专业化的销售系统概述

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定位——

-05-183《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第3页定位——确定个人“目标客户群”“漏斗理论”与“20/80”理论”建立“个人目标客户群”方法销售策略-05-184《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第4页销售系统-05-185《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第5页优异销售人员四大标准:（盖洛普“全球50万名优异推销员统计结果)1、2、3、4、-05-186《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第6页

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发表——2分钟/每组-05-1810《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第10页课间休息10分钟-05-1811《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第11页专业化销售系统专业-05-1812《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第12页人类接收新事物（信息）心理过程-05-1813《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第13页销售系统“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成-05-1814《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第14页计划与活动目标及指导标准目：指导标准： -05-1815《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第15页课间休息10分钟-05-1816《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第16页销售系统“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成-05-1817《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第17页主顾开拓目标及指导标准目：标准：-05-1818《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第18页公开讨论：主顾在那里？-05-1819《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第19页轻松一下：请看以下这几个片段。。。“他们做了哪些事情？有何意义？”分组讨论：10分钟小组代表讲话：2分钟/组-05-1820《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第20页电影片段1电影片段3电影片段2观看－－-05-1821《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第21页公开讨论：刚才电影片段中。。。他们做了哪些事情？有何意义？分组讨论：10分钟小组代表讲话：2分钟/组-05-1822《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第22页销售系统“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成-05-1823《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第23页经验交流：你是怎样做“接触前准备”？-05-1824《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第24页课间休息10分钟-05-1825《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第25页销售系统“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成-05-1826《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第26页接触目标及指导标准目：指导标准：ABC-05-1827《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第27页经验交流：你是怎样做“接触”和“需求分析”？-05-1828《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第28页销售系统“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成-05-1829《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第29页说明目标及指导标准目：指导标准：ABC-05-1830《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第30页经验交流：你是怎样做“说明”？-05-1831《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第31页课间休息10分钟-05-1832《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第32页销售系统“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成-05-1833《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第33页促成目标及指导标准目：指导标准：A:B:C:-05-1834《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第34页经验交流：你是怎样做“促成”？-05-1835《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第35页经验交流：你是怎样面对“拒绝”？-05-1836《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第36页销售系统“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成-05-1837《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第37页递交保单及售后服务目标及指导标准目：指导标准：A:B:-05-1838《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第38页经验交流：你是怎样递交保单？-05-1839《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第39页经验交流：你是怎样做售后服务？-05-1840《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第40页“买摄影机故事”服务真实案例－－-05-1841《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第41页思索－－服务行销。。。？-05-1842《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第42页重点思索－－在整个“销售系统”中哪一个步骤是最关键呢？-05-1843《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第43页思索——请观看以下几个片段后谈谈你看法！电影片段1电影片段2电影片段3电影片段4电影片段5-05-1844《专业化销售系统》陈湘东专业化的销售系统概述第44页个人心得发表——1分钟时间告诉大家你感受！（