大学生社会实践报告范文7篇2023

千里之行，始于足下。你若盛开，蝴蝶自来。第第2页/共2页精品文档推荐大学生社会实践报告范文7篇2023高校生社会实践报告范文7篇2023

很多的高校生都经受过社会实践，他们在实践中慢慢的了解社会，那么高校生的社会实践报告要如何写呢？下面是我为大家整理的关于高校生社会实践报告，期望对您有所帮忙!

高校生社会实践报告（篇1）

实践内容：

通过去罗甸县做兼职老师一方面了解当地中学校生的受教育状况，另一方面也让自己在这为期一个半月的时间里，亲身体会一下在当下这样的社会想找到一份好的工作的确是一件不简单的事情。

实践主要步骤：

月1日7月15日：主要大力宣扬步步高这个辅导机构的各项优势以及登记报名。

月16日7月17日：入学考试。

月18日8月16日：教学期及结业考试(结业考试为最终两天)。

宣扬之旅：

经过步步高辅导中心总部为期2个月的选拔，贵州师范高校步步高暑期辅导中心都匀市罗甸县教学点的老师由11个来自贵阳市内各大高校的高校生组成。在为期15天的招生期里，我们每天都起早贪黑的为了招到同学而不懈的努力着。每天每个人都会扛上好几百份宣扬报纸穿梭于罗甸县的大街小巷，悉心地向路边的每一个人认真的解读报纸上的内容。这15天我们遭受过路人的白眼、冷嘲热讽，也得到过热心人的鼓舞与支持。但是，我们都没有灰心。就算海报、喇叭、横幅被城管缴了，当时心里不好受，回去之后也把它当成冒险告知自己的伙伴。那是我们不仅要忍受身体的疲乏，也要备受精神方面的煎熬，真正的让我体会到了父母在外挣钱的不易与现在就业难的问题。

快乐的教学期：

在我还是学校生时，我就始终想成为一名像我的语文老时那样的一位老师。她不仅和气可亲，而且上课也非常好玩、生动。我的语文老师写了一手美丽的粉笔字，那是我所憧憬的境界。所以，那是我就暗下决心长大了肯定要成为一名老师。

这个愿望最终得以实现了!在20__年的7月18号，我最终登上讲台成为了一名老师!其实当时很忐忑不知道怎么办，一下子面对340个同学，可能是由于紧急，讲话也变得有点结巴。但是，看着讲台下同学们渴求学问的双眼，我就把自己高校生的身份完全抛弃，冠以自己是老师这个新身份慢慢地就进入了老师这个角色。当我第三天上课时就已经能完全的掌控整个课堂了。

在后面的教学中，200多个孩子都很听话。上课也非常的仔细，间或也会有那么几个让老师们头痛的同学。但是，这些孩子总会给我们带来惊喜。有时他(她)会突然跑到办公室去仔细地对你说：老师，你辛苦了，我给你按按摩。记忆最深的是我所带的二年级班的小孩(我教的是学校二年级语文，三年级英语。六年级英语)。其中有一个叫郭俊的小男孩，总是淘气捣蛋。有时会与女生打架;有时闹得不行开交，会催我快点下课;有时作业也不交。但是，我发觉只要我在课堂上讲故事，他就会非常宁静且认仔细真地听我说完，中途还不允许别人打断。

还有一个叫李亿杰，上课第一天我叫他读课文，他打死都不读。后来，在每次上课时我都会刻意叫他读课文，最终每次朗读他都要开口了，只是语速比其他小孩慢一点。这次的实践布满了孩子们的欢声笑语，所以我觉得很快乐!

可能是由于罗甸有点偏远吧!所以我觉得这里的教育投资不是很好。由于偌大的一个县城内只有一个高中，两个学校，四所学校，一所职业学校。而且从同学们的学习状况我了解到，学校生的学习状况较好，在拼音、识字这方面还是较擅长的。不过在英语这方面还是有些欠缺。而中同学就普遍的英语弱，拼音弱。他们总是会读错d跟tb跟pg跟kzh跟ch等。不管我怎么纠都纠不过来。这可能跟他们当时(学校时)那里的师资力气有关吧。

实践心得体会：

一个半月的老师兼职时间虽短，但是我却在这短短的时间里，体会作为一名老师的不易。它让我学到了：第一，从事教学工作需要专(钻)心：为了这次实践的顺当进行，我投入了大量的精力预备。虽然说对于学校的学问不在话下，但我还是丝毫不敢马虎，教学期间我也在网上查询了有关与学校生相处的阅历沟通，在充分敬重儿童身心进展规律的前提下完成率这次的实践活动。其次，从事教学工作需要细心与急躁。面对一群年龄都在10岁左右的学校生，他们对学问接受和记忆的方式和力量都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观动身想当然之。对同学在学习中所遇到的障碍要急躁的讲解，不能一带而过。一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时得细心的观看学校生每天的微小变化，时刻了解他们内心的小想法。当然，也应当反省自己的教学方式是否得当。

这一个半月的实践体验在我们心里已是沉甸甸的回忆，这段不行磨灭的回忆，丰富了我们的高校生活，更是为我们的人生旅程增加了绚丽的颜色，这次支教活动也让孩子们开阔了的视野，接触了许多之前从来没有接触过的新奇事物，特殊是在我们支教的老师身上学到了许多东西，感受到了爱。我们想用我们的学问、坚持、执着，甚至我们的全部去换孩子们一个收获的微笑。

高校生社会实践报告（篇2）

高考后所做的打算报考师范院校，使我也顺当地被__高校录用，从今，我心中便始终信奉着这句话：既然选择了远方，便不顾风雨兼程。

作为一名__生的我，始终都在为自己的将来做准备，面对当今如此激烈的就业压力，我该何去何从呢？在大一的时候，我曾迟疑徘徊过，苦恼着自己选择师范专业是不是错了？假如错了，那我该如何补救？如何转变目前的状态等等一系列问题。后来经同学和老师的开导，我慢慢的想通了，明白了既来之，则安之这句话的真谛。大一的那年，我过的很茫然，当然，时间不会因你的茫然而多为你停留一刻，也就是这样，大一的生活就这样悄然而逝。

在大一的暑假，我的境遇特别的坎坷。在我独自去广州的路上发生了一些不开心的事情，不过终于过去了，暗淡的日子不会始终萦围着我，只要我拥有一颗乐观乐观的心。很快结束了大一的暑假生活，迎来了新的生活，大二已经在不远处。

经过在大一一年的磨合，我的目标也就慢慢的明确了，既然我选择了将来要做一名老师，我就应当顽强的走下去，为实现这个目标为奋斗。因此，在大二这个暑假我打算不再让它虚度，应当做一些有意义的事情才对，就在这时，我遇到了__培训机构，看到了期望之光。

我选择__是有多重缘由的。首先，是为了熬炼我自己做做老师的综合力量，作为一名师范生，应当在高校期间积累阅历，为以后走入职场积累丰富的阅历。其次，__培训机构的分校都是在驻马店，作为驻马店人的我，当然更愿意在自己的家乡工作。最终，由于__及其文化深深地吸引了我，使我信任__是一个优秀的暑期补习机构。以上种种缘由，使我坚决了去__的决心。期末考试过后，我们团队就拎着行李箱踏上了驻马店市汝南县的征途，到驻马店市中心时，__总校校长亲自接我们，一股暖流涌上心头。随后我们就去了汝南，在接下来的日子我们就要在汝南度过。一切预备就绪后，我们就全身心的投入到工作当中。工作刚开头的前几天是最困难的也是有挑战性的几天，也就是下乡招生。尽管雨下得再大，路再泥泞，也阻挡不了我们前进的道路；尽管满身是泥，满脸都是雨滴，我们也不曾退缩。由于我们有共同的理念——走进__，共同学习，共同转变。我们已不再是温室里的花朵，现在的社会有些事情始终遵循着优胜劣汰原则，只有使自己变得更加优秀、更加顽强，才能适应这个社会，也才能脱颖而出。

在招生期间，除了困难外，也听说过和遇到过一些感动，有些老师为了工作中午只能吃馒头和咸菜，喝的是自己提的白开水，每天都是早出晚归，只为心中的那个信念。更令我难以遗忘的是，我们在村里招生的时候，农村的大叔大婶们都很热忱、和善，主动给我们送上热茶和西瓜等解渴的东西。顷刻间，我们的眼睛都潮湿了，心中不禁感叹：还是农村人最朴实、最纯真。总之，招生期间，既有困难，又有感动。有困难我们每天开会沟通，共同克服，那么，那些感动就让它永久埋藏在我们的内心深处吧。

招生期过后，我们老师们又开头了新的工作，也即是授课期。X月X号是正式开学时间，那天，我们老师们和平常一样起得特殊早，洗涮完毕，就开头投入到新的工作中，我们各行其责。有的老师在班级里等待同学报到，有的在门口迎接同学，而我和校长则在校门口负责开票和补票以及同学报名等事项。劳碌的一天最终过去，经过那天的奋战，基本上都把同学支配好了，就等着其次天正式上课了。

正式上课的第一天，我的心里感动万分，虽然十号那天我已经见到了友爱的同学们，但是这究竟是正式开学的第一天，心里难免还会有些紧急和兴奋，最终我还是走上了讲台。在前一段时间我担当的课程是三四五年级的数学和六年级的语文，所以我在上这些课的第一节都是向同学们做自我介绍，让他们了解我，从而拉近与同学们的距离。不过，孩子们比我想象的还要可爱，一个个都是那么天真烂漫，这让我松了一口气同时也感到很满足，这也为以后工作的顺当开展奠定了良好的基础。就这样，开学后的第一个星期很快就这样过去了，同学们的表现还可以，就是有些同学的纪律性太差，使得整个班级的纪律比较乱，假如太纵容他们，会使这些状况变得更糟糕，但是假如对他们太严，又怕会起到不良的后果，所以这个问题特别难以处理。

世上无难事，只怕有心人，我们团队的老师总会有方法的。果真如此，其实班上总会有捣乱纪律的人，我们做老师的只有通过各种方法、策略针对这些同学，而这些方法可以是硬性的，也可以是软性的，还要视状况而定。开学后的第一个周日最终到来，我们每人心中都感动万分，经过这么多天的辛勤工作，大家都该好好休息休息了。不过方案总赶不上变化，有的老师提出了更好的办法，结果大家那天还和平常一样起得很早，骑着借来的电动车开头了我们的旅途——去马乡赶集。一路上大家唱着欢快的歌曲前行，而且在半路上我们有意外的收获，见到了梁祝故里。这是一件不寻常的经受，之前总是听别人说或只在电视剧当中了解一些有关梁祝的故事，那天有幸见到了梁祝故里，心中感慨万千，参观后，我们连续赶路，很快目的地就到了，呵！好喧闹的集市啊！来了这么多天，第一次出远门逛街，大家购完物品就往回赶，怕耽搁吃午饭的时间，到学校后开头忙着做饭，下午休息、谈天、做嬉戏等等。就这样周末过去了。

由于三、四年级的人数比较少，所以三、四年级合并为一个班级。这对于教三、四年级的我来说无疑是一种挑战、一种困难，由于两个年级在一个班里，在上课的时候，必需要做到统筹兼顾，合理分工。在教学当中，我实行了先讲一个年级，而让另一个年级的同学先做题或先预习课本，然后再讲这个年级的课程的策略。但是在这个过程当中也消失了许多问题，比如说，我在讲三年级课程的时候，回答的乐观踊跃的是四年级的同学而非我要叙述的对象——三年级同学，这就造成三年级学习乐观性不高，尽管我一再强调让四年级的同学做其他的事情，但是效果欠佳。另外，三四年级的同学在一起时使班级的纪律变得更差，他们都很爱动，其中有一个男孩子是四年级的，特别爱动，留意力不会集中到五分钟，这使我们老师都很头痛。一节课下来，我的精力几乎消耗殆尽。尽管我曾和其他老师沟通过，询问是否有较好地解决方法，但是收效甚微，老师们也束手无策，不过我也尝试着用我自认为有效的方法转变现状，效果最起码比之前要好得多。

另外，我还教五年级的数学。五年级的班级纪律我个人认为是比较好的，同学们都比较爱学，或许和他们的年龄有关吧。每次在五年级讲课的时候，我都感到特殊轻松开心，下课和孩子们一起做嬉戏，似乎他们又带我回到了我的童年，一天的疲乏立刻消逝的无影无踪。

六年级的孩子们更可爱，之前我教六年级的语文，但后来学校又来了新老师，我没方法，只有忍痛割爱把六年级的语文让给了新老师，六年级的同学得知我不再教他们时，他们主动找上我，要求让我回去教他们，但我也有我的苦衷，每次我经过他们班级或在校内里走时，他们都会出来主动出来跟我打招呼，并要求以后我有机会肯定要再教他们，我的心里真不是味道，眼睛都潮湿了……

时间过得很快，立刻就要结束了我的教学工作，心里面有许多的不舍，舍不得可爱的同学们；舍不得熟识的校内和教室；舍不得共患难的同事；舍不得仔细负责的校长；舍不得……在殷店将近一个半月的时间，我学到了许多。在这里不仅熬炼了我上讲台讲课的基本力量，而且让我明白了什么是团队以及团队应当具有的精神面貌，同时让我熟悉了那么多可爱的孩子，他们不仅是我的同学，实际上我早就把他们当成了我的朋友，无论我以后身在何方，我都会祝愿他们，期望他们学业有成，一生平安幸福！

高校生社会实践报告（篇3）

寒假到了，回到家时已是人们忙着过年之时。我思考着这个寒假应当做点什么熬炼一下自我，而不是在家碌碌无为，吃喝玩乐。然而一切又都是不简单的，寒假那几天的社会实践经受此刻依旧历历在目，这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的几天里，我体会到许多，感受也很深，让我体会到劳动的光荣和销售的宏大。

为了过一个特别的不一样以往懒散的寒假，增加自我对社会的了解及提高自我的各项本领，我打起了小算盘，预备和小伙伴们合伙做生意。经过我前几天的观看，发觉我家四周不远就是人流量较大的镇上，且四周都是居民区，农村人挣钱也不简单，再加上薄利多销的原则，我准备做一点小本生意。于是我和学校的同学打算要在这个寒假开头我们人生的第一次创业在春节到来前卖春联。虽然这是一个小本钱的创业，但我们都很仔细的做好每一个预备。尽管如此，一开头我们还是遇到了许多让我们措手不及的情景：从不知去哪里进货，向哪个部门租摊位，到不知如何摆放货物，再到一天的销售额仅有十几块。

第一天我们都很努力地在卖东西了，但就是没有客人上门买，而邻近的摊位生意却很好，那时我们开头担忧我们是不是连本钱都赚不

回来了。经过大家的商议后，我们打算去观看一下别的摊位的人是怎样做同类生意的，为什么我们的销售额会差这么远。

之后发觉，第一：虽然我们对停在摊位前的客人都很热忱却不对走过的客人叫卖；其次：虽然我们的对联是也很齐全且美丽的，但对联和利是的摆放很乱更没有规律可言，而客人买对联和利是的时候都是按必需的挨次来拿的。经过总结，我们开头对走过摊位的人叫卖，刚开头叫卖的时候真的很不好意思不敢大声地叫，之后习惯了就越叫越大声了，发觉叫卖其实是挺有意思的一件事。我们还把对联和利是根据颜色的不一样和农村人贴对联和利是的习惯重新摆放一次。果真，其次天开头我们的生意就越来越好，虽然每一天都很累我们却做的很快乐，收获也很大。

经过几天的实践，我总结出以下几点：

一、顾客是上帝，售货员的服务态度是很重要的。作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的`服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，而想要提高销售量就必需让顾客满足。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。对于那些态度不好的顾客我们更要急躁地对待，让他们认为他们的消费是值得的，让他们心甘情愿地开快乐心地消费。真诚地为他人服务才是正确的经商之道。

二、吸取教训，推陈出新，提高销售业绩。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。

三、诚恳守信是经商之本，胜利之本。做人要诚信，经营也要诚信。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。作为经营者，就必需做到童叟无欺。哄骗他人最多只能一回，一个人一般不会被同样的事情骗两次。如此贪小廉价是做不成生意的。仅有诚恳守信，生意才会兴隆，钱财才会细水长流。

四、说一是一，说二是二，做生意绝不能二价。每种商品你能够出一个价，不能第一次说这个价，呆会说另一个价。二价会让顾客厌恶，甚至会损失一群顾客。

五、付出就会有收获，有劳必有得。

经过我们的努力，我们赚回来本钱并获得了必需的利润。尽管利润不多，但我们从中学到：仅有付出了才会有收获，但付出了不定就能换来很好的收获，我们还要在付出的同时思索怎样才能让自我的付出有最大的收益。更要学会从别人的身上看到自我的不足之处并努力改善，也学习别人好的方法和技巧，仅有这样我们才能不断的提高和不断地完善自我。

从这次实践中，我们也学会了如何更好地与别人打交道，无论是交际本领还是处事应变本领都有很大的提高。也更了解到社会这个大课堂真的很奥妙，我们有许多许多需要学的东西。

此刻就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，应对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了社会实践工作。

打工实践时间虽然很短，可是在这段时间里，我们却能够体会到工作的辛苦，熬炼一下意志品质和各项本领，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

高校生社会实践报告（篇4）

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书走出学校，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自我书写一份满足的答卷……

在注意素养教育的今日，高校生假期社会实践作为促进高校生素养教育，加强和改善青年同学思想政治工作，引导同学健康成长成才的重要举措，作为培育和提高同学实践、创新和创业本领的重要途径，一一直深受学校的高度重视。社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，经过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，仅有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展贡献力气为社会制造了新的价值。

这个假期我没有选择自我所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的非常充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自我一向非常想了解的电脑学问有了更进一步的深化。社会实践作为广阔青年同学接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年同学的成长、成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践本领，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地理解。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自我的本领做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的本领不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自我害怕的心态。开头放假的时候，明白要打假期工时，自我就可怕了。自我觉得困难挺多的，自我的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自我觉得很渺小，自我软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自我内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简便应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，仅有制服自我才能制服世界。有士气应对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

以上是我自我觉得在这次假期社会实践学到了自我觉得在社会立足必不行少的项目。高校是一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的本领。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

高校生社会实践报告（篇5）

我是一名学习20__级电子商务的同学，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实习，成为一名实习销售业务员。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在社会实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次已经打算离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

新疆顶益食品有限公司成立于20__年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。快速生产满意新疆片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发力量，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，新疆厂仅仅作为一个满意新疆片区销售的生产基地，在将来新疆将进展成为原材料供应基地

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅便利面。

我是在20__年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实习工作的。进公司社会实习是个学习阶段，公司支配了一位师傅带我工作。由于我们业务员的工作比较简洁，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是处处跑业务了。对于我们社会实习人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业力量，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是发觉问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的事，但那天的事很难过，师傅喝了6个啤酒，但是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。其次天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售状况和他们现在的库存与目前市场的需求，最终问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动蔡老板，当时很绝望，师傅告知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的进展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往蔡老板那，把公司的活动给他叙述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的胜利，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题，而需要查找别的路径来达到胜利更重要。

就我而言，社会实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点富强而在城市的边缘又观察了农村些许破落般，都没有深化的去讨论明白，这就是找家单位社会实习，而后人生的经受就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

最终，感谢我的母校——____高校商学院，始终以来对我的培育，感谢商务管理系全体老师传授给我的学问，感谢三年以来教育过我的全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢让我社会实习的集团新疆__食品有限公司，同时再次感谢销售师傅__X先生对我营销学问的指导和教导!

感谢伊宁分区主管X先生对我的关怀，感谢销售主管王先生对我的培育，感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!

高校生社会实践报告（篇6）

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在__瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多!!

由于__的特别的地理位置，__的对外贸易主要以边贸为主。与__对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前__与缅甸商定了九个边疆口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果干、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边疆贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边疆口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%是瑞丽进展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市!

在服装商城里，一般是下午才开头贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都需要认真仔细的清理，否则会有失误，假如清理失误是很麻烦的事。由于货物许多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位的确特别能够熬炼我的力量的。当然急躁，细心是不行或缺的条件。相对来说，上午是比较悠闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的!

想要应付下午的劳碌，保持充足的体力是前提(始终都不能休息)!午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说一般话的很少，沟通成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特比困难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简洁的手语沟通!!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要每次货物的质量保证。

边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们经常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出许多就需要我站到凳子上去装货，说实话是会可怕摔下来的也算得上危急了。当然，并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。

选择货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过由于市场的竞争性，卖家们都会好好爱护自己的商品。这一点特殊需要留意也是很重要的!由于新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的不像一般的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放一般的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是__语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮忙下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了究竟我都不熟悉啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很简单学习，只要仔细在这个地方呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能娴熟的和别人沟通。

这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简洁的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊，结束了洗漱了就躺在床上舒舒适服的休息回位今日发生的全部事在心里小小总结一下今日得到的成果。似乎可以观察自己的成长呢，兴奋啊!!

高校生社会实践报告（篇7）

不知不觉大一一年已经过去了，有收获，有圆满，有欢乐，有惋惜，但这一年终究是过去了。从学校就知道高校轻松，压力小。然而到了高校，压力骤减下，突然有点茫然，不知该干什么，有种虚度光阴的感觉。然后我了解到，高校中学习并不是唯一主要的事情，高校里还要注意个人力量的培育，让自己可以更加简单的适应社会，同时尽可能的减轻家里负担。但是大一的课程还比较紧，加上对未知事物的恐惊感以及下意识的不接受，我大一并没有做什么兼职工作，然而暑假到了，对于这近两个月完全空闲的时间不能再宅在家里铺张掉了，所以我打算干点什么，正好同学家旁边一高校生办了一个暑期辅导班，聘请放假的高校生，教学校生，在同学的竭力邀请下，我奔赴海门和我同学欣然应聘，在对方查看了我们的同学证并进行简洁的面试后我和同学胜利的成为短期的学校老师。由于我的口语还不错，我光荣的成为了英语老师，而万同学则成为了一名数学老师。

做老师就要有做老师的样子，不能再像平常那样吊儿郎当，要仔细负责，起码给孩子们一个好印象。所以在我的细心预备下，我开头了我的第一堂课，根据剧本的诙谐自我介绍让面前的一群半大孩子们开怀大笑，然后是他们的自我介绍也是让我哭笑不得，不过他们的爱好也是特别的广泛啊，有喜爱唱歌的有喜爱跳舞的，弹琴的，各种各样，应有尽有，让我不禁感慨，当时的我们可没这么多爱好啊，不过除去这些乐观的，竟然有学校生喜爱玩电脑，玩ipad，让我刮目相看，当然几十名孩子的名字也着实让我废了一番脑子，记了很长时间。刚开头，由于没有阅历，不知道如何教才好，自己究竟教的快不快？孩子能不能听懂？我只能反复地问他们能不能听懂，让他们大胆地提出自己的疑问，但好像没人这么协作。我只好尽量的放慢速度。同时，我乐观的向其他老师学习阅历，他们也很愿意地帮忙了我。结合我自己上学时我的老师的教学方法，最终慢慢形成了自己的教学方法。我总结了一些阅历：一天之计在于晨，早晨我支配了晨读，让同学读背英语课文和单词。其次，学校生的自制力量差，督促检查肯定要跟得上才可。还要和小朋友们建立好关系，把同学当成自己的朋友，闲时为他们讲故事和笑话，有些课用分角色做嬉戏的方法让他们对课堂感爱好。爱好是最好了老师。讲课要与时俱进，用新思想好方法。

每天结束课后，我都会仔细回想和总结。分析自己的不足和优秀之处，想出新的方法。仔细备课。依据不同的同学想出不同了方法。一、和他们沟通，沟通是一种重要的技巧和力量，时时都要奇妙运用。二、要有热忱和急躁。热忱让我们对工作布满激情，情愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。三、要在适当的时候主动出击。当你可以选择的时候，把主动权把握在自己手中。只要勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

学校生学的英语很简洁，不需要教什么语法之类的，只要教一些音标，读法，让他们熟悉一些简洁的单词和语句，不过对于初次教学的我来讲还是紧急和不自信的，开头时常会紧急的读错单词，甚至会语无伦次，不知道接下来该讲什么，让我的信念直线下降，不过多上了几次课，就自然了，不会紧