饼干市场零售研究报告PPT

饼干市场零售研究

汇报会台湾韬略管理咨询有限企业汇报截止日期：年4/5月第1页目回顾饼干整体市场在过去两年发展趋势饼干不一样品类细分回顾康师傅/达能/纳贝斯克表现比较第2页全国饼干年度销售增加趋势

饼干整体市场增加速度仍处于迟缓增加阶段MAT+24.9%+4.8%+21.8%+1.1%销售量（千吨）销售额（百万人民币）MATAM01AM02AM01AM02米饼类干脆小食34.622.812.80.6方便面22.54.216.13.7销售量增加销售额增加第3页饼干在全国城市和城镇中销售增加趋势

销售增加迟缓现象普遍存在在城市和城镇中，

4个主要城市发展速度相对较快MATAM01VsMATAM00MATAM02VsMATAM01销售量增加销售额增加第4页饼干在顶新不一样辖区中年度销售改变趋势

天津地域是过去两年里推进整体市场增加主动力128,544160,556168,27132%37%43.5%29.1%27.7%28.9%38.9%35.3%27.6%2,6233,1943,23027.6%31.2%37.7%35.0%33.3%34.2%37.4%35.5%28.1%天津辖区杭州辖区广州辖区销售量（吨）销售额（百万人民币）第5页七大地域饼干市场销售主要性改变趋势

华东在过去一年里销售主要性不停提升销售量主要性销售额主要性东北华北西北华东华中西南华南第6页饼干在全国各大区市场渗透比较

饼干整体在东北地域市场渗透率最高数值铺货率第7页全国饼干在不一样地域当代通路市场渗透率

饼干在西北当代通路中渗透率最高数值铺货率第8页顶新在各地域当代通路数值铺货率比较第9页全国饼干不一样品类年度销售改变趋势

夹心饼干在过去两年里一直保持稳定增加8.3%12.1%26.1%21.2%6.8%8.6%14.4%销售量（千吨）销售额（百万人民币）曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它8.9%12.4%32.9%20.1%7.8%6.9%7.9%3.0%2,6%9.2%2.9%11.6%27.9%20.5%8.2%8.3%11.4%12916116826233194323010.7%4.4%11.1%19.8%22.9%7.0%7.7%16.4%11.9%6.6%12.2%24.3%22.0%7.7%7.3%7.9%12.2%5.7%11.0%20.4%22.5%8.1%8.1%12.0%第10页全国饼干不一样品类双月销量趋势

曲奇/蛋卷等在春节过后，本期销量显著下降销售量（千吨）第11页全国饼干不一样品类价格趋势

第12页不一样地域饼干不一样品类销量主要性分布

华南地域饼干品类分布较分散销售量份额MATAM02第13页饼干不一样品类在不一样地域价格指数比较

各地占主导品类相对价格越靠近或低于市场平均水平注：以上黑色数字均为价格指数，即以饼干整体价格为100，各品类价格占整体百分比东北华北西北华中西南华南华东饼干（100）（100）（100）（100）（100）（100）（100）夹心128.6124.2138114.9103.998.595.9甜单片74.371.678.480.884.28189.6咸单片101.293.9109.869.594.382.287.2蛋卷182.2190347.9170.5173.6162.5141.3曲奇100.6104.6154.3119.291.6150140.2梳打117.4109.6148.7111.9124.392.486.1威化124.9102.5116.489.5109.871.379.3儿童膨化469.9364.5475.1387.3447.7304.4284.6其它87.3101.178.5108.695.1105.6123.1MATAM0215.717.214.417.616.522.422.7第14页全国饼干不一样品类市场渗透率

各品类在整体市场渗透率均略有下滑第15页饼干不一样品类渠道主要性改变趋势

当代通路对各品类主要性都有增加曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它超市/卖场/百货售货亭/杂货店其它第16页全国超市/卖场/百货饼干不一样品类市场渗透率

夹心渗透率不停增加，本期超出甜单片成为第一AM01JJ01AS01ON01DJ02FM02AM02康师傅45464849474744夹心61646364646466第17页饼干不一样品类在不一样地域市场渗透率比较

夹心在广州辖区及西北地域仍有铺货潜力东北华北西北华中西南华南华东饼干82789774717776夹心82717957575573甜单片81718658534867咸单片71686644526570曲奇65565649595152蛋卷36404324273743梳打29486623275147威化50535940425561其它78645951445466儿童膨化39485314171536数值铺货率AM02第18页饼干不一样品类地域主要性分布MATAM02第19页全国主要生产商年度市场份额改变

纳贝斯克在收购奇宝后销售份额暂居第一销售量份额销售额份额MATLYMATTYMATLYMATTY纳贝斯克8.07.410.410奇宝8.86.49.47.1销售量份额销售额份额第20页天津辖区年度销量份额前10位生产商比较

天津辖区低价位品牌占据主体第21页天津辖区前10名生产商双月销量份额趋势

康元是过去一年里增加最快厂商，康师傅份额基本稳定销量份额第22页天津辖区饼干不一样品类销量份额改变趋势

甜单片市场领导优势有所下降销量份额第23页天津辖区夹心主要品牌销量份额趋势

康师傅咸酥夹心是过去一年里主要增加品牌销量份额（占夹心整体）第24页杭州辖区年度销量份额前10位生产商比较

达能领导优势显著第25页杭州辖区前10名生产商双月销量份额趋势

前10位生产商整体份额有所下降销量份额第26页杭州辖区饼干不一样品类销量份额改变趋势

夹心销量份额有所增加销量份额第27页杭州辖区夹心主要品牌销量份额趋势

达能新上市鸳鸯夹心表现突出，影响到康师傅各品牌销量份额（占夹心整体）第28页广州辖区年度销量份额前10位生产商比较

纳贝斯克占据市场首位第29页广州辖区前10名生产商双月销量份额趋势

纳贝斯克份额下降，市场上不停涌现新品牌增加，康师傅仍保持稳定销量份额第30页广州辖区饼干不一样品类销量份额改变趋势

各品类分布均匀，夹心份额保持增加趋势销量份额第31页广州辖区夹心主要品牌销量份额趋势

低价位品牌九州快速增加销量份额（占夹心整体）第32页整体市场回顾小结饼干整体市场增加依然迟缓，但在四大主要城市（上海、北京、广州和成都）增加相对较快。在过去两年中天津辖区是推进整体市场增加主动力，但从今年双月销售趋势来看，天津辖区销售主要性呈下降趋势，而不停增加是杭州辖区，当前已成为饼干销售最大地域。伴随整体市场增加放缓，多数饼干品类销售趋于下降。而夹心在过去两年里一直保持稳定增加。康师傅在夹心品类中表现基本稳定，主要增加来自康师傅咸酥夹心，而康师傅3+2出现下降趋势。尤其在最近一期达能新上市了鸳鸯夹心后表现主动，对康师傅各夹心品牌形成较大压力。第33页饼干不一样品类细分回顾第34页市场销售季节性分布趋势?谁是市场中占领导地位品牌？我们康师傅潜力和机会在哪里？市场发展呈增加趋势,还是下降趋势?发展最快、销售主要性最大地域是哪里？议程安排第35页市场增加趋势，上升？下降？销售量（千吨）销售额（百万人民币）曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它3.0%2,6%2.9%1291611682623319432304.4%6.6%5.7%3.94.64.3173.7181.6141.6蛋卷整体市场在今年销售展现下降趋势第36页蛋卷市场是否有显著季节性？今年春节期间，蛋卷市场出现了显著销售旺季第37页哪个地域是蛋卷最大/最主要地域？6.4%4.4%4.7%4.4%4.7%3.4%4.2%22.7%19.8%26.1%26.0%24.1%22.2%15.8%8.2%9.7%7.8%5.7%5.8%4.8%3.8%5.5%6.7%6.3%4.8%5.2%4.6%5.0%21.7%16.0%20.5%28.4%18.9%41.2%23.3%35.1%36.9%34.2%32.3%43.0%30.1%43.7%销售量（吨）%：销量主要性华东是蛋卷最大市场；但在春节期间，华南市场大幅度增加第38页蛋卷在不一样地域超市/卖场/百货市场渗透率东北华北西北华中西南华南华东饼干82789774717776蛋卷36404324273743数值铺货率AM02华南蛋卷在春节期间市场渗透率有所提升第39页各地当代通路中蛋卷主要品牌份额

康师傅蛋卷在蛋卷最大两个地域份额依然有限3728.520.35.64.34.00.3华东华南华北华中西南东北西北全国其它牌子52.954.159.730.478.975.245.278.7康师傅蛋酥卷14.96.90.950.21.30.944.55.2元朗8.8031NA0NANANA波力6.914.906.80.10.50.2NA麦宝510.3NA4.30.62.92.70华美3.43.34.619.22.9112.4茂昌2.98NANANANANANA康元1.90.71.14.80.17.11.21.1富达0.80.100.82.47.13.22.6恒华0.70.70.90.60.20.10.6NA嘉士利0.60.10.30.15.92.90.4NA超市/百货/卖场MATAM02AM02平均价格 加权铺货率康师傅蛋酥卷40RMB/KG45波力47.1RMB/KG51麦宝19RMB/KG36第40页6.8%销售量（千吨）销售额（百万人民币）曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它7.8%8.2%129161168262331943230市场增加趋势，上升？下降？1013.111.57.0%7.7%8.1%202.6257.3226.8梳打整体市场在今年销售展现下降趋势第41页梳打市场是否有显著季节性？10/11/12和1月是梳打饼干销售旺季第42页梳打在不一样地域销量改变趋势3.2%2.9%2.9%2.9%2.9%3.5%2.5%18.2%14.9%15.3%13.7%15.1%15.8%16.9%2.7%2.9%2.9%2.4%2.7%2.9%2.6%6.9%5.8%5.3%7.4%8.7%7.0%7.1%2.8%2.7%2.2%1.9%2.3%2.8%2.8%19.0%21.7%20.6%18.4%18.3%17.0%19.4%47.2%49.1%50.9%53.3%49.9%51.0%48.8%销售量（吨）%：销量主要性华东地域占整个梳打饼干销量50%左右第43页梳打在不一样地域超市/卖场/百货市场渗透率

梳打在华东市场渗透率在47%左右东北华北西北华中西南华南华东饼干82789774717776数值铺货率AM02梳打29486623275147第44页各地当代通路中梳打主要品牌份额

达能高钙和奇宝天平是梳打市场中两大垄断品牌52.317.116.56.82.72.42.3华东华南华北华中东北西南西北超市/百货/卖场MATAM02全国奇宝太平49.840.958.154.66958.560.177.2达能高钙25.540.310.510.58.42.84.76.2康元4.341.79.206.55.24.1嘉顿2.51.57.61.70.92.62.11积士佳2.20.87.50.42.723.23.2格力高23.600.500.20NA嘉顿利华1.60.83.42.40.33.82.92.3嘉伦0.80.601.31.74.70.4020.9RMB/KG19.9RMB/KG第45页市场增加趋势，上升？下降？8.3%销售量（千吨）销售额（百万人民币）曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它8.9%9.2%12916116826233194323010.7%11.9%12.2%313389.7345.211.514.813.9曲奇整体市场在今年销售展现下降趋势第46页曲奇市场是否有显著季节性？今年春节期间，曲奇市场出现了显著销售旺季第47页曲奇在不一样地域销量改变趋势7.1%6.5%7.0%7.9%7.4%6.9%7.8%23.6%25.5%27.2%23.9%25.7%21.3%28.1%9.2%8.7%9.7%6.5%9.0%4.6%6.4%12.5%12.9%13.3%12.3%10.1%8.2%12.7%19.5%17.5%16.9%20.5%19.1%25.5%17.3%27.3%28.0%25.1%28.0%27.4%32.7%26.7%销售量（吨）%：销量主要性曲奇在华北地域销量不停增加；春节期间，华南和华东地域曲奇销量增加幅度较大第48页曲奇在不一样地域超市/卖场/百货市场渗透率

曲奇在华北地域加权铺货率相对较高东北华北西北华中西南华南华东加权铺货率AM02曲奇90938687889589第49页各地当代通路中曲奇主要品牌份额

全国曲奇最大品牌康元主要集中在华北和西南；

华东品牌相对较分散超市/百货/卖场MATAM02全国华东华北华南西南东北华中西北其它牌子28.934.825.429.616.431.427.417.5康元15.54.835.70.133.412.62.414.1纳贝斯克趣多多10.211.712.55.74.410.710.610.3华美6.96.22.17.516.59.9146.5丹麦蓝罐5.75.60.123.900.10NA达能王子4.68.92.80.31.12.67.34.1统泰4.49.64.7NANA00.1NA溢东4.43.33.97.54.50.68.61.4港联3.61.30.512.67.60.74.8NA嘉顿利华2.93.621.31.78.91.47.3嘉伦2.42.41.50.11.512.61.82.8第50页各地当代通路中曲奇主要品牌份额

全国曲奇最大品牌康元主要集中在华北和西南；

华东品牌相对较分散超市/百货/卖场MATAM02全国华东华北华南西南东北华中西北其它牌子28.934.825.429.616.431.427.417.5康元15.54.835.70.133.412.62.414.1纳贝斯克趣多多10.211.712.55.74.410.710.610.3华美6.96.22.17.516.59.9146.5丹麦蓝罐5.75.60.123.900.10NA达能王子4.68.92.80.31.12.67.34.1统泰4.49.64.7NANA00.1NA溢东4.43.33.97.54.50.68.61.4港联3.61.30.512.67.60.74.8NA嘉顿利华2.93.621.31.78.91.47.3嘉伦2.42.41.50.11.512.61.82.8第51页8.6%销售量（千吨）销售额（百万人民币）曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它6.9%8.3%1291611682623319432307.7%7.3%8.1%市场增加趋势，上升？下降？192.7258.3249.18.913.314.4威化整体市场在过去两年里销售保持上升趋势！第52页威化市场是否有显著季节性？威化市场并无显著季节性，且在今年里双月销售趋势中展现下降趋势第53页威化在不一样地域销量改变趋势7.0%8.8%6.1%7.4%5.9%7.4%6.6%22.3%24.5%26.8%20.1%19.2%20.7%18.0%7.2%6.7%7.2%7.8%6.4%7.6%7.3%24.9%20.3%20.7%24.4%29.5%29.6%31.5%27.8%29.9%30.1%27.0%29.5%25.0%26.6%9.8%8.8%8.2%12.4%8.3%8.9%9.3%销售量（吨）%：销量主要性威化在华东销量不停增加，所以华东地域占威化整体销量比重不停提升第54页威化在不一样地域超市/卖场/百货市场渗透率

威化在华东市场渗透率最高东北华北西北华中西南华南华东饼干82789774717776数值铺货率AM02威化50535940425561第55页各地当代通路中威化主要品牌份额

威化主要品牌地方化显著超市/百货/卖场MATAM02全国华东华南华北华中东北西南西北其它牌子44.350.424.664.432.359.247.841.6奥登13.13.230.22.425.516.618.2雀巢11.45.6235.54.916.810.919.5嘉顿9.4520.13.44.87.57.95.2奇宝8.19.87.87.97.154.86.6光明4.915.9NANANANANANA佳旺2.908.80.7NA2.513.1嘉士利1.91.2029.72.20.97.6楚嘉利1.92.302.45.50.42.26.3广怡1.90.11.40.27.58.16NA康元1.82.402.800.18.22.7全国平均价格：奥登11.8

RMB/KG光明22.7RMB/KG雀巢41.0

RMB/KG第56页市场增加趋势，上升？下降？12.1%销售量（千吨）销售额（百万人民币）曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它12.4%11.6%12916116826233194323011.1%12.2%11.0%320.3352357.81618.720.4咸单片整体市场在过去两年里销售保持上升趋势！第57页咸单片市场是否有显著季节性？咸单片市场在今年展现不停增加趋势，所以季节性不显著第58页咸单片在不一样地域销量改变趋势4.9%4.5%4.9%5.2%5.8%6.4%5.3%25.8%28.2%27.5%24.7%25.8%22.3%23.6%1.4%1.2%1.3%1.7%1.7%2.0%1.5%8.3%7.8%9.0%8.9%9.0%10.4%9.0%3.9%3.8%4.0%4.0%3.6%3.5%3.8%11.6%12.4%14.1%13.3%14.9%13.7%14.0%44.0%42.1%39.2%42.2%39.2%41.8%42.8%销售量（吨）%：销量主要性咸单片在各地销量均呈增加趋势，其中华东是销量最大市场，而华南增加速度相对较快第59页咸单片在不一样地域超市/卖场/百货市场渗透率

咸单片华中/西南/华南等地渗透率都有所增加东北华北西北华中西南华南华东饼干82789774717776数值铺货率AM02咸单片71686644526570第60页各地当代通路中咸单片主要品牌份额

达能咸趣在华东地域销量份额占咸单片整体50%超市/百货/卖场MATAM02全国华东华北华南华中东北西南西北其它牌子30.719.539.739.334.256.63319.8达能闲趣24.648.96.20.85.10.74.529.7思朗6.45.77.77.55.339.45.4乐之单片6.11.715.73.6210.21.91.6嘉顿63.51.724.62.84.55.23.8康元3.552.91.60.21.24.78.5博通3NA9.9NA2.11.4NA16.5九洲2.50.10.70.828.10.9140.2格力高2.24.90.10000.4NA积士佳2.10.90.49.22.20.725嘉伦21.42.425.71.91.80.5第61页市场增加趋势，上升？下降？26.1%销售量（千吨）销售额（百万人民币）曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它32.9%27.9%12916116826233194323019.8%24.3%20.4%636.6652.1640.342.344.844甜单片在过去两年销量份额不停下降，领导优势逐步减弱！第62页甜单片市场是否有显著季节性？甜单片市场即使销售趋于下降，但在2/3月仍有销售旺季出现第63页甜单片在不一样地域销量改变趋势16.2%17.3%15.6%14.9%15.5%15.2%15.4%41.4%38.8%38.7%37.7%39.0%39.6%39.8%3.8%4.1%4.1%5.2%4.0%5.5%5.3%6.0%6.5%6.2%6.5%6.0%6.7%6.6%6.4%6.0%5.8%5.3%5.3%5.6%5.3%5.5%5.5%6.3%6.3%7.0%5.6%6.0%20.8%21.8%23.2%24.1%23.3%21.7%21.6%销售量（吨）销售量（吨）%：销量主要性甜单片市场最大地域在华北，但销量主要性不停下降甜单片销量增加主要来自地域主要性较低西北、华中地域以及华东地域第64页甜单片在不一样地域超市/卖场/百货市场渗透率

甜单片在华北市场渗透率有所下降东北华北西北华中西南华南华东饼干82789774717776数值铺货率AM02甜单片81718658534867第65页各地当代通路中甜单片主要品牌份额

甜单片最大三个地域中都有领导品牌超市/百货/卖场MATAM02全国华北华东东北华南华中西南西北青食18.145.20.13.7NA0.10.2NA达能牛奶13.41.5370.93.77.12.86.2嘉士利118.11.944.20.727.114.832.2达能甜趣8.71.823.70.20.54.41.59康元6.95.34.78.119217.420.7奇宝每乐时6.74.576.79.716.94.69.8富丽4.39.204.9NA1.62.50.6奇宝消化饼3.52.81.51.619.81.62.71.2思朗1.81.12.40.53.31.64.71.2万士发1.41.10.51.22.33.980.7美嘉思1.40.41.70.94.81.52.91.5博通1.22.9NA0NA0.8NA4.1嘉顿1.10.60.71.54.90.81.50.7积士佳10.10.60.56.71.90.93.1第66页市场增加趋势，上升？下降？21.2%销售量（千吨）销售额（百万人民币）曲奇蛋卷咸单片甜单片夹心梳打威化其它20.1%20.5%12916116826233194323022.9%22.0%22.5%578718.8739.825.93335.6夹心在过去两年里销售一直保持稳定增加！第67页夹心市场是否有显著季节性？夹心没有显著季节性销售改变趋势第68页夹心在不一样地域销量改变趋势11.7%12.3%12.5%11.8%11.2%11.4%11.5%30.9%30.6%29.6%28.7%29.1%30.1%27.5%1.5%1.5%2.0%2.2%2.0%1.9%1.4%9.6%10.6%9.7%9.6%8.4%9.4%10.1%9.8%10.4%10.6%10.9%10.8%11.0%11.5%7.7%7.7%7.6%8.2%9.8%7.6%7.8%28.9%26.9%28.2%28.5%28.7%28.6%30.4%销售量（吨）%：销量主要性华东已成为夹心最大销售市场！第69页夹心在不一样地域超市/卖场/百货市场渗透率

夹心各地市场渗透率较高东北华北西北华中西南华南华东饼干82789774717776数值铺货率AM02夹心82717957575573第70页各地当代通路中夹心主要品牌份额

康师傅和纳贝斯克是夹心市场中最主要竞争对手超市/百货/卖场MATAM02全国华东华北东北华南华中西南西北康师傅3+217.517.519.717.814.413.613.426甜酥夹心3.63.24.44.6322.63.4咸酥夹心8.79.910.6864.53.94.9达能王子10.121.53.83.83.49.136.3奥利奥1312.810.814.412.117.918.112.7鬼脸嘟嘟7.94.112.19.42.69.56.919.6乐之夹心7.45.9108.446.471.8奇宝每乐时43.62.95.46.36.13.44.8康元2.521.31.18.80.28.44.5九洲2.40.31.621.510.48.42.6嘉伦2.10.82.25.51.62.13.90.6思朗1.90.52.71.24.41.33.72.5积士佳1.71.20.50.56.14.42.12.4嘉士利1.50.50.94.312.742.1销售份额（占夹心整体）第71页各品类细分回顾小结夹心-巩固市场地位，稳扎稳打夹心在过去两年不停增加销量并扩大其在饼干整体中销售份额康师傅在夹心品类中市场优势较显著，关键是怎样维持优势甜单片/蛋卷-充分利用现有资源甜单片和蛋卷即使年度销售呈下降趋势，但甜单片依然是饼干品类中第二大品类，而蛋卷在春节销售旺季期间仍有较大潜力康师傅在这两种品类种已经有产品，怎样利用现有资源提升其表现成为关键曲奇/咸单片/威化/梳打康师傅当前尚无产品在该些品类该些品类地域间品牌差异性较大，第72页康师傅Vs纳贝斯克Vs达能

比较分析第73页目比较三者在产品线路、地域分布、铺货率等方面情况，分析三者在市场策略方面异同点比较三者在其共同品类-夹心-中表现，发掘康师傅优势以及潜在威胁第74页全国顶新及其主要竞争生产商销售量份额

三大主要厂商市场领导优势日趋减弱35.837.138.738.137.132.934.53434.434.134.430.831.5销售份额第75页全国康师傅不一样品类销量主要性改变趋势

康师傅日趋依赖夹心这一个品类7.16.97.57.57.76.97.282.5%82.5%85.0%83.1%82.7%80.7%84.7%9.2%9.0%7.1%7.7%8.0%7.3%6.7%2.9%3.2%3.1%4.7%4.5%7.6%4.9%%：占康师傅整体销量主要性第76页全国达能不一样品类销量主要性改变趋势

甜单片对于达能销量主要性日趋减弱12.411.912.312.712.511.311.640.4%37.2%37.9%35.4%38.0%38.6%34.1%24.8%23.1%20.6%22.7%22.1%25.1%22.5%17.9%20.9%19.0%15.6%15.8%15.7%21.4%11.3%11.3%12.7%15.7%14.6%12.3%14.5%1.6%3.2%6.7%8.2%6.7%6.2%5.4%3.7%4.1%3.0%2.4%2.7%2.2%2.1%%：占达能销量主要性第77页全国纳贝斯克不一样品类销量主要性改变趋势

奇宝加入增加了纳贝斯克在梳打/威化等市场实力15.115.114.613.914.112.612.765.7%63.2%64.0%68.4%67.4%69.7%69.0%12.3%12.5%13.9%11.6%11.2%11.9%11.8%9.8%11.1%11.3%9.3%10.1%8.6%9.9%10.7%12.0%10.4%10.2%10.9%9.3%8.8%40.1%39.2%38.9%41.3%42.3%43.8%42.3%25.2%24.0%24.6%26.3%24.1%23.5%25.4%18.7%18.9%19.4%17.4%18.7%19.4%18.1%5.1%5.8%6.0%4.9%5.5%4.8%5.2%5.6%6.3%5.5%5.4%5.9%5.2%4.6%4.3%3.9%4.2%3.9%3.0%2.9%3.3%15.115.114.613.914.112.612.7夹心梳打甜单片咸单片曲奇威化其它第78页康师傅/纳贝斯克/达能地域分布比较

达能一直集中在华东地域；

而康师傅和纳贝斯克地域分部非常靠近康师傅纳贝斯克达能东北华北西北华中西南华南华东第79页康师傅/纳贝斯克/达能地域分布比较

奇宝加入，加强里其在华南实力纳贝斯克纳贝斯克（不含奇宝）东北华北西北华中西南华南华东第80页康师傅/纳贝斯克/达能各地当代通路销量份额

除华东地域外，纳贝斯克当前在各地市场份额优势显著销售份额MATAM02超市/卖场/百货第81页康师傅/纳贝斯克/达能在各地铺货率比较

康师傅在天津辖区内各地域铺货优势较显著456773763319578396909360765191全国东北华北西北华中西南华南华东康师傅3342325514119607560728871545692全国东北华北西北华中西南华南华东达能纳贝斯克数值铺货率加权铺货率超市/百货/卖场

AM0225第82页康师傅/纳贝斯克/达能在各地铺货效率比较

康师傅在各地铺货效率都较低康师傅达能456773762533578396909360765191全国东北华北西北华中西南华南华东334232551411607560728871545692全国东北华北西北华中西南华南华东38535265242938388690899184748585全国东北华北西北华中西南华南华东纳贝斯