2-六年级升学模拟测试(一)含答案

小学数学升学模拟试题（一）一、填空题（20分）1．一个三位小数用四舍五入法取近似值是8.30，这个数原来最大是（），最小是（）。2．一个小数，小数点向左移动一位，再扩大1000倍，得365，则原来的小数是（）。3．把边长是10厘米的两个正方形拼成一个长方形，这个长方形的周长是（），面积是（）。4．一个圆锥的高是24厘米，体积是80立方厘米，比与它等底的另一个圆柱体的体积少40立方厘米，另一个圆柱的高是（）厘米。5．一批本子分发给六年级一班学生，平均每人分到12本。若只发给女生，平均每人可分到20本，若只发给男生，平均每人可分得（）本。6．一个圆柱体的体积是9.42立方分米，与它等底等高的圆锥的体积是（）立方分米。7．一个数的是，它的25％是（）。8．把240按3:5分成甲、乙两个数，甲数是（），乙数是（）。9．42和70的最大公约数是（），最小公倍数是（）。10．a×b＝c，当（）一定时，（）和（）成（）比例。二、判断题（对的在括号内打“√”，错的打“×”）（5分）1．一个角的两条边越长，这个角就越大。 （）2．圆不论大小，每个圆的周长都是各自直径的（）3．把12分解质因数是12＝1×2×2×3。 （）4．42－3x中含有未知数，所以它是方程。 （）5．4比5少20％，就是5比4多20％。 （）三、选择题（将正确答案的序号填入括号内）（5分）1．把3.597保留两位小数是 （）A．3.59B．3.602．正方体的棱长与它的体积（）。A．成正比例B．成反比例C．不成比例3．一条直径为2厘米的半圆，它的周长是（）A．6.28厘米B．3.14厘米C．5.14厘米4．下列说法正确的是（）。A．一条射线长50米B．一年中有6个大月，6个小月C．:和4:3能组成比例5．如果☆代表一个相同的自然数，那么下例各式中，得数最真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？大的是（）。A．☆÷B．÷☆C．×☆四、计算题（35分）1．直接写出得数：（5分）142－69=0.56÷8=6.4＋3=1.2×=5.4＋9=0.6×0.6＝7÷0.8＝4－4=3－－=×5×7=2．计算：（能简算的要简算）（18分）①÷（－）×（－）②9×4.25＋4×③－0.6×（2－1.75）④（6－3）÷（13＋11）⑤⑥3÷÷÷43．解方程：（6分）：3.5＝1：x2x＋1＝24．列式计算：（6分）（1）一个数的1.5倍是3.1与0.5的和的6倍，这个数是多少？（2）4.5除以的商加上8所得的和乘以，结果是多少？五．求图中阴影部分的面积（单位：厘米）（5分）六．应用题（30分）1．妈妈将5000元人民币存入银行，定期一年，年利率1.98％，利息税20％。到期后，妈妈可从银行取回本金和利息共多少元？2．甲仓有粮400吨，，乙仓有粮多少？（根据题中的已知条件和问题，找出下面6个语句和6个算式的对应关系，用线连接起来。）①乙仓比甲仓多①400÷（1＋）②乙仓比甲仓少②400×（1－）③乙仓是甲仓的③400÷④甲仓比乙仓多④400×（1＋）⑤甲仓比乙仓少⑤400÷（1－）⑥甲仓是乙仓的⑥400×3．两辆汽车分别同时从甲、乙两地相对开出，甲车每小时行50千米，乙车每小时行60千米，经过4小时两车共行了全程的80％，甲、乙两地相距多少千米？4．一个书架上层存放图书的本数比下层多30%，下层存放的图书比上层少15本，这个书架上、下两层一共存放图书多少本？雅思阅读考试重要注意事项在IELTS阅读测试中，TIME对绝大部分学生，特别是英文阅读水平相对一般的学生来说，更尤为至关重要。即使是英语为母语的人（NATIVE-ENGLISHSPEAKER）也无法在IELTS测试规定的时间内完全理解所有的词汇。因此，一定控制好TIME。所问所答IELTS测试的金玉良言就是："所问所答"。首先，要完全了解问题的类型，及根据所提供的信息，再去回答问题。有的学生在参加完IELTS测试后总感觉所得分数与自己估算的分数相差甚远，原因无它，就在于对问题理解不够彻底，因此，也就无法对所提问题做到精确回答。系统地制定学习计划大部分参加（GENERALMODULE）普通类测试的考生都已离开学校多年，甚至很长时间没有继续英文方面的学习。因此，必须尽量每天安排一定的时间，比如说每天一小时，并根据自身英文情况制定一个学习计划，稳步、系统地学习。阅读训练：争取每天阅读一定量的原版英文报刊、书籍，并非要读懂每一个字，或完全理解，只要能理解其中大至含义既可。可采取3:1的比例进行泛读与精读。增加阅读速度要增加英语阅读的速度，当然并非一朝一日即可达到。通常需要相当长一段时间的学习及训练。但无论如何，应加强英文基础训练，掌握必要的测试技巧，从而在现有的英文基础之上取得最好的成绩。总之，付出越多，收获越大。控制答题时间在IELTS测试过程中，每组题都给有答题参考时间，当所给时间结束时，就一定真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？要停下来，即使这组题没有做完也要开始回答下一组题，否则所能完成的题数就会减少，从而影响IELTS的得分。答案一定填在"答案纸"上在IELTS测试时，所有答案务必要填在所给的“ANSWERSHEET”纸上。否则，即使您完成了全部问题，也是没有任何分数，这种现象曾有发生过。带着问题阅读所给文章在开始阅读所给文章前，应首先弄清下列问题再带着这些问题有的放矢地去读那些与答题有关的部分，有些部分则完全不看，这样就可以节省出更多时间，达到事半功倍的效果。查看试题布局1.阅读试题三部分的每一部分的开头与结尾；2.每部分有多少道题；3.每部分（或每组题）的答题时间；4.先回答那些问题。扫描式阅读文章扫描式阅读的目的就是：1.找出文章的大意；

2.查找某一具体内容。

3.比对关键词语，确定答案。具体方法：在一篇文章中从左至右或逐行快速移动，同时眼睛要紧随其移动，查看所要寻找的内容。这种方法对阅读考试帮助极大，平时可多加练习。确定答案在文章中的位置在IELTS阅读测试中，可采用下述两种方法快速确定答案在文章中的位置。1.通过了解每一段的主题思想，找出答案的位置。（这种方法比较适合英文阅读真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？水平较高的考生）2.利用问句中的1-3个关键词，在文章中查找相同或者相近及相关词语，来确定答案的位置。（这种方法比较适合阅读能力差一些的考生）查找同义词、近义词、相关词在IELTS阅读考试中，能否准确找出正确答案很大程度上取决于能否辩认出同义词、近义词、相关词及不同形式的短语。1.词形完全相同2.词义相同，即同义词3.词义相近，但并非同义4.词义相关上述四种词汇/短语表达方式中，第一种当然容易辩认，第二种同义词也相对不难，但第三种与第四种形式则不易辩认，所以要在阅读过程中多加比较练习。如能攻破这一关，则一定能够取得好的考试成绩。猜读词义IELTS测试时不许用词典，而且也没有必要去读懂每一个词。如所遇到的词对理解全文及答题不构成任何困难，则不必理会它的词义，但所碰到的词使你在理解全文，甚至回答问题时出现困难，则要设法去猜测其词义。猜测词义要从两方面着手：1.根据其所在句子的上下文，及前后的词语，探其究竟。2.如果根据上下文及前后词语还是无法确切了解其真正含义，你可以再看一下这个词对整个句子所构成的影响是肯定的（POSITIVE），还是否定的（NEGATIVE），实际上这对你理解作者的意图已足够了。优先查看数字在文章中，数字是极容易找到的，如果在问句中出现数字时，可优先将数字作为标示牌在文章中找出答案的位置。需注意有时问句中的数字在文章中可能会用文字形式表达真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？金融联考－考研经验文章总汇

五道口05年初试状元的经验在我考研的整个过程中，不管是准备初试还是准备复试，五道口论坛和金融联考论坛都给了我很大的精神支持和实质性的帮助。考研结束以后，我就很想为这两个论坛做点贡献，就想把我考研的经验及教训写下来，并希望能对各位师弟师妹们有所帮助。

第一，我想首先声明，一个人有一个人的性格及智力特点，没有最好的方法，只有最适合自己的方法。对我来说是有用的经验未必对大家都有用，或者只有取长补短才能对自己或有帮助。

第二，我想介绍一下我的情况，我是武汉大学2001级哲学学院中西比较哲学试验班的（现在改名为中西比较国际班）。2005年考研我英语考了79分，政治82，数学150，专业课120，总分431。

第三，我想先说一下考研的目的或者动力。大家考研的目的当然是各不相同的，这没什么，也很正常。但我想说的是不管你考研的目的是什么，你都应该让它变得明确，并且与你的性格相协调。目标明确的标志就是你努力的时候你不会感觉到迷茫的感觉，至少是很不经常出现这种感觉。明确的目标是你加速奔跑把别人拉在后面的必要条件，而一旦目标不明确，自己为自己寻找的目标其实自己压根就不在乎，那我觉得像要在最后取得成功的可能性是比较微弱的。

第四，我想说一下准备考研的时间长短与计划。我认为，就考研得成功与否来说，准备时间越长越好，当然前提是自己的身体要吃得消。就我来说，打算考金融的研究生时在大二上学期，之后是从一个研究生口中听说了我们五道口，上网一刹知道他很不错，就决定了要考五道口，并制定了初步的计划和时间安排。大二把英语基础打扎实，并且多学哲学本专业课程多修本专业课程，并且在每周抽出六个小时做数学题。大二叔家做数学题。大三上学期把重点转移到本专业课程上，并且继续学好英语，继续按每周六小时的时间间安排学数学，大三寒假在家好好休息。大三下学期学专业课，大三暑假继续做数学题，大四上学期全面复习。两年下来我基本上是这样坚持下来的，而这样的计划与时间进度安排保证了我各科都有充足的时间并且都不偏废。至于具体的时间安排，我一直把时间抓得很紧。每天基本上都保证十个小时左右的学习时间和一个小时左右的锻炼时间。大四上真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？学期十月份之后由于身体素质下降，我每周又增加了三个小时的休息时间。

第五，我想说一下考研的心理磨练。在准备考研的过程中，心理的磨练是少不了的。孤独、忧虑、幻想、动摇、怀疑都会时不时地扰乱我们平静的心，外界的各种诱惑也时不时地飘进我们的书房。我觉得要想确保考研成功就应该在这些干扰面前保持一颗平静的心。多找考研的朋友聊聊天对此起不了太大的作用，我认为考研基本上都是靠自己。

第六，我想说一下具体各科的复习。

1，

数学。我的数学主要是靠两个书架和一个学年的周末的大量做题来学习和提高的。应该说我从小到大数学基础都是不错的，但由于大学期间学习文科，我对自己的数学水平并没有太大信心。资料方面，我做过机械工业出版社出版的，清华北大等的老师编的那一套三本的复习资料，不过上面答案错误的比较多，尤其是线性代数部分。陈文灯复习指南的微积分部分不错，还有李永乐复习指南不错。清华胡金德线性代数学习知道非常好。把这本书做完后，我基本上没有碰见过不会做的线代题目。浙大三班概率课本不错，例题编得很好，思路也很清晰。大一大二的时候，我也做过一段时间的吉米多维奇的题，做过这些题目之后，我的数学基本上就算是定型了。到大四全面复习的时候，我把经典四百题买来做的时候，基本上就没有错的了，这反而吓了我一跳，我以为是我自己太倾向于李永乐的风格，我认为这样的话风险是相当高的。我就又买了考试虫三套题，也没怎么错，这才放心。我认为数学复习应重在做题，题目做多了，分数自然也就会提高的。

2，

政治。应该说，我的政治复习走了许多弯路，效率并不是很高，但回头想想，有些方法还是可能对师弟师妹们有所帮助的，可以让各位比我少走一些弯路。在政治复习过程中，应该有比较明确的宏观把握，看书应该时时明确自己为什么要看——是为了有一个总体的把握，还是为了掌握某个知识点，要掌握的又是那一个知识点，该知识点是否又可以细分为更小的知识点，该知识点有几个要点，几个要点之间的关系是什么。做题应该时时明确自己为什么要做——是为了掌握一个知识点，还是为了掌握答题技巧与步骤，还是为了把握时间。总体的复习计划分为四步比较恰当:第一步是通读参考书，对各个知识点勾出要点，并有一个比较初步的把握；第二步是结合做题掌握知识点，题目我做的是任汝芬的序列二和序列三，觉得还不错，这一阶段应该结合题目掌握知识点，借助于对知识点的掌握学会做题，目标是提起某个知识点就能把其要点完整地叙述出来，并且能够将知识点与题目联系起来；第三阶段应再回头看参考书，温习知识点，把知识点之间联系起来，形成一个知识网络；第四阶段就是做模拟题，题目不用多，两三套即可，我坐的是考试虫三套题，目的是掌握做题技巧并把握时间。具体到各科，对我来说哲学部分不是最难的，政治经济学部分则因知识点繁多关系复杂，易于混淆，我掌握这一部分是借助了辅导班的帮助，我上的是任汝芬的冲刺班（两天真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？的那个），各部分都讲得不错，个人觉得物有所值。至于时事部分，按排在第四阶段的后期就不晚，20来个小时就可以基本搞定了。

3，

英语。我在英语复习上的经验可能只适合于07、08年考验的师弟师妹了。因为我的英语主要是在大二和大三上学期学习的。在那时候，我平均每天几乎都有超过5个小时的时间在学英语。这主要是因为我本专业也是用双语教学，所以学英语和学我哲学本专业课几乎没有冲突，我觉得英语学习听、说、读、写同时进行效率是比较高的，背诵尤其重要，至于素材我认为新概念第四册是比较不错的，高屋建瓴，同时，听力从最难的练起，我当初是从收听VOA开始的，当然，开始时一点都听不懂，练了一个月，能听懂一些单词，一年下来，就基本上能听懂百分之七八十了。如果课程太紧早上起不来，我就去图书馆听高级听力。一般同学对写作的练习可能比较苦恼，我则比较幸运，我们哲学学院给我们办清了一个外交给我们代课病毒到我们写作，我就这样在他手下练了一年多的写作，至于做题，说实话我讨厌做英语题目，除了考试中做的题目之外，到大三下学期我就基本上没做过英语题目。不过为了准备考研，最后我做了八套真题，还把考试虫阅读强化训练作了一半，最后又做了毕金献十套题中的前四套。

4，

专业课。靠五道口的人几乎没有人对专业课考试信心十足，这当然也包括我。120分在道口当然算不上高分，但它超过了我对自己的估计，所以我觉得将我的一些心得写下来对师弟师妹可能会有所帮助。我的专业课复习采取的策略是深挖课本，心无旁骛。在上半年复习专业课使出了经济学、金融学、财政学、会计学、统计学、国际金融学之外，我没有看别的专业课书籍，也没有做题，只是看得很仔细，平均每小时看三页，因此以便就看了半年，到了全面复习阶段，我又看了两遍，这次是边看边作笔记，并且有意识的去记忆。都说道口专业课考试结合时事热点，但正如一位师姐所言，基础知识更重要，对热点的复习，我集中在全面复习阶段每周三个小时的读报中完成。当时我做了厚厚的一本热点笔记，不过最后没怎么考到。跨专业的考生在答专业课题目时，很难有一种宏观的把握，也很难写出来深度，这就要求我们必须将课本吃透，只要题目涉及的书本知识都要知道，这样方能有一个不错的分数。答题技巧也很重要，论坛上有一篇关于答专业课的答题技巧方面的文章，大家不妨翻翻，写得很好，当初是令我受益匪浅。话说回来，有一句话使我想送给有至于五道口的跨专业的朋友的，不管你专业课复习了多长时间，都不要对它有太高的期望值，努力在公共课上考出高分是比较稳妥的。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？2010年中考重点语法考前突击(一)：after与behind的用法辨析两者均可表示“在…之后”，其区别是：1.after主要用于时间或次序，behind主要用于位置：Hedecidedtoleaveafterlunch.他决定午饭后离开。Summercomesafterspring.春去夏来。Thehospitalisbehindthepostoffice.医院在邮局后面。【注】behind有时也用于时间，表示“迟于”，主要用于behindtime(迟，晚)这一习语：Thetrainwas20minutesbehindtime.火车晚点20分钟。2.两者都可用于引申义，after侧重指追求、寻找、模仿等；而behind则侧重指在背后、支持、落后等：Thepoliceareafterher.警察在追捕她。Manyyoungpeopleareafterher.许多年青人都追求她。Wearebehindyoucompletely.我们完全支持你。Heisbehindtheothersinmaths.他的数学不如别人。2010年中考重点语法考前突击(二)：after与in的区别两均可与一段时间连用，表示“在…之后”，但after表示以过去时间为起点的一段时间以后，因此通常与过去时连用；而in则表示从现在算起的一段时间以后，因此通常用于将来时或含有将来意义的句子：Hecamebackafterthreedays.3天后他回来了。I’llcomebackinthreedays.我3天后回来。Ithinkhecancomebackinthreedays.我想他3天后可以回来。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？【注】after除与时间段连用外，还可与时间点连用，此时则可用于将来时(但是in不能与时间点连用)：Hewillarriveafterfiveo’clock.他5点钟以后到。另外，after可以与某些表示活动的名词连用，表示“在…之后”(in不能这样用)：afterschool

放学后

afterclass下课后afterthemeeting散会后

afterliberation解放后2010年中考重点语法考前突击(三)：another接复数名词的用法例题：—Haveyoufinishedyourreportyet?—No,I’llfinishin____tenminutes.A.another

B.other

C.others

D.theother【分析】此题应选A。容易误选B,D。许多考生认为此题首先要排除选项A,因为：another只接单数名词,而这里tenminutes显然是复数,所以不能选它。事实上,此题答案正是A。确实,在通常情况下,another之后只能接单数名词：正：anotherstudent另外一个学生误：anotherstudents(另外一些学生)正：otherstudents另外一些学生(其他学生)但是值得注意的是：若another后的名词有数词或few修饰时,则也可接复数名词：正：anotherfewdays另外几天正：anotherfivechairs另外五把椅子正：anothertenyears另外10年正：anothertwodictionaries另外两本词典真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？类似地,every也有以上用法特点：通常后接单数名词：正：everyboy

每个男孩误：everyboys但是若every后的名词有数词修饰,则也可接复数名词：正：everytenyears每10年正：everyfivemetres每5米正：everythreelines每三行2010年中考重点语法考前突击(四)：不定代词与语境请看下面这道不定代词考题，它与语境有很大的关系：A:Is_________here?B:No,BobandJimhaveaskedforleave.A.anybody

B.everybody

C.somebody

D.nobody【分析】此题应选B。容易误选A,认为这是疑问句,所以要选A。还有的考生可能会认为选C,因为某些特殊情况下(比如表示邀请或请求等),some(thing)也可用于疑问句中。此题的正确答案是B,此题主要考查的不是不定代词的句型用法,而是考察在一定的上下文(语境)如何选用适当的不定代词。该题若不看下句,选A/C也是可能的,比如一个人晚上走进一个空房子,就可能这样问,其意大致为：这里有人吗?(用somebody比anybody肯定意味更强),然而联系下句就很错了:首先,No用得很荒唐(既然回答No,说明这里没有人,那么答话的人又是什么呢?),其次从后面的BobandJimhaveaskedforleave(鲍勃和吉姆请假了)来看,这是显然是一个“查问人数”的情景。这样,再回头来看看选项B就顺理成章了(Iseverybodyhere?＝大家到齐了吗?)以下两题都是测试不定代词在一定上下文的运用,请你试着选一选(注意语境!)：真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？(1)Iagreewithmostofwhatyousaid,butIdon’t

agreewith_________.A.everything

B.anything

C.something

D.nothing(2)Theofficeisemptybecause_________hasgonehome.A.everyone

B.someone

C.noone

D.all答案：1.A

2.A2010年中考重点语法考前突击(五)：能说I'mgoodfriendswithhim吗请看下面的题目：—Jim,areyou________ofhis?—Yes,I’m________withhim.A.agoodfriend,agoodfriend

B.goodfriends,goodfriendsC.agoodfriend,goodfriends

D.goodfriends,agoodfriend【分析】此题应选C。容易误选A。第一句应填agoodfriend,这对于一般考生来说可能不成问题,因为大家比较熟悉这样的句型：I’magoodfriendofhers.我是她的一位好朋友。He’sagoodfriendofmine.他是我的一位好朋友。第二句应填goodfriends,这则是许多考生不理解的地方,因为此句主语明显是单数,而后面的表语又怎么能用复数呢?按照英美人的看法:两个人交朋友,关系是彼此的,即你是我的朋友,那我就是你的朋友,所以他们在这类表达中用复数名词。又如：Hehasmadefriendswithher.他已与她交上朋友。Doyouwanttomakefriendswithhim?你想跟他交朋友吗?类似地,以下各表达中,也要用复数：Hestoodupandshookhandswithus.他站起来与我们握手。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？YouhavetochangetrainsatWuhan.你必须在武汉转车。Theteacherdidn’tletthetwoboyschangeseats.老师没有让这两个小男孩换座位。2010年中考重点语法考前突击(六)：hair还是hairs？先来看一道题：a.Hemustbeveryold.Look,hehasgrey________.b.Hefoundsome________inhissoup.A.hair,hair

B.hairs,hairs

C.hair,hairs

D.hairs,hair【分析】此题应选C,容易误选A,误认为hair永远不可数。其实hair这个词既可以是可数的,也可以是不可数,只是含义稍有变化：1.作为可数名词,是指一根一根的“头发”或“毛发”：Lookatthis,ahairinmysoup.你瞧,我的汤里有根头发。Thecathasleftherloosehairsallovermyclothes.猫掉的毛弄得我衣服上到处都是。Myfatherhasquiteafewgrayhairs.我父亲已有不少白发。Thereisnotagrayhaironhishead.他头上没有一根白头发。2.作为不可数名词“头发”的总称,是集合名词：I'llhavemyhaircut.我要去理发。Hehasblondhair.他有一头金发。Shehasabeautifulheadofhair.她有一头漂亮的头发。Thewomanlikestodoherhairinforeignstyle.这个女人喜欢把头发梳成外国式。试比较以下句子：Hehasgreyhair.他满头白发。Hehasgreyhairs.他有些白发了。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？2010年中考重点语法考前突击(七)：可以说Twoteas,please吗?有这样一道题，可选含有teas的答案吗？—CanIhelpyou？—____,please.A.Twoteas

B.Twocupsofteas

C.TwocupteasD.Twocupoftea【分析】此题应选A。其余几项都容易被误选。要做好此题,先要弄清tea的两种用法：1.表示“茶”,是物质名词,不可数：Idon'tliketodrinktea.我不喜欢喝茶。Wouldyoulikeacupoftea?要喝杯茶吗?2.在口语中可以表示“一杯茶”,是可数名词：--WhatcanIdoforyou?你要吃点什么?--Twoteas,please.请来两杯茶。但是值得注意的是,虽然以上两种用法都可以,但千万不要将这两种用法混杂在一起。如可以说twoteas,也可以说twocupsoftea,但是不能说twocupsofteas。【联想】具有类似用法还有coffee(咖啡)：1.表示“咖啡”,是物质名词,不可数：Ipreferteatocoffee.我喜欢喝茶不喜欢喝咖啡。Heserveduswithtwocupsofcoffee.他用两杯咖啡招待我们。2.在口语中可以表示“一杯咖啡”,是可数名词：--CanIhelpyou?你要点什么?--Twocoffees,please.请来两杯咖啡。同时也要注意不要将以上两种用法混在一起。如可以说twocoffees,也可以说twocupsofcoffee,但真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？是绝对不能说twocupsofcoffees。2010年中考重点语法考前突击(八)：名词work的三种用法请看下面的一道题：—WheredoesMrSmithwork？—Heworksinaglass____aroundhere.A.work

B.works

C.working

D.workes【分析】此题应选B。容易误选C,误认为：因为其前用了不定冠词a,所以不能选work(因为不可数)和works(因为是复数),D显然是错的。其实此题应选B,work有三个意思很容易弄混：1.表示“工作”,是不可数名词:Hehastoomuchworktodo.他要做的工作太多。2.表示“著作”或“作品”,是可数名词,但多用复数:Themangainedhiswealthby

printing

worksoffamouswriters.他通过印刷著名作家的作品而赢得他的财富。3.表示“工厂”,只用复数形式,但可表示单数意义：Theglassworksis[are]nearthestation.玻璃工厂在车站附近。类似地注意以下各名词因变为复数形式,而导致含义有变化：green绿色

greens青菜,蔬菜wood木头,木材

woods小树林manner方式,方法

manners礼貌arm臂

arms武器water水

waters河川,海,温泉spirit精神

spirits心境quarter四分之一

quarters军营custom习惯

customs关税force力气

forces军队真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？商务谈判理论与技巧讲义谈判概论本章重点：·商务谈判的概念与特点·谈判的构成要素·谈判的作用·谈判的基本过程·谈判的基本原则一．商务谈判的概念与特点1．谈判的概念·谈判是科学性和艺术性的统一·谈判是指在物质力量、人格、地位等方面具有相对独立或对等资格的双方，在一定的时空条件下，为改变和建立新的社会关系，并使双方达到某种利益目标所采取的协调行为过程。2．商务谈判的概念·商务谈判是指有关组织和个人，为了生产经营的某种需要或解决共同关心的问题，在一定的时空条件下，在平等互利的基础上所进行的磋商、讨论、和人际交往，是双方或多方真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？观点互换、利益互惠、感情互动的商务活动过程。3．商务谈判的特点·平等性·自愿性·互利性·灵活性二．谈判的基本构成要素谈判的主体谈判的客体谈判的目的谈判的结果三．谈判的作用有利于促进市场经济的发展有利于促进我国对外贸易的发展3．有利于企业之间的经济联系四．谈判的过程谈判准备阶段：·确定谈判的主题；·明确谈判的要点；·确定人员；·准备资料；真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·了解谈判对手；·谈判地点设施。正式谈判阶段：·求同阶段、·报价阶段·讨价还价阶段：“价格协议区”·僵持阶段、·让步阶段、·签约阶段判结束阶段：·总结经验教训、·谈判的细节问题、·合同的鉴证和公证。五．谈判的原则互利合作原则既要坚持原则，又要合理妥协。不要感情用事客观标准原则双胜原则谈判的类型本章重点：真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·横向谈判和纵向谈判·一对一谈判和小组谈判·各项专业性的商务谈判一．横向谈判和纵向谈判——按谈判的程序划分横向谈判（概念、优缺点、适用范围）纵向谈判（概念、优缺点、适用范围）二．一对一谈判和小组谈判——按谈判参加的人数划分一对一谈判（概念、优缺点、适用范围）小组谈判（概念、优缺点、适用范围）三．各项专业性的商务谈判1．工程项目的承包谈判·特点：谈的是项目而非产品；多方参加；价格多采用投标竞争的方式；重点是工程预算。·内容：人工成本；材料成本；保险范围和责任范围；进度报告；工程设计调整；价格变化；设备保证；工程留置权；其它不可抗力（战争、自然灾害）、执照、许可证。2．技术贸易谈判·技术：图纸、工艺、诺浩、商标（软）；机器设备（硬）。·特点：形式不同；效果只有使用以后才知道；谈判过程比较复杂，时间长；保密要求高；成本价格很难测算。·内容：明确转让的范围（产品设计、制造工艺、测试方法）；真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？明确提供的数据和技术资料；明确转让权限（所有权还是使用权；全部或局部；独家还是一般）；明确提供的服务。3．设备贸易谈判（单机、生产线）·类型：标准设备（价格最低）；特制设备（价格较低）；定制设备（价格昂贵）·内容：性能、质量、规格、型号；是否带图纸；价格；交货期；培训；备件；包装、运输、保险。4．服务谈判（狭义概念：对设备和工程项目的维护和修理）·内容：维护修理的标准；维护期限；保修地点、运费；维修费用。5．产品贸易谈判（价格、质量、规格、型号、材料、工艺、预付款、保险）6．资金谈判：货币种类；利率；还款方式；贷款期限；宽限期；保证条件；违约责任。谈判前的准备工作本章重点：·人员准备·资料信息的准备·谈判方案的拟定·物质条件的准备一．人员的准备真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？数量：大、中、小构成：商务人员、各类专业技术人员、翻译、律师配合：负责人与一般成员间的配合；成员间的配合（主谈与副谈）；红脸人员与白脸人员的配合。模拟演练后援人员二．资料信息的准备·市场行情；供求状况；相关产品；各国有关产品的计量单位、质量标准、名称、包装等；风俗习惯；社交方式；谈判对手；方针政策。三．拟定谈判方案1．选择谈判对手（和谁谈）·诚意·一般选2－3名·一次性买卖，多多益善2．确定谈判目标·企业的总目标·本次谈判的目标·阶段性目标3．估计谈判中的问题·双方优劣势的分析和比较真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·估计成交的可能性·双方的共同利益是什么·我方的要求，对方不同意怎么办？4．确定谈判方式·着眼于未来长期合作－“顾全大局”·与长期合作伙伴谈判－“回顾瞻望”·我方迫切要求得到订单－“互利”·对方有求于我方－“确保利润”·对对方不了解－“目标导向”四．物质条件的准备谈判地点的选择：我方；对方；第三方（优缺点）谈判场所的要求·光线明亮，噪音少·通讯设施齐全·安全保障·会场的布置：方形桌；圆形桌住宿：方便、舒适、安全，不宜豪华参观旅游商务谈判中的社交礼仪基本常识本章重点：·如何接待来访客商真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·着装、仪表以及行为礼节·初次见面的礼节、介绍及名片的使用·出席宴会的基本礼节一．如何接待来访客商1．妥善安排对方的食宿·预订的旅舍名称、房间号码、电话·如无特殊要求，代订一流宾馆（交通方便、安全、通讯设施齐全）·如是熟人，按习惯解决·如我方要求（我方付费），视对方身份、地位、成交额2．迎接的方式·要不要去接（第一次来、重要的代表团一定去；熟人、一般客商可不去）·谁去接：对等；熟人；带夫人·见面礼：握手礼；拥抱礼；鞠躬礼；合十礼。·乘车·宴请：不要在对方投宿的宾馆设宴；座位要事先安排好；客人坐好以后才能上菜。3．参观：4．文艺活动5．礼物：民族特色和象征意义真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？二．着装、仪表以及行为礼节着装：整洁、大方、得体仪表以及行为礼节三．初次见面的礼节、介绍及名片的使用介绍：正确介绍的顺序名片的种类：业务用和交际用四．出席宴会的基本礼节出席中餐的基本礼节出席西餐的基本礼节出席日餐的基本礼节：筷子；女跪坐，男盘腿坐。世界各国各地区商人的谈判风格本章重点：·中西方谈判作风的比较·世界各国各地区商人的谈判风格一．中西方谈判作风的比较中国人爱面子，重感情，讲义气；西方人重利益，讲实惠。中国人比较保守，好妒忌，讲中庸之道；西方人比较开放，容易接受新事物，勇于创新。中国人重伦理，轻法律；西方人重法律，轻伦理。中国人算小帐，不算大帐；西方人算大帐，不算小帐。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？中国人重集体决策，西方人重个人决策。二．日本人的谈判风格有强烈的群体意识，重集体决策。重感情，重友谊。“中间人”重礼仪，爱面子。“多礼之邦”、“送点小礼物”需要耐心。爱报高价：可以高出50％不服输，不屈膝－大和民族精神三．美国人的谈判风格热情坦率讲效率－中国人含蓄、喜欢暗示自信心很强，自我感觉良好注重利益，要价比较合理，履约率较高生意与友谊是两回事重合同，重法律－平均一名律师/450人注意时间和效率，工作节奏很快四．俄罗斯商人的谈判风格（代表东欧）计划经济的影响，谈判模式僵化，缺乏灵活性对技术细节很感兴趣，不要随便承诺－西伯利亚－30度以下精于讨价还价－招标方式不可用卢布交易，采取易货贸易真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？五．欧洲商人的谈判风格1．德国人·对产品质量要求很严，自身产品质量很高·讲效率，其座右铭“马上解决”，而不是“研究研究”·要有充分的准备：环境、信誉、资金状况等·排斥性较严重2．法国人·对技术细节不注意，毁约率高·重友谊·谈判用法语，若用英语，已经作出了很大让步·法国八月是度假的季节·重视个人力量，很少有集体决策·实行个人负责制，个人权利很大·偏爱横向谈判3．英国人·不容易建立信任关系和个人关系－等级地位观念、等级制度森严上流社会看“金融时报”、中产阶级看“每日电讯报”、下层人士看“太阳报”、“每日镜报”·对谈判不重视，所以不准备·英国商人一个共同特点，不能保证合同的按期履行真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·谈判缺乏灵活性，非此即彼，不允许讨价还价4．意大利人（南欧）·不注重时间，崇尚时髦，不论是商人还是旅行家·对产品质量比较关心·性格外向，情绪多变，行为语言丰富·意大利人比德国人少一些刻板，比英国人多一些热情·意大利人有节约的好习惯5．北欧人（挪威、丹麦、瑞典、芬兰等）·北欧是一个文化经济高度发达的地区，这几个国家地域广阔，人口稀少，社会政治经济比较稳定·对自己产品质量非常看重，其产品质量在世界上是一流的·在谈判重沉着冷静，不喜欢无休止的讨价还价·共同特点就是喜欢桑纳浴六．阿拉伯国家信仰伊斯兰教家庭政治，讲排场猜疑心较强时间观念较差不要谈论异性七．拉丁美洲（智利、秘鲁）－中南美1．尊重其信仰，坚持平等真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？2．国家监矛盾较多，避免政治问题3．外贸管制较严，尤其外汇4．时间观念较差5．不重视合同，履约率较低，支付能力低，币值不稳定八．大洋洲（澳大利亚、新西兰）多民族国家，操英语较多，移民占主导地位比较保守，成见较深，注意第一印象不报高价，也不喜欢讨价还价责任心较强，履约率高九．非洲商人穷国比较多，有钱人帮穷人是天经地义的非洲民族意识强，国家意识淡漠非洲人文化素质低，生活节奏慢经商经营少非洲人比较强悍，自尊心强，重视友谊谈判重的语言艺术本章重点：·倾听的技巧·提问的技巧·回答问题的技巧·叙述问题的技巧真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·说服的技巧·行为语言的使用技巧一．谈判中的语言表达方式、基本要求1．表达方式：·口头语言：直接灵活·电话谈判语言：间接·书面谈判语言：严谨、正式感强、灵活性小·函电语言：简练2．基本要求：·简单扼要·清晰易懂·流畅大方·文明礼貌二．倾听的技巧（积极、消极）1．作用·倾听对方发言是正确表达自己意见的前提和基础·倾听对方的发言可以给对方留下有礼貌、尊重人、关心人、理解人的良好印象2．不能倾听对方的原因·环境的干扰·生理原因，时间长了，精力不集中真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·观念的原因：争先发言，多发言·身份、地位的影响3，如何倾听对方的发言“与人交谈取得成功的重要秘诀就是倾听，永远不要不懂装懂”－富兰克林·神情要专注·观察对方表情及用语的变化·以适当的提问确认谈话的内容·以点头、微笑等方式鼓励对方讲下去·善于忍耐，不要轻易插话·用计笔记和录音帮助记忆三．提问的技巧提问的方式：闭合式和开放式简明扼要，不要罗嗦提问要有礼貌把握提问题的时机注意被提问对象的特点注意提问的场合：会上、会下；公开还是背后注意提问的方法四．回答问题的技巧1．要注意回答的方式真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·彻底的回答（全部）：简单问题·不彻底的回答（局部）：复杂问题·避而不答，不要马上回答：毫无准备的问题·防止继续提问：毫无准备的问题2．回答的技巧·回答前要充分思考，真实的回答未必是好的回答·不清楚对方的意图，可增加假设条件，不要随便答复·如果回答出现了漏洞，不要惊惶失措，要赶快采取补救措施，推给翻译五．叙述问题的技巧开门见山，不要说与主题无关的话涉及到的具体数值一定要准确专用名词一定要解释用中性话题要注意对方表情的变化会场一时说不清的问题可到会下说要注意应用行为语言六．说服的技巧：让对方改变初衷，心甘情愿的接受你的意见改善对方的人际关系，使对方信任你把握住良好的时机·对方真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？激动时，不要说服·在对方喜欢的人或领导面前，不要说服强调双方利益的一致：共同兴趣，沟通点诚恳的向对方说明接受了我方方案后，有什么好处，有什么弊端，但利大于弊，否则，弊大于利，以诚服人适当引用权威性的语言或材料·“事故多发地段，请注意安全”·“这里一个月有三人死于车上”－交警提醒您要注意应用行为语言七．行为语言的使用1．何谓行为语言？·行为语言是通过人的动作、表情来表达自己的意图，帮助或者加深对方对自己观点的了解，它是语言表达的一种特殊形式，起辅助作用·人的眉毛能传递23种感情·诸葛亮的空城计－15万大军2．技巧·说话要抑扬顿挫，要有停顿，30秒·说话要适当的配合手势，做到声情并茂·注意察言观色，根据对方的表情变化来判断其行为·行为语言与内心世界会有一定的距离－“微笑外交”真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·要正确理解对方传递的信息个性与谈判本章重点：·能力与谈判·气质与谈判·性格与谈判一．个性的一般概念1．什么叫个性？·是指个人带有倾向性的、稳定的、本质的心理特征的综合。包括一个人怎样去影响别人，怎样对待自己以及他可被别人认识的内在的和外在的品质全貌2．特点·稳定性·整体性·倾向性二．谈判中的角色1．何谓角色？（身份、地位）·角色是指个人在特定的社会和团体中占有的适当的位置以及被社会和团体规定了的行为模式·对角色的认同·在特定情形里所具有的特定身份、地位真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·角色的整饰，调节自己的语言、仪态及行为2．角色在谈判中的作用·角色的延伸·角色的冲突：不胜任，力不从心三．期望水平1．何谓期望？（抱负水平）·根据个人以往的经验，在一定的时间里希望达到的目标或者满足需要的一种心理冲动2．自我评价（影响期望高低的重要因素）·谈判者个人对自己的能力、优缺点的认识与估计·自我尊重·责任感·乐观主义·创造性·交际能力·信任他人3．自我评价对期望的影响·自我评价越高，期望越高；反之，则越低四．能力与谈判1．概念·人们能够顺利完成某项活动，并直接影响活动效果的心理真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？特征·一般能力·特殊能力2．谈判人员应该具备的能力·比较好的语言表达能力：普通话·敏锐的观察能力·较强的记忆能力·判断能力·决策能力－以上的综合·应变能力五．气质与谈判1．概念（脾气、秉性）·是指一个人出生时就具有的典型的、稳定的心理特征，是一个人个性的重要方面。·气质体现了人的心理活动的强度、速度、表现的隐显程度、动作的灵敏与迟钝、语言节奏的快慢2．类型·古希腊医生希波克拉底“体液说”：多血质、粘液质、胆汁质、抑郁质·苏联巴甫洛夫“神经说”：活泼型、安静型、兴奋型、弱型真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？3．不同气质类型的谈判人员的表现六．性格与谈判1．概念（习惯化的行为模式）·就是人对客观事物的态度和行为方式中经常表现出来的稳定倾向2．谈判中的性格类型·权力型：表现：对权力、成绩狂热的追求；敢冒风险，喜欢挑战；急于建树，决策果断对策：表现出极大的耐心；创造直率的谈判氛围；利用其内部矛盾制造分歧；以柔克刚·说服型：表现：具有良好的人际关系；处理问题决不草率盲从，三思而后行；认为权力是一种形式；外表和蔼，说话充满着魔力，工于心计，处事精细对策：在保持礼节的前提下，保持进攻的态度，不要和对方过于亲密；要准备大量的细节问题，不厌其烦的跟他谈；尽量采用一对一谈判方式·执行型：表现：对上级的命令、指示以及计划，坚决执行；工作安全感；照章办事，适应能力差；不喜欢矛盾冲突真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？对策：把大的谈判划成小的环节；尽量缩短每一个具体的谈判过程；要准备大量的、详细的资料来证明自己的观点·疑虑型：表现：怀疑多虑；犹豫不定；对细节问题观察仔细对策：提出的方案一定要详细、具体、准确；要有足够的耐心、细心；尽量做到襟怀坦白，诚实谈判的策略和技巧本章重点：·谈判场地的选择和议程安排策略·互利性谈判常用的策略·争取对我方有利的谈判策略·价格策略·怎样识别谈判中的阴谋诡计·打破谈判僵局的技巧·处理反对意见的技巧·控制谈判氛围的技巧一．谈判场地的选择和议程安排策略1．谈判场地的选择策略·主动出击策略真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·以逸待劳策略·双方都同意的第三方2．谈判议程的安排·复杂的、重要的、原则性问题多安排时间·对方先发言，多说·谈判的焦点问题安排在谈判时间的3/5的地方·要留机动时间·要适当的安排文艺活动二．互利性谈判常用的策略1．休会策略·僵局·低潮·一方不满·会议的尾声·出现疑难问题2．假设策略（投石问路）·真正的假设和虚拟的假设·不要一开始就采用，当双方出现分歧，都在探索解决方案时采用·谨防对方顺水推舟，假设变成事实3．开诚布公策略（开放）真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·不等于把自己的老底全部搬给对方·不是一开始就用，报价前阶段采用·必须对方有诚意4．润滑策略（送点小礼品）·礼品不能太重，避免贪污受贿之嫌·礼品一定要投对方之所好·注意场合，不要一见面就给5．留有余地策略·不要马上答应对方的所以要求6．私下接触策略·利用“业余时间”：休息、就餐、娱乐、游玩、有意识增加双方友谊，融洽双方关系。7．权力有限策略－借口、拒绝要求·注意不能对各方面都有限，在必要时用三．争取对我方有利的谈判策略1．声东击西策略2．最后期限策略3．先苦后甜策略·先提出苛刻要求，然后再逐步让步·苦一定是对方不掌握的情报信息·不能太苛刻真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·最好是两个人配合，一个唱白脸，一个唱红脸4．攻心策略·发脾气或其它心理战术使对方让步－新手或弱型·流点眼泪，博得对方的同情－长期合作·献媚、恭维·注意适可而止·不要搞人身攻击·对方向你施展攻心战，要冷静，不要上当5．疲劳战略（车轮战）·频繁的更换谈判人员·观察对方的气质，尤其是胆汁质气质类型的谈判人员·千万避讳硬碰硬·事先做好充分准备6．不开先例策略·既拒绝了对方的要求，又给对方面子·一定是对方不容易察觉的、不了解的情况·不宜多用7．出奇不意策略·出奇的时间、地点、行为等·要尽量估价其后果·不要使对方丢面子真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？8．得寸进尺策略·在对方让步的基础上继续提出更多的要求，以此获得更大的好处·核心是一点一点的要求·容易招致对方的愤怒，适可而止·当发现对方有明显的急相时采用，容易得逞·市场疲软时采用9．以林遮木策略·故意向对方提供虚无缥缈的、复杂的情报信息10．软硬兼施策略四．价格策略1．报价策略·谁先报价·报价原则：报价时的态度要严肃、坚决而果断；报价时的表达要明确、清楚；报价时尽可能的坚持不解释、不说明2．抬价压价策略·直指成本·参考其他人售价·借口集体研究，不马上表态·反抬价3．让步策略真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？·原则：因人而异；以小换大·要先硬后软；·不作无谓的让步；·在了解让步的后果之前，不要轻易让步；·在我方认为重要的问题上，让对方先让步，在我方认为次要的问题上，我方先让步；·让步要恰到好处，时机、分寸、场合；·让步不要一次到位，幅度不能太大，速度不要太快，每让一次步都要给对方很不容易的感觉；让步方案设计：例：开价200元，成交价100元，让步幅度100元100000水分较大505000让步不精确25252525会让对方产生无休止的要求你让步的欲望10203040最忌讳，诱发了对方503025－5比较合适40302010比较合适·不要随便承诺作同等程度的让步；