权威专业销售技能提升训练大全教学课件

营销实务技能培训课程专业销售技能提升训练发挥专业销售威力极大提高销售成效权威专业销售技能提升训练大全营销实务技能培训课程专业销售技能提升训练发挥专业销售威力极大提高销售成效冲破你的思维和行为的禁锢点用一条折线将以上九个点连起来要求转折点最少冲破你的思维和行为的禁锢点“情感是有效学习的关键性条件，现代教育的悲剧之一，就是认为惟有认知学习是重要的”（Carl？Rogers，1983）。中职院校的英语教学过程中，影响教育教学成果的关键因素就是情感态度，同时情感态度也影响着学生的身心发展。在中职英语教学中引入情感教学模式，在一定程度上激发了学生的学习兴趣，为学生建立了学习英语的信心，从而掌握英语教学内容，且掌握所学的知识。但，在传统的英语教学中，中职院校的老师并没有将情感教育的作用发挥出来，教师没能真正意识到情感教学模式的重要性，所以，英语教学想要达到一定的标准和目的还是有一些难度的。一、中职英语教学中存在的问题通常来说，中职学生的入学分数普遍较低，学习的目的性并不明确，对学习的兴趣和热情也很低。基于英语学科自身特点，教学内容和方式很难被学生所接受和吸收。这样对中职院校的英语教师就提出了更高的要求，英语教师不仅要讲授专业知识，更要培养学生自主学习英语的积极性，这样才能达到教学目的。英语学科主要是培养学生英语的听、说、读、写能力，这对中职院校学生来讲难度较大。同时，英语教学成果与学生的心理状况有很大的关系，所以，教师应该采取科学可行的措施来克服这些问题。通过对中职院校学生的学习状况分析不难发现，在英语教学中，自卑和恐惧心理在中职院校的学生中普遍存在。他们没有享受过学习的乐趣，没有体验过在学习中获得成功的喜悦，对于新的知识内容，恐惧是他们的第一反应。这样一来，学生就很难掌握新的学习内容。同时，由于中职院校学生的基础较差，学习方法不得当，学习较为吃力。那么在中职院校的英语教学中，情感教学模式的应用是非常必要的。情感教学模式不仅能够提高学生的学习积极性，也能减轻学生的自卑心理，同时，更广阔的英语教学平台也能得以实现。二、情感教学模式的理论依据（一）以人为本的学习观人本主义是心理学概念，核心是以人为本，讲究对人的创造性以及自我认知的注重。将人本主义理论运用到中职院校英语教学中能够为实现学生的自我认知提供一定程度的帮助，从而提高学生学习英语的积极性以及动力。此外，人本主义的应用还可以增进师生间的关系，让师生关系更加轻松和谐。引导者是教师在英语教学中应该扮演的角色，学生应该是课堂的主体。教师通过多样化的形式鼓励学生，提高学生学习热情和积极性。教师在课堂中更重要的是关注学生情感，原因在于中职院校的学生都处于青春期阶段，心理和生理都处于成长重要事情，他们更渴望被关注和尊重。实现情感教学的前提就是创造一个和谐平等的教学氛围。此外，每一位英语教师都要以尊重每位学生为基础来实现教学目的。把集体力量发挥到最大，让每位学生都能够互助、互爱、团结与合作。中职教师应该创造科学的师生交流平台，把情感融入到英语教学中。（二）认知主义学习理论心理学研究的一个重点对象就是认知主义。认知主义最主要的观点就是如信息本身能够具有将强的实用性以及趣味性，那么人脑就会对传入的信息形成相应的行为。这一观点对英语教学的实施十分有利。根据这个观点，我们可以改变英语教学模式，使理论知识和实践活动共同实施，可在一定程度上激发学生学习英语的热情，从而提高中职学生的听、说、读、写能力。所以，院校管理层以及英语教学组织可以利用英语理论教学来增加实践活动。在英语课堂上开展活动，来提高学生学习英语的兴趣，把教学融入生活，利于学生接纳知识。此外，英语学科的学习是一个新旧知识结合的过程，新旧知识的结合只有学生自己才能实现。所以要让学生明白新旧知识认知的重要性，要带着一定的目的性进行教学，让学生更加全面地吸收知识，教学中可以通过分组讨论的形式进行，增强学生的沟通能力和协作能力。三、情感教学模式的实践探索中职院校教师在教学过程中，应该以人为本，对学生的认知加以关注。通过以情育情、以境育情、以理育情等方面对教学实践进行摸索。（一）以情育情爱是教育的基础和根本，教学的本身就是情感教育的过程，用情感培育情感，就是所谓的以情育情。教德建设的核心就是热爱学生，做到以学生为本。在中职院校的英语教学过程中，教师要以深厚而真挚的感情，自身的人格魅力与力量感染每位学生，让学生拥有积极的态度面对学习和生活。（二）以境育情激励学生的创造性是现代英语教学的重点，设置特定的社会环境，让学生具有语言的交际能力。所以，中职院校的英语教学中应该多增加录音、录像等多媒体设备。利用科学的授课手段提高学生学习英语的兴趣。教师结合语境，触景生情，训练学生的听、说、读、写等能力，创造积极、活跃的教学氛围，集中学生的注意力，从而达到提高教学质量的目的。（三）以理育情随着经济的全球化，英语作为世界通用语言已经成为我国学生学习的重点。同时，随着中国参加世界技能大赛和国家发展趋势，职业院校的学生，加强英语的学习是必须的，专业技术人才的培养对英语学科的重要性越来越明显。所以，英语教学模式更应该得以完善，让英语的学习不仅仅成为考试的工具，更应该真正让学生得到英语交际能力的提升。激发学生学习动力，利用情感色彩激发学生思维。四、结语以人为本，关注学生情感的培养，用舒畅的心情、饱满的情绪带动学生，挖掘学生情趣，引导学生如何学习。做到以情育情、以境育情、以理育情，晓之以理动之以情，利用现代化多媒体技术，提高学生对学习英语的认知，尊重学生感受，挖掘学生情感，激发学生学习兴趣与潜力，达到最好的英语教学效果。现在的幼儿园环境已成为我们教育课程的一部分。在幼儿园的教育环境创设中，我们将幼儿的主体地位放在首位，从幼儿的认知发展和年龄特征出发，让课程的价值在幼儿与环境的互动中得到体现，把环境设计作为一种教育理念和课程模式的建构性要素，让幼儿园教育环境真正成为幼儿发展和成长的舞台，给幼儿的人生道路增亮添彩。一、注重环境，充分利用幼儿园资源幼儿园的环境创设以幼儿为主体，创设幼儿熟悉、喜爱和积极投入的环境，让幼儿感觉到自己是环境的主人，并能主动参与到环境的布置中去，从参与过程中获得知识，促进幼儿认识和操作技能的发展。1．创设艺术与生活相适应的良好环境，激发和满足幼儿的内在需要幼儿认识事物是通过自身的感知和活动来完成的，多样的环境创设能为幼儿通过主动活动获得知识经验，提高能力创造条件，更使幼儿体验到自己动手使环境变化的快乐成功感。我们在环境创设中，把每一个环境的细节与幼儿兴趣、活动的目标结合起来，只要留意室内及走廊的环境，就能“阅读”到其中蕴含的各种教育信息。幼儿园每一个教育主题的环境布置，除了用它丰富的主题内容来引领幼儿外，也努力营造出具有造型美、色彩美、艺术美和富有童趣美的氛围来感染幼儿。教师们精心制作的手工艺作品和绘画，使孩子们受到了美的熏陶。而由家长、幼儿、教师共同参与完成的作品，更让孩子们体验到了表现美、创造美的乐趣，增加了幼儿观察讲述的兴趣。孩子们在与环境和材料的相互作用中学习、探究，既开拓了幼儿的视野，又锻炼了他们的口语表达能力，丰富幼儿的经验感受，从而激发了他们的学习兴趣和求知欲望。2．让幼儿园的每个角落、每处场所都蕴含着教育意义与价值《幼儿良好行为习惯培养》是我园尊重教育课题，在物质环境创设中，根据年龄班的分题目标，和家长幼儿一起创作了大量《好习惯伴我成长》的连环画。小班的幼儿画“自己的脸儿自己洗，自己的衣服自己穿”“珍惜一粒米”等生活卫生习惯；中班的幼儿画“见到老师问声好”“礼貌做客”“苹果先给爷爷吃”等文明礼貌习惯；大班的幼儿画“我们爱阅读”“垃圾放在分类箱”“我是妈妈的好帮手”等学习劳动习惯。我们把作品展示在楼梯上、走廊里，让孩子们走进幼儿园就走进了艺术的乐园，步入了好习惯的氛围。这些使我园环境形成了赏心悦目、教育性强、幼儿主动参与和家园密切合作的特点，真正做到了“让每一个角落都育人，让每一面墙壁都说话”的功效。每天欣赏着这些连环画，孩子们会自觉、不自觉地对照自己的行为，在良好的氛围中受到熏陶，养成好习惯。3．注重幼儿参与创设环境过程的体验，放开孩子的手，给孩子一个自由的环境幼儿参与到环境布置中去，促进了幼儿的思维和创造的发挥。所以，我们注重为幼儿提供获取新知识经验、锻炼双手技能的绝好机会，既可使幼儿对自己亲自动手、动脑布置的环境产生一种亲切感和满足感，又能促进幼儿爱护珍惜环境，更激发幼儿充分与环境相互作用。在真实的环境中，幼儿能深刻地体验到自然的美与奇妙。我们将活动主题化，通过系列活动，让孩子运用多种感官来感受大自然的美。二、家园互动，挖掘家庭潜在资源深入挖掘、合理利用家长资源，充分调动家长参与幼儿园环境创设的积极性，做到家园合作、群策群力，共同营造适宜幼儿生长、发展的艺术环境。例如，在开展“我找到了春天”的主题活动时，家长协助孩子收集关于春天里动植物生长和天文、气象方面变化的图片、图书等资料来园，并用其布置环境和制作操作材料。家长带孩子去野外踏青，观察记录自然环境；家长与孩子共同栽培植物，一起做“种子发芽”的实验，并记录观察结果；在家里与孩子共同饲养金鱼、乌龟等小动物，进行观察和管理。活动为幼儿创设了和父母一起制作的机会，使家长幼儿体验了成功，获得了自信，更好地促进了幼儿的发展。在家园互动中，我们深刻地感受到了家长是幼儿园教育的重要资源，他们运用各自擅长的知识和技能拓宽了表现的途径和手法，他们的参与给了我们和孩子们更开阔的视野。在教师、幼儿和家长共同创设环境的过程中，我们把环境教育的思想渗透到每一项活动中，让我们的孩子从小学会学习、学会表达、学会创造。三、融入社区，发挥社区资源优势为了使教育活动更加丰富、更加完整，我们积极争取社区的支持与配合，让社区成员参与到我们的教育工作中来，共同开展实践活动。在3月8日这个特殊的节日里，我园教师组织幼儿用各种方式表达对妈妈的爱，如组织幼儿亲手制作礼物送给妈妈，对妈妈说一句感谢的话，帮妈妈做一件事等等。我们还把对妈妈的爱延伸开去，离开教室，走入社会，教师和孩子、家长一起到现代购物广场，慰问在节日中为我们服务的阿姨们。孩子们把自制的小礼物献给这些可敬可爱的阿姨们，并送一句祝福的话：“阿姨，辛苦了！”“祝您节日快乐！”售货员们高兴地接过孩子送给她们的花，热情的拥抱、甜甜的吻构成了一幅幅温馨美丽的图画。教育融合在幼儿的生活中让孩子在快乐的活动中潜移默化，让孩子在具体情景中受到启发。四、创设良好精神环境，使儿在充满爱的氛围里成长幼儿园内幼儿与教师之间、幼儿与幼儿之间、教师与教师之间，教师与家长之间，所建立起的种种情感，表达情感的方式、语言、行为、习惯等形成园风的氛围，直接影响着孩子们的成长。创设良好精神环境起主导作用的，是教师的言行和教育态度，这些表现又是孩子的注意焦点，为此，发挥精神环境的教育功能，加强对幼儿心灵美，好形象的教育，引导幼儿个性健康发展，教师的爱为幼儿发展创造一种无压抑感，充满激励的良好气氛。幼儿在充满爱的氛围里成长，在充满鼓励与支持的环境中学习，他们开始尝试着关心别人，开始懂得品尝被爱的快乐，在他们的眼中，生活中是美好的，他们对未来充满了渴望。幼儿园的一切活动均以“让每个孩子体验快乐”为目标和原则，注重孩子在游戏与探索的过程中积累经验，在承受挫折与失败的过程中体验快乐。一次次的快乐体验使幼儿的学习变得更加自主，使教师的教学变得更加生动，使家长的参与变得更加主动，使社区的配合变得更加默契，真正实现了“环境创设引领，实施开放式教育，伴幼儿快乐成长”。【责编张景贤】冲破你的思维和行为的禁锢点用一条折线将以上九个点连起来要求转折点最少冲破你的思维和行为的禁锢点冲破你的思维和行为的禁锢点要有良好心态和进取精神)不要盲目给自己设定死限)不要被经验习惯所累所限》不要犯有同样的错误二次)要有充实信心和努力目标什么因素限制了你的销售能力发展市场目标定位营销销售心态发现需求满足需求销售销售素质销售能力发展》方法技能运用销售执行客户关系客户团队能力行动管理经验修养销售业绩能力策略性业务开发技巧培训收益·清楚哪种销售行为模式比较适合自己.找准有效的销售目标发现客户的真实需求针对性影响你的准客户.通过“快意”沟通让客户认可你有效排除客户异议和针对性促进客户成交,认识到自身销售能力提高的关键途径培训内容之选择适合的销售行为模式检测你的专业销售思想和技能认识01结合你所销售的产品,销售行为最佳模式是:1)使客户注意力集中到产品上2)推销符合客户需要与愿望的产品3)培养自己的销售自信心4)陈述产品给