安广院品诺杯创业创意方案(最终稿)

——大学生购物网大学生创业创意方案

二、可行性分析一、创意萌发和项目概述六、运营方案三、营销策略四、盈利模式五、融资方案和回报七、创业团队目录创意萌发因素一、创意萌发和项目概述促销邮费售后服务时间......网购不能试用1.建立一个购物网站2.面向大学生市场3.网络各大学城的商家想法主模型大学生购物网一、创意萌发和项目概述B2C→（商家对顾客）B2B→

（商家对商家）C2C→

（顾客对顾客）网站创意点一、创意萌发和项目概述促销换季打折优惠卷交友二手商品交易信息发布二、可行性分析

大学生数量多、购买力和购买需求强大各大学距离大学城商业街交通便利商家十分重视大学生个消费群体

大学生对于大学城商业街有一定依赖性背景㈠市场环境SWOT分析生活节奏的加快为网上购物模式提供了机会网上购物经得到了很多大学生的认可细分其市场发现目前的竞争者较少，潜在市场需求很大。提供实体店家的具体地理位置1.

优势(Strong)：

㈠市场环境SWOT分析知名度小，一时之间难以取得消费者信任。资金有限，一定程度上限制了自身发展。团队技术知识不够熟练和先进2.劣势（Weakness）:

网络化带来了新兴生活的模式我国已经进入泛电子商务时代“互联网+实体店”模式㈢机会（Opportunity）:㈠市场环境SWOT分析现实竞争者以及潜在竞争者的挑战团购模式的兴起来自大型知名网站的竞争和压力㈣威胁（Threat）:㈠市场环境SWOT分析提高网站IP量

专业SEO化服务

线上活动策划

线上广告创意、媒体投放

增加网站注册用户

线下活动策划与执行三、营销策略㈠市场推广运营新闻软文炒作发布--知名网站合作与知名网站其它合作论坛炒作㈡网络公关三、营销策略用户行为、竞争对手分析

网站前台、后台界面及功能设计

网站制作与修改用户体验调研与设计

㈢网站产品策划三、营销策略网站定位与内容、栏目设置是否匹配

网站文字与图片，动态与静态搭配是否合理

网站人才结构、组织结构规划

网站用户体验、信息更新率、核心价值

网站卖点提炼

网站内的宣传是否有力度三、营销策略㈣网站诊断四、盈利模式B2C

C2CB2B㈠电子商务B表示商家，C表示消费者四、盈利模式横幅广告按钮广告通栏文字链接㈡广告Status直邮广告游标弹出窗口对联广告Picture,graph,…四、盈利模式㈢搜索竞价Picture,graph,…四、盈利模式㈣移动增值业务（短信）、图铃下载四、盈利模式㈤网上咨询及教育Picture,graph,…四、盈利模式㈥网上社区及交友五、融资方案和回报建立一个以大学生为主要消费群体的购物网站㈠、项目背景五、融资方案和回报大学生购物网融资案方案1.项目名称恒安集团、大脑袋团队2.项目合作方向家庭成员或亲朋好友筹款寻求创业基金资助3.融资方式㈡、项目概况五、融资方案和回报项目融资中存在信用风险、经营风险、市场风险、金融风险㈢项目的风险分析五、融资方案和回报㈣赞助回报方案赞助等级赞助金额（人民币）回报行业独家全程赞助单位4万在行业具有排他性，独家享受以下全部回报政策Ａ2万各级赞助单位回报政策详见下表打“√”栏目Ｂ1.5万Ｃ1万Ｄ0.5万序号回报内容ABCD01可做为此网站的战略合作伙伴；并享受战略合作伙伴的全部待遇√02网页主背景板显著位置出现赞助单位名称、LOGO√03网站将提名鸣谢赞助企业√√04网站主页摆设企业形象广告√√05宣传单页上印刷赞助单位名称、LOGO√√√√06赞助商的赞助行为将作为新闻专题，刊登在各大学的校刊√√07官方网站与赞助单位建立链接，赞助商做特别形象传播和品牌整体推广工作，期限为2年√√√√六、网站运营方案计划：以2年半为周期计划实施前期目标

目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。㈠网站发展规划六、网站运营方案1.第一阶段：网站平台完善期（4个月）：目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。㈠网站发展规划六、网站运营方案2.第二阶段：网站试运营期（2个半月）：目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。㈠网站发展规划六、网站运营方案3.第三阶段：网站运营中期（1年）：

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。㈠网站发展规划六、网站运营方案4.第四阶段：网站运营后期（1年）：目的：市场开拓、为占领市场做准备。㈠网站发展规划1.网站内容建设和服务：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。㈡任务分配网站推广2.业务开拓推广客户信息分析㈡任务分配解答用户的疑问收集反馈市场反馈的信息审核活动信息、商家信息3.客户服务㈡任务分配网站的页面设计、美工和网站的程序