市场营销战略规划方案研讨

第二章市场营销战略规划市场营销战略规划方案研讨第1页格兰仕创建于1978年，前身是一故乡镇羽绒制品厂。1992年格兰仕大举闯进家电业1993年，格兰仕试产微波炉1万台；1995年，以25.1%市场拥有率登上中国市场第一席位；1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；市场营销战略规划方案研讨第2页，全球产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全方面领会“高档高质不高价”新消费主义。至年，格兰仕已经连续蝉联了中国微波炉市场销量及拥有率第一双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。市场营销战略规划方案研讨第3页以来，格兰仕进军空调产业。以首创不锈钢豪华空调为先锋，格兰仕在第一个空调冷冻年度即跻身强势竞争品牌行列。年，格兰仕世界首创光波空调风靡全球，出口名列前茅，跻身世界主要空调制造商行列。20，“全球最大专业化空调研制基地”落户格兰仕，这个占地3000亩超大规模空调研制基地集中开发生产光波空调，同时具备全球领先空调关键配套能力。格兰仕计划将空调年产销规模扩张到1500万台，创建微波炉之后又一个“世界冠军”。市场营销战略规划方案研讨第4页生活电器是格兰仕继微波炉、空调之后第三个支柱产业。以来，集中研制和销售高档电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等生活小家电。近两年，格兰仕生活电器均以100%以上增加率向全球市场扩张，其中电烤箱、电饭煲、电磁炉等产销均已到达世界领先水平。年，格兰仕自主开发高端冰箱、洗衣机等日用电器开始驰骋国际市场。

市场营销战略规划方案研讨第5页格兰仕宗旨：努力，让用户感动

格兰仕目标：从优异到卓越

格兰仕理念：人是第一资本

格兰仕哲学：伟大，在于创造

格兰仕战略：在涉足领域中，迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业

格兰仕定位：全球名牌家电生产制造中心市场营销战略规划方案研讨第6页格兰仕战略规划：从“世界工厂”走向“世界品牌”格兰仕从1997年到，格兰仕出口产品总量中，自有品牌与贴牌产品总量之比从1：9上升到了3：7，当前自有品牌出口比重已起过51%。集团企业已在全球67个国家和地域注册了近100件“格兰仕Galanz”商标。格兰仕在在美国、加拿大、法国当地设有分企业。从“中国制造”走向“中国创造”格兰仕格兰仕已取得600余项科研结果，近年来在科研上总投入超出10亿人民币，技术投入一直保持整年销售额三个百分点以上投入全球研发、全球布局格兰仕格兰仕在香港、美国、韩国、日本及中国中山和顺德设有6个研发中心以及2个制造基地，遍布珠三角和长三角多个代加工厂。同时格兰仕在俄罗斯建立一个海外生产基地。遍布全球战略合作搭档，多达1000家海外经销商，将格兰仕产品销往全球近200多个国家和地域，营销及服务网络遍布全球。市场营销战略规划方案研讨第7页学习目1、了解市场营销战略概念、特征与层次结构2、了解市场营销战略规划过程3、掌握战略业务单位划分与评价方法4、掌握企业业务发展战略5、了解市场营销管理过程市场营销战略规划方案研讨第8页“战略”---相关全局重大决议或方案。早期企业管理中并没有战略概念(伴随企业外部环境范围逐步扩大，改变频繁，各原因之间关系越来越复杂)战略管理在20世纪60年代最早产生于美国，以后传到德国、日本。现在战略管理观念已经在全世界范围内取得了共识，并日益受到管理人员重视。市场营销战略规划方案研讨第9页市场营销战略是指企业面对激烈改变外部环境，为求得长久生存和不停发展而进行总体性谋划。战略是企业制订目标、布署和配置资源基本形式，也是企业对市场、竞争者及其它环境原因变动所做反应。市场营销战略规划方案研讨第10页20世纪初“市场营销”被提出但在70年代前，大多数企业市场营销活动开展更重视战术上利用，对市场营销活动缺乏整体认识，也没有意识到应该用统一市场营销战略来指导各项详细市场营销活动70年代以后，西方企业才逐步意识到市场营销战略主要性，理论界也对市场营销战略展开了更广泛和深入研究。到当前为止，已经形成了一套较为成熟关于市场营销战略理论。市场营销战略规划方案研讨第11页市场营销在企业中地位作用营销作为普通职能营销作为一个比较主要职能营销作为主要职能营销作为关键职能用户作为关键和营销作为整合功效以用户为中心市场营销战略规划方案研讨第12页财务部门成本效益意识营销部门市场导向意识研发部门创新发展意识资源部门合理配置意识企业整体经营市场营销战略规划方案研讨第13页第一节市场营销战略第二节市场营销战略规划过程第三节市场营销管理过程市场营销战略规划方案研讨第14页第一节市场营销战略市场营销战略含义和组成市场营销战略特征企业战略层次结构市场营销战略规划方案研讨第15页1、市场营销战略含义和组成市场营销战略：是指企业为了取得长久生存和发展，在企业既定经营战略指导下，依据企业内外部环境改变分析，对企业市场营销工作作久远、系统、全局性谋划。普通认为市场营销战略由五个原因组成：1.业务范围2.目标目标3.资源配置4.可连续竞争优势5.协力增效市场营销战略规划方案研讨第16页2、市场营销战略特征

全局性久远性 纲领性抗争性用户导向性应变性市场营销战略规划方案研讨第17页3、企业战略层次结构总体战略又称企业战略

即企业应在哪些领域进行活动，经营范围是什么；怎样去开展这些活动，资源怎样合理配置。总体战略业务单位战略职能战略市场营销战略规划方案研讨第18页业务单位战略又称经营单位战略、竞争战略

业务单位战略是各个战略经营单位或者相关事业部、子企业战略。

-怎样在特定细分市场中竞争

-应开发哪些产品或服务

-将其提供给哪些市场

-用户对其满意程度

-以到达企业目标(如远期盈利能力、市场增加速度)等

市场营销战略规划方案研讨第19页职能战略又称职能层战略（短期性战略）

落实、实施和支持总体战略和业务单位战略

-使企业资源利用效率最大化和成本最小化，降低战略实施风险

-企业职能战略更为详细、详细和更具操作性。它是由一系列详细方案和计划组成，包括企业经营管理全部领域，包含财务、生产、销售、研究与开发、公共关系、采购、储运、人事等。所以职能战略普通可分为营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研究与开发战略、公关战略等。市场营销战略规划方案研讨第20页市场营销战略是企业经营战略一部分，属于职能战略，必须服从和服务于企业总体战略。市场营销战略在企业经营战略中地位越来越突出，最终成为企业战略关键部分和最主要部分。市场营销战略规划方案研讨第21页确定企业使命制订目标体系协调业务资源战略业务单元资源配置业务单位、产品和市场层次企业、部门层次计划新业务、制订增加战略分析现存业务组合

市场营销战略规划：由企业使命（宗旨）、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划制订等一系列工作及指导性文件所组成。第二节市场营销战略规划过程市场营销战略规划方案研讨第22页一、界定企业使命（宗旨）（一）企业使命界定方法使命是企业总体发展目标。企业使命能够经过回答以下问题来界定：Whatisourbusiness?Whoareourcustomers?Whatkindsofvaluecanweprovidetothesecustomers?Whatshouldourbusinessbeinthefuture?（二）要素1.企业历史2.环境要素3.企业资源和优势4.企业社会责任5.全部者和管理当局观念（营销管理哲学）市场导向、切实可行、令人振奋、详细明确市场营销战略规划方案研讨第23页格兰仕宗旨：努力，让用户感动

格兰仕目标：从优异到卓越

格兰仕理念：人是第一资本

格兰仕哲学：伟大，在于创造

格兰仕战略：在涉足领域中，迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业

格兰仕定位：全球名牌家电生产制造中心市场营销战略规划方案研讨第24页联想使命：为客户利益而努力创新

·

创造世界最优异、最具创新性产品

·

像对待技术创新一样致力于成本创新

·让更多人取得更新、更加好技术

·最低总体拥有成本（TCO），更高工作效率

3M企业所做不但仅制造科研仪器设备和保健医药产品，它是创新带给人们，以处理他们面临问题。沃尔玛：我们不是经营折扣店，我们以低价方式向美国中产阶级提供价值。企业使命案例市场营销战略规划方案研讨第25页露华浓：我们不但生产化装品，我们销售生活方式和自我展现，成功与身份，以及回想、希望和梦想。市场营销战略规划方案研讨第26页迪斯尼：我们不只经营主题公园，我们创造梦幻——一个体验地道美国格调地方。市场营销战略规划方案研讨第27页丽兹－卡尔顿饭店：我们不但出租客房，我们创造丽兹－卡尔顿式体验——活跃感受、融入体贴，甚至满足客人们没有明确表述愿望和需要。家得宝：我们不但销售工具和家庭维修、装修用具，我们提供提议和处理方案，让笨手笨脚房主也能成为装修行家里手。亚马逊：我们不是出售图书、录像带、影碟、CD、玩具、消费电子品、家居用具和其它产品，我们让网上购物变成快捷、便利、愉悦购物体验——让亚马逊成为你在网上能够找到你需要任何东西地方。市场营销战略规划方案研讨第28页我们运输人和货物我们帮助改进办公效率我们提供能源我们经营娱乐我们从事信息生产和传输事业我们为家庭提供舒适气候

企业

产品导向型

市场导向型密苏里•太平洋铁路企业施乐企业标准石油企业哥伦比亚电影企业不列颠百科全书开利企业我们经营铁路我们生产复印设备我们出售汽油我们制作电影我们出售百科全书我们生产空调和暖炉产品导向型业务与市场导向型业务比较市场营销战略规划方案研讨第29页企业使命应含有独特能力企业使命应富于激励作用企业使命应含有想象力

对企业使命描述应该指出企业在今后一二十年发展方向。市场营销战略规划方案研讨第30页二、制订企业目标贡献目标。即企业提供给市场产品数量及质量，企业在战略规划期间节约资源、节约能源、保护生态环境及利税情况。市场目标。即新市场开发、老市场渗透及市场拥有率提升、销售额增加等。竞争目标。企业在行业中地位提升等。能够用相对市场拥有率来表示。市场营销战略规划方案研讨第31页利润目标。即企业实现利润及投资利润率情况。通惯用利润总额、营业利润、资金利润率和销售利润率等指标来表示。发展目标。企业资源扩充、生产能力扩大、经营方向和形式发展等。市场营销战略规划方案研讨第32页标准：层次性一致性可行性可衡量性市场营销战略规划方案研讨第33页确定企业宗旨制订目标体系协调业务资源设计合理业务组合业务单位、产品和市场层次企业、部门层次计划新业务、制订增加战略分析现存业务组合市场营销战略规划方案研讨第34页案例：宝洁产品组合市场营销战略规划方案研讨第35页P&G企业使命生产和提供世界一流产品，美化消费者生活。作为回报，我们将会取得领先市场销售地位和不停增加利润，从而令我们员工、股东以及我们生活和工作所处社会共同繁荣。市场营销战略规划方案研讨第36页产品组合内在一致性飘柔——洗护二合一潘婷——维他命原B5海飞丝——专业去头屑Safeguard——除菌得宝纸巾——特殊柔韧素汰渍——软硬水全能，去污力强佳洁士——不磨损牙齿每年近20,000项专利关键优势：精细日用化工开发能力、营销能力共同目标市场：家庭主妇及单身人士市场营销战略规划方案研讨第37页宝洁是个女性化家族品牌她拥有飘柔秀发，舒肤佳绿野幽香，玉兰油般凝脂肌肤，SKII亮丽面容，拥有一口雪白牙齿（佳洁士），使其笑容愈加灿烂；她象一个细心母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你衣服洗涤洁净（汰渍）。总之，她无微不至地呵护关爱着你生活。市场营销战略规划方案研讨第38页市场拥有率（）市场营销战略规划方案研讨第39页护发产品波士顿矩阵High相对市场拥有率LowHigh销量增加率LowStar★沙宣Question?CashCow飘柔34.8%海飞丝16.3%潘婷15.6%Dog润妍市场营销战略规划方案研讨第40页洗发水定位——人性化飘柔（Rejoice）——柔（质地）潘婷（Pantene）——养（营养）海飞丝（Head&Shoulders）酷（潇洒）沙宣（Sassoon）——型（时髦）润妍（Ascend）——黑（东方）市场营销战略规划方案研讨第41页三、设计合理业务组合战略业务单元（SBU）能够是企业一个部门，也能够是一个部门内部一条产品线，有时能够是单一产品或品牌。

特征：①它是单独业务或一组相关业务。②它有不一样任务。③它有其竞争者。④它有专门负责经理。⑤它掌握一定资源。⑥它能从战略计划中得到好处。⑦它能够独立计划其它业务。市场营销战略规划方案研讨第42页补充资料：业务范围能够从3个方面加以确定：用户群，用户需要和技术。一个小企业专为电视演潘室设计白炽照明系统。它顾客群就是电视演播室；顾客需要就是照明；技术就是白炽照明。企业也可以扩大它业务范围。它可以决定为其他顾客群生产照明灯，如为家庭、工厂和办公室。或者，它可以提供电视演播室所需要其他服务，如暖气、通风或空调等。或者，它可认为电视演播室设计其他照明技术，如荧光照明或紫外线照明。市场营销战略规划方案研讨第43页对于一个企业，假如经营产品品种单一，且满足用户需求范围比较分散，则每一战略业务单位所包含产品项目就较少。

新飞SBU:冰箱、空调、冷柜、展示柜假如经营产品品种繁多，则每一个战略业务单位可能包含多个产品项目。

海尔SBU:家电、通讯、IT、家居、生物、软件、物流、金融、旅游、房地产、电器部品、数字家庭、生物医疗设备

通用电气企业共拥有49个战略业务单位。市场营销战略规划方案研讨第44页确定企业使命制订目标体系协调业务资源战略业务单元资源配置业务单位、产品和市场层次企业、部门层次计划新业务、制订增加战略分析现存业务组合

市场营销战略规划：由企业使命（宗旨）、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划制订等一系列工作及指导性文件所组成。第二节市场营销战略规划过程市场营销战略规划方案研讨第45页评价战略业务单位

最著名两种方法：•“市场增加率—相对市场拥有率”矩阵（BCG)•“行业吸引力—企业竞争力”矩阵（GE企业提出)市场营销战略规划方案研讨第46页波士顿咨询集团法“市场增加率—相对市场拥有率”矩阵（BCG)

步骤：1、计算各业务市场增加率和相对市场拥有率。

市场增加率是指企业所在行业某项战略业务单位在前后两年市场销售额增加百分比。这一增加率表示战略业务单位所在市场相对吸引力。

相对市场拥有率是指企业某项业务市场份额与这个市场中最大竞争对手市场份额之比。某项业务或产品相对市场拥有率高，表示其竞争能力强，在市场中处于领先地位；反之，则表示其竞争能力弱，在竞争中处于隶属地位。市场营销战略规划方案研讨第47页2、利用波士顿矩阵划分和评价业务。用横轴代表相对市场拥有率，以1.0作为划分界限，用纵轴表示市场增加率，以10％作为划分界限构建矩阵图，这么整个市场被划分为四个象限。明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务市场增长率相对市场拥有率市场营销战略规划方案研讨第48页COW

相对市场份额市场增加率％1327845610X1X0.1X010%高BCG模型现金牛类(CashCows)瘦狗类(Dogs)明星类(Stars)问号类(QuestionMarks)市场营销战略规划方案研讨第49页

问号类

高增加、低份额向明星类发展，或放弃需要资金提升市场份额

明星类高增加、高份额利润潜力大为维持其增加需要大量投资

金牛类低增加、高份额已经取得成功产生大量现金

狗类低增加、低份额低盈利潜力

相对市场拥有率 高低市场增加率低高分析当前业务：BCG模型?市场营销战略规划方案研讨第50页市场增长率相对市场拥有率10％20％010x1.0x0.1x明星类问题类金牛类狗类发展战略

收割战略

放弃战略发展战略维持战略收割战略收割战略

放弃战略波士顿矩阵法市场营销战略规划方案研讨第51页3、针对不一样战略业务单位采取适当战略（1）发展战略：适合用于问题类业务。假如它们有希望成为明星类业务，能够采取发展战略（2）维持战略：适合用于强大金牛类业务，这么它们会继续产生大量正现金流。

（3）收割战略（收缩战略）：适合用于处境不佳金牛类业务，也适合用于问题类和狗类业务。收获包含取消研究与开发费用，在设备到期时不更换，也不更换销售人员，降低广告费用，等等。目标在于增加短期现金收入，而不考虑长久影响。（4）放弃战略：适合用于拖企业盈利后腿狗类和问题类业务。包含出售或清算业务，方便把资源转移到更有利领域。市场营销战略规划方案研讨第52页延伸：市场发展需要决议，即确定企业营销目标，对实现企业目标各种战略方案进行确定和评价，从中选择最优方案作为企业发展战略。 选择战略，首先要能够判别和评价各种可供选择战略方案。市场营销战略规划方案研讨第53页困难，费时，执行成本高难以界定SBU’s，和测量市场份额增加集中于当前业务，没有未来计划可能造成不明智扩张和多元化经营

BCG模型存在问题市场营销战略规划方案研讨第54页通用电气企业法（GEApproach）通用电气企业法，是美国通用电气企业设计一个业务组合分析方法。这种方法使用基本工具被称为通用矩阵，又称行业吸引力矩阵。“行业吸引力—企业竞争力”矩阵。市场营销战略规划方案研讨第55页强平均弱高中低市场吸引力业务优势ABCDEGE模型市场营销战略规划方案研讨第56页市场总规模市场增加率历史利润率竞争强度技术要求对通胀脆弱性能源要求对环境影响社会政法原因市场拥有率市场拥有率增加情况产品质量品牌声誉分销网络促销能力生产能力生产效率单位成本原料供给研发水平管理人员

行业吸引力评价指标

企业竞争力评价指标市场营销战略规划方案研讨第57页影响原因赋予分值权重加权值行业吸引力市场规模市场增加率历史利润率竞争强度技术要求能源要求环境影响小计45423210.200.200.150.150.200.050.051.000.801.000.600.300.600.100.053.45企业竞争力市场拥有率品牌信誉分销网络生产能力研发能力管理水平小计4543430.150.200.150.200.200.101.000.601.000.600.600.800.303.90市场营销战略规划方案研讨第58页企业中处于左上方三个方格业务，被称为绿色地带，最适于采取增加与发展战略，企业应优先分配各种资源；处于右下方三个方格业务所在区域，被称为黄色地带，普通应采取停顿、转移和撤退战略；处于对角线上三个方格业务所在区域，被称为红色地带，应该采取维持或有选择地发展战略，保护原有发展规模，同时调整其发展方向。市场营销战略规划方案研讨第59页企业最高管理层还要绘制出各个战略业务单位计划位置图，并据此决定各战略业务单位目标和资源分配预算。各个战略业务单位管理层和市场营销人员任务是落实执行好最高管理层决定和计划。

市场营销战略规划方案研讨第60页四、制订企业业务发展战略（一）密集增加战略(产品—市场开发矩阵)

是指企业利用现有业务内市场机会寻求增加和发展一个战略

。企业还未完全开发出潜伏在其现有产品和市场机会，则可采取密集增加战略。这种战略又能够细分为以下三种：即市场渗透、市场开发和产品开发。市场营销战略规划方案研讨第61页市场渗透产品开发市场开发多元化新新现存现存市场产品

三种密集型增加战略：安索夫产品－市场扩展矩阵市场营销战略规划方案研讨第62页1、市场渗透改进广告、宣传和推销工作增设商业网点经过短期削价目标：千方百计使现有用户多购置本企业现有产品；把竞争者用户吸引过来，使之购置本企业产品；想方法在现有市场上把产品卖给从未买过本企业产品顾客等。市场营销战略规划方案研讨第63页2、市场开发即企业经过在新地域或国外增设新商业网点或利用新分销渠道、加强广告促销等办法，在新市场上扩大现有产品销售。3、产品开发即企业经过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。比如，永久牌自行车曾经是国内著名自行车品牌，不过在自行车行业日趋没落情况下，其销售情况日益惨淡。进入新世纪，企业紧跟市场形势，主动开发生产永久牌电动车，从而使得企业经营出现转机。市场营销战略规划方案研讨第64页（二）一体化增加战略（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化

A企业（大制造商）批发商零售商消费者原材料供给商B企业（国内外同种类型企业）用户水平一体化后向一体化前向一体化市场营销战略规划方案研讨第65页（二）一体化增加战略是指企业利用与现有业务有直接联络市场机会寻求发展一个战略。1.后向一体化：企业经过收购或吞并若干原材料供给商，实施供产一体化2.前向一体化：企业经过收购或吞并若干分销商，实施产销一体化。3.水平一体化：企业收购、吞并竞争者同种类型企业，或者在国内外与其它同类企业合资生产经营等。市场营销战略规划方案研讨第66页案例一： 近年来，国内地板行业一些以印尼、马来西亚为原材料供给基地地板厂家经营困难，其根本原因就是去年开始印尼、马来西亚等国家对木材采伐与出口进行了强力限制，主要使用东南亚材源广东众多地板品牌上游供给链遭到重挫。国内地板行业巨头安信主动实施一体化策略，在苏州等地建立生产基地，经过实施后向一体化战略，打通产业链条，加强地板基材供给能力。市场营销战略规划方案研讨第67页案例二：某家国内企业在开拓国际市场伊始，借助国外分销商快速进入市场，在熟悉国际营销知识和规则后，为了提升分销效率、降低交易费用以及谋取较大利润空间，该企业经过收购或吞并，对其国外经销商进行严格控制。市场营销战略规划方案研讨第68页案例三：我国东南沿海地带一些当代化企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等各方面优势，与西部欠发达地域企业进行联合，或以其它形式进行合作经营等；康佳企业经过在安徽、陕西、河南和四川等地对部分小型电视机厂实施吞并收购，使得产能快速扩展，增强了竞争能力，同时也到达了快速进入市场和降低成本目标。日本资生堂与北京日化四厂合资生产“华姿”系列化装品。

…市场营销战略规划方案研讨第69页（三）多元化增加战略是指企业利用与现有业务范围以外领域出现市场机会寻求发展一个战略。多元化增加同心多元化例：汽车制造商增加拖拉机生产水平多元化例:生产化肥企业增加农药项目集团多元化例：企业吞并收购其它企业或者投资其他行业市场营销战略规划方案研讨第70页（三）多元化增加战略同心多元化：利用原有技术、专长、经验等开发新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大经营范围。同心多元化特点是原产品与新产品基本用途不一样，但有着较强技术关联性。第二汽车制造厂原来主要以生产大型货车为主，为适应市场改变，现在也生产小型轿车。冰箱和空调是生产技术联络亲密两种产品，两种产品关键技术均是制冷技术，所以，国内很多企业既生产冰箱，也生产空调，如春兰集团、科龙集团和美菱集团等。仍以面粉厂为例，利用加工麸皮作饲料，还能够增设喂养部门，发展畜产事业。

市场营销战略规划方案研讨第71页2.水平多元化：利用原有市场，采取不一样技术开发新产品，增加产品种类。特点是原产品与新产品基本用途不一样，但存在较强市场关联性，能够利用原来分销渠道销售新产品。迪斯尼乐园作为儿童王国，除了大力发展其传统娱乐项目外，近年来开始进军儿童电影市场和儿童图书市场就是一个很好例子。市场营销战略规划方案研讨第72页3.集团多元化：收购、吞并其它行业企业，或者把业务扩展到其它行业。特点是企业既不以原有技术也不以原有市场为依靠，向技术和市场完全不一样产品或服务上发展。 国内最大饲料生产商新希望企业近几年正在打造西部乳业龙头，陆续投入了大约16亿元进军乳品行业。自以来，企业经过各种资本运作方式，出资近4亿元先后收购了安徽白帝、重庆天友、杭州双峰等12家区域性乳业企业。当前新希望企业利润主要起源于四块业务：民生银行股权投资；饲料；乳业；化工业务。北京祥云企业利用技术方面优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用具、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料。因为多样化经营拓宽了企业限界，发挥互补功效，使这个以7万元贷款起家祥云企业，发展成为产值5000万元，年利润500万元大企业。市场营销战略规划方案研讨第73页实施多元化战略必须具备基本条件企业实施多元化战略必须具备基本条件

1.含有充分资源条件（如资金、人才、技术、信息等）；

2.含有较高著名度；

3.含有较强营销能力；

4.含有较强综合管理能力。

普通说来，实施相关多元化更易取得成功。市场营销战略规划方案研讨第74页第三节市场营销管理过程

市场营销管理过程：是企业为实现宗旨和目标而寻找、分析、选择和利用市场机会过程，包含寻找和分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。市场营销战略规划方案研讨第75页寻找和分析市场机会选择目标市场设计市场营销组合管理市场营销活动

从营销环境变动中去发觉从对消费者分析中去发觉从对竞争者分析中去发觉市场营销战略规划方案研讨第76页市场营销战略与战术规划营销环境企业用户市场细分差异优势竞争选择战略定位企业实力经营目标目标市场市场定位战术方案4PS组合资源配置时间进程环境分析目标市场选择营销战略设