中央空调经销商招商手册

中心空调经销商招商手册精品汇编资料经销商招商手册名目前言介绍国电海元中心空调定位分析产品呈现国电海元中心空调市场分析经销商权益设置盈利模式投资分析经营条件加盟流程总结一、前言国电海元中心空调独有的水冷系统；无空调室外机；高能效比；制冷时供给卫生热水实现空调安装量身设计；国电海元目前国内唯一无室外机节能型水冷水环中心空调关注国电海元 家用中心空调史上一次空前的历史性飞跃二、介绍国电海元空调设备公司后、品牌筹划推广等。宝鸡兴业空调设备集团宝鸡兴业空调设备集团，位于陕西省宝鸡市高开发区，是国电海元空调的装、产品使用技术支持等。兴业空调设备集团公司尖端的技术和世界500强企业之一的国家电网公司强大实力的支撑，使国电海元品牌光线四射，布满活力。走在中国节约电力能源的前沿，致力于解决中国家用中心空调领域节能降耗和空气品质的课题，国电海元在行业中举足轻重，引人瞩目，业已成为一面特色鲜亮的旗帜。国家专利产品 国电海元水冷家用中心空调国电海元水冷家用中心空调由宝鸡兴业空调设备公司研发，对现有水源热泵中心空调的构造及形式进展重大改进，在多个方面实现革命性突破,使水源热泵中心空调系统小型化并进入家庭的梦想成为现实.其独有的水冷系统、无空调室外机、高能效比、分户计量，50%，彻底转变了国骚！GB/T14001境治理体系、GB/T280013C国家〕空调检验所、合肥〔国家〕空调检验所的检测，各项技术指标均优于国家标准。目前，国电海元中心空调已销往国内十多个省市，受到宽阔用户尤其是中高端用户市场的普遍赞誉。三、国电海元中心空调定位分析宗旨产业化进展带动高效前端市场品牌效应，优化的治理手法实现经销商网络最大化、最优化，从而拉升品牌行销的终端市场反响，与之形成前赴后继的销售效应。产品定位一个领域。而目前市场户式中心空调种类繁多，大分为风冷热泵机，风冷冷水机等几种形式，而本钱合理、使用舒适等特点很快成为空调市场的主力类型。随着人们住房条件的改善和生活质量的提高而渐渐进展起来的一种空调潮流。在中休闲会所、学校、医院……为国电海元空调供给着宽阔的市场。※ 独有的水冷系统在全球家用中心空调领域，国电海元首家实现了如大型中心空调一样用水来进展冷热交换的形式。专利产品智能型冷热交换器的使用，转变了家用空调及家用中心空调近百年30%——国电海元开创了历史。中国及世界的家庭从今真正使用上了节电的水冷家用中心空调。※无空调室外机念，必将转变传统家用空调安装的设计理念和标准。调系统在制冷制热时运行效果的严峻影响。空调系统无室外机的设计转变了传统家用中心空调室外机因受室外环境自然侵蚀，削减15安全。※高能效比国电海元家用中心空调水冷交换系统的运用、制冷系统完全室内运行的方式，以及多项自有专利技术的支持，大大提高了系统的制冷运行效率。经国家权威部门检测，能效比4.〔4.42.835%精彩的系统制冷运行效率，使国电海元家用中心空调傲然矗立于行业节能技术之巅。※供给卫生热水置换出的热量再次置换到自来水中,从而实现向用户供给卫生热水，使电能实现了二次利用。※、实现空调量身设计温度及空气品质的不同要求，为宽阔用户量身设计中心空调系统。海元家用中心空调首家提出的准确节能理念得到充分呈现。为此，该产品是传统家用空调领域的一场革命！终端目标消费群体在这里，集团消费是指公共企业、政府、学校、医院等企事业单位。依据国电海元中心空调的产品市场定位及空调自身特点，结合目前户式中心空调市场状况，个人消费群体已成为国电海元市场终端消费群的一个重要销售群体目标，此类消费群体主要圈定在社会收入中上的成功人士、企业白领以及对生活品质要求高的年轻贵等高端人群，虽然目前家用中心空调的造价高于一般台式空调，但是随着高档社区、公寓、别墅的不断开发，其主要客户群房地产开发商将更多地考虑家用中心空调，一是提高了楼盘档次，二是降低风险，初投资少，而且更能得到住户的认可。据有关资料显示，202320%，内销额约占到总销量15%左右的水平，而其中家用中心空调将25%——30%的速度递增。另外，由于家用中心空调多方面的独特优势，个人消费者对其的认知度也会越来越高，促使家用中心空调更快地进展。工程销售目标类别以国电海元中心空调的定位和技术特点，锁定的客户销售目标为：企业办公楼、政府、学校、医院等。销售渠道化经销商网络为主要销售渠道，从而实现产品扩大市场占有率、知名度的中期目标。对于经销商主要面对的是产品市场锁定的工程销售目标作为主要销售渠道，以明晰细分市场需求特征为根底，总体上，可分为商用与家用市场渠道两局部〔其中商用市场渠道占据市场主导地位，家用市场渠道还有待进一步开发〕，具体分为五种类型：①开发商为主的商用市场渠道；②个人/机关为主的商用市场渠道；③开发商为主的高级住宅市场渠道；④租户为主的商用市场渠道；⑤个人为主的高级住宅市场渠道。在商用市场渠道中，个人/机关为主的市场渠道及开发商主导的市场渠道最具有吸引力，租户主导的商用市场渠道因高度分散，所以不易接近，目前为止是不具备吸引力的市场渠道。在住宅市场渠道当中，开发商在销售或租赁之前安装空调的开发商为主导的市场渠道。经销商以样板工程的开发、安装实现整体工程销售，通过整体工程销售的渠道方式最终进入终端消费市场。四、产品呈现〔见技术版块图例〕五、国电海元中心空调市场分析中国参与WTO转变为需求供给市场，随之国人的经济观念也发生了翻天覆地的变化、人们的生活品质也渐渐提高，对于生活品质的要求也随着市场经济的宏观调控的影响转变为高消费、高质略规划进一步促进了家庭中心空调的进展。因而对于目前空调市场的需求供给，家用中心空调也渐渐在中心空调产业里占主导位置。家用中心空调蛋糕有多大？近年来，家用中心空调的运用已经越来越广泛，除以商用市场为主流外，家用市场也2023年家用中心空调市场与传统家用空调市场的比例正在渐渐缩短。据统计，2023年全国家用中心空调生产量为36万台，2023年全国产量50万台，2023年全国产量64万台，销售额近100亿元，2023年上半年电制冷空调销售180亿元，其中小型家50亿元，同比增长20％，2023年底电制冷小型机组销售额超100亿元。2023132亿元左右，内销同比增长20%，出口率增长33%，内89%，而将来中国家用中心空调市场将持续以每年25%——30%的速度递增，目前中心空调在中国年销售规模近200亿元。依据“十一五”国民经济进展趋势，以及2023年奥运会和2023年世博会，随着家用中心专家推想将来10年家用中心空调产品250～500亿元的市场份额。还会有相当数量的产品远销欧美，这给外乡中心空调企业供给了足够的成长空间，中资品牌销售将超过外资品牌。家用中心空调市场有多大？近年来我国住宅业的进展格外快速，这对空调行业的进展起了打算性的作用。目前住宅业仍处于高速进展阶段，随着大量建住宅投入使用，住房贷款等政策进一步完善，个人购房的规模将连续增大，这也将促进家用空调行业连续富强。随着人民生活水平的提高和支付力气上升，尤其是随着东部沿海城市的人均国民生产总值超过3000美元以上，一大批中高档住宅纷纷消灭，包括很多豪华别墅型住宅、100～200平方米以上套房在建住宅中的比例越来越大。这种类型的住宅中，家用中心空调显得格外适用。无疑,住宅业的快速进展给家用中心空调供给了宽阔的市场。从房地产开发商的角度讲，在建的中高档住宅中布置家用中心空调，不仅可以提高住宅的档次，而且其初投资在总本钱中的比例并不5-8%。因而，目前很多开发商对家用中心空调抱着深厚的兴趣。家用中心空调产品适用面积大多在100-500选用。家用中心空调的适用范围如此之广，那么它的市场容量到底有多大呢？因此,今后一家用中心空调将占据家用空调二分之一的市场。国电海元中心空调经营价值描述 ：中心空调市场经济化、中心空调市场品牌化、中心空调市场占有率、中心空调市场时代大变革、中心空调市场技术唯一性六、经销商权益设置1、经营优势高成功率了深深地伏笔，造就了经销商经营市场和产品销售的高成功率。品牌优势依托国电品牌优势，统一执行“国电海元“品牌战略目标思想方针，以精品样板工程进展幅度得到提升，形成互利双赢的市场局面。技术专利目前国内唯一无室外机、节能型专利水冷中心空调产品，回避了市场同类产品技术环效益分成。2、强力支持运做模式支持层面帮助经销商做好市场经营工作。培训与规划支持立市场销售阶段目标并帮助完成。全程督导支持营过程中所遇到的问题以及帮助解决，在工程过程中切实实施对经销商的效劳与跟踪，确保市场运作化的统一，以维护经销商利益为先。工程跟踪维护支持对于具体工程操作过程中，经销商市场销售、产品、技术、安装调试、售后效劳等多保证经销商区域市场影响力的扩大。方案设计支持供给工程空调文字方案、空调图纸设计方案，包括培训经销商学习方案设计。售后效劳支持与区域经销商形成强有力的售后效劳网，为确保客户利益第一时间进展协调与效劳。品牌宣传支持据公司统一营销宣传打算，按时间流程和产品市场状况，进展阶段性品牌包装宣传推点宣传。七、盈利模式1、盈利产品盈利差价盈利。工程安装盈利经销商通过空调工程安装进展安装利润点盈利及多方面盈利渠道。产品，因此除了家用空调的经销商外，其经销商已扩展至工程安装公司，装潢安装公司关与制造商无关的经销商、工程商和装潢商都通过这个网络或渠道，把产品的效劳延长，20232250320品牌盈利盈利模式。八、投资分析国电海元中心空调市场销售是以经销商渠道为主体的，为大化、优化的进展经销商销首先，经销商借助国电海元中心空调这一产品平台进展资源整合和市场盈利，经销商投资局部。租等，可统称为人力资源投资。用、交通、资料费用等各项工作开支，具体状况依据区域经销商自行设定的规章制度为准，这一局部可统称为社会资源投资。当区域市场运作扩大至确定程度，经销商可依据当地市场实际状况，协作促进销售环节市场状况，促进市场销售的自行投资内容。售量和品牌市场行销。九、经营条件资格认证应具备确定的资金实力具有三年以上市场营销经受或担当两年以上空调工程阅历宠爱营销事业，精通营销业务，具有拓展、驾驭空调市场营销的力气在当地具有确定的企业威信及很好的社会关系资源能代表总部依据客户需求，开展制定方案、设计、销售、安装及售后效劳业务能代理培育区域经销商。具体方法详见《国电海元中心空调区域商务代表治理方法》与总部签订市场开拓份额合同，须经国电海元空调设备公司核准前方可开展工作十、加盟流程(1)具有确定技术贮存的经销商加盟流程意向申请 区域经理核实进一步状况了解

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