关于淮北永辉超市拓展选址的几点建议 3

关于淮北永辉超市拓展选址的几点建议对永辉超市的认知淮北的市场环境同业商家介绍待选址地点区位优劣势分析建议对永辉超市的认知是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业。上海主板上市（股票：601933）是香港汇丰直接投资的战略合作伙伴。位居2013年中国连锁百强企业13强、中国快速消费品连锁百强6强淮北的市场环境2013年淮北的社会消费品零售总额195.5亿元，商品零售167.1亿元。淮北是城镇居民人均可支配收入达到22460元。城市常驻人口214.2万人，根据同业入户调查市区人口在60万左右，主要集中在四马路（人民路）以北区域；新开发楼盘多为投资性住房，新区的入住率普遍低于40%。同业销售：淮北本土超市快乐真棒统计数据12亿，实际可能在8亿左右；

大润发4亿元，苏果超市1.5亿元；沃尔玛1亿元；占淮北市商品零售额的9%，仍有巨大的市场开发空间。老城区商圈由淮孟商圈和火车站商圈组成，淮海路商圈整体呈“哑铃状”，是淮北最早的商圈。其西端以华松国际、东方百货、鼎盛国际以及正在兴建的淮海时代为代表，是淮北市高端商业的核心，面向的是中高端消费群体；

东端以久兴批发购物中心为代表，主要经营小商品、中低端男女服装、鞋帽等，是以“低端为主，中端为辅”的商业核心。淮北路东西端之间及孟山路上则主要以各种品牌专卖店为主。此外，淮海路的几条主要商业街，如孟山路、友谊巷、相山路、古城路、新华巷等虽然经营重点各有所侧重，也都集中于这一商圈，扩大着这一商圈的影响力。总的来讲，淮海路商圈是淮北商业最成熟的商圈，代表着淮北市商业发展的最高水平，已经为淮北市民所高度认同。新城区商圈由于缺乏客流支持，一直处于培育期淮北商圈分析老城区商圈的市场主导地位无法撼动同业商家介绍

快乐真棒

淮北本土的商贸零售企业，现有28家门店，总营业面积接近7万平方米；物流配送中心1座，占地约50亩；自有绿色无公害蔬菜种植基地1000亩、合作经营基地大棚近3000亩、农超对接合作果蔬种植基地近20000亩。目前公司现有员工2500余人，2013年销售额预计能突破8.5亿元。公司投资1.2亿元兴建年产10000吨糕点、面包、月饼等的食品加工厂，所生产产品可以满足本省及江苏、河南、山东、河北等周边市场。年销售额可达10亿元。目前主要采取渗透社区经营策略，店不在大，只在多，多点渗透，经营优势在生鲜。同业商家介绍

大润发大润发一店开业于2010年6月17日，2012年营业额达3.15亿元；

大润发超市二店于2013年6月19日开业运营。该超市坐落于新区，总建筑面积21000平方米，商业面积12000平方米，由于新区客流有限，小区入住率低，销售据说未达到开店目标，每天20万左右。选址、卡位精准

一店落位于核心商圈中心区域，布局错落有致，东、北、南三面通达，一、二、三楼各有临街出口；

二店坐落于新城区，位于城乡结合部的新农村示范点（仁和小区）、淮北市南黎经济适用房，相对于新开楼盘来说，小区的入住率较高，提供了相对稳定的客源支持。采用的是购物中心发展模式，通过出租购物中心的店面，来实现租金费用的转嫁，同时保证了大润发超市的间接盈利。同业商家介绍

华润苏果

华润苏果在淮北直营店一家（步行街店），社区店5家，大店没彰显出大店的大而全，社区店数量不是足够多，经营上不温不火,在淮北市场大概销售1.5亿同业商家介绍

沃尔玛沃尔玛淮北店开业于2010年12月，主要是中泰国际的配套项目，是纯粹商业地产催生的产物，主要面对的是新城区，由于新城区客群不足，其又位于地下一层，周边广场面积过大，不能根植社区，经营上一直处于维持阶段。去年销售7000万不到这也是市场法则的对应：再有实力的商家，不去顺应市场，而去创造市场，逆市而上，招商条件再优惠，都不会有好的经营结果。同业商家介绍

乐天玛特乐天玛特于2012年12月27日开业，经营时长1年半不到，原因大致如下：自身管理比较粗放零售本来就不属于高毛利行业，管理应该精细化，节约就是创收，而相对该超市工作人员的工作作风，比较浪费。经营上有问题，老百姓关心的卖品都比同行业高。二楼、三楼楼层太高。周边的大唐发电社区有消费能力，但该公司有三产(凌云超市）截留了大部分客源（凌云超市去年8000万）。开业效应太差，第一炮没打响大润发去年逆势增长单店销售额相当于沃尔玛的2.2倍！！!

2013年大润发单店的平均销售额为3.3亿元。按照平均额来计算，其1家门店的销售额相当于家乐福1.6家门店的销售额，同时是沃尔玛单店销售额的2.2倍。那么大润发缘何能够实现逆势增长，并快速成为单店销售额最高的秘诀???待选址地点区位优劣势分析国购心城兆基二期久兴批发购物中心华松天骄国际安徽华松集团天骄国际广场STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS老城区繁华地段，人口密度大，有良好的销售基础三面临街，有很好的形象展示面该楼盘有开超市失败的先例，在消费者中有不良影响二三楼楼层太高该楼盘位于老城区也是商业繁华区，该项目无主力店可以乘机压低合作条件前期是超市，业态符合，不需要大的改造距离大润发一店较劲，还有凌云超市、真棒社区店的围追堵截，竞争激烈NegativeIPositive兆基家居二期STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS

独立建筑，临街，有门前广场，有很好的展示面，容易出形象位于新城区，居民数量较少门前及附近广场面积太大，很难汇集人气除相山路南端的大润发二店及中泰国际的沃尔玛外，中间没有大型的超市在新城区南有大润发二店、北有沃尔玛，客流截流严重NegativeIPositive国购心城STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS

国购集团有强大的营销能力该项目110万平，体量超大属于在建项目，时间上没有预期属于商业地产项目，楼盘销售没有预期，自主性住户多、投资性住户比例未可知，社区将来的入住率未可知可覆盖整个东城区淮北属于比较封闭的小城，外来人口较少，只能是本地人口的转移，不会有外来人口的增加；而根据淮北市商业规划的实施，新城区的商业热点一直未能形成，包括新建的站前广场NegativeIPositive久兴批发购物中心STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS客流有保证，该区为淮北中低端客群的集中地，可辐射到市内各社区、周边矿区、乡镇。有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。交通便利市内数10条公交线路再次设有站点销售有保证真棒超市2012年销售7500万、2013年销售7000万

市场晚间关门较早，晚间聚客能力较差市场需要亮化市场客群想超市客群转换有难度整个淮北市东部缺少大型超市，可辐射影响整个东城区有淮北师范大学一万六千人的庞大人群 距离大润发一店较劲，还有凌云超市、真棒社区店的围追堵截，竞争激烈NegativeIPositive综合比较综上所述，特作如下陈述：淮北市面积较小，以本地客群为主，商业竞争主要还在老城区，新城区现阶段还很难形成消费热点淮北市的商业老城区可以辐射影响到新城区，新城区的商业对老城区的影响较小淮北市商超零售业最大的竞争对手是以社区店形式遍布的本土