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文档简介

公司营销系统薪酬管理规定第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第二章：推广代表和推广专员第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖第三章：销售代表和销售主管1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增长部分的提成比率5、违反公司销售政策和规章制度；第四章：销售分公司经理和销售部经理第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增长部分的提成比率第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人 销售人员第一季度绩效工资挂钩标准)上97~100下 %上~0000000000000000下0销售及销售管理人员处罚标准销售主管（代表）处罚标准销售主管（代表）处罚标准失，扣一个月考核丢失，扣一个月考额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在按公司《悬案和经济损失处理办法》3造成经济损失一个月基本工资和考2.二次窜货，扣一个月考3.三次及以上窜货扣一个目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来应收款帐龄应收款因客在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行阿胶浆数量失，扣一个月考核丢失，扣一个月考目失罚货42678报表出现未报、迟报或广促销计划30~100%以上，扣一个月基本工资和考核工资的退货，扣一个月考核工资者者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的真，扣一个月考核过察看记过察看记察看30~100%30~200%者或三次报表

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