化工营销策划方案

化工营销筹划方案篇一：化工股份公司市场营销筹划书化工股份公司市场营销筹划书总论x集团有限责任公司(以下简称集团公司)位于cd市市东北郊的青白江区，距cd30公里，距cd60公里，均有高速大路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达铁路干线和成渝、成区大路与川陕大路、成绵高速大路接道，交通运输格外便利。生产所用主要原料自然气专用管网与sc省盆地自然气主干环形管网cd市市电网双线供给，水电气资源保障有力，具有良好的进展条件。18家化工基地之一。其前身四x工厂始建于19561984年9月经scx工总厂，19939scx工总厂为核心企业组建成立sc省x1995年9月经scx资公司，从事生产经营和资产经营。1959年建成我国第一套国产化中型氮肥装置，1976年建成我国第一套引进大氮肥装置，1984年建成我国第一套引进三聚氰胺装置，1990年建成我国第一套国产化大型合成氨装置。经过8家全资和控股子公司、21家参股成员企业和具有化工生产、供字削诸运、科研开发、科技询问、技术效劳、化工设计、设备制造、建筑安121.3亿元，年121.5亿元以上，具有确定经济规模及扩张力气的特大型化工企业。其主导产品年生产力气为合成氨50万吨、尿素62万吨、硝酸铵24万吨、浓硝酸1.5万吨、工业硫酸101.42.582万吨及及2.412400吨、皮革化学品80004500吨、液体二8000吨等化工产品。主导产品均承受国际标准和国外先进标100%90%以上，大sc省省“名牌产品”，造粒硝铵荣获中国农学会“优质高效农用生产资料”“百事可乐”西部地区唯一指定供货厂家。产品市场前景宽阔，畅销全国30个省、市、自治区，并远销欧、美、日、俄及东南亚等国家和地区，在国内外具有较高的知名度和公认的良好信誉。集团公司曾荣获“化工部六好企业”、“全国化工科技进步企业”。“全国环保先进企业”。“全国产品质量优秀企业”、“中国企业治理精彩奉献奖”、“全国精神文明创立工作先进单位”和“全国思想政治工作优秀企业等荣誉称号。集团公司现为部、省联合进展建cd38户重点优势企业，sc省省37520户重点扶持企业之一，也是sc省经济和我国化工行业支柱企业。1997926日，在集团公司进展改组的根底上，由集团公司作为唯一发起人发起设立x股份(股份公司)。集团公司投人到股10.295.314.98亿4.9868.23%的比34000万股投人到股份公司。19971020日股份公司注XX63012.73亿元，净资产5.24亿元。为募集资金，股份公司于XX96～16130001.00元，发行价6.18926日在深交所上市挂牌交易。首次发行后，股份公司总股本到达47000万股，其中集团公司持股3400072.34%;1300027.66%。首次8.034亿元，扣除发7.78亿元。一、前言打算概述加工.(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的根底原料。,国内外消灭了较快的进展势头。x股份(以下简称x)依据公司”十五”原有三聚氰胺装置运行、技术、治理和市场开拓的优势，承受国内较为先进成熟技术，将于XX2.6万吨三聚氰胺工程。该1.31万吨/x三聚氰胺的年6.38x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。x现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的将来需求做出了推想，以此为根底提出了x所面临的时机和威逼、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何实行有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求?从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应当以协同竞争为竞争策略;x主要选择增长的目标市场进入，即国际外表涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;x集团的主要目标市场，实行全面掩盖策略，将其作为根底市场，成为企业的”依据地”。好的满足顾客的需求;在国内市场，x应当承受无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户供给最高品质的产品和效劳。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续进展的保证;价格策略，国内市场承受撇脂定价策略，在提高产品品质(牌)认知的同时赚取更多的利润，当消灭行业无序竞争时，快速;在国际市场，x已有理商的监管，同时加强大客户的治理;在华东、华南、华北等区域建库，与大物流公司合作解决物流问题。促销策略，在国际市场中主要承受公共关系，特别是消灭政治大事时，x必需表达出国有企业的社;国内市场，主要承受人员推销方式，x国有企业的形象。19000.80987.20元。产品价格8000元/21445.7210758.967788.985218.62万元。三聚氰胺的应用简要说明作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。该树脂硬度比脲醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面：装饰面板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽明媚、结实耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。(3)模塑粉：经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料，无度、抗污，潮湿时仍能保持良好的电气性能，可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具，电器设备等高级绝缘材料。纸张：用乙醚醚化后可用作纸张处理剂，生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配，还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。二、工程背景依据公司”十五”进展规划精神，x正在逐步进展产品构造调整，从单国最大的三聚氰胺生产基地。x公司现已拥有三套三聚氰胺装置，装3.78万吨。在装置建设、治理、质量把握、市场快三聚氰胺后加工工程的开发和争论。98年起实施退耕还林和森林禁伐战略，三聚氰胺后加工产品(主要是人造板、建筑用材等)在保护森林资源、木材综合利用方面具有重要的作用。因此该”十五进展规划”公司打算在三年内建设成为国内最大的三聚氰胺生产基地。到达10万吨/年三聚氰胺生产力气。三、市场分析三聚氰胺市场环境分析宏观营销环境分析经济环境分析篇二：润滑油营销筹划方案丹弗润滑油兰州销售筹划方案院系：汽车机电工程系专业：汽车检测与修理班级：汽车检测〔四〕班组长：张彦强组员：刘斌请史成龙王学乾于海详李广孙正辉丹弗润滑油兰州销售筹划方案一、战略指向密清楚畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。二、策略分析解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用时机，避开威逼。(1)：优势50081名的低价格的优势占据着润滑油市场大局部额。最优质、清洁以及可持续进展的能源解决方案和效劳。优势二：无人能敌的根底油资源优势。以军工文化介绍宣传的方式，种“桃李不言，下自成蹊”境地。战线科研技术力气，阵容齐全的专业化工作站。优势四：“丹弗”品牌标识所表达出的国际化、专业化的气质和性格，格外吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。之配套的全系列根底油，是丹弗强劲的优势。实行有效的营销战略。优势七：众多行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及马上做大。立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。(2)：劣势会有很多困难。——说忠诚度等高级指标了。高端品牌形象的工作，必将比较艰辛和耗时费力。弱势三：兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌，且品格外英明，但短线上丹弗要赢利有些困难，而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减，有销售下滑的危急。为丰厚的小包装油比例过小。(3)时机”三千家”调和厂润滑油大军，已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。时机。也呈现一枝独秀。提高的时机，更是由此提高、树立品牌的最正确良机!位车辆、出租车辆有明显的区分：他们不够专业，但更留意效劳和产据和进展的时机。市场先机，确定时期内集中火力、超大力度的广告投入能格外高效、品牌价值制造最大化利润。时机五：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%较为轻易地取得相应的市场。时机六：如同中国家电行业，随着消费中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来。时机七：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功阅历可资借鉴、复制.三、消费者分析购置什么?◆汽车在出厂时厂家已经指定修理点和效劳用油品牌，对于比桑塔消费者都会在指定修理点选用指定品牌的润滑油。◆对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子，选择购置润滑油时，一般1-1.5%，但万一选择不当，所造成的损失本钱会比较高。因此，通常消费者会以他们的阅历来选择他们认为质量牢靠的大品牌。可见，品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信任感，是目标消费群体购置行为的重要影响因素。则很高