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文档简介

强竞对市场策略强竞对市场概念及范围简述 1竞对市场份额大幅领先2竞对品牌认知度高强竞对市场存在的困难和问题1人员：信心不足、惯性思维、人才匮乏、低收入等2市场：覆盖率低，大商家覆盖率低，方案差商家：商家不愿意跟百度糯米（服务差、销量低）竞对：（1）威胁商家不得与百度糯米合作（2）抛出丰厚条件，谈独家优秀的技战术策略-1一个核心：积累信心，培养良好的价值观相信的力量多换思想，少换人建立好的标准，引导好的方向积累信心（不断积累、不断营销，不断相信）优秀的技战术策略-2一套方法论：先主观，后客观“外婆家什么进展”“点评CEO张涛去谈的”“***怎么下线了”“销量点评好”“***还没签？”“我包销也用了，0毛利也说了，商家还是不肯动作”简而言之，方法总比困难多/借口多优秀的技战术策略-3消费者认知：大商家、商家、品类1、快速占领竞对弱势区域/品类2、KA列表作战（资源利用）&独家3、地推point：敢于要资源、用资源、丛林法则（*资源使用说明）point1：可笑的不是花了公司多少资源拿不下市场，才最可笑point2：资源就是那么公开、公平的存在着拿不拿得到，是你的本事丛林法则，不搞平均主义piont3：传达给BD，并且针对BD手中的大客户进行一对一的分析但，不允许将此文件转发给BD总之，没什么不可能，只要你敢做，当你把握不准的时候，可以拉着（CM），一起商量当然，小商家，勿扰拿下市场的，是真英

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