奥美网络营销案例红牛经典文件

西岸奥美网络营销案例H-Line

Ogilvy本文档包括之全部文本和图形内容，全部权及处理权皆归属于西岸奥美（北京）信息咨询服务有限企业第1页项目概况客户信息：红牛维他命饮料有限企业红牛饮料在西岸奥美服务之前，已经在消费者心中形成“困了累了喝红牛”根深蒂固印记，对于一个投入市场时间不长产品来说，这么清楚品牌印记当然能够带动一定程度销售，然而在品牌攀升到一定程度时，也会同时出现一些潜在问题，比如：消费者会认为红牛品牌只是一身蛮力、消费人群定位不准确、产品功效并不能够有放矢等等，针对于此，西岸奥美为红牛产品与品牌进行了重新诊疗，将旅游人群定位成一类主要目标人群。遭遇问题：怎样能够将信息准确抵达目标人群问题一，目标人群经常光临渠道在哪里问题二，怎样才能让信息愈加受到受众信赖和接收问题三，怎样突破传统媒体传输所含有传输限制，即：确保传输后依旧能够传阅第2页传输策略利用最有效时间节点：五一长假相关法规自实施以来，屡创旅游消费高峰含有一定消费能力中高端消费者习惯长假出行5月1日是最终一个五一七天长假，详细时间定于五一前20天开启传输直击目标人群光临频率最高场所：旅行兴趣者习惯从网络获取信息大于任何其它媒体形式驴友喜欢从其它资深驴友身上学习相关经验国内拥有超出1000家驴友论坛，其中占有一定影响力有50家左右深度、易接收传输信息让资深驴友成为文章撰写者介绍驴友五一出行最需要注意信息、驴友最热门线路、最奇异推行线路将红牛产品功效以及与旅行者亲密关系，以柔性方式传递可控可预测传输量及效果传输期内传输相关主题14篇，得到简报124篇，直接影响人群超出30万第3页相关执行网络传输背包理论：在网络极其个体化沟通环境中，利用一个受众人群关心话题公布相关主题，而将想要传达信息有效植入进去，这就是背包理论。受众关心内容是背包，厂商想要传递信息就是背包上需要夹带东西西岸奥美将网络营销触角延伸到传统快消行业，同时将网络传输理论化操作，形成优异声誉管理系统第4页扩散效果仅旅行背包法则一篇文章，便收到baidu搜索超出100000页面搜索量，传输效果取得了空前扩散，不但得到了论坛管理者赞赏取得了奖励，更长久留存，很多网友多方转载，更有些人将文章放入自己博客，实现了第二次、第三次甚至第四次传阅第5页AmericasAtlantaBostonBuenosAiresChicagoDenverLosAngelesMexicoCityNewYorkSacramentoSanFranciscoSãoPauloWashington,D.C.EuropeAthensBarcelonaBrusselsBucharestDublinDusseldorfFrankfurtIstanbulLisbonLondonMadridMilanParisPragueSevilleStockholmViennaZurichAfrica&FarEastAmmanBahrainBeirutCasablancaCairoAsiaBangaloreBangkokBeijingCalcuttaChennaiColomboGuangzhouHoChiMinhCityHongKongHyderabadJakartaKualaLumpurManilaMumbaiNewDelhiSeoulShanghaiSingaporeTaipeiTokyoBrisbaneCanberraSydneyAustraliaDubaiJeddahKuwaitCityNairobiRiyadhWPP下属弟兄企业有奥美、博雅、伟达等WPP传输集团组员第6页成立于1994年中国最大公关企业之一客户量员工数量第三方评定成为全球最大传输集团WPP下属合资企业总部：北京上海代表处成立于1998年覆盖华东、华中广州