招商培训课讲稿素材

3名目一、招什么〔一〕都市型工业工程〔二〕现代效劳业二、放哪里三、如何招〔一〕优势〔二〕招商政策〔三〕招商方法〔四〕留意事项一、招什么要以“招外、强内、盘优”为原则〔即通过引进优质工程促进产业构造不断优化，通过引进技术、产品、设备、人员治理模式帮助已落户的企业做强做大，通过盘活存量地块、楼宇、厂房，切实发挥资源最大效益个方面的招商：〔一〕都市型工业工程机构招商。〔二〕现代效劳业能。〔三〕视同类工程括以下几个方面：5000当年营业的效劳业工程。500070%。20233000万元以上的材料、能源、医药及高端装备制造工程。二、放哪里招商工程放在哪里，也就要求每一个招商人员对区内的各类招商载体要格外〔如科技园、工业园、产业园区等、旧城改造地块、建成或在建商业楼宇、工业闲置厂房等。三、如何招〔一〕招商优势作为一名合格的招商人员，必需要擅长推介，对于的招商优势必需做到熟记效劳和环境等六大根底招商优势。〔二〕招商政策要的参考内容。摆在桌上，宣传资料送在手上，推广跟踪要放在心上，接待沟通要落在礼上。〔三〕招商方法每个人、每个单位的招商资源都不一样，要结合自身特点，不断探究、总结商保持长期联络，努力提升招商实效、凸显招商内涵。1脉关系，多接触客商，时时刻刻留意招商信息的收集。实现“以商引商”的重要途径，以诚信政府的“一诺千金”和真诚高效的效劳口碑赢得已落户客商的信任，通过他们的牵线搭桥，口口相传，吸引更多客商来本地进展投资兴业。以商引商可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个大市场网络和客商群体。这样才能实现以外引外，以小引大，以少引多，形成“效劳好一个带动一群”的滚动效应。3商引资成功率。4以提升产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不单纯是土地、税收等政策的优待，而是以产业链分析为根底，以满足构建产业链的需求和弥补产业链的薄弱环节为目标，有目的、有针对性地进展招商。也要留意节会招商、代理招商和托付招商等传统招商方式。(四)留意事项1、商务礼仪的几个原则留意一些商务礼仪的根本原则。灵活原则。灵活原则就是让对方时刻保持快活，并且自己要思维反响灵敏，追求效率。信用，只有这样，才会更好地被客商所理解和承受。时，一般不要提前，由于提前会使对方造成不行靠的感觉。地的风俗习惯硬往客商身上套，切不行强人所难。多想别人的优点。客商越挑剔，就说明越有诚意，挑剔的人才是要货的人。而招商人员的宽容与忍耐，会进一步增加与投资客商彼此的信任，提高招商引资的质量。2、留意避开三个误区交往，必需走出几个误区：但是遗忘了资料的供给，以至于客商考察的几天，除了吃喝之外，没有可供把握的资料，确定是一大误区。不整。加之，有些客商不大留意衣着，不修边幅，这使一些地方的领导和工作人员对他们的身份产生疑心，在沟通中自然或不自然地流露出不信任的态度。效劳不到位。为客商供给最优质的效劳，是留住客商的关键，优质的效劳〔五〕招商工程洽谈1的放矢。一句话、不讲文明、对当地政府或某个知名人物妄加等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈工程中断流产。要做到不卑不亢、有理有节、关注与客商接触过程中的每一个细节。介绍状况和答复以下问题要实事求是。作的诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为动身又能让客商安心；不能同意的条件，应说明缘由；超消灭有政策规定的条件，应认真分析，待争论后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到明放在心里，把恳切放在脸上，擅长换位思考，有时要舍小帐、求大帐，充分表达利局面，决不要一步到位透露底牌。4策能到达多少、主谈副谈、如何协作，等等，都要做好详尽预备。必要时组建工程谈判班子，明确洽谈人员。擅长抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理或工程经理和投资部的经理等，由于这些人往往才是打算工程是否落地的关键人物。在谈判中更具说服力。一个好企业、好工程，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手