“互联网+”商业模式创新

“互联网+”商业模式创新

‘Internetplus’-Theinnovationofcommercialmode

新常态下的思考

Thinkingunderthe‘newnormal’互联网的视角看“一带一路”

Lookingat‘OneBeltandOneRoad’underthebackgroundofInternet如何看待“互联网+”下的创新Howtolookattheinnovationbasedon‘Internetplus’关于电子商务的“电”与“商”About‘electronic’and‘business’

intheE-business汽车销售市场的机遇与挑战

opportunitiesandchallengesintheautomobilesellingmarket汽车销售新政（平行进口、公开维修资料、减少新能源补贴…）AutoSalesPolicy(parallelimports,exposemaintenancedocuments,cutspendingonsubsidiesfornew-energy)城市拥堵导致的限购（城市8+、北京24万/15万）Restrictionsonpurchasesbecauseofurbantrafficjam(urban8+,Beijing240/150thousand)电商对传统销售造成压力（打通生产、销售与消费者）Thetraditionalsales’pressurecomesfromE-business(buildrelationshipsamongproduction,salesandconsumer)出行理念的改变（Uber、自动驾驶…）Thechangeoftrafficidea(uber,Autopilot)汽车销售市场的机遇与挑战

opportunitiesandchallengesintheautomobilesellingmarket新的消费市场（一带一路沿线、大量二、三线城市市场空间）Newconsumermarket(alongthe‘onebeltandoneroad’secondandthirdtiercities)汽车流通领域亟需塑造企业自身品牌Thefieldofautomobilecirculationneedcompaniestobuildtheirownbrands.以人为本的大数据营销开创电商3.0时代Being‘People-oriented’,marketingbasedondigdataopensE-business3.0era.2015/07/23沃尔玛收购1号店？

Walt-Martboughtintotheonlinesupermarket,Yihaodian

08/10阿里苏宁战略合作（283&140）？Alibabaestablishlong-termstrategiccooperativepartnershipwithSuning

10/17京东腾讯签署战略合作？JDestablishstrategiccooperativepartnershipwithTencent

___________________________________________________国家统计局：NationalBureauofStatistics:2014年中国电子商务交易额16.39万亿（国内生产总值63.65万亿）。

Thee-businesstransactionvolumeis￥16.39trillionin2014.（GDP16.39trillion）从传统销售到网络营销（4P到10P到P）

Fromtraditionalsalestonetworkmarketing(From4Pto10PtoP)

销售——产品、营销——产品+市场+…

sales-product,sales-product+market+…科特勒4P理论（产品、价格、渠道、推广）Kotler4PTheory(product,price,place,promotion)6P（Politicalpower/PR政治与公关）10P（探查probing、细分partitioning、优先prioritizing、定位positioning)网络营销的发展导致买方市场的思维方式Thedevelopmentofnetworkmarketingleadstoanewwayofthinking,whichbelongstobuyer’smarket—以消费者（People）为中心-Consumer-centric“知己知彼”—用户导向的大数据营销

mutualunderstanding-marketingbasedonbigdataisuser-oriented大数据与大数字——职业、行为、互动和交易数据(v/a)Bigdataanddigitalage-profession,action,interactionandtransactiondata大数据与搜索引擎——从海量的空间资源洞察和细分(全）Bigdataandsearchengine-insightandsubdivisionfromvastspaceresources大数据的价值——模型、挖掘、加工（物联网、社会化硬件）Valueofbigdata-model,datamining,processing(Internetofthings,socializinghardware)社交媒体与大数据营销导致了针对具体客户的“一对一”式精准营销SocialmediaandbigdataleadtoPrecisionmarketingBasedonIndividualMarketing从在线交易到电商3.0…

FrombusinessonlinetoE-business3.0电子商务（businessonline----E-business）商家对商家——商人对商人Businesstobusiness-businessmantobusinessman从买卖商品——买卖服务buyingandsellingofgoods-buyingandsellingservice电商平台e-businessplatform（交易中心tradingcenter、结算中心accountssettlementcenter、

支付中心paycenter、物流中心logisticscenter、核心core——服务中心servicecenter）“从非交易不电商——非品牌不电商”

非体验不电商”NoE-businesswithouttrading——NoE-businesswithoutbrand

NoE-businesswithoutexperience

电商3.0与O2O——重点放在（Online&Offline)？

E-business3.0andO2O-focuson（Online&Offline)？

杭州最美妈妈吴菊萍企业自建的皮具博物馆

LeathermuseumbuiltbycompanyEMARK的二维码营销

EMARK’sQRcodemarketing正午时分noon—销量最低lowestsales—二维码显示QRcode—扫描获优惠discountbyscaning—物流配送logisticsdistribution从工业1.0到工业4.0(CPS)…

Fromindustry1.0erato4.0era

从“定”到“动”的转变

——不可逆转的大趋势

transitionfromstationarytochange-irreversibletrend社会化媒体平台+可穿戴设备—形成消费网络—建立用户社区——价值所在

socialmediaplatform+wearabledevice-formingconsumernetwork-buildingusercommunity-value

FuelBand定位location（一款代表全新生活方式的产品

）

目标aim（利用收集的数据和信息销售更多的产品，设计推出消费者更

感兴趣的产品)

社会化媒体平台+可穿戴设备—形成消费网络—建立用户社区——价值所在

socialmediaplatform+wearabledevice-formingconsumernetwork-buildingusercommunity-value

FuelBand定位location（aproductrepresentanewlifestyle）

目标aim（sellmoreproductsbyusingdataandinformationcollected,designaproductattractingmoreconsumers)

经销商的品牌价值在哪?

WhatistheBrandvelueoftheAuto-Dealers应当成为企业的：监视器（monitor)Itshouldbe探测器（detector)

传播者（communications)

良知（conscience)

经销商的品牌价值在哪?

WhatistheBrandvelueoftheAuto-Dealers要有自己的企业文化（服务理念…）Musthavetheirowncorporateculture(serviceconcept)要有自己的产品品牌（商业模式创新…）Musthavetheirownbrand(businessmodelinnovation)要有自己的企业人物（管理、销售、技术）Musthavetheirownbusinesspeople(manage,sales,technology)要有自己的企业故事Musthavetheirowncompanystory经销商的品牌价值在哪?

WhatistheBrandvelueoftheAuto-Dealers以