健身行业电子商务可行性研究报告

健身行业电子商务

可行性分析目录一、全球电子商务概况二、中国电子商务概况三、健身产业发展现状四、电子商务给健身行业企业带来什么五、网络营销渠道对比分析六、健身类网站类别七、当前健身行业网站问题与不足八、无敌魅力健身网简介九、健身产业企业电子商务适用性分析一、全球电子商务概况①全球网站数量统计时间全球站点数季度增加数季度增长率每天增加数2006年09月9685.49万1131.36万13.22%12.30万2006年12月10524.46万838.98万8.66%9.12万2007年03月11046.01万521.55万4.96%5.80万2007年06月12200.06万1154.05万10.45%12.68万2007年09月13516.65万1316.58万10.79%14.31万（数据来源：中国互联网络信息中心CNNIC）2006年09月至2007年09月一年间，网站数量增长率高达39.56%，平均每天净增加网站数量达到10.50万个。（数据来源：中国互联网络信息中心CNNIC）②全球网民数量统计时间语言网民数07年人口数渗透率人口比重网民比重2007年09月英语36589.40万204296.31万17.90%31.07%31.19%2007年09月汉语18400.15万135173.79万13.60%20.56%15.68%2007年09月全球117310.99万657466.64万17.80%100%100%③互联网使用情况（2007年09月）◆每月上网次数/人——34◆每月域名访问量/人——69◆每月网页访问量/人——1518◆每次上网浏览页数——44◆每月使用PC时间——31:25:53◆据美国政府预测，到2006年，美国将会有一半的工人受雇于信息技术产业或信息技术的使用企业，美国经济增长中的33%将归功于电子商务的应用。目前的美国在全球电子商务方面占有绝对优势（约占全球电子商务总额的63%）。◆2006年美国在线零售业的销售额比上年增长了25%，达到2200亿美元，这个速度超过了预期的20%增速。在线零售业增长的推动力是每年更多的消费者购买行为，其原因是速度更快的宽带连接、各家网站提供了更便捷和导航功能更强的服务，这些因素鼓励消费者更多地浏览网站和进行购物。◆2006年美国网络购物额高达1021亿美元，比2005年提高了24%。仅在11月和12月两个节日旺季，网络购物额就达到246亿美元，比2005年增长了26%。分析师认为，电子商务已经开始成为主流销售方式，越来越多的人在网上购物，而且购物范围也越来越广，包括珠宝、服装、家具和家用电器等商品都逐渐在网上热销。投资公司ComwenandCo.估计，到2011年网络消费额将达到2250亿美元。◆《费加罗报》援引法国远程购物企业联合会即将于月底公布的数字说，法国去年网上零售额达120亿欧元，比2005年增长了近40%。该报预计，2007年这一数字达到200亿欧元。去年法国曾在网上购物的网民达1510万，占网民总数的57%，而前年这一数字还不到50%。在过去的一年里，法国网上购物者与网民总数的比值大幅提高，增幅远远超过周边国家。④全球电子商务最新数据◆平均每日上网时间——0:56:06◆每篇网页浏览时间——0:00:45◆活跃数字媒体数量——344885319◆目前数字媒体总量——516991633（数据来源：中国互联网络信息中心CNNIC）二、中国电子商务概况①中国互联网资源（数据来源：中国互联网络信息中心CNNIC）2006年09月至2007年09月一年间，网站数量增长率高达39.56%，平均每天净增加网站数量达到10.50万个。网民数量：截至2007年6月，中国网民人数已经达到1.62亿（见上图），仅次于美国2.11亿的网民规模，位居世界第二。比2006年年末新增了2500万网民，与2006年同期相比，网民数一年内增加了3900万人。中国网民年增长率达到31.7%，中国的互联网普及率已经达到12.3%，步入新一轮的快速增长阶段。②中国网民分析网民结构统计分析（数据来源：中国互联网络信息中心CNNIC）性别年龄婚姻用户行业收入男/女18-30岁未/已体育服务制造批零1500元以上2002年年底59.3：40.754.3%57.8：42.20.2%4.1%11.1%11.8%23.7%2003年年底60.4：39.651.3%56.8：43.20.1%3.2%12.8%7.9%33.7%2004年年底60.6：39.453%57.2：42.80.1%3.5%14.6%7.7%30.1%2005年年底58.7：41.354.4%57.9：42.1————————40.9%2006年年底58.3：41.754.9%57.8：42.2————————43.0%上网时间上网目的时/周天/周获取信息休闲娱乐交友网上购物商务活动2002年年底9.83.453.1%24.6%7.0%0.1%1.0%2003年年底13.44.046.2%32.2%4.4%0.1%0.3%2004年年底13.24.139.1%35.7%6.2%0.1%0.3%2005年年底15.94.238.5%37.3%5.2%0.1%0.3%2006年年底16.94.238.1%36.9%6.0%0.1%0.3%网民获取信息的主要途径图乙：网民获取信息最主要的途径图甲：网民获取信息的主要途径③中国电子商务

2001-2006年中国电子商务市场规模电子商务概念在1993年引入中国。1996年中国出现了第一笔网上交易。1998年以推动国民经济信息化为目标的企业间电子商务示范项目开始启动。（数据来源：中国互联网络信息中心CNNIC）

中国电子商务未来发展趋势

第一，电子商务的深度将进一步拓展。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。三、健身产业发展现状①国外健身产业发展（数据来源：无敌魅力健身网）2000年美国联邦政府经济调查局对1999年全美体育产业发展情况做了统计分析。报告认为，1999年全美体育产业发展情况作了统计分析。该分析报告认为，1999年全美体育产业创造的增加值为2125.3亿美元，占当年GDP的比重为2.4%，在当年全美产业排名第6位（如下图表）。图表1999年全美排名前12位的产业（单位：10亿美元）名次产业名称产值1房地产935.02零售业713.03健康医疗460.04银行业266.05运输业256.06体育产业212.51993年，美国人每年参加体育健身活动超过100天的人数达到4390万，且35~54岁的年龄段增加的幅度最大，达到55%。1987年~1996年的10年间，美国体育俱乐部的会员数增加了51%。（数据来源：无敌魅力健身网）2003年美国最大5家体育俱乐部拥有连锁公司情况（单位：家）

2003年，美国运动健身场所大约有48000个，商业性俱乐部13300个（图表）：公司名称连锁数美国俱乐部系统公司661高德体育公司503比利健康和网球公司320美国俱乐部公司255中央体育股份公司250总计1989（数据来源：无敌魅力健身网）体育用品业是德国体育产业中的支柱产业，阿迪达斯公司的产品和市场占有率代表了德国体育用品业的整体水平。2003年，阿迪达斯公司的全球市场销售额达到77.77亿美元，纯利润达到3.22亿美元。目前德国共有78000个体育俱乐部，90年代以来，以营利为目的的私人俱乐部在德国迅速发展。这些私人俱乐部主要包括健身中心、健美训练房和体育学校等，收费标准比公益型健身俱乐部要高5倍。德国的妇女和老年人特别喜欢参加这些“体育企业”组织的活动。据统计，参加公益型俱乐部活动的男性大约占60%，女性占40%，而在商业型俱乐部里参加活动的男性只有25%，女性则高达75%。日本体育产业主要包括体育用品业、体育建筑业、体育场馆出租业、健身娱乐业、体育广告和赞助以及正在崛起的职业体育产业。1982年日本体育产业的市场规模是2.95兆日元，1990年是4.2兆日元，1992年迅速增加到6.14兆日元，2000年日本体育产业的市场规模达到22兆日元。在2004年中国国际体育用品产业论坛上，美国体育用品制造商协会（SGMA）主席约翰•里德尔作了《美国体育用品市场现状及前景分析》的专题报告他在报告中公布了1996~2003年SGMA统计的全美体育用品销售数据，图表显示，1996年至今的八年间，体育用品总的销售额在美国仍呈稳步增长的态势。②中国健身产业现状中国体育产业统计调查1998~2002年间中国部分省市体育产业统计调查情况（数据来源：无敌魅力健身网）省市年份总产值（亿元）增加值（亿元）增加值占GDP比重就业人数（万人）上海市*199853.516.47----江苏省*1998--14.850.21--北京市2002128.4052.701.706.70浙江省2001252.3755.650.920.76广东省2002250.1367.900.5754.46辽宁省2001146.0039.400.7817.40陕西省200141.1018.650.925.5云南省200116.884.750.860.55天津市2002--2.800.14--四川省20016.742.870.071.5重庆市2002--2.490.100.9安徽省200113.075.330.163.9内蒙古20021.920.620.030.57中国体育服务业与用品业发展比较中国体育服务业与用品业发展比较（单位：亿元）省市年份体育用品业增加值体育服务业增加值用品比服务北京市200325.6019.601.31浙江省200147.378.285.72广东省200252.2815.623.34辽宁省200130.438.973.39天津市20022.542.141.19安徽省20018.144.921.65体育用品市场2001~2003年全国及主要省份体育用品制造业累计产品销售收入（单位：亿元）地区2001年占全国比重2002年占全国比重2003年占全国比重全国110.93140.07212.64上海市23.6921.36%29.9421.37%42.6420.05%江苏省10.099.09%17.5412.49%33.9215.95%浙江省17.9916.22%19.5413.95%33.0215.53%福建省14.6013.16%15.8411.30%25.4411.96%广东省27.8725.13%36.5026.06%42.7120.09%据统计，1997年我国体育用品出口总额38.8亿美元，1998年为45亿美元，1999年为54亿美元。2002年中国大陆向美国出口的体育用品占美国总进口额的52.3%，居第一位。排在第二至第五位的分别是，台湾地区10.3%，加拿大4.3%，墨西哥4.2%，韩国3.1%。从体育用品市场的产品结构看，基本无缺项，只是在个别大类的高端产品中还有缺项，如户外运动中的航海、航空器材以及健身器械中的科技含量较高的大型商用器械和运动队专用器材等。体育健身娱乐市场2006年底，北京市有体育健身企业1000家，拥有固定资产48.2亿元，从业人员28000人，营业收入15亿元，形成了一批经营规模较大具有一定社会影响的体育健身经营单位。至2000年底，浙江省健身服务经营单位近5000家，其中体育行政事业单位约200家，体育服务经营企业1100多家，体育服务个体经营户3700多家，2000年体育健身服务业总营业额为15.05亿元，比上年增长8.65%。单位名称营业收入（万元）北京颐方体育娱乐公司1590北京浩沙健身俱乐部1336北京东方天星华普休闲健身公司1311北京国安足球俱乐部1287北京高尔夫球俱乐部1149北京乡村高尔夫球俱乐部951北京康乐宫有限公司849北京英特康乐城848北京大运河俱乐部658北京马坡垂钓宫5502001年按营业收入排列前10名的体育健身企业

目前我国健身娱乐市场总经营收入，估计在100亿~200亿之间。这说明两方面问题：一是我国体育健身娱乐市场总体规模与发达国家相比还有很大的差距，市场的成长空间巨大。这一小市场也存在小中见大的另一面，即体育健身娱乐市场在我国各类体育服务市场中是规模最大、成熟度最高的市场。2001年北京市体育健身企业营业收入超过500万元，只有10家，超过1000万元的只有5家（如上页图表）。2000年中国城乡居民在5个方面的体育消费情况（平均值）消费项目消费额（元）占体育消费额比重购买运动服装鞋帽204.3751.44购买体育器材92.0923.17去体育场馆参加活动56.7814.29订购体育图书26.286.61购买体育比赛门票17.854.49

总之，当前我国体育健身娱乐市场发展速度很快，但发展质量有待提高。新世纪我国体育健身娱乐市场的发展既面临着总量扩张的压力，也面临着质量提高的压力，核心问题是如何在扩充市场规模的同时，有效地提高市场发展质量。（数据来源：无敌魅力健身网）四、电子商务给健身行业企业带来什么几年来，随着互联网热潮的涌动和企业意识的不断成熟，网络营销在国内取得了飞速的发展。调查表明，众多企业参与过网络营销，但还有相当多企业没有参与过。网络营销适用面很广，几乎覆盖了所有行业。绝大多数企业计划将网络营销预算增加或保持不变，这说明企业对网络营销的效果相当满意。做过网络营销的企业中，100人以下的中小企业比例最大，说明网络营销对于中小企业特别适合，是一个巨大的机遇。华北、华东、华南企业做过网络营销的较多，东北、西北、西南较少，表明经济发达地区的企业意识较为领先，成为网络营销的最先受益者。①提高效率及竞争力电子商务给企业提供了广阔的发展天地和商机，它能够帮助企业节约成本、增加价值、拓展市场、提高效率并抓牢客户，电子商务可以使中小型企业从原来主要被大型企业占有或几乎垄断的市场中获得更多的利润。电子商务的低交易成本也将导致企业整体效率和竞争力的提升，同时促进健身产业的增长方式由粗放行向集约型的转变。②科学获取商务信息，扩张营销范围随着国际化进程加快，网络成为现代企业生命成长中必不可少的一部分，而商务信息更是企业的生命；电子商务不仅是进行决策和计划的基础，而且对于战略管理、市场研究及新产品开发都有极为重要的作用。在当今网络社会，企业所面临的不再是信息匮乏问题，而是如何快速从众多信息中选择最有价值的，并提炼出有用的、适合本企业的信息。电子商务可以帮助企业更多（全面）、快（及时）、好（准确、安全、可靠、充分）、省（省钱、省力、省人、省事）地掌握市场信息，按时、按质、按量的提供客户需要的商品服务，加强企业竞争地位。电子商务还有效排除了交易在时间和地理上的障碍，形成统一的大市场、大流通、大贸易，推动经济全球化进程。相比传统销售，电子商务具有全新的时空优势，大大强化了市场拓展能力，增加了新的商业机会。这为中小企业提供了机会，使竞争的条件更加公平。减少流通环节，缩短交易时间，降低交易成本；缩短企业的生产周期，降低生产成本；提高日常商务文件处理的效率。④提高市场响应能力，减少库存和投资盲目性适当的库存是企业正常生产必需的。用传统方法采购，定单处理周期长、不确定性高，企业需要较多库存应付可能的交货延迟和失误，成本增加，利润降低，服务质量也受到影响。电子商务环境所提供的大量、及时、准确的市场信息，有利于提高企业的市场响应能力。企业可与供应商和经销商信息共享，提高企业间信息交换速度和准确性，使企业从采购到定单处理和发货都能反应准确、高效；使企业各部门之间以及与客户、合作伙伴、供应商之间保持顺畅的联系，为企业开发新产品和新市场提供机会；有利于企业做出正确的投资决策，降低采购价格，降低企业安全库存水平，进而减少积压，使资金占用最小，降低企业运营成本；同时，使企业投资更合理，优化企业经济资源配置，减少产品战略的盲目性。③降低成本，提高企业经营管理水平⑤与消费者亲密接触，增加市场敏感度电子商务模式强调一切从顾客的需要出发。企业只有充分重视客户，不断提高客户的满意度，才能够脱颖而出。电子商务使企业不需要中间环节而能与消费者通过网络直接沟通，使企业的生产更贴近市场需求。一方面，企业可建立网页，以低廉的成本，全方位展示产品与服务，向消费者提供有关产品、价格和服务的最及时、最丰富的信息资料，为网上消费者增加更多的消费选择；另一方面，消费者通过搜索和连接，迅速找到所需商品，利用电子沟通方式咨询，再各取所需、发出定单，理性购买，它不需要发大量时间逛商场。另外，电子商务还使消费者能将个性化需求直接与企业沟通，给企业调整生产和产品有很重要意义。电子商务还能使企业更方便收集消费者对销售服务和产品的反馈信息，提高企业服务水平，进一步提高服务质量；同时，使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。五、网络营销渠道对比分析①网络营销VS传统营销

对比传统营销，网络营销有以下突出优点：●成本极低；●效率高；●使用方便，无时空限制；●帮助企业增加销售商机，促进销售；

行业产品与服务特点：●非生活必须品；●产品个性化非常强；

这四个特点导致以下几个难题：

●互动性极强，有助于实现全程营销目标；●可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要；●公平自由的竞争环境；●高效的信息交流沟通。

●消费者偏好不明显；●部分产品制造及运输成本高。●对于单个品牌在某一个区域，无法预测其需求量和季节性变动关系。造成缺货和压货两种极端处理后果；●消费变动大，直接影响了店面规模，每个产品都铺到直接店面？不说积压，店面成本也是很大负担；●直营店解决了一个问题，带来另一个问题，偏好不明显，忠诚度不高，无参照对比，直营店很难迎合大众；●体育健身器材动辄上万，体积重量大，流通性差，不宜积压，尤其在当前需求不足情况下，必然造成浪费。建立销售渠道成本如何？效果怎样？借助经销商后你的产品竞争力还有吗？建立直营店，是否要铺现货？是否要铺上全部的货？是否都要备足存货？需要多少营业面积和仓库？消费者购买的几率大吗？他会不参看其他品牌吗？现实中经销商小、散、乱现象普遍，谁会为买一个跑步机走遍大小商超？成本高、效果差！必然被淘汰~因此，网络营销是追求低成本、高效率的必然选择。一些传说②网络平台VS自建网站企业建网站的具体作用●有利于树立企业形象，提高知名度；●有利于拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率；●有利于了解顾客意见，掌握顾客需求；●有利于改善服务，提高服务质量；●有利于改变企业业务流程，提高信息化和管理水平；

●无法企及的“低成本”自主建设网站、购买服务器、托管，且需要配备专业人员维护，成本不少于5万元。目前国内健身产业集中度比较低，任一家以企业为基点做的网站都不会有太多的关注，没有了关注，网站还能发挥什么功用呢？！●“那是你自己的事”购买了产品的消费者者不会关注你，想要购买某种产品的消费者如果并非一定购买你的品牌，他不会挨个打开每家企业的网站（况且那里根本很少有公开的价格）？你的供应商和经销商几乎也不会浏览你的网站，你按照自己的思路建立了一个并不适合其他企业习惯的网站，沟通能实现吗？仍然脱离不了实际。●谁会像关注自己一样关注你？仅仅有点作用的就是关于公司最新的动态，但是谁会像关注自己一样主动关注你的动态呢？即使有人很关注贵企业活动，然而面对一个一年更新信息不足百条网站，谁又会是回头客呢？企业网站的优点●主动与互动；●无限延伸；●低成本；●多功能。一些事实●真正的低成本不用设计、不用制作、不用雇设计制作人员、不用购买服务器及托管，甚至还可以委托专业公司代管。●真正的高效率不用等上一年半载，不用改来改去，不会顾此失彼。●真正的电子商务进入这个平台，满是商人和消费者的世界，你可以找到更多的供应渠道，还可以找到更多的合作机会，你可以将供求合作等商务信息散发到全球每一个角落，以获取更多的商业机会。●拥有标准实用的形象主页实用第一，个性化忽略，简单了解就可以操作搭建出美观大方的网站，你可以发布基本介绍，活动新闻，产品服务等一般信息。当人们找某一类产品或企业时就可找到你，行业企业与产品会聚一堂，气氛热闹，生意红火。●更真切的业界前沿你可以了解小到行业细微大到全球经济各类最新信息，可以借鉴学习最先进的生产管理经验。如果你愿意，随时都可以全方位接触这个商业世界。相比下，孤单建站更像是时代经济大潮永远波及不到的落后小山村了。●全方位畅通的沟通渠道自己建站搞不起论坛，自己建站搞不起会员，没有会员就没有了维护和沟通。而这些，对于一个功能完善的网络平台，都是成熟的，并且很多还是免费的！●更了解潜在消费群体你可以发起一个调查，也可以组织一次活动，还可以搞一下促销，这些面对的都不会只是你的老顾客，相对于老顾客的忠实，更加广阔的潜在消费群才是提升营销业绩必须关注的对象。这，只有在第三方平台才能实现！

使用第三方网络平台的优点：③行业平台VS通用平台＆行业专业平台

由于健身产业本身的产业跨度特性。如在阿里巴巴上，运动服装分到服装行业，而且分散到按面料类型分的各个类别中，而健身器材及用品等根本就无从查询，而在具有针对性的行业平台，健身产业任何企业都能精确的找到归属。（说明：“行业平台”——具有行业性，提供综合信息，服务对象为需求者、生产者及服务提供者；“通用平台”——覆盖全部商业行业，专门的商务信息网站；“行业专业平台”——具有行业性，仅提供商务信息服务。）行业平台比较体贴，其他平台无法面面俱到

一个产业除了供求商务信息，还有很多企业比较感兴趣的内容，如行业动态，消费时尚，管理前沿，调查咨询及行业研究等，这些内容无法“通用”，通用平台提供的仅仅是供求合作商务信息，因此通用平台通用有限。相比下，行业平台除了能满足企业以上需求外，还能聚集围绕行业某主群体的整个产业链，让沟通和信息更加畅通。在这个意义上，行业平台具有