伊利优酸乳营销策划书

伊利优酸乳营销筹划书篇一：伊利酸奶营销筹划书广西科技大学〔筹〕策划书筹划团队：妙思团队筹划日期:20XX518前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的安康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的养分成分，加上市场上各种奶类的购置便利，使其成为了很多人生活中不行缺少的食物组成局部。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个宽阔的消费群体，已经成为了奶类中不行或缺的一个重要组成局部。而酸奶的消灭，更适应了宽阔年轻人的消费需求，转变了我们常规对奶类的生疏和看法，让我们去承受一种的饮品。伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的安康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关市场趋势、消费者的心理与需求进展了具体的分析，争论了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。名目第一局部团队概况一、第3页二、第3页其次局部市场环境分析一、第4页二、第4页三、第5页四、第6页五、第6页第三局部SWOT一、第8页二、第8页三、第8页四、第8页第四局部营销策略以及广告一、第9页二、第9页三、第10页四、第10页五、第11页六、第11页11页12页第六局部附录12页14页一、团队介绍:团队口号：团结全都，勇夺第一。并且互通有无，相互协作，从而提高效率，到达了四个人的最正确组合状态。团队定位：本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员协作和听从她的工作安排，并适时提出自己的意见建议，大家一起争论协而一起努力。权限：我们承受一人领导，众人参与的原则，大家的在各方面的权力根本公正。打算：为了目标的实现，我们制定了一系列具体的工作程序，并在打算的操作下一步步接近目标。为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队，我们在本次活动的主办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领导者恰当的领导和成员的协作下，我们确定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用各成员的优势去工作，从而实现最终的目标。二、成员分工：产品宣传：黄振洪凯一、企业背景伊利集团是全国乳品德业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的效劳。行销全国各地，深受宽阔消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销1999治理局认定为“中国著名商标”伊利集团在全国食品德业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品进展中心的绿色食品认证20XX500亚商中国最具进展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评比中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京20XX年奥运会全球合作伙伴。A、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的效劳，获得了宽阔消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。依据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、自然、养分、香浓、颖的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。B、现实市场大学生的生活水平较为一般，除去少数大学生经济水平较低，绝大局部大学生对于饮食极为关注。独特清爽的茶系列、安康养分的五谷一刻系列来满足大学生的多种选择。炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富养分、合理、科学化，并且他们的安康保健意识渐渐增加，牛奶开头成为家庭消费的主要组成局部。尤其是固体酸奶具有确定的美容瘦身效果.大学里面的女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种安康便利的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费力强，有很大的潜力。篇二：伊利酸奶营销筹划书伊利酸奶营销筹划书12372：20XX3037212名目第一部分 营销策划的目的 -2-其次部 分 企 业 背 景 状 况 分 析 -3-第三 营 销 环 境 分 -4-— 、 市 场 环 境 分 析 -4-二 、 产 品 分 析-4-四 、 竞 争 者 分 析-5-五 、 消 费 者 分 析-6-第四部分 市场机会与问题分析〔SWOT〕 -7-一、优势：-7-二、劣势：-7-三、机会：-7-四、威胁：-8- 第五部分营销目标-8-第六部分营销战略-9-9-9-9-10-10-

— 、 营 销 宗 旨-二 、 产 品 策 略-三 、 价 格 策 略-四 、 销 售 渠 道-五 、 广 告 宣 传-六 、 具 体 行 动 方 案 -11-第七部分 策划方案各项费用预算 12-第八局部附录 -13 - 附 表 ： -13-附录:伊利酸奶校园营销活动调查问卷 -14--1-随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的安康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的养分成分，加上市场上各种奶类的购置便利，使其成为了很多人生活中不行缺少的食物组成局部。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个宽阔的消费群体，已经成为了奶类中不行或缺的一个重要组成局部。而酸奶的消灭，更适应了宽阔年轻人的消费需求，转变了我们常规对奶类的生疏和看法，让我们去承受一种的饮品。伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的安康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进展了具体的分析，争论了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。-2-其次局部企业背景状况分析伊利集团是全国乳品德业520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的效劳。行销全国各地，深受宽阔消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销1999治理局认定为“中国著名商标”伊利集团在全国食品德业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品进展中心的绿色食品认证20XX500六次入选“中证·亚商中国最具进展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评比中，伊利以亿元3820XX全球合作伙伴。全球的资源，做中国的市场”，全力推动“以人为本、制度为保障、团队为前提，公正信任”的企业文化，以不断创、追求人类安康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。内蒙古伊利实业集团股份〔以下简称伊利集团〕是中国乳业行业中规模最大、产品线最健520点工业企业之一；也是农业部、国家进展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监视管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。内蒙古伊利实业集团股份，是中国唯一一家同时效劳于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续稳健进展的乳品德业代表。运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势-3-了持续稳健进展的乳品德业代表。第三局部营销环境分析A、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的效劳，获得了宽阔消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、自然、营养、香浓、颖的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。B、现实市场大学生的生活水平较为一般，除去少数大学生经济水平较低，绝大局部大学生对于饮食极为关注。独特清爽的茶系列、安康养分的五谷一刻系列来满足大学生的多种选择。炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富养分、合理、科学化，并且他们的安康保健意识渐渐增强，牛奶开头成为家庭消费的主要组成局部。尤其是固体酸奶具有确定的美容瘦身效果.大学里面的女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种安康便利的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费力强，有很大的潜力。二、产品分析〔一〕产品介绍A.大果粒---伊利大果粒富含浓郁酸奶，与缤纷水果绝妙搭配，给味蕾绝佳的感受！伊利大果粒牛奶精选100%鲜牛奶，经ABLS四种活性益生菌发酵，精选颖果粒，多种口味，多种享受，好吃有养分。果粒的添加量多达1512B.每益添每益添活性乳酸菌饮品，每百毫升富含300亿活性益生菌，同时添加膳食纤维。有益消化的同时消脂，保持安康好身材。产品利益点：1.益生菌+膳食纤维、双通畅2.绿茶口味更颖独特3.菌种组合：来自国际领先的益生菌专家丹麦“丹尼斯克”howaru每百毫升富含300亿活性益生菌，更具活力。C.帕瑞缇承受优质生鲜牛乳，臻选欧洲酸奶菌种，特含克优质乳蛋白，安康无添加！1.优养分---克优质乳蛋白2.优品质---自然纯洁无添加3.优生活---静享纯美一刻D.畅轻---舒适好吸取，固然选畅轻菌双效调整，全面调理肠胃安康，，每1千克含100亿个ABB全，长期食用可改善人体肠道环境，提高肠道中益生菌的数量，帮助维持肠道健康，让身体舒适轻松。-4-篇三：伊利优酸乳广告筹划书伊利优酸乳广告筹划书前言20XX大乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。在品牌推广策略上，大家也仿照伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在消费群体中建立自己的品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将开放一系列的广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。虽然伊利优酸乳坚决自己的“长线”品牌之路，以“我要我的味道”为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入的活力。到底是饮料类别，根本上是冲动性购买。伊利优酸乳需要重拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对安康越来越关注，而牛奶与安康相关，据争论说明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体安康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。、市场成长20XX乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续进展的行业代20XX期增长%；20XX37%，连续领跑中国乳业。伊利领先完成产品构造战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的奉献进一步提升至%。截至20XX年，伊利雪糕、冰17销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20XX、消费者承受性生元”，不仅增加免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体供给活力能量，保证钙元素的全面吸取。更AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大局部消费群体。二产品分析产品介绍1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装2、口味：原味、草莓、AD3、容量：250ml4、价格：25、产品性能及产地：伊利优酸乳在纯粹自然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增加免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体供给活力能量，保证钙元素的全面吸取；产地：内蒙、竞争对手分析：1999工牛根生等人建立，定位目标是内蒙乳业其次品牌。特别是06“超级女声”节目，连续两年吸引了大量消费者的关注，并SHE和飞轮海一起代言蒙牛酸酸乳，使其产品的地位超越了伊利优酸乳。三广告战略〔一〕、广告目标1、进一步稳固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。2、保持或超过类别进展速度，保持或拉大与竞争品的差距。3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增加消费者对优酸乳的品牌偏好度。〔二〕、目标对象1、主要目标消费群.15~25正在经受青春苦恼的年轻人。2〔依据市场了解到，25~40岁左右的母亲在超市中实行乐利砖整箱购置的方式，便利家人在家中饮用。伊利优酸乳通过承受青春剧