王微玩转电商分销

销售创新-玩转电商分销

互动营销部—王微猪e网-让养猪更简单、更高效、更加快乐！第1页你想网上销售快速过亿吗？KA卖家单店：年销售8000万有瓶颈！第2页单店销售打基础渠道分销见规模资源整合保效果快速过亿秘诀第3页何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商第4页品牌商渠道商网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）1、自建批发平台何谓电商渠道分销？第5页网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商2、入驻批发平台品牌商网上批发平台

品牌商（阿里巴巴、慧聪等）何谓电商渠道分销？第6页网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商品牌商网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）

3、网站供货何谓电商渠道分销？第7页何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商4、淘内分销第8页自建批发平台案例：全球内衣交易网第9页入驻批发平台案例：多米来，运行室关键第10页入驻批发平台案例：多米来，运行室关键第11页网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道

线上母婴产品10大渠道

奶粉行业线上新品牌怎样布局？天猫56.61%京东18.00%亚马逊8.27%当当4.58%红孩子4.40%苏宁易购2.05%易迅2.62%1号店2.11%中粮我买网0.73%乐友0.60%第12页网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道

线上母婴产品10大渠道

奶粉行业线上新品牌怎样布局？快速铺货，抢占市场正常一个平台对接铺货时间：2个月易观帮助下，2周内见到10个平台类目责任人1个月内7大平台达成铺货意向，拿到协议天猫56.61%京东18.00%亚马逊8.27%当当4.58%红孩子4.40%苏宁易购2.05%易迅2.62%1号店2.11%第13页淘内分销案例：七匹狼成功——抓住线上关键能力当前五家主力分销商，每家5000万任务

线上关键能力：渠道和分销管理

自己干，旗舰店，作案例

发展渠道，树经典

管理渠道，分销铺开

旗舰店旗舰店旗舰店旗舰店第14页企业选择哪种模式适当丰富行业资源有稳定渠道商交易频率较高资金团体能力强SKU多人员有限大众消费品无网店运行能力或不开店人员有限单店有销量基础或有品牌著名度标品为主交易频率较高企业需求、竞争现实状况、企业资源能力自建批发平台入驻批发平台网站供货淘内分销第15页从传统渠道布局弊端角度看，网上多渠道分销实在必行提问1：线下渠道布局和管控上存在哪些难点和迷惑？假货串货拓展难返款不及时杂费多不了解消费者数据人力要求高第16页电商分销价值：渠道可管控渠道管理关键四步骤渠道授权价格管控品牌维护产品管理正品监管统一区隔第17页电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：优势：无需占有资金

无需占有库存

无需自己发货经销（批发采购）：优势：采购成本低

库存自控

转款专供第18页电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：优势：无需占有资金

无需占有库存

无需自己发货经销（批发采购）：优势：采购成本低

库存自控

转款专供供货商①产品上架网络代销商②商品上架③购置终端消费者代销模式④订单反馈⑤发货第19页电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：优势：无需占有资金

无需占有库存

无需自己发货经销（批发采购）：优势：采购成本低

库存自控

转款专供供货商①产品上架网络代销商②建立合作关系③购置终端消费者经营模式③下单采购④发货第20页电商分销价值：货款有保障代销自动分账代销自动分账c支付100确认收货支付宝分20分80bB优势：处理资金压力，真正0库存0资金①b②c缴纳500付款Bb500扣80额度剩下420B优势：交易更便捷，采购折扣更低第21页电商分销价值：了解消费者了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠数据增强客户粘性、预防渠道经销所带来客户流失有效简历渠道梯队、简历分销商飞讯与成长政策优化货物结构与全渠道运行策略第22页案例讨论：泉来净水机快速突破单店销售瓶颈泉来净水机5月正式开启与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）第23页案例讨论：泉来净水机快速突破单店销售瓶颈泉来净水机5月正式开启与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）5月销售突破60万，且无聚划算——单店运行，提升内功！第24页案例讨论：泉来净水机快速突破单店销售瓶颈泉来净水机5月正式开启与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）5月销售突破60万，且无聚划算——单店运行，提升内功！整年2200万，月均150万销售额，怎样实现？第25页案例总结：泉来净水机快速突破单店