供气供热与发电，单套系统热值5-20MJ，发电能力100KW-2MW，很好的解决了环境问题。产品一经推出受到欧洲东南亚客户的热捧，客户使用后好评如潮，先后在保加利亚，泰国，智力，菲律宾、南非肯尼亚等多国获得成功应用，为各国解决废物利用与环境问题。锋渝始终坚持在"科学管理，精湛技术、严细加工、满意客户"的质量方针，各项产品顺利通过ISOCE等国内外资深企业认证机构认证。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。二、企业经营情况1、企业主要经济指标分析2011-2015年重庆锋渝电气有限公司财务指标与经营状况单位：万元2011年2012年2013年2014年2015年上半年主营业务收入68665.8576219.0989938.5394435.4655716.92主营业务成本56893.9063152.2374519.6378245.6146164.91利润总额7683.348528.5110063.6410566.826234.424资产总额63800.3670818.4083565.7187744.00100905.6负债总额21978.5824396.2228787.5430226.9232645.07固定资产37837.7241999.8749559.8552037.8459323.14流动资产合计28300.7031413.7837068.2638921.6743981.49流动负债12497.8313872.5916369.6617188.1419938.24工业总产值79749.0188521.40104455.25109678.0264710.03工业销售产值69225.8976840.7490672.0795205.6756171.35数据来源：重庆锋渝电气有限公司2、企业盈利能力分析2014-2015年重庆锋渝电气有限公司盈利能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31净资产收益率0.060.060.04总资产收益率0.050.040.02资本金收益率0.030.170.11主营业务利润率8主营收入毛利润率(金融企业指标名称变化）1主营收入税前利润率(金融企业指标名称变化）8主营收入税后利润率(金融企业指标名称变化）4扣除非经常损益后的净利润率6营业利润率8营业比率1成本费用利润率0.260.320.37销售期间费用率0.350.310.3资料来源：重庆锋渝电气有限公司3、企业偿债能力分析2014-2015年重庆锋渝电气有限公司偿债能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31流动比率1.71.931.93速动比率1.691.911.91现金比率0.370.440.44权益负债比率1.251.521.52长期资产适合率0.940.920.92流动资产对负债总额比率0.630.750.75有息负债率不良债权比率0.390.370.37存货流动负债比率（对金融企业无意义）0.020.020.02债务偿付比率10.951.02负债结构比率0.590.640.64坏帐备抵率固定支出成本占总成本的比率利息支付倍数资料来源：重庆锋渝电气有限公司4、企业运营能力分析2014-2015年重庆锋渝电气有限公司运营能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31应收帐款周转率0.533.141.5应收帐款回收期(天)（对金融企业无意义）168.3114.82120.06流动资产周转率0.140.670.38固定资产周转率（对金融企业无意义）0.221.050.59存货周转率（对金融企业无意义）6.2732.9216.95存货销售期(天)（对金融企业无意义）14.3510.9410.62总资产周转率(金融企业指标名称变化）0.040.180.1净资产周转率0.070.320.18主营利润比重0.740.740.62流动资产对总资产的比率0.260.280.28资料来源：重庆锋渝电气有限公司5、企业发展成长能力分析2014-2015年重庆锋渝电气有限公司发展能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31主营业务增长率0.040.170.08应收款项增长率0.120.550.15净利润增长率0.010.130.32固定资产投资扩张率4总资产扩张率1净资产增长率(%)0.080.070.07资料来源：重庆锋渝电气有限公司三、企业竞争优势分析历经20多年的发展依托锋渝独有的流体净化技术优势，先后完成油净化处理设备、气体净化与干燥、生物质气化供气与发电系统三大主流系列的拳头产品优势。锋渝公司拥有国家级专家研发团队与资深的研发和应用工程师。凭借领先的设计和出色的制造能力，产品深受国内外用户广泛赞誉，并保持在电力检修行业与新能源领域内领先地位。第三节山东百川同创能源有限公司一、企业概况山东百川同创能源有限公司是专业从事生物质气化，气化炉，中药渣处理利用，生物质燃气领域技术研发、装备制造、工程承包和运营管理的高新技术企业。山东省生物质能源工程技术研究中心山东省生物质能清洁转化工程实验室山东省生物质能技术创新战略联盟副理事长单位科技部城市集中式生物质燃气产业技术创新战略联盟成员单位全国工商联新能源商会生物质能专委会理事单位国家引智成果示范基地参与了国家及行业多项标准的制定为全国80万用户提供生物质能源化利用解决方案客户及服务网络覆盖全国四大地区13个省市三大军区13个师旅级单位生物质燃气装备指定供应商百川同创始终以引领行业发展为己任，未来3~5年，以“生物质气化联合发电、中高热值燃气规模化制备、生物质燃气工业化利用”为主要方向，成为有影响力的生物质清洁转化装备集成商，以持续的创新与产业化推动中国生物质能行业的发展。百川同创多年来专业从事生物质能清洁转化的技术研发、装备制造、工程承包和运营管理，作为科技型高新技术企业、国家级引智示范单位，公司拥有由能源、机械、环保、控制、热工、化工等10多个领域专业技术人员构成的研发团队，其中博士和硕士占团队比例的20％，组织与搭建了多个国家、省级研发与创新平台。山东省生物质能源工程技术研究中心山东省生物质能源工程技术研究中心是2005年经山东省科技厅批准成立的，依托单位为山东百川同创能源有限公司和山东大学。研究中心立足于当前山东省及国家生物质能产业发展现状和前景需求，紧密结合国家产业政策，采用产学研紧密结合的模式，联合生物质能源技术研究领域处于领先地位的企业、高校和科研院所，整合行业科技创新资源，搭建行业技术创新支撑平台和服务体系。研究中心长期与乌克兰、德国、瑞典等国外科研机构和企业开展了生物质能领域的交流合作。促进与国外大专院校和科研机构的学术交流与联系，搭建国际合作平台，拓宽技术交流范畴，加速国外先进生物质能利用技术引进吸收。依托本中心先后承担了“十一五”支撑计划项目、“863”项目、山东省自主创新重大专项等，取得了重大的经济、社会、环境效益。山东省生物质能产业技术创新战略示范联盟围绕山东省生物质能产业的发展现状，山东百川同创能源有限公司和山东大学联合牵头组建山东省生物质能产业技术创新战略示范联盟，于2011年经山东省科技厅批准成立，联盟成员单位有中国农业大学、中国科学院、山东省科学院能源研究所、山东济柴绿色能源动力、山东十方环保等十余家科研院所和企业。联盟立足于山东省生物质能技术发展现状，结合当前国家和山东省生物质能产业重大技术需求，充分发挥大学、科研院所和企业等现有科研条件和技术优势，集成和共享技术创新资源，突破生物质能源产业共性和关键技术瓶颈，培育生物质能源产业集群主体，加快行业基础科学、前沿技术、应用技术和配套装备综合能力稳步提高。中国生物质产业促进会（全国工商联新能源商会生物质专业委员会）中国生物质产业促进会是由两院院士石元春发起的，代表了生物质能行业团体的最高水平，百川同创为理事单位。促进会整合了国内生物质能领域前沿学术与先进装备制造企业，研究生物质行业的发展方向、存在问题，向政府部门提出有关行业政策和行业立法的建议，并推动生物质产业生产、流通、管理、服务和科技水平的不断提高及国际交往的不断扩大，促进行业的健康发展。依托促进会作为平台，百川同创将更加准确的获悉和把握国家政策动向，加大与科研院所的交流合作，增进企业间的相互协助与合作，推动生物质能源产业的发展。城市集中式生物质燃气产业技术创新战略联盟城市集中式生物质燃气产业技术创新战略联盟是在科技部的推动下，由清华大学、中国科学院牵头，百川同创、泸州老窖等企业为主体的政产学研紧密结合的行业组织。联盟以“联合、孵化、沟通、服务”为宗旨，推动实施国家生物质燃气战略，建设科技界与产业和政府之间的桥梁，致力于生物质燃气技术创新和产业化，提高我国生物质燃气产业主题技术水平，组织开展技术创新，培育生物质燃气新兴战略性产业，搭建与国际同行交流和合作的桥梁，促进生物质燃气产业与国际市场的全方位接轨，推动我国生物质能产业繁荣健康的发展。依托城市生物质燃气联盟的平台，百川同创将联合国内生物质能领域技术尖端的科研院所与高校，通过产学研紧密结合的方式，开展在生物质燃气甲烷化、生物质燃气发电等领域的技术研究，成型生物质燃气装备集成与推广，推动我国生物质燃气产业链的形成。下属公司：1、新能源设备分公司新能源设备分公司组建于2002年，位于济南高新开发区，有3条生产线、10余台专用大型设备及百余台小型生产设备，具备年产百余台气化机组的生产能力，是百川同创全资控股的新能源设备生产基地。新能源设备的生产制造涵盖了JQ—C400(700、900)秸秆气化机组、生物质成型机系列，共5个系列12个品种。其中拥有完全自主知识产权的JQ700秸秆气化机组创造了单一品种市场保有量最大、7余年畅销不衰的佳绩，各项经济技术指标处于国际领先水平。能源设备分公司在保证总公司内需的同时，先后为北京、天津、江苏等地市场进行实地安装指导，获得各地用户良好口碑。新能源设备分公司是一支高素质的年轻队伍，其中中高级技术工人11人，初级技术工人35人。新能源设备分公司是朝气蓬勃的优秀团队，正以高品质、高效率的工作，在新能源市场努力赢取更广泛的赞誉。2、环保工程分公司环保工程分公司位于济南