精电话营销方案范文7篇

［精］电话营销方案范文7篇以下是由我们为您带来的电话营销计划范文，欢迎本文为大家供应参考。在工作上，做好打算提前预备是特别重要的，当我们准备展开一个项目时。我们需求预备多份工作计划，计划对于工作上步骤的实施有着重大的意义。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广大投资者的不同需求。~~二、营销环境分析: 1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作制造出良好的外部环境，并推动基金业的快速进展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是抱负的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护力量不足，这打算了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金进展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐渐推出，基金风格类型更为鲜亮，为投资者供应了多方位的投资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司展开广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。一、期限自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销XX公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购XX产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、C三地进行，借此活动将进口家电，重点引向XX国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买XX公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。4/30（二）诉求重点:1、性能诉求：真正世界第一！XX家电!2、s.p.诉求：买XX产品，现在买！赶上年货接力大搬家!五、广告表现（一）为协作年度公司“XX家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用Cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商解释会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区解释会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充足帮助。6/30七、广告活动内容,（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在xx国a、b、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。（三）活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，C地150名，如下表：表5—4"接力大搬家”幸运奖地域分布区分次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。―2、“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。（四）活动内容解释1、收件期间：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在a、b、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于XX月XX日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃Cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。一、期限自20年_月__日起至20—年—月—日止，为期3个月。二、目标,把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销—公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购—产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、C三地进行，借此活动将进口家电，重点引向—国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买—公司家电，并利用“接力大搬家”活动，10/30Word文档下载后可自行编辑

鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 .（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！家电！2、s.p.诉求：买—产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为协作年度公司“家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。11/30（二）以—公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（≡）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用Cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商解释会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区解释会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充足帮助。12/30七、广告活动内容.（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在—国a、b、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。（三）活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5—4"接力大搬家”幸运奖地域分布区分次别a地b地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名⑵以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。⑶每户10分钟，以接力方式进行。―2、“猜猜看”活动奖额 ⑴完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。⑵附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠—品牌家庭影院一套，超抽签打算。（四）活动内容解释1、收件期间：自—年—月__日至—年—月_日，在a、b、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃Cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。二、网络营销盈利模式（一）营销目标1、项目好处借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。借助网络快速为招代理商带给足够的意向客户。借助网络快速猎取饲料添加剂主要选购公司的客户资料。最终销售需求靠线下。2、整体思路针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜寻引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。帮助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标16/30群体主动传播。 ,3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长，平安绿色环保。（二）渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并忽视想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的详细状况，我们将策略的重点放在建立一个宣扬官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程 网站规划建设-》网站推广-》目标客户猎取信息-》访问网站-》网上或电话询问-》线下约谈-》成交-》售后服务-》转介绍网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺当入围客户的选取名单，并猎取客户资料，线下约谈更为重要。2、网站资料策划网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页一一公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况一一公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表扬）、联系方式、各种关联网站链接、18/30聘请与培训（聘请信息、培训、人力资源信箱）产品中心一一产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍技术中心――生产设备、技术人员行业动态一一综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心一一用户注册及权限给予、回音栏（询问与解答）、投诉与介绍、总经理邮箱、联系我们。联系我们一一公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址（三）400电话（由贵公司完成）400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满足度、避开流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。19/30400电话要在网站建成之前申请胜利。,三、网站推广策略实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立即能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页20/30Word文档下载后可自行编辑入口 4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、其他帮助透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营3个月后，初步估计能做到日IP400以上，日询问20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依据我们以前项目阅历来看，日询问20人，那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是选购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。##结束电话营销的计划设计模板4过去的一年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻;毕业已经三年有余，在证券行业的进展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有胜利的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，肯定要混出个样子来。假如说—是拼搏的一年，—是勤奋的一年，—是转型的一年，那我的—就是坚持的一年，全部的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有转变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需求坚持的。始终以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然特别刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打22/30生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有打算的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，的确在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不得，注定能够得到自己想要的，实现心里的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好许多，那时经受着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了肯定的锻炼。自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是布满模糊，通过和领导的沟通，我开头筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开头考虑团队的将来进展的时刻，银行始终是我们团队最大的弱项，由于这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果，从今我开头重视银行渠道，第一个开头重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次访问钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满意他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开头重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深进展银行也开头接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终务必完成。离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新熟悉了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办沟通会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都布满愿望和期盼，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。从团队的内部管理来说，年初我们始终坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了全部人的认可，参加乐观性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、阅历共享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的把握消息解读的技巧和力量，提高自我表达的力量，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，常常有人迟到，通过肯定的惩处，主要是通过罚一本书的方式，告知这是不对的，有意常常迟到的现象得到掌握，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平常小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队全部成员的状况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会支配一个人共享自己的阅历，对新人的启发较大，对讲演者更是一种学习提升的机会，由于周例会都是支配在团队长会议结束后，常常一开就到晚上六七点钟，由于事先沟通过，周一的例会是没有时间约束的，全部的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会支配一次月度例会，对团队表现卓越的进行嘉奖，虽然这种嘉奖并没有多少钱，但是这份荣誉务必给到，这是团队的一种认可，种种规则定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够掌握,。通过每天、每周的接触，大家每天都能够遇到一起，关系也渐渐熟识起来，感情也逐渐变深，这或许就是团队的凝结力。在团队的活动方面，一个有战斗力的团26/30队肯定要常常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧急的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和歇息，由于4月份我们取得了卓越的成果，在6月份我们支配了和安吉营业部集体漂流，那是一次特别开心的经受，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参与，感觉特别好，美妙的东西总是让人怀念，以后每年也需求这样一两次的户外活动。在人员引进方面，年初团队自身做了一次聘请，总共当时有8个人参与培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了聘请，主要是学校的毕业生为主，始终持续到11月，行情始终低迷，团队出现人员流失，当然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开头有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，—年对团队的要求势必更加严格。对于自身的进展来说，—年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在—年初达到了，在—年12月31日，看客户的资产