商业地产项目策划方案

117117商业地产工程筹划方案篇一：商业地产营销筹划方案商业地产营销筹划方案前言在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不行少，而且必需做到位。××商业城工程是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的建工程。本工程占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼〔含负一层〕和两栋塔楼〔分别高四层〕组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余1800经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度动身，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、工程营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并精精准入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，猎取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、工程营销目标方针依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。树立一个锐概念：休闲式购物商业。提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻锐、有自己共性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全变革，避开传统商业的竞争，在一个全市场里掀起一场热销风暴。1.销售〔招商〕目标××商业城的可销售面积如表8-3所示。表8-3××商业城的可销售面积说明表2.销售目标分解××商业城的销售目标如表8-4所示。8-4××商业城的销售目标打算四、营销阶段打算依据工程的定位及施工进度打算，将营销工作分为四个8-5表8-5营销各阶段工作任务一览表五、工程销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。〔一〕工程入市时机及姿势1．入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在20XX5〔20XX920XX20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起的销售高潮。2．入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全休闲商业投资经营理念。〔二〕价格定位及价格策略1．价格定位的原则：承受比价法和综合平衡法。价格定位：整个商业工程的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后〔略升3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合〔一〕宣传策略主题1首家也是唯一一家将商业开发从提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。2．区位交通：本工程地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。〔二〕宣传媒介组合1．开盘前期：主要以软性闻及广告进展全“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。开盘后的形象呈现期：为了呈现形象，以软性深入促销活动、工程招篇二：xx商业地产工程筹划方案xxx名目1.0言..................................................................................................................22.0容..............................................................................................32.1o 32.2具体效劳内容...........................................................4招商销售代理效劳内容......................................................................................8商业工程招商销售代理效劳内o 83.2具体效劳内容...........................................................84.0务.............................................................................................................105.0法......................................................................................106.0针对本项目之初步分析........................................................................................117.0人员简介................................................................................................................118.0语...............................................................................................................121.0本公司格外荣幸获邀参与贵公司xx工程〔以下简称本工程〕商业全案筹划、招商销售代理等工作，现向贵司提交工程进展意向报告书，以确定相关效劳内容、合作方式及提供相关报价。经过与贵司的接洽，凭借屡次成功运作大型商业工程之实现工程操作意图，为贵司在房地产业的进展增砖添瓦。我们将重点争论分析区域市场及行业市场，并依据对将来市场的推断和理解与我司坚信，通过我司对本工程的相关性问题的争论、通过对运营定位、行销定位的塑造、通过根基于商业运营的卖场产品指导，必能充分的整合工程最大能量，凝成具实操性的专业筹划方案，在此根底上结合中原实力及运营，以及与贵司协作的共同努力，定能充分发挥本工程的可利用资源，以整合的招商销售策略，结合渠道、经济效益和社会效益的最大化。全案筹划效劳内容商业工程全案筹划报告效劳内容作为一家资深房地产代理公司，我司将通过对工程所在周边区域商业物业市场，在具体、深入、针对性的市场调研的根底上，结合工程自身条件，进展科学、细致的综合分析、争论，为工程制定客观的、切实可行的市场定位、目标客户定位、价格定位、产品设计等一系列全案筹划效劳。凸显工程进展的全面性及整体性。我司供给之全案筹划报告主要包括以下三大局部：第一局部市场调研其次局部市场定位第三局部产品建议具体效劳内容第一局部：市场调研目的：?通过对于北京市总体商业市场的争论〔包括经济、政策、商业动态等，明确工程进展的大环境和市场背景，把握目前的外部环境进展动脉，在了解总体供需关系、市场信息的前提下为工程定位供给方向性的指导；?对本工程主要影响和竞争区域的相关商业市场进展调查和分析，区分区域市场商业特性、进展特点、经营模式等，明确工程所能辐射的争论区域，并分析出区域电子市场将来进展走势，为项目定位供给依据；〔配套设施等〕为分析重点，对于工程外部进展条件有个全面生疏。明确其对于本工程的影响，进一步为工程的进展方向供给确定的保证。?包含内容：宏观市场环境的调查与分析?总体经济环境分析?总体