经销商系统提升实战技巧培训

经销商系统提升实战技巧培训第1页经销商系统提升实战技巧刘孝明经销商系统提升实战技巧培训第2页经销商系统提升实战技巧培训第3页经销商系统提升实战技巧培训第4页经销商系统提升实战技巧培训第5页经销商系统提升实战技巧培训第6页经销商系统提升实战技巧培训第7页经销商系统提升实战技巧培训第8页经销商系统提升实战技巧培训第9页经销商系统提升实战技巧培训第10页一、经营思绪提升心有多大舞台就有多大经销商系统提升实战技巧培训第11页1、你会煮鸡蛋吗4/5水、2/3热经销商系统提升实战技巧培训第12页成功，得懂操作技巧经销商系统提升实战技巧培训第13页

2、一个送水工引发启示经销商系统提升实战技巧培训第14页为何苦到老累到老还穷到老呢？因为他挣钱方法有问题！没有走出自己一条差异化道路经销商系统提升实战技巧培训第15页最为合理路线怎么安排？在使用提升工作效率工具吗？经销商系统提升实战技巧培训第16页提升思维用资源盈利经销商系统提升实战技巧培训第17页成功，得突破传统思维限制经销商系统提升实战技巧培训第18页３、很多经销商做不大关键原因经销商系统提升实战技巧培训第19页老板同质化脑子同质化资源同质化心态同质化团体同质化操作同质化经销商系统提升实战技巧培训第20页二、区域品牌影响力提升新煮酒论英雄经销商系统提升实战技巧培训第21页为何广告费浪费了——某经销商三万元公交广告没效果经销商系统提升实战技巧培训第22页品牌造势，舍了孩子就要套到狼经销商系统提升实战技巧培训第23页

世界上什么最多？你能说出前天甚至昨天看到三则记忆深刻广告吗？

经销商系统提升实战技巧培训第24页问题1肯花时间看广告是哪些人？经销商系统提升实战技巧培训第25页问题2怎样才能让那些在广告面前急忙而过人对广告内容留下印象？在消费者对广告免疫能力越来越强情况下，什么样广告才能更有效进入消费者脑海里呢？经销商系统提升实战技巧培训第26页第一、明确目标

案例：HM经销商问题A、提升著名度B、提升认知度C、提升美誉度D、提升已购置用户推荐度E、改变用户对自己产品或品牌看法经销商系统提升实战技巧培训第27页飞驰品牌定位是汽车、高端汽车、舒适、个人身份象征，飞驰在中国做了一次调研，调研结果是提到飞驰时候，95％人都想到了这个标志，99％人都想到飞驰是汽车，95％人都认为它是高品质汽车，不过提到飞驰时候只有18％人认为它是舒适，95％消费者认为开飞驰象征着身份。以上这些数据都到达了品牌定位要求了，80％消费者都认定基本上就不用再去想了，不过这一点上这个联想和奔施期望相差很远，那么接下来飞驰希望广告帮助强化消费者联想飞驰是舒适，而且希望到达50％以上，让人感觉到飞驰是一个舒适高品质汽车。——提升认知度

案例1：飞驰广告策略经销商系统提升实战技巧培训第28页1996年，一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发觉，这位农民用洗衣机洗地瓜（又称红薯），泥土大，当然轻易堵塞。服务人员并不推卸自己责任，帮用户加粗了排水管。农民感激之余，说假如能有洗红薯洗衣机就好了。农民一句话，海尔人记在了心上。经过调查，他们了解到，红薯在加工成薯条前要先把红薯洗净，但红薯上沾带泥土洗起来既费时又费劲，于是农民就用洗衣机洗。张瑞敏首席执行官对科研人员说，满足用户需求是产品开发出发点与目标。技术人员一开始对开发能洗地瓜洗衣机想不通，认为客户这一要求太不合理了！张瑞敏说，开发出适应用户要求产品，就能够创造出一个全新市场。“洗地爪洗衣机”诞生了，它不但含有普通双桶洗衣机全部功效，还能够洗地瓜、水果。——改变对产品或品牌看法

案例2：海尔，洗地瓜洗衣机经销商系统提升实战技巧培训第29页1、诉求聚焦标准那些大品牌只一个优点吗？第二、设计实效广告诉求经销商系统提升实战技巧培训第30页2、表示2.10标准经销商系统提升实战技巧培训第31页3、视觉冲击标准经销商系统提升实战技巧培训第32页第三、第一次投入要足充电池原理

马太效应临界点营销经销商系统提升实战技巧培训第33页三、店面气氛提升除了视觉气氛外，还有哪些气氛需要提升呢？经销商系统提升实战技巧培训第34页1、视觉气氛营造技巧经销商系统提升实战技巧培训第35页你猜猜，这是卖什么地方？经销商系统提升实战技巧培训第36页衣着（外景颜色）妆扮，与众不一样才能脱颖而出发型（门头）设计，高档、抢眼、易记脸面（橱窗）打造，抹粉通透两不误灯光设计， 冷暖正斜总相宜灯光设计，谁抢走了你用户？案例：意大利加德尼亚上海展厅经销商系统提升实战技巧培训第37页经销商系统提升实战技巧培训第38页2、听觉气氛营造技巧经销商系统提升实战技巧培训第39页A、背景音乐，感觉跟着时段走B、别让电话坏了你气氛，电话正确应用

C、练就迷人声音经销商系统提升实战技巧培训第40页３、销售气氛营造技巧经销商系统提升实战技巧培训第41页A、动作营造感人细节乞丐与万宝龙气氛营销经销商系统提升实战技巧培训第42页营业员形象要求：阳光、亲切、热情、专业营业员形象要求：阳光、亲切、热情、专业经销商系统提升实战技巧培训第43页经销商系统提升实战技巧培训第44页经销商系统提升实战技巧培训第45页经销商系统提升实战技巧培训第46页B、强化人气气氛，制造店面吸引点当店面业绩不好时候，天下导购人员最标准答案是什么？C、语言、眼神、动手、思维四个互动经销商系统提升实战技巧培训第47页一样价格为何销量有很大差异？你成交率有多高？四、销售拦截能力提升经销商系统提升实战技巧培训第48页迎宾怎样打招呼用户第二次来呢？我随便看看——你怎么回答？影响用户购置决议要素有哪些？经销商系统提升实战技巧培训第49页销售拦截能力提升——你家销售话术在哪？经销商系统提升实战技巧培训第50页

促销活动，舍了孩子为何没套到狼？五、促销活动能力提升经销商系统提升实战技巧培训第51页经销商系统提升实战技巧培训第52页实效促销四个到位前期宣传到位襄樊经销商促销对比小雨企业广告费为何打了水漂现场气氛到位一个女人伤害了他销售引导到位为何旺丁没旺财？激励互动到位经销商系统提升实战技巧培训第53页经销商系统提升实战技巧培训第54页

这个社会什么最主要？公关与社会资源整合六、公关合作能力提升经销商系统提升实战技巧培训第55页经销商系统提升实战技巧培训第56页7、团体管理能力提升管理主要应该管什么？

经销商系统提升实战技巧培训第57页管理三大支柱人员管理、事务管理、资源管理经销商系统提升实战技巧培训第58页1、人员管理四大支柱A、技能管理：能力主要还是努力主要B、思想管理:军魂C、状态管理D、干部管理，培养领头羊而不是牧羊犬经销商系统提升实战技巧培训第59页人财——既好使又好用——有能力又忠诚经销商系统提升实战技巧培训第60页2、事务管理四大支柱A、做好制度化、标准化管理V手势害了老萨

B、重视