江西现代职业核心技术学院顶岗实习报告

告：吴江市智木生态地板有限公司，坐落于美丽太湖南岸吴江市七都沿湖路豹王科技园内，是一家专业研发、销售、生产、设计及应用于一体高科技民营公司，公司自成立以来，坚持以“绿色科技，关爱民生”公司理念，强烈社会责任感为价值观导向，倡导低碳健康生活。主打产品智木生态地板，产品基材采用高分子塑木构造，面层采用PVC木纹皮与三氧化二铝胶压而成，具备防火阻燃、防虫、防霉、防滑、防水、防静电等长处，可循环运用，且安装简朴。该产品是办公室、医院、超市、实验室、洗浴中心等公共场合首选地板材料，是国家环保局与住建部联合推广环保、绿色、生态产品。产品甲醛含量极低，达到国家EO级原则，泡在水里不会变形。本产品已得到国家专利局专利承认。我司长年聘请南林大高分子系有关专家、研究生参加新型科技产品开发与研制。本产品弥补了木地板不能铺设于厨房、卫生间、阳台等场合缺憾，弥补了市场空白，为消费者提供了更好选取。公司产品已经形成多品种系列化产品构造体系，可满足不同客户群体实际需求。当前，公司产品已远销欧美、东南亚等国际市场，获得了极高市场美誉度。质量是公司品牌和信誉。我公司在不断扩大发展公司同步，更注重公司技术型人才培养，吸取专业管理和技术人员。崇尚技术创新与突破，在设计上精益求精，并保证质量管理体系完善，着力打导致为优质防水生态地板生产基地。咱们将秉承“以科技为本，铸就完美品质”经营理念，遵循客户至上原则，发扬“诚信进取，锐意创新”公司精神，力求完美设计理念，为客户提供专业服务。用真诚感动客户，用行动实现承诺。期待与您携手合伙咱们宗旨是：客户至上，互利共赢”方针,获得客户承认与支持。我从事岗位是销售岗位，在这里公司安排了专人带我，她是个三十七八岁比较胖一种人，对人和蔼为人豪爽有责任感和责任心一种人，对我，在工作上她有着无微不至关怀和指引。诚望与咱们携手并肩，共创辉煌。二．实习顶岗正式上岗前工作：从10月21号走出我已待了将近二年半学校已通过去了大半年了，从一种在校学生转变为一种社会当中一种从业者。其中所要经历东西是非常非常多有着完美学不完东西，会发现自己从走出学校校门那一刻自己就是一种什么都不会人觉自己是一种无能人，是个一无事处人，只是一种会用父母用血汗挣来钱用来挥霍，对自己人生失去了以往在学校对自己人生道路辽阔信心和执着。记得刚到公司时候，我还是一种对自己工作岗位一无所知懵懂从象牙塔出来学生对于公司老业员对咱们这些菜鸟提问，那时我真好伤心觉自己人生道路前程是一片黑暗人生没有了乐趣，由于在学校不论怎么说我混还是可以别人不会看不起我或者是看轻我，她们对我均有着足够敬重和爱戴，但是幸运是我没有从此走上悲观人生道路而是走上了积极人生道路。2月6号是我上班第一天，当前想来在这大半年时间里有着说不清道不明酸甜苦辣尽在心头，有咱们同事之间高兴开心时光也有咱们心情低潮时候，在这半年脱离学校锻炼中，我始终在学习我曾经在学校接触不到和学不到东西，让自己在不断学习过程中和摸索中逐渐慢慢成熟稳重让我能在这个大千世界并且残酷社会有着自己用武之地，并得到了最迅速成长。在出学校时觉自己苦难生涯终于过去了终于可以不用在计什么东西可以自己想做什么就做什么，不会有教师成天在耳边千叮咛万嘱咐要做这个该去做那个了，当前是终于是海阔天空了，没有想事情是我苦难生活并没有由于走出校门，反而是越演越烈，比之在学校那是有过之而无不及，当前计东西更多，并且是必要要会得专心去做，在学校时候可以弄虚作假骗教师同步也把自己也骗过去。我工作岗位是业务员也就是做销售，那么做为一种业务员或者是销售员来说咱们在上岗前咱们要懂得和理解些咱们应当或者是必要要懂得和记住专业知识，那是我要每天除了必要理论课要上同步还要上体能课，那个时候咱们同窗七个每天早上是六点就必要出操要否则是要有惩罚，晚上上课要到十二点左右才下课，然后人们排好队轮流去刷牙洗脸，在课堂上也不是在学校那样轻松惬意，由于在上完课后来咱们要进行考试，并且不是单单要考试，在课堂上讲师也会随时随处抽查咱们她发现咱们精神不是较好时候在开小差时就会提问咱们，如果没有回答上就会被扣分分扣差不多时候咱们就要滚蛋，咱们胆怯啊毕竟是咱们第一份工作啊谁也不想在培训期间就被刷掉，第一那不是什么光荣事情；第二如果被开话在回学校找工作也不是较好找由于过了集中找工作那段时间，由于立即就要过年了工作岗位需求量也不是很大，那一节课是一种多小时咱们也不能这样动，天气冷在加上咱们是长期坐着没有活动过血液也没有怎么样流动，脚冷是没有感觉咱们也不敢动，要是在学校咱们一节课是四十五分钟咱们就可以去休息十分钟。由于咱们是做业务咱们最重要工作是是把咱们产品推销出去，那么咱们应当怎么去做才干把产品推销出去，要有办法和技巧和对产品理解和知识，那么咱们这些都懂得后来咱们详细该怎么去做，找谁做呢，和谁做呢，可以必定是咱们必定是和人做生意啊。那么一方面咱们要有就是和人交流，说到交流可以说这是咱们与生俱来一种能力，由于不论是谁都会和别人进行交流，但是在咱们做业务眼中此交流非彼交流，由于咱们做业务是要想通过交流得到咱们想要得到信息或者是达到一种销售目，而不是咱们在生活当中张家长李家短那种饭后茶余消遣交流，在培训时候咱们讲师特意抽出一某些时间让咱们进行一种模仿交流，就是咱们以业务员身份把咱们产品简介给对方并要对方理解咱们产品并要对咱们产品产生兴趣进而完毕咱们目的那就是成交。虽然说我在学校时候也是比较活跃一种人，但是真正去做时候我才明白我那些放在学校还可以口才和与人交流方式和技巧是那么苍白和无助。每当咱们模仿结束之后，咱们讲师都会对咱们再模仿当中局限性和长处进行讲评并给咱们提出咱们应当如果改进，从而让咱们少走了诸多歪路，虽然咱们体现从来没有和她心目中所想那样好，但是她还是从不灰心还是一如既往不烦其烦交咱们。为了让咱们可以更快更好更身临其境感受业务销售氛围，在最后几天培训咱们是到店里去进行实战。固然咱们体现还是欠佳。三.上岗后详细工作﹕到最后，咱们还是顺顺利利完毕培训，日后咱们才明白为什么在培训时候讲师为什么要对咱们那么严肃和那么高规定来规定咱们这样那样做涉及咱们体能训练，在培训时候咱们也问过讲师为什么，咱们说咱们是来做业务不是来这里受你折磨，咱们也反抗过，但是，咱们一切努力在她面前是多么无力啊，我记得，当时她酷酷告诉咱们没有为什么由于我是那么讲师我有权利对你们不想做可以滚蛋，你们也可以去老板那里去诉苦，咱们还是在她淫威下屈服。当前，我终于懂得那是为什么了啊，你想想咱们做业务那是一天到晚忙个不断，如果没有好身体和体力咱们还怎么去跑业务，当前我对她只有感激没有此前怨恨，说句实在话，要是当时她没有那么严肃规定我，就不会有当前我。在我这半年左右时间里我学到了体会了此前咱们学会和体会到许许多多东西，此前我不论是什么事情我都会在脑海里想着我该怎么怎么去做但是等到早上起床了我又在踌躇不决了不懂得我是改去做还是不该去做，总觉当前不是最佳时候，总觉得背面机会和时间里有更适当，从而我是屡次而在错过了那时我随随便便就可以抓住许许多多机会，但是世界上没有后悔药，如果有话就是花在大代价我都会去买一包。当前我不会有这样想法了，由于我认清了事情或者说是困难真面目了，咱们觉这个不好那个不好，咱们是以悲观心态去面对困难和问题，咱们是未战先怯，咱们抱着这样心态咱们是注定是一事无成，当前我学会了如何去面对困难和问题，我会勇敢再第一时间去面对她并解决她，困难和问题不可怕，可怕是咱们自己。这是我从事销售行业学会我自己觉对我是最重要。咱们公司业务是以渠道方式去做，咱们有咱们自己客户，咱们和客户之间关系是平等公平，咱们要是一种和谐共处长期合伙伙伴，像我公司在那些合伙伙伴店里咱们有咱们自己专柜和形象有着自己营业人员。作为咱们公司业务员咱们要对公司老板负债更要对自己负债，在咱们维护好自己客户同步咱们要寻找自己区域里好合伙伙伴在空时间里，正常工作之余咱们要想想我应当如何去做才干做更好，不辜负老板也不辜负自己，货品是死人是活咱们要做好政策让咱们产品更好更快销售出去。我从事行业是属于迅速消费行业，它会随着时间季节而变化，在不同步间和季节里咱们除了正常工作外也会增长其他工作，例如做活动从而提高自己产品销售量，同步也要让更多人懂得咱们产品和品牌这是才是重中之重，只有让更多人懂得才干打出名声，也只有打出名声，才会有好口碑，也只有好口碑才干别人放心买我产品，像做这样活动有时咱们要到凌晨两点菜能睡觉早上五点半差不多就要起床，那段时间里的确是挺苦那么苦过之后省下就是咱们喜悦心情。在离开那里之后我找到当前工作，由于我有着相似类似工作经验，在加上面试时老板提出问题在此前那里咱们都会遇到，我是都经历过因此当我第二次碰届时候那是轻车熟马解决掉。我上司虽然不是什么高学历人，但是她却是个很有智慧人，在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心对待工作，树立良好工作氛围，并且在生活上，她懂得如何与同事们相处。我上司告诉我，无论你做什么工作、面对工作环境是松散还是严格，你都应当认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己能力，使自己不断提高，加薪升职事才干落到你头上。认真工作员工不会为自己前程操心，由于她们已经养成良好习惯，到任何公司都会受到欢迎。我同事们，虽然都是不高学历，但是她们及其善良和朴实。人们都是互相协助兄弟姐妹，不计较任何私人利益。虽然公司规模很小，甚至管理很不完善，但是我用自己能力证明了：越是小公司，越有全面锻炼机会。让我深刻结识到：当前努力并不是为了当前回报，而是为了将来；艰难任务能锻炼咱们意志，新工作能拓展咱们才干，与同事合伙能培养咱们人格，与客户交流能训练咱们品性。人生并不是只有当前，而是有更长远将来。但却是我朋友靠自己在社会中不断积累一手建立起来。做业务，不但需要能说会道，还需要有一定社会人脉。这两样，对于刚进入社会我来说，都是比较欠缺。并且，我觉得自己不但没有人脉并且也不具备很高语言魅力。店面销售，有时候有些客人难免很挑剔，因此自己要学会机智去对待这样客户。顾客就是上帝，咱们宁愿自己忍着气，也不能和客人较真，在这里我是深切体会到了。虽然，我曾经在这份工作面前低沉过，但是我最后走出迷茫。这份工作，我觉得需要不断补充自己知识，才干和这样行业接轨。四.工作后所见所闻所得﹕这份工作，虽然学不多，但是老板教会了我诸多创业必备条件与行业门道。这为我后来自己创业打下了良好基本。这份工作，让我深刻结识到：如何做好自我管理，这对于一种刚刚出来社会学生是很重要。自我管理做好，对于自己心态和对待工作热情是很有协助。自己是自己敌人，自己也是成功绊脚石。做好时间管理，要保存独处思考时间。好让自己有足够时间做思考反省或沉淀消化时机，然后又是新一天开始。另一方面，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己情绪，不要太过于夸张，大起大落情绪总是惹人烦。任何事情都要有稳定情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与她人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功必经之道。最后，做好健康管理。身体是革命本钱，一种人拥有健康体质，就是拥有了一笔无形财富。这笔财富，你要是不爱惜，就会慢慢流失掉。因而，无论工作如何忙，每天得抓紧时间活动活动！当你具备良好自我管理，你离成功也会越来越近了。五．实习感悟：这对于我是一次特殊实习，脱离了课本实习，心中不免有些压力。但好机会，要大胆尝试，才会得到有效锻炼。我怀着满腔热情和对工作美好憧憬，来到了吴江市智木生态有限公司。实习工作中，开始只是简朴主管解说工作过程，绝对不那么难，随着日子慢慢过去，心里感觉综合性实习工作有太大压力。由于真正实体工程不像学校、课本上理论知识，她们都是在一种相对抱负化条件下提及;与学校不同另一方面，在学校咱们做自己需要事情，做好做不好只关系个人利益，而实体工程反映其真实性，要切实观测，真正做到与实习相结合，工程需要什么，咱们就按照规定去做，做到真正理解工程、关怀工程、协助工程、更要提高对工程那份责任心。有压力才有动力，压力促使咱们不断学习、不断努力、不断进步，提高自身综合素质，为踏上社会，面临独立生活打下牢固基本。作为在校生，我无悔自己选取，作为工程一员应发扬不怕苦、不怕累精神，心甘情愿为公司服务。实习过程中曾多次为完毕一种目的全体员工加班，用热情工作态度，完毕了一道道工作难关，在实习中遇到不懂问题，积极积极地请教办公室有经验老员工，每次均有不同收获。使我不断得到进步，这次实习不但仅是工作平台，同样是学习好环境。短短实习，是一次咱们可以直接面对和接触现实社会机会。这个机会很难得，它会让咱们始终习惯于课本眼睛和大脑发生某些细微变化，也许应接不暇“怪现象”会扑面而来，充斥咱们眼睛和大脑，但是咱们必要经受这样冲击。就像咱们国家发展同样，要实行市场经济，就应当哺育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险这样一种能力，不适应就应当被裁减，最后留下是质量优良社会资产和适应能力强经济主体。讲了那么多实习好一面，难免有点不太现实。实习过程中有高兴也有哀愁。我觉得我此前很浮躁，对待某些人和事态度有问题，太过于片面地去评判一种人和一件事对与错，其实这就是不够成熟体现。固然咱们没有办法做尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要咱们心中有那么一盏灯，一盏批示咱们应当如何迈进灯，咱们就会朝着对的方向发展。我在书上曾经看到：遇到弱者，或许咱们无能为力，但是一种关切眼神说不定会让(她)燃起对生活信心。三个月实习，我很幸运学到了不少东西，看到