外贸销售实战系列课程课件

外贸销售实战系列课程6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。外贸销售实战系列课程外贸销售实战系列课程6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。自相感我互恩学学珍习习惜销售实战之绝对成交法则张俊老师《追求卓越：教师专业发展的生命观照》里说到：一个追求专业发展理想境界――卓越的教师，应该确立教学的生命意识。成为让课堂焕发生命活力的教学专家。教师应该明确教学不仅仅是一种“告诉”，更重要的是提供“知识生命体”的情境，让学生在情境之中主动地实践、体验、理解、体悟生命。尊重学生的“生命生长”，依靠学生的生命自身去形成涵养他们的生命体悟的底蕴，依靠生命活动去发展其自身的素质。这也是教育的核心和根本部分，可以说是基础教育之基础。但在课堂教学中，大部分学生都没有意识到教师是如何维持一个自主、有意义、积极的课堂教学环境，从而达成课堂教学质量的高效性的。如何才能建立积极的课堂教学环境?那就是教师不再把教学当作“现存知识直接传递――告诉”的过程，而是看作生命与生命平等对话、交往与沟通的过程。在这个过程中，教师能够赢得学生的尊敬，能激励学生的学习，能维持学生的学习兴趣并使他们积极参与学习，能将新旧知识进行整合，科学地呈现给学生，帮助学生主动建构，使学生真正成为学习的主体。一、创建具有情绪安全感的课堂教学环境英语不是学生的母语，学生对它可以说是一无所知，尤其是小学生，他们不能像学其他学科那样自如地发表自己的见解，从而产生对学习的畏难与恐惧。也就是产生了焦虑。语言学习中的焦虑情绪是语言学习中的一种复杂的心理现象，是影响语言习得的一个特别重要的因素。焦虑与自尊、抑制等情感相互交织在一起，将影响语言学习。因此。在课堂教学中，要让学生有足够的情绪安全感，从而使学生有勇气面对学习的挑战。教师应当以愉快、友好、从容、谈话式的态度与学生进行交流。这样既能保持自由自在、不拘礼节的气氛，又能说话举止得体，使之进入学习的最佳情绪状态，创造一个有利于外语学习的情感环境。当我走进课室时。我没有要求学生起立问候，而是带着笑容像朋友一样问候学生：“Hello!Boysandgirls，Howaleyoutoday?，Iamverygladtoseeyou，DoyouthinkI'mbeautifulto-day?，Iwanttoseeyourhappyfaces，Canyoushowmeyourhap-pyface?”学生们欢快地回应我，尽管用的是很简单的“Yes”或者语法不正确的句子，但他们有了一种愉悦的情绪。我会坦诚自己的未知领域，承认自己的未知之处非但不会让我难堪，反而能够赢得学生的尊敬。在讲授广州小学英语教材五年级上册Module4“Travel”时，我以旧带新地导入本课的句型，与学生进行了交谈形式的训练，然后让学生结合自己的实际情况，运用所学的句型畅谈游览、观光的经历。在这个过程中，我不太熟悉学生到过的一些国家的地名，我让他们告知其他同学，我也跟着学，大家都很兴奋，学习热情进入了高潮。我给予了学生充分尊重，信任学生。鼓励了他们大胆探索。学生觉得我与他们之间是平等的，是课堂学习中的合作伙伴。二、建立有趣的课堂教学环境新课程新理念指导下的英语课堂教学，强调了导入阶段的趣味性、探索性。作为一种语言，英语有一个很显著而且重要的特点。即它的交际性。这个特点使得英语课成了一门实践性很强的工具课，英语教学必须更多地提供接触和运用英语进行语言实践的机会。真正使学生达到学以致用的目的。针对小学生的心理特点，教师应尽量运用主动、形象、直观的教学方法，开展有趣的课上活动，使课堂教学声情并茂，激发学生的求知欲。这样，学生不仅乐于上英语课，而且更盼望有机会参与课堂活动，回答老师的问题。如在广州小学英语教材五年级上册Module3“Plants”的授课中，我运用信息技术的层次性和立体性，制作了课件，以美丽的大自然为背景，动感地导入课文的单词、句型，增加学习内容，并配上轻快的钢琴曲。艳丽生动的画面刺激了学生的感观，优美的音乐创造了轻松、愉快、和谐的学习气氛，把教学内容变抽象为直观，充分调动了学生的感觉、视觉、听觉，激发了学生学习英语的兴趣。我让学生运用所学谈论他们参观花展的情景、在公共场所的道德行为等，这些实际情景的运用进一步诱发了学生投入学习的兴趣。外语学习的兴趣一旦形成，学生在课下也会饶有兴趣、积极主动地加强语言学习，从而获得良好的学习效果，充分体现了课堂教学的高效性。三、营造具有成功感的课堂教学环境要提高课堂教学的有效性，教师必须设法营造具有成功感的课堂教学环境，保护学生的自尊心，培养其自信心，树立其自强心，这一点对学困生尤其重要。我尽量降低课堂教学中个体间的竞争，使更多的学生有勇气参与到学习活动中来。建立协商和帮助性的小组学习。如在广州市英语教材五年级上册Module2“Workwithlanguage”的授课时，我采取了任务型教学法，通过相互猜说的游戏，让学生陈述自己能做的事情。学生在小组合作中积极地承担个人的责任，对各自的学习任务进行群体加工，在个体学习的同时，互相配合、互相帮助、互相启发，遇到困难协商解决，并通过有效的沟通解决群体内的认知冲突，拓展个体知识视野，共享群体智慧。从而获得了个体的成功感。无论学生能否正确回答问题，我都会用上鼓励的语句：Thankyou!Fantastic!You'resoclever!Ithinkyoucanansweritnexttime，Tryyourbest!Notbad，butyoucansaylikethat……让学生感受到，能积极参与教师的课堂教学就有一种成功的体验。当每一位学生在课堂教学中获得了成功感时，他们就会全身心参与，真正提高学习兴趣。教师适当降低外语课堂竞争强度，营造一种关心和分享、各自获得成功的课堂教学气氛，既能尊重学生的人格，让学生得到表现自己、表达自己的思想和情感的机会，更能让学生在课堂教学中高效地获取知识。教育的最终目的是为社会培养既有专业知识，又有高尚情操、良好人文素养和合作精神的人才，创造一个宽松，充满着人性关怀的语言课堂教学学习环境，促进学生健全人格的发展。只有体验到真正的课堂――充满生命活力的积极的课堂教学环境，才能真正提高课堂教学的效果，教师才能真正体验“课堂教学质量对教师个人生命质量的意义”。诚信：诚，诚实，诚恳。信，信用，信任。它包含两层含义：一是要取信于人；二是对他人给予信任。在中国古代，“诚”与“信”原本是单独使用的两个词，现代汉语中，人们已经广泛使用“诚信”概念，取其“诚实守信”的基本意义。“小学生诚信教育”是指少年儿童在教师的引导下，逐步养成诚实守信习惯的教育活动。其基本涵义主要包括以下内容：说诚信话，办诚信事，做诚信人，对己诚实，对人守信，不说谎，不空许诺言，言行一致。一、小学生诚信缺失的原因小学生诚信存在问题的原因是多方面的、复杂的，是主观和客观共同影响的结果。现从以下几方面进行详细阐述：一是小学生诚信观念的薄弱；二是父母的品行在孩子心目中有失楷模；三是教师在学生面前有失风范；四是学校教育在不断地喊“全面发展”；五是社会环境的“潜移默化”。二、诚信教育的途径与方法诚信教育是一项循序渐进而持久的思想教育，应该根据小学生生理、心理特点及认知规律遵循生动活泼、形式多样的原则，结合学生实际情况，进行科学合理的安排。（一）学校教育必须诚信。诚信教育是学校德育的重要内容，是实施素质教育促进学生全面发展的有效途径。诚信教育的目的是让学生能够自觉以诚信为做人原则，这是学生自身发展的需要和社会对他们提出的基本要求。但是，在全面实施素质教育的今天，部分学校还存在为片面追求升学率而弄虚作假、评价学生时以成绩定优劣、为争夺生源“挖墙脚”、为迎接上级主管部门的检查全校师生配合作假、欺上瞒下乱收费等现象。作为诚信教育的主阵地，如果学校教育不能为学生营造一个讲诚信的环境，树立一个讲诚信的形象，那么诚信教育只能是纸上谈兵。因此，学校教育应该正视现实矛盾，结合本校实际情况，寻求切实可行的方法，树立良好形象，营造良好氛围，真正做到教育诚信，只有这样，才能把学生培养成为讲诚信的人、高尚的人。（二）学校教师必须诚信。教师诚信是教育学生养成诚信品质的前提和关键。教师是学生的崇拜者，是学生模仿的对象，教师的言行对学生的成长产生极大影响。实际工作中教师上课迟到、下课拖堂、对待学生不公正、批改作业不仔细、搞有偿家教、对工作敷衍了事、上公开课要求学生配合作假等行为，都会对学校开展诚信教育产生负面影响。（三）诚信教育必须做到学校、家庭、社会三结合。1.营造校园诚信的环境氛围。营造良好的校园环境，可以让学生在社会化、人性化和科学化的校园环境中潜移默化地受到诚信教育。在校园环境建设中注意营造诚信教育氛围，使校园形成潜移默化和具有导向性的学习教育场所，使全体师生了解诚信教育的基本内容、要求和重要意义，形成“人人知诚信”的良好氛围，为“人人讲诚信”打下舆论基础。2.营造班级诚信的环境氛围。诚信是做人的基本道德准则，因此，除校园营造诚信的环境氛围外，在班级也可以营造诚信的环境氛围。通过班级以“诚信”为主题的活动做到言行一致、表里如一，校内校外一样、人前人后一样，自觉塑造自身良好形象。3.营造家庭诚信环境。除了在学校接受教育外，家庭教育也很重要，父母是孩子的第一任老师，对学生的诚信教育不仅是学校的责任，更是对家长的要求。家长的言行对学生的思想具有举足轻重的影响，对学生开展诚信教育学校与家庭必须联合起来，协调一致，才能取得良好效果。4.利用家校配合，共造诚信环境。学校可能通过开办家长学校、举行家长会、家校综合实践活动、建立家校诚信联系卡等形式，向家长宣传诚信的重要性和意义，让家长明白自身垂范的重要，在日常生活中注意培养孩子诚实守信的习惯。同时，有利于教师更好地了解学生在家、在社会活动中的情况，做到有的放矢、因材施教。（四）以“诚实守信”为主题开展丰富多彩的教育活动。诚信教育重在知行统一，重在学生实践。因此，学校诚信教育应该坚持以学生为主体，开展丰富多彩的教育活动，让学生在活动实践中逐步树立诚信意识，逐渐养成诚实守信的习惯。1.利用讲解说教法。形成诚信导向，利用班队会，开展以诚信为主题的班队会，展开讨论，怎样做才算是讲诚信。讲解古人季布“一诺千金”、“宋濂守信”的故事，在学生中开展诵读古诗文活动，对学生进行中华传统美德教育，使学生从小在诵读中受到我国传统美德熏陶，体会自己的行为，增强诚信意识。2.利用榜样激励法。引导诚信理念，小学生具有模仿榜样的特点。其一，通过老师的言行举止、思想品质，潜移默化中影响学生，这就要求老师在教育工作中以身立教，以德育德，以行导行，用爱和诚感染学生，用自身的诚信度为人师表；其二，通过现实生活中有关诚信的典型案例、典型人物、先进人物，通过报告会、座谈会，上门参观、走访等形式，感受诚信对一个人成长的重要性。3.开展“我们讲诚信”的讨论会。以用真诚的言行对待他人、关心他人，对人要富有同情心，乐于助人；严格要求自己，言行一致，不说谎话，作业和考试求真实，不抄袭、不作弊；要守时、守信、有责任心，承诺的事情一定要做到，言必信、行必果；遇有失误，勇于承担责任，知错必改；不随便拿别人的东西、借别人的东西要归还、拾到东西主动交还给失主、不贪小便宜等为主题在学生中积极开展“我们讲诚信”讨论活动。通过讨论，让学生知道哪些是诚实守信的行为，让每个学生明确在今后的学习生活中应该怎么做，将诚信教育最终落实到学生的行为上。4.开展“诚信”达标争章活动。“诚信”达标争章活动由学校少先队大队部统筹安排，分设诚信小学生（包括一级诚信、二级诚信、三级诚信）、诚信小卫士（包括四级诚信、五级诚信、六级诚信）、诚信小明星（包括七级诚信、八级诚信、九级诚信），当获得诚信小明星的学生达到九级诚信的时候，就获得一枚诚信奖章。在开展“诚信”达标争章活动中，学校应根据实际情况和学生的年龄特征，制定出每一级（共九级）诚信达标的标准，由学校少先队大队辅导员和中队辅导员一起评价考核，对每一位获得诚信奖章的学生都要在全校集会上进行表彰奖励。5.建立学生“诚信”档案。建立学生“诚信”档案，记录学生在学校、家庭、社会生活中“诚实守信”方面的表现情况，便于教师更好地了解学生，并给予正确引导，使学校诚信教育做到有的放矢，因材施教。建立学生“诚信”档案可以让学生正确了解自己，充分发挥主观能动性，及时解决在“诚信”方面出现的问题，促进学生全面健康发展。学校在开展诚实守信教育的同时，要加强遵守法律法规、校规校纪和社会公德的教育，培养学生的法律意识和规则意识，具备良好的道德品质。总之，学校开展诚信教育，将孩子们培养成为讲诚实重信义的人，这是孩子们自身成长的需要，是学校教育改革的需要，也是社会发展的需要。总之，随着社会的发展和文明的进步，西方文化的冲击，小学生存在的诚信问题不容忽视，要合理灌输诚信教育理念，加强小学生的诚信意识，让我们的下一代能够在一个诚信的氛围中健康成长，为构建繁荣昌盛的和谐社会培养合格的接班人。外贸销售实战系列课程6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的1自相感我互恩学学珍习习惜自2外贸销售实战系列课程课件3外贸销售实战系列课程课件4外贸销售实战系列课程课件5外贸销售实战系列课程课件65种销售模式■B2B国际销售过程中,成交率占比◆线下面谈:53%◆电话销售:27%◆在线沟通:12%◆邮件销售:5%◆在线成交:3%5种销售模式7销售员的3个理论基础>高级销售人员必须掌握的3个销售模型√GEM销售模型ˇAIDA销售模型FABE销售模型销售员的3个理论基础8销售理论基础之GEM模型口GEM模型>GOODS:学会介绍您销售的商品ENTERPR|SES:学会介绍您的企业MAN学会介绍您自己销售理论基础之GEM模型9销售理论基础之GEM模型日GEM模型GOODS:学会介绍您销售的商品产品设计与安全标准:ASM237204和EN19292·制作工艺和质量控制表面处理:喷粉厚度80-120UF·配件质量:塑料件100%virgIn,UV250hours包装与装柜:5Starlevel标杆客户:Ross.Michaels,Gelson销售理论基础之GEM模型10销售理论基础之GEM模型GEM模型ENTERPRISES学会介绍您的企业·行业地位:生产与销售购物车20年,99%是出口。其中60%销往美加市场占有率:去年出口额2000万美金。约40万台车。海关数据查询我司出口数量位列第产能:新厂面积国内最大。产能约5万台/月,交期短和弹性大销售理论基础之GEM模型11外贸销售实战系列课程课件12外贸销售实战系列课程课件13外贸销售实战系列课程课件14外贸销售实战系列课程课件15外贸销售实战系列课程课件16外贸销售实战系列课程课件17外贸销售实战系列课程课件18外贸销售实战系列课程课件19外贸销售实战系列课程课件20外贸销售实战系列课程课件21外贸销售实战系列课程课件22外贸销售实战系列课程课件23外贸销售实战系列课程课件24外贸销售实战系列课程课件25外贸销售实战系列课程课件26外贸销售实战系列课程课件27外贸销售实战系列课程课件28外贸销售实战系列课程课件29外贸销售实战系列课程课件30外贸销售实战系列课程课件31外贸销售实战系列课程课件32外贸销售实战系列课程课件33外贸销售实战系列课程课件34外贸销售实战系列课程课件35外贸销售实战系列课程课件36外贸销售实战系列课程课件37外贸销售实战系列课程课件38外贸销售实战系列课程课件39外贸销售实战系列课程课件40外贸销售实战系列课程课件41外贸销售实战系列课程课件42外贸销售实战系列课程课件43外贸销售实战系列课程课件44外贸销售实战系列课程课件45外贸销售实战系列课程课件46外贸销售实战系列课程课件47外贸销售实战系列课程课件48外贸销售实战系列课程课件49外贸销售实战系列课程课件50外贸销售实战系列课程课件51外贸销售实战系列课程课件52外贸销售实战系列课程课件53外贸销售实战系列课程课件54外贸销售实战系列课程课件55外贸销售实战系列课程课件56外贸销售实战系列课程课件57外贸销售实战系列课程课件58外贸销售实战系列课程课件59外贸销售实战系列课程课件60外贸销售实战系列课程课件61外贸销售实战系列课程课件62外贸销售实战系列课程课件63外贸销售实战系列课程课件64外贸销售实战系列课程课件65外贸销售实战系列课