八项目采购与合同管理

第八章项目采购与合同管理8.1项目采购管理8.2招标投标管理8.3项目合同管理8.1采购的含义一、概述1、采购的基本含义：——采：选择，购：购买，——采购：在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中，选择购买能够满足自身需求的物品的企业活动过程。——特点：是一种交易行为；实现必须具备一定的条件；是一个选择的过程；目的是满足自身需求；是商流、物流、信息流的有机统一。2.采购的含义与范围采购的含义狭义的采购买方将“银钱”转让给“卖方”，而卖方将“货品”转移给“买方”，在买卖双方的交易过程中，一定会发生“所有权”（ownership）的转移及占有。买方一定要先具备支付能力。广义的采购租赁借贷交换征收3.采购与采办采办。Acquisition，最初见诸于美国国防部的《国防采办条例体系》,在这里“采办”被定义为“为获得对国防部直接有利或由国防部直接使用的物品或勤务而结成的各种关系，其中包括建立和延续这种关系时所涉及的管理职能、业务工作以及训练”。在《国防采办词典》中“采办”与“国防采办”的概念等同,都是指“军方为满足军事任务或保障军事任务的需要,就武器和其他系统、物品或劳务（包括建筑）提出方案、计划、设计、研制和试验,签订合同、生产、部署、后勤保障、改进以及处理的过程。采办过程可概括为三大部分科研（研究、发展、试验与签定）、生产（或采购）及使用与保障”。相对而言,“采办”作为目前军队专用的术语,其涵盖面较之采购更为广泛,是从军队所需商品或劳务提供之前一直延续到其使用活动结束的全系统、全过程的经济行为。采购。主要有以下几种观点：第一,我国理论界一般认为,采购是现代工商业管理中的一门学问与技能,指采购人或采购实体基于生产、转售、消费等目的,购买商品或劳务的交易行为。第二，台湾学者叶彬在其《采购学》中将“采购”定义为“一种技术,采购即是以最低总成本,于需要时间与地点,以最高效率获得适当数量与品质之物资,并顺利交于需用单位及时使用的一种技术”。第三,美国学者亨瑞芝在其《采购原理与应用》一书中认为,采购概念的范围远远大于交易行为的本身,还应当包括“采购交易前的计划,供应货源的研究以及采购交易合同后的合同管理,比如交货追查,交货检验等”。第四,《国防采办词典》中定义：“采购（Procurement）即为政府购买货物和获取劳务的行为,是采办过程的一部分”。这是比较简洁的说法。由以上观点可以看出,“采购”虽然不是简单的买卖关系,从本质上说还是以商品或劳务交易行为为主的一种经济活动,目的是以最少的经费支出取得尽可能大的效益。4.采购的目标

（1）为采购单位提供一个适时的，连续不断的原材料、产品和服务供给；（2）维持采购单位所必须的质量标准；（3）用最低（合理）价格为采购单位购买所需产品和服务；（4）寻找或培养可靠的供应商；（5）以最低的管理成本达到采购目的；（6）为采购单位创造竞争优势。5.采购的意义和要求（1）是项目执行的关键环节，构成项目的物质基础和主要内容。（2）兼顾经济性和有效性（3）体现设计和计划的要求（4）竞争性采购要有规范的程序社会采购采购企业采购项目采购6.采购的分类二、项目采购

项目采购与一般意义上的商品采购有所不同，它假设卖方在项目组织的外部，并主要从采购（买方—卖方）关系中买方角度出发考虑问题，即项目组织的角度进行讨论。（1）项目采购（ProjectProcurement）是指通过努力从项目组织外部获得物料、工程和服务的整个采办过程。（2）货物采购指购买项目所需的投入物（如机械、设备、材料等）及与之相关的服务。（3）工程采购是通过招标或其它商定的方式选择工程承包单位及其相关服务。（4）咨询服务采购主要指聘请咨询公司或咨询专家。

1.项目采购的分类项目采购的分类通常有以下两种：

（1）项目采购按对象的分类物料采购有形采购项目采购工程采购咨询服务无形采购人力资源资金？技术、信息

1）工程采购。有形采购是指通过招标或其他商定的方式选择工程承包单位，即选定合格的承包商承担项目工程施工任务。2）货物采购。有形采购项目投入物。如建筑材料（钢材、水泥、木材等）服务。如运输、保险、安装、调试、培训、初期维修等。3）咨询服务采购。无形采购。可分为以下四类：①决策阶段—项目投资前期准备工作的咨询服务。可行性研究，项目评估。②设计、招投标阶段—工程设计和招标文件编制服务。③施工阶段—项目管理、施工监理等执行性服务。④其他—技术援助和培训等服务。（2）项目采购按采购方式的分类

公开招标采购招标采购邀请招标采购

项目采购

询价采购（国内、外）非招标采购直接采购自营工程

①招标采购招标采购是由招标人发出招标公告，邀请潜在的投标商进行投标，然后由招标人对投标商所提出的招标文件进行综合评价，从而确定中标人，并与之签订采购合同的一种采购方式。招标采购又分为：公开招标采购和邀请招标采购。公开招标采购是向所有的潜在合格投标者提供一个公平竞争的机会来竞标。邀请招标采购是为了减轻招标采购的工作量和成本，只邀请比较熟悉的投标者来竞标。招标采购的优点：帮助招标者以最低的价格取得符合要求的物料、工程和服务；符合要求的投标者都有机会在公平竞争的情况下参加投标；公开办理各种手续，可避免贪污贿赂行为。招标采购的缺点：手续较繁琐，耗费时间也较多，不够机动灵活；投标者可能把手续费等附加费用转移到购买的投标项目的价格中去；可能发生你有政策，我有对策，弄虚作假等现象。②非招标采购项目采购绝大多数是通过非招标采购进行的，非招标采购类似于日常工作的采购活动，在现实生活中的应用非常广泛。非招标采购一般适用于单价较低、有固定标准的产品的采购，主要包括：询价采购、直接采购和自营工程。询价采购是指收集若干家供应商的产品报价，综合评价各供应商的条件和价格，并最终确定一个供应商。（广交会、互联网）直接采购是指直接与供应商签订采购合同的采购方式。自营工程是指由于项目的特殊要求以及成本收益的限制，利用项目自身的人力、物力和财力自己制造或提供所需的产品或服务。2.项目采购的原则（1）经济性和效率性原则（2）公正性原则（3）竞争性原则总原则就是：通过采购的顺利实施，使得项目所需要的各种物资能够及时到位，从而保证项目能顺利进行。不早不晚，不多不少。3.项目采购管理的目标

项目采购管理是保证项目成功实施的关键活动：（1）决定项目的TQC（TotalQualityControl）；（2）关乎项目资金的40%—80%；（3）是最容易出问题的环节（4）是常常既被重视又被忽视的环节。项目采购管理的总目标是以最低的成本及时地为项目提供满足其需要的物料、工程和服务。

4.项目采购管理的发展现代项目采购管理是用先进的信息管理技术对现代项目过程采购信息的收集、整理、存储传播和利用的过程，同时对涉及项目过程中采购活动的各种要素，实现资源的合理配置。目前，项目采购管理表现出以下一些特征：（1）电子商务化（2）战略性成本管理（3）战略采购（4）全球采购项目采购管理的8大要素采购什么（What）如何采购（How）何时采购（When）项目采购管理的六个要素向谁采购（Who）采购多少（Howmany）何种价格（Howmuch）

三.项目采购管理的过程

项目采购计划编制项目采购计划的实施项目采购管理项目采购合同管理项目采购合同收尾

制定项目采购计划项目采购计划（ProjectProcurementPlanning）是整个采购过程中的第一步，它包括项目的采购方式、采购的预测成本、时间的安排、各种采购的相互衔接、采购如何与项目的其他方面（如进度计划和业绩报告）相协调等。项目采购计划的编制确定了如何从项目组织的外部获取资源才能最好地满足项目需求。项目采购计划的实施在制定了项目采购计划之后，项目团队要了解市场行情、获得投标报价、供应商报价单、投标申请书等文件，并根据项目采购计划所制定的供应商选择标准，从众多的供应商中选择一个或多个作为项目的供应来源。项目采购合同管理项目采购合同管理包括与供应商进行合同谈判、合同签订以及监督合同履行的一系列管理工作。

项目采购合同收尾

项目采购合同收尾是指合同全部履行完毕或合同因故终止所需进行的一系列管理工作，如采购结算、索取保险赔偿金和违约金等。1.项目采购计划的编制项目采购计划（ProjectProcurementPlanning）是整个采购过程中的第一步，项目采购计划要确定需要从项目组织的外部采购哪些商品、何时采购、采购多少、怎样采购等相关问题，以最好地满足项目的需求。

（1）项目采购计划要解决的基本问题

whatwhowhen5W3H：wherewhyhowhowmuchhowmoney（2）采购计划的前期准备①项目设计准备②熟悉市场情况。（3）编制采购计划自己生产？外部购买？金科玉律“成本”是决定项目是否外购所需资源的核心要素。项目组织应该将主要精力集中于自身的核心能力。编制项目采购计划的主要工作依据工具和方法结果项目范围说明书成果说明采购所需的资源市场状况其它相关的计划项目的制约因素和假设条件物料清单自制/外购分析独立估算专家判断合同类型的选择经济订货量分析项目采购计划工作说明（4）项目采购计划的依据①项目范围说明书项目范围说明书提供了项目最基本的资源需求，这是编制项目采购计划所必须考虑的重要信息。②成果说明成果说明对项目可交付成果的功能、质量标准、特性等相关情况进行了描述，提供了所需的原材料、机器设备、工艺等的质量、技术要求，应以此作为编制采购计划的依据。③采购所需的资源项目组织在进行采购活动的过程中，也要耗费一定的资源，如在检验供应商提供的样品时，就需要邀请相关的专家进行试验测试。④市场状况编制项目采购计划时，要考虑市场上资源的种类、供应商提出的价格以及适用的合同条款等。⑤其它相关的计划在编制项目采购计划时，还要考虑一些项目的其他计划，其中最重要的有项目成本计划、项目进度计划和项目质量计划等，如在决定何时采购时就必须考虑到项目进度计划的影响。⑥项目的制约因素和假设条件项目采购计划还要考虑一些项目的制约因素，如项目的资金状况是否充足，同时还要考虑假设条件，如项目所需采购资源的价格是稳定的。⑦物料清单物料清单是指产品（外贸合同商品）的具体明细表，是采购部门确定采购计划的最重要的依据，是生产部门安排生产的依据，是计划部门确定物料需求计划的依据。物料清单按所包括内容详细程度的不同分为单级物料清单、多级物料清单和综合物料清单。（5）采购计划编制的工具与技术①自制-外购分析自制：指在组织内部进行某一项目工作外购：指从组织外部获得产品或服务通常利用转折点法，目的是从成本角度决策某种产品或服务是否外购采购计划的工具

——1）平衡点（自制/外购）分析法例：某项目实施需用A产品，若自制，单位产品变动成本为12元，并需另外增加专用设备为4000元；若外购，购买量大于3000件，购价为13元/件购，购买量小于3000件，购价为14元/件。试决策采购方式。数量金额0X1X214X13X4000+12X4000A答案x1表示用量小于3000件时外购产品平衡点X2表示用量大于3000件时外购产品平衡点X表示产品用量用量小于3000件时外购产品成本为y=14x用量大于3000件时外购产品成本为y=13x产品自制成本为y=12x+4000则，平衡点x1：12x+4000=14x得X1=2000件平衡点X2：12x+4000=13x得X2=4000件因此，当用量在0—2000件时，选择外购当用量在2000—3000件时，选择自制当用量在3000—4000件时，选择外购当用量大于4000件时，选择自制②专家判断1）专家会议法2）德尔菲法3）头脑风暴法4）层次分析法③独立估算独立估算又称为合理费用估算，在编制项目采购计划时，往往需要预测采购的成本，而采购成本的预测一般是通过独立估算来完成的。项目组织应该对采购产品编制自己的估算，用以检查供应商的报价。如果差异较大，说明项目定义的范围不恰当，或者供应商对采购方的需求有误解或漏项。如果项目组织没有能力进行独立估算时，也可以把独立估算的工作交由外部的咨询顾问来完成。④合同类型的选择合同类型的选择是根据各采购物料、工程或服务的具体情况和各种合同类型的适用情况进行权衡比较，从而选择最合适的合同类型。一般来讲合同有三种类型，即固定价格合同、成本补偿合同和单价合同。第一，固定价格合同（FirmFixedPriceContract）经项目组织和供应商协商，在合同中订立双方同意的固定价格作为今后结算的依据，而不考虑实际发生的成本是多少。第二，成本补偿合同成本补偿合同是以供应商提供资源的实际成本加上一定的利润或费用为结算价格的合同。成本补偿合同适用于那些不确定性因素较多，所需资源的成本难以预测又急于上马的项目。成本补偿合同包括3种类型：成本加成合同、成本加固定费用合同和奖励合同。在成本加成合同（CostPlusEarningsContract）中规定在双方同意的合理范围内，以实际成本为基础，加上按合同规定的成本利润率计算的利润，作为今后的结算价格。相对而言，成本加成合同对于项目组织来说，风险较大，因为供应商所提供的资源的花费很可能超过预定的价格。实际成本越高，供应商获利越多。成本加固定费用合同（CostPlusFixedFeeContract）规定的结算价格由实际成本和固定费用两部分构成，成本是实报实销的，而固定费用则在合同中明确规定，与实际成本高低无关。相对于成本加成合同来说，这种合同可以避免供应商故意抬高成本，减少项目组织的风险，也能保证供应商获得一定的利润，但其不足之处在于不能促使供应商千方百计地去降低成本。成本加奖励合同（CostPlusIncentiveFeeContract）在成本加奖励合同中订明预算成本和固定费用的金额，并约定当实际成本超过预算成本时，可以实报实销；实际成本如有节约，则按合同规定的比例由项目组织和供应商双方共同分享。奖励合同可以激励供应商想方设法降低成本。第三，单价合同（UnitPriceContract）单价合同的结算价格是供应商每单位产品付出的劳动与劳动单位价格的乘积。这种合同适用于那些比较正规，但是工作量难以预计的项目。固定总价合同成本加成本百分比合同成本加固定费合同建筑业合同计价方式的演变过程成本加奖励合同单价合同可变总价合同⑤经济采购量模型经济采购（订货）量分析是通过建立经济订货量模型，对要采购的产品进行分析，确定采购的批量和采购的时间，使订购成本和库存成本之和最小。库存成本订购成本成本订货量Q

成本与订货量关系图总成本0经济订货量的基本模型存在以下的假设条件：①项目组织能及时补充物料；②能集中到货，而不是陆续入库；③不允许缺货；④物料单价不变，不考虑现金折扣；⑤项目组织现金充足，不会因现金短缺而影响采购；⑥采购数量稳定，并且能预测；⑦市场供应充足。经济订货量的基本模型是在前述假设条件下建立的，但现实生活中能够满足这些假设条件的情况很少，事实上，物料可能陆续入库，使库存量陆续增加，尤其是产成品入库，总是陆续供应和陆续耗用的。在这种情况下，就要对基本模型加以修改。（6）项目采购计划编制的结果1）项目采购计划项目采购计划应说明如何管理项目采购过程，具体包括：①项目需采购资源的类型；②采购时采用的合同类型；③每种资源预计的采购价格；④如何管理资源的供应商；⑤采购管理如何与项目管理的其他方面进行协调。项目采购计划可以是正式的或非正式的，可以是详细的或框架性的，具体采用什么形式要根据项目的需要而定。2）工作说明工作说明必须足够详细地描述项目所需的物料、工程和服务的具体工艺技术要求和质量要求，以便供应商能够决定他们是否有能力提供这些产品，“足够详细”会因项目的性质、项目组织的需求、预期合同格式的不同而不同。在采购过程中，工作说明可能需要修订和改正，如供应商可能建议一个有效的方法，而且这个方法能降低产品的成本，此时工作说明就需要修订。一般来说，每一个采购项目都需要一个独立的工作说明，但在实际中，类似的物料、工程和服务可能只有一个综合的工作说明。2.项目采购的实施与控制（1）询价计划的编制（2）询价（3）供方的选择（1）询价计划的编制（2）询价1)询价的依据①采购文档②合格的卖主清单2)询价的工具和技术①投标者会议②广告3)询价的结果①建议书②评价标准③组织政策（3）供方选择1)供方选择的依据①建议书(或投标书)②评价标准③组织政策2)供方选择的工具和技术①合同谈判②加权系统③筛选系统④独立估算3)供方选择的结果——合同8.2招标投标管理1.招标投标的基本概念招标投标是由招标人和投标人经过要约、承诺，择优选定，最终形成协议和合同关系的平等主体之间的一种交易方式，是“法人”之间达成有偿、具有约束力的契约关系的法律行为。（1）招标投标的原则

1）公开原则，就是要求招标投标活动具有高的透明度，实行招标信息、招标程序公开，即发布招标公告，公开开标、公开评标标准和程序、公开中标结果，使每一个投标人获得同等的信息，知悉招标的一切条件和要求。2）公平原则，就是要求给予所有投标人平等的机会，使其享有同等的权利并履行相应的义务，不歧视任何一方。3）公正原则，就是要求评标时按事先公布的标准对待所有的投标人，做到一视同仁。2、招标投标的原则及特点4）“诚信”原则，即诚实信用原则：要求招投标当事人以诚实、守信的态度行使权利，履行义务，不得通过自己的活动损害第三人和社会的利益，必须在法律范围内以符合其社会经济目的的方式行使自己的权利。违反诚实信用原则给他方造成损失的，要依法承担赔偿责任。如《招标投标法》规定的不得规避招标、串通投标、泄露标底、骗取中标等，都是诚实信用原则的体现，并规定了相应的法律责任。（1）程序规范，在招标投标活动中从招标、投标、评标、定到签订合同，每个环节都有严格的程序、规则。（2）编制招标、投标文件。是否编制招标、投标文件，是区别招标与其他采购方式的是主要特征之一。3、招标投标的原则及特点（3）公开性。（4）一次成交。4、招标、投标的程序（1）招标准备阶段（2）投标准备阶段（3）开标评标阶段（4）定标签约阶段招标：招标人通过招标公告或投标邀请书等形式，邀请具有法定条件和法定承建能力的投标人参加投标竞争。要点：A.实行委托招标的要委托具有相应资质的招标代理机构办理招标事宜；B.公开招标要在国家和省指定的媒介发布招标公告（资格预审公告）；C.招标公告不得以不合理的条件限制或排斥潜在的投标人，不得实行歧视待遇；D.发布公告的时间、报名时间以及提交投标文件的起止时间要符合法律规定；E.招标人对已发出的招标文件进行的澄清和修改的内容视为招标文件的组成部分。4.招标程序4.招标程序1、编制招标计划2、组织招标班子3、申请批准招标4、编制招标文件5、发布招标公告8、资格预审7、现场勘察和文件答疑5.项目招标文件的编制略……投标：经资格审查合格的投标人，按招标文件的规定编制投标文件，在招标限定的时间内送达招标人。要点：A.投标人应当具备国家对投标人的资格条件规定和招标文件对投标人资格条件的规定；B.招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启；C.在招标文件规定的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收；D.投标人少于三个的，招标人应当重新招标。6.项目投标管理1、投标人及其条件2、投标的组织3、投标程序4、投标文件开标：投标人提交投标截止时间后，招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启投标人递交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及投标文件中的其它主要内容。

要点：A.开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；B.开标应当由投标人或其代表检查投标文件的密封情况，应当当众予以拆封、宣读；C.开标过程应当记录，并存档备查。7.开标与评标评标：依据招标文件的规定和要求，对投标文件所进行的审查、评审和比较。要点：A.评标工作由招标人组织的评标委员会承担，评标委员会应由5人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二；B.评标委员会成员名单在中标结果确定前应当保密，评标活动在严格保密的情况下进行；C.评标依据是招标文件确定的评标标准和方法；D.评标委员会认为所有投标都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标，招标人重新招标；E.评标委员会成员和有关工作人员不得透露有关评标的任何情况。8.授予合同确定中标单位中标通知书履约保证合同协议书的签署8.3项目合同管理一、项目合同的类型按不同标准有不同分类：项目采购管理中的合同按照支付方式的不同，项目采购合同一般可以分为三种类型：固定价格合同在这类合同中，买主和分包商或供应商对他们严格定义的产品（主要是劳务）设定一个双方认同的总体价格，这个价格是固定不变的，除非经双方协商同意后方可改变。1、合同计价方式不同成本补偿合同这类合同要求项目组织（买主）给供应商或分包商支付（偿还）其提供资源的实际成本和一定比例的利润。这些成本通常被分为直接成本和间接成本。单位价格合同在这种类型的合同中，供应商或分包商从自己付出的每单位劳务中得到一个预定数量的报酬。2、按签约各方的关系分类（1）工程总承包合同（2）工程分包合同（3）货物购销合同（4）转包合同（5）劳务合同（8）联合承包合同3、按承包范围分类（1）交钥匙合同（2）设计－采购－施工合同（3）设计－采购合同（4）单项合同二、合同管理方法1.明确责任划分（1）业主的责任与义务（2）承包人的责任与义务（3）监理工程师的职责2.坚持工地会议制度（1）第一次现场会议（2）例行现场会议（3）每日现场协调3.严密的管理手段（1）审批程序（2）通信和函电往来系统（3）文档与记录管理制度三、项目合同的签约与履行（1）项目合同的谈判合同的谈判准备：①谈判的目的；②谈判的原则和态度；③谈判对手的谈判意图。合同的谈判过程：①初步洽谈阶段；②实质性谈判阶段。签约阶段（2）项目合同的签订要约邀请：项目当事人的一方向另一方就项目合同的某些条款，即项目合同的有关交易条件的询问。要约：①要约必须是特定的当事人(承约商或客户的一方)所作的意思表示，并且指向特定的当事人；②要约必须是订立项目合同的建议，即项目的当事人与另一方当事人有订立合同的诚意；③要约的主要内容必须“十分确定”。还约：还约是指受要约人不同意或不完全同意要约人提出的条件，为了进一步协商，对要约的条件提出修改意见。承诺：①承诺必须由受要约人做出；②必须在有效期内接受；③承诺或接受必须是无条件同意要约的全部内容。2.项目合同的履行(1)履行形式①实际履行②适当履行(2)履行期限和地点(3)项目当事人的义务①通知义务②协助义务③保密义务3.项目合同的变更、解除和终止(1)合同的变更和解除①项目合同变更的特征：项目合同的双方当事人必须协商一致；改变合同的内容和标的；合同变更的法律后果是将产生新的债权和债务关系。②项目合同解除的特征：项目合同的双方当事人必须协商一致；合同当事人应恢复原来的义务；项目合同解除的法律后果是消灭原合同的效力。③合同变更或解除的条件：双方当事人经过自愿协商同意，并且不因此损害国家利益和社会公共利益；由于不可抵抗力致使项目合同的全部义务不能履行；由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同，且在被允许的推迟履行的合理期限内仍未履行；由于项目合同当事人的一方违反合同，以致严重影响订立项目合同时所期望实现的目的或致使项目合同的履行成为不必要；项目合同约定的解除合同的条件已经出现。④项目合同变更或解除的程序：当事人一方要求变更或解除项目合同时，应当事先用书面的形式向另一方提出；另一方当事人在接到有关变更或解除项目合同的建议后，应及时做出书面答复，如同意，则项目合同的变更或解除发生法律效力；变更和解除项目合同的建议与答复，必须在双方协议的期限之内或者在法律或法令法规规定的期限之内做出；项目合同的变更或解除如涉及国家指令性产品或工程项目时，必须在变更或解除项目合同之前报请下达该计划的有关主管部门批准；因变更或解除项目合同发生的纠纷依双方约定的解决方式或法定的解决方式处理。（2）项目合同的终止①合同因履行而终止。②合同因行政关系而终止。③合同因不可抗力的原因而终止。④当事人双方混同一人而终止。⑤合同双方当事人协商同意而终止。⑥仲裁机构或者法院判决终止合同。四、索赔管理1.索赔的概念索赔（Claim）是指对某事、某物权利的一种主张、要求、坚持等。工程索赔通常是指在工程合同履行过程中，合同当事人一方因自身责任或对方不履行或未能正确履行合同而受到经济损失或权利损害时，通过一定的合法程序向对方提出经济或时间补偿的要求。承包商通过成功索赔能使工程收入增加额达到工程造价的10－20％，有些工程的索赔额甚至超过了合同额本身。

“中标靠低标，盈利靠索赔”

2、索赔的起因（1）业主没能正确地履行合同义务。（2）业主因行使合同规定的权力而增加了承包商的花费和延长了工期，按合同规定应该给予补偿。（3）某一个承包商完不成合同责任造成的连锁反应。（4）环境的变化。（5）承包商未能按照合同的要求施工，造成工期的拖延、工程质量的缺陷造成业主费用的增加，或不能按照预定的要求使用工程，业主可以提出索赔。3、索赔管理索赔管理包括索赔和反索赔：（1）索赔。索赔是对自己已经受到的损失进行追索1）预测索赔机会，即对引起索赔的干扰事件作预测。2）在合同实施中寻找和发现索赔机会。3）处理索赔事件，及时提出索赔要求，妥善解决争执。（2）反索赔。反索赔着眼于防止和减少损失的发生1）反驳对方不合理的索赔要求，推卸自己对已发生的干扰事件的责任，否定或部分否定对方的索赔要求。2）防止对方提出索赔，通过有效的合同管理，使自己不违约，处于不能被索赔的地位。索赔工作过程事态调查原因评价索赔根据评价干扰存在？对方引起？已有根据？损失调查成本工期证明和索赔报告是无索赔否是无索赔否是无索赔否有损失？分项计算是无索赔否

4.索赔工作过程（1）索赔意向通知。（2）起草并提交索赔报告。1）事态调查；2）干扰事件的原因分析；3）索赔根据的分析和评价。4）损失调查。5）收集证据。6）起草索赔报告。7）提交索赔报告（时效）。（3）解决索赔。5.反索赔反索赔就是反驳、反击或者防止对方提出的索赔，不让对方索赔成功或者全部成功。一般认为，索赔是双向的，业主和承包商都可以向对方提出索赔要求，任何一方也都可以对对方提出的索赔要求进行反驳和反击，这种反击和反驳就是反索赔。针对一方的索赔要求，反索赔的一方应以事实为依据，以合同为准绳，反驳和拒绝对方的不合理要求或索赔要求中的不合理部分。常见的反索赔类型（1）工期延误反索赔在工程施工过程中，由于承包商的责任，致使竣工日期延后，影响到业主对该工程的利用，给业主带来经济损失，业主有权对承包商进行索赔，有承包商支付延期竣工违约金。（2）施工缺陷索赔当承包商的施工质量不符合施工及验收规范的要求，或使用的设备和材料不符合合同规定，或在保修期未满以前未完成应该负责修补的工程时，业主有权向承包商追究责任。（3）承包商未履行的保险费用索赔如果承包商未能按合同条款指定的项目投保，并保证保险有效，业主可以投保并保证保险有效，业主所支付的必要的保险费可在应支付给承包商的款项中扣回。（4）对超额利润的索赔在实行单价合同的情况下，如果实际工程量比估计工程量增加很多，使承包商预期的收入增大，则合同价应由双方讨论调整，业主收回部分超额利润。（5）对指定分包商的付款索赔在承包商未能提供已向指定分包商付款的合理证明时，业主可以将承包商未付给指定分包商的所有款项付给这个分包商，并从应付给承包商的任何款项中如数扣回。（6）业主终止合同或承包商不正当地放弃工程的索赔如果业主合理地终止承包商的承包，或承包商不合理地放弃工程，则业主有权从承包商手中扣回由新承包商完成全部工程所需的工程款与原合同未支付部分的差额。反索赔程序制定反索赔策略和计划合同总体分析事态调查合同签订和实施过程分析分析评价索赔报告作反索赔报告争执解决反索赔程序1、制定反索赔的策略和计划。2、合同总体分析。3、事态调查。4、合同签订和实施状态分析。5、索赔报告分析。6、起草并向对方递交反索赔报告。

（1）索赔事件的真实性；（2）干扰事件责任分析； （3）索赔理由分析；（4）干扰事件的影响分析； （5）证据分析；（6）索赔值分析。索赔案例某施工单位根据领取的某2000平方米两层厂房工程项目招标文件和全套施工图纸，采用低报价策略编制了投标文件，并获得中标。该施工单位（乙方）于某年某月某日与建设单位（甲方）签订了该工程项目的固定价格施工合同。合同工期为8个月。甲方在乙方进入施工现场后，因资金紧缺，口头要求乙方暂停施工一个月。乙方亦口头答应。工程按合同规定期限验收时，甲方发现工程质量有问题，要求返工。两个月后，返工完毕。结算时甲方认为乙方迟延交付工程，应按合同约定偿付逾期违约金。乙方认为临时停工是甲方要求的。乙方为抢工期，加快施工进度才出现了质量问题，因此迟延交付的责任不在乙方。甲方则认为临时停工和不顺延工期是当时乙方答应的。乙方应履行承诺，承担违约责任。该施工合同的变更形式是否妥当？此合同争议依据合同法律规范应如何处理？案例分析根据《中华人民共和国合同法》和《建设工程施工合同（示范文本）》的有关规定，建设工程合同应当采取书面形式，合同变更亦应当采取书面形式。若在应急情况下，可采取口头形式，但必须事后予以书面确认。否则，在合同双方对合同变更内容有争议时，只能以书面协议的内容为准。本案例中甲方要求临时停工，乙方亦答应，是甲、乙方的口头协议，且事后并未以书面的形式确认，所以该合同变更形式不妥，在竣工结算时双方发生了争议，对此只能以原合同规定为准。施工期间，甲方未能及时支付工程款，应对停工承担责任，故应当赔偿乙方停工一个月的实际经济损失，工期顺延一个月。工程因质量问题返工，造成逾期交付，责任在乙方，故乙方应当支付逾期交工一个月的违约金，因质量问题引起的返工费用由乙方承担。儿童慢性咳嗽与处理1急性咳嗽，时间短于4周单击此处添加文本具体内容2亚急性咳嗽，时间介于4－8周单击此处添加文本具体内容3慢性咳嗽，时间超过8周单击此处添加文本具体内容一.定义CONTENTSONE1二.咳嗽感受器与部位三种感受器

RARlike（快速适应性感受器，机械刺激为主）

Nociceptive（伤害感受器，化学刺激为主）

Polymodal（咳嗽感受器，机械刺激与酸）有髓神经纤维口咽部、喉、支气管树、外耳道与鼓膜A

神经纤维C神经纤维C类神经纤维感受器(VR1)无髓神经纤维通过释放神经多肽，刺激RARs主要位于支气管Opioidreceptor阿片受体,有μ、κ、δ和σ亚型麻醉镇痛剂通过某些肽类物质(如β-内啡肽)及μ阿片受体抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受体,参与了芬太尼诱发呛咳过程慢性咳嗽经常（16~62%）同时由一种以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年龄慢性咳嗽最常见的三种原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一症状大多数慢性咳嗽能明确病因，使治疗有效率达84~98%三.慢性咳嗽的常见病因上呼吸道咳嗽综合症(UACS)

慢性鼻窦炎慢性鼻炎，包括过敏性鼻炎增殖体肥大吸入综合症

胃食道反流病(GERD)

会厌功能障碍支气管源性疾病哮喘综合征病毒感染后咳嗽心因性疾病儿童慢性咳嗽(胸片正常)的常见原因常见的支气管源性疾病是儿童慢性咳嗽的第一大原因支气管哮喘咳嗽变异性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸细胞性支气管炎(NAEB)<一>哮喘综合征有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能异常有咳嗽及喘息发作，以夜间和清晨为重有特应性家族史对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药及支气管扩张药有效1.支气管哮喘有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能大多正常；中央气道慢性炎症和支气管反应增高平滑肌收缩刺激肌梭内咳嗽感受器以咳嗽为主，偶尔有喘息发作以夜间和清晨为重对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药，支气管扩张药有效2.咳嗽变异性哮喘又称过敏性咳嗽有慢性气道炎症，痰液嗜酸细胞>2.5~5%无气道高反应和肺功能异常仅有咳嗽，无喘息发作对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药有效；支气管扩张药无效3.嗜酸细胞性支气管炎激素敏感性咳嗽常用的相关检查支气管舒张试验支气管激发试验3％NaCl雾化吸入诱导咳嗽痰液咳出或吸出处理后计数嗜酸细胞数痰液嗜酸细胞>2.5~5%诱导痰嗜酸细胞计数RSV毛细支气管炎与慢性咳嗽有密切关系RSV导致支气管结构或功能的持续损害RSV改变神经敏感阈值，咳嗽感受器阈值降低RSV诱导RSV-IgE形成，ECP增高RSV诱发咳嗽(哮喘、肺发育不全、气道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜间及清晨咳嗽为主，可伴有喘息发作多持续3－8周，但对于早产儿、小于3个月的婴儿及伴有基础疾病的患儿持续时间较长部分伴有特异体质的患儿，对糖皮质激素及白三烯拮抗药物治疗有效是儿童慢性咳嗽常见原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物导致鼻咽喉部神经敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽综合症

慢性鼻炎过敏性鼻炎常年性非过敏性鼻炎血管运动性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻窦炎增殖体肥大引起UACS的原因有：临床表现喉部发痒、疼痛，咳粘液性痰及清嗓动作有咽后壁分泌物流动感咽后壁可见粘液样分泌物咽部粘膜呈鹅卵石改变(结节状淋巴滤泡)一代抗组胺药物/鼻减充药物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流气管食管瘘吞咽协调障碍<四>吸入综合症胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入气管或支气管肺多见于小龄幼儿，表现为喂水或奶时的呛咳部分见于神经肌肉受损或发育异常的患儿上呼吸道感染后会加重症状进食稠厚流质或鼻饲能明显改善症状吞咽协调障碍1.室内环境空气污染污秽或刺激性有害气体；气媒性过敏原2.在集体环境中生活

幼儿园和小学<五>慢性或反复呼吸道感染3.支气管肺功能结构异常气道堵塞

支气管异物、支气管淋巴结压迫、异位血管.气道结构异常原发性纤毛运动障碍慢性气道炎症麻疹肺炎后,先天性心脏病肺功能异常早产儿、支气管发育不良胸部平片或CT：明确肺部病变鼻腔镜：明确鼻炎及鼻窦炎鼻窦平片或CT：明确鼻窦炎吞钡、同位素、食道下端pH测定：明确胃食道返流支气管扩张或激发试验：明确哮喘或病毒感染后咳嗽诱导痰液试验：明确嗜酸细胞支气管炎纤支镜检查：明确异物超声心动图检查：心脏情况四.常用辅助诊断措施ONE1常见慢性咳嗽的处理方法过敏性鼻炎：鼻用糖皮质激素抗组胺药-减充剂/抗组胺药避免过敏原/刺激物血管运动性鼻炎：鼻用嗅化异丙托品感染后鼻炎：第一代抗组胺药-减充剂鼻用嗅化异丙托品慢性鼻窦炎：抗生素+抗组胺药-减充剂

上呼吸道咳嗽综合症治疗原则避免接触过敏原;

阻断或减轻炎症反应和分泌物的产生;

治疗感染;

纠正结构异常

诊断为UACS诱发咳嗽的患者,如果第一代抗组胺药物和(或)减充血剂(A/D)的经验性治疗没有效果,下一步应进行鼻窦的影像学检查吸入皮质醇，减轻气道炎症和气道反应性白三烯受体拮抗剂，

受体激动剂，治疗夜间阵发性咳嗽一般不用祛痰药、中枢性止咳药和抗生素咳嗽变异性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮质激素及白三烯拮抗药物有效对支气管扩张药物无效嗜酸细胞性支气管炎避免反复呼吸道感染

受体激动剂或溴化异丙托品缓解咳嗽必要时可吸入糖皮质激素一般在1岁后逐渐好转

感染后气道高反应性加强喂养指导稠厚食品鼻饲喂养吞咽协调障碍1.针对性抗病原治疗2.治疗局部慢性病灶3.调节机体免疫状态4.加强营养与锻炼

慢性迁移性感染重视病史与体检，包括耳鼻咽喉和消化系统疾病。根据病史与体检结果选择有关检查，由简单到复杂。先检查常见病，后少见病。诊断和治疗两者应同步或顺序进行。如前者条件不具备时，根据临床特征进行诊断性治疗，并根据治疗反应确定咳嗽病因，治疗无效时再选择有关检查。慢性咳嗽的病因诊断原则

1．病史和查体，通过病史询问缩小诊断范围

2．常规X线胸片检查

3．胸片有明显病变者,可根据病变的形态、性质选择进一步检查。

4．胸片无明显病变者，如被动吸烟、环境刺激物，则脱离刺激物的接触，观察4周。咳嗽仍未缓解或无上述诱发因素，则进入下一步诊断程序。

慢性咳嗽病因诊断流程具体步骤：5．肺通气功能+支气管激发试验，诊断和鉴别哮喘通气功能正常、激发试验阴性，进行诱导痰检查

6．怀疑呼吸道过敏者，可行变应原皮试、血清IgE

和咳嗽敏感性检测。7．存在鼻后滴流或频繁清喉时，可先按UACS治疗，联合使用第一代H1受体阻断剂和鼻减充血剂。对变应性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮质激素。治疗1～2周症状无改善者，可摄鼻窦CT或鼻咽镜

8．对于饮水或喂奶呛咳者，可考虑改用稠厚食品，必要时进行短期鼻饲喂养。

9．上述检查仍未确诊，或试验治疗仍继续咳嗽者，应考虑进行高分辨率CT和纤支镜以及心脏超声检查，除外支气管扩张症、支气管内膜结核及左心功能不全等疾病。

10．反复发作的慢性咳嗽患者，夜间不咳，较敏感，如上述各项检查和针对性治疗均无效时，应除外心因性咳嗽。

注意点：

1．经相应治疗后咳嗽缓解，病因诊断方能确立。

2．部分患者可同时存在多种病因。如果患者治疗后，咳嗽症状部分缓解，应考虑是否同时合并其它病因谢谢第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意到富有个性的“具体”的特征。[思维建模]分析文体特征2要领2.注意效果解读

分析文体特征时，不能仅仅停留在辨别认知的层面上，而必须懂得去对它们做“效果”分析。对“效果”的分析不外乎从这样的两个方面去考虑：一是从表达者的表达这个方面去考虑，看他采用这样的方式会给他的表达带来怎样的好处；二是从阅读者这个方面考虑，看他这样做可以对读者的阅读产生什么样的积极的效果。分析传记的文体特征☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2014·辽宁卷)本文第一自然段有何作用？请简要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之选择历史专业的原因；②写出了侯仁之对国家民族命运的关注，使传主形象更加丰满；③体现了传记的真实性；④为下文介绍侯仁之的学术研究及成就做铺垫。(答出1点给1分，2点给3分，3点给5分，4点给6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《梦里京华》”一例，为何还要例举“委曲求全”？请简要分析。(4分)(《那一种遥远的幽默》)①增强说服力，进一步突出王文显剧作别有一番幽默，肯定他喜剧创作的能力和影响。②引出下文对王文显任代理校长时行事风格的叙写，形成对比，以突出王文显治校的持重务实，一丝不苟。(每点2分，意思对即可。)3.(2012·新课标全国卷)12(1)选项E：本文撷取谢希德人生的若干片断，描写她热爱祖国、献身科学、关爱亲人的事迹，表现了一位杰出女性的伟大人格。(√)(《谢希德的诚与真》)本选项考查对文体特征的理解，涉及文章的选材、文本的主要内容与主题等内容。(正确选项，3分)因传记是记载人物生平或事迹的一类记叙文体，它的表达技巧比较接近于小说和散文，可以说文学类文本的表现手法都与传记相通。由于传记的文体特征，需要格外注意其他人物对传主的映衬、细节描写、引用和议论等方面。考点二分析表现手法3题型(一)叙述1.顺叙的作用(效果)：思路清晰，结构条理。2.倒叙的作用(效果)[知能构建](1)能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜。(2)强调作用，这一段主要写了……放到开头强调了传主的……(与传主精神、品质等的关系)。(3)表达了作者对传主怎样的情感(与作者情感的关系)。(4)深化了主旨(与主旨的关系)。(5)使文章结构富于变化，避免了叙述的平淡和结构的单调。3.插叙的作用(效果)(1)内容上：①(如果是引述他人的话，或是传主自己的话、书信等)突出了传记的真实性，使文章内容更充实。②深化了文章主题。③使人物形象更加鲜明。④(如果是引述他人的话等就属于侧面描写)侧面烘托了传主的……⑤(如果插叙的语段拿传主和其他人对比)通过对比，衬托出了传主的……(2)结构上：①避免了结构的平铺直叙，使行文起伏多变，使结构更加紧凑集中。②对……做了必要的铺垫照应，补充说明。(二)描写(主要是细节描写)1.描写的三种作用(1)让传主形象更全面完整，更立体化。传主形象是由多个侧面组成的，只表现其伟大的一面，而不展现其普通的一面，人物就不能立体化。

(2)让人物真实可信。要把人物写好，就要写其普通的一面，因为读者是普通的公民，他愿意接受伟人身上普通的一面。这样的人物会让读者觉得真实亲切，易于接受。(3)符合读者心理需要。对于大人物诸如政治家、艺术家、影视明星等，读者已经从媒体中了解了一些他们在本行业内的成就、事迹。对于传记作品，读者更渴望了解一些花絮。因此，一些细节正能解决这一问题。2.两种答题方式(1)如果是写人物的细节，可以这样：①思维趋向：写人物的细节＝细节内容＋独特形象＋表现主题＋读者心理。②答题方式：通过描写……细节，……刻画出一个……形象，突出……(主题思想)，给读者……感受。(2)如果是场面细节，可以这样：①思维趋向：场面细节＝细节内容＋读者感受＋表现主题。②答题方式：通过对……的描写，传神地写出在场人……的心情，烘托了……的现场气氛，使读者仿佛置身于现场之中，产生身临其境之感。真实性和感染力都很强。真实地反映了……表达了……的情感倾向。(三)议论的作用1.内容上：对主题表达起画龙点睛的作用。评论性文字既是对

事实的阐释，也是作者自我态度的呈现。2.结构上：①用在开头，起统领全文、点明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主题思想得到鲜明的表达；②用在文章

的结尾，一般是为了加深对所写人物的认识，深化文章的主

题思想，凸显所写人物的品格意义，起画龙点睛的作用；③用在文章的中间，起承上启下的作用，使事与事之间紧密

地连接起来，使文章结构显得严谨。1.从侧面表现传主通过写与传主相关的人、事、物，从侧面表现传主的道德性格、特点、品性等。可以使传记具有更为真实感人的力量，可以塑造丰满的传主形象，突出传主的精神面貌，起到增强作品历史深度和情感力度的作用，增强文章的真实性和可读性。2.内容和情节的需要不交代其他相关的人、事、物，内容情节就不完整，就无法更好地表现传主。只有把传主放到一定的环境中，他的行为、性格才显现其合理性。这样写可以更好地体现作者的写作意图，丰富文章内容，增强文章内涵，增强文章文化底蕴等。3.由点及面，深化主题作者要揭示某种社会道理或者一个大的群体，比如整个民族的某种品质，光凭传主一个人无法全面地展现，就必须拓展，传主再加上其他的人、事、物，点面结合，就可以更全面、更深刻地表现主题。4.增强表达效果增强文章的文学色彩；让人产生丰富的想象，发人深省，耐人寻味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物作出客观公正的评价。在传记中，引用主要包括以下几个方面：引用内容引用效果直接引用可以增加作品真实性，更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物做出客观公正的评价。引用诗词可以从侧面烘托和丰富传主的思想精神，使传记显现出一种古朴文雅的风格。引用故事可以增强文章的趣味性，使文章更具有可读性。引用传主在书信、日记中的表白以及传主的话可以印证作者的观点，也可以使传记具有更为真实感人的力量。引用他人的话使文章对人物的评述更加全面客观、真实可信，也能从侧面烘托传主的形象。阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱启钤：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一场大雨过后，正阳门箭楼被带着水雾的脚手架包裹得严严实实。北京旧城中轴线上的这座标志性建筑，正经历着新中国成立后规模最大的一次修缮。②由正阳门箭楼北望，长安街车水马龙，它与城楼左右两侧的南北长街、南北池街，一同构成了北京旧城东西、南北走向的交通要道。③我问同行的一个记者：“你知道改造北京旧城，使其具有现代城市雏形的第一人是谁？”“梁思成？”她答道。④这个答案是错误的，却并不让人意外。随着北京旧城改造不断进入媒体视野，梁思成等一批建筑学家已被大众熟知。但少有人知晓的是，从1915年起，北京已开始有计划地进行市政工程建设，正阳门箭楼、东西长安街、南北长街与南北池街，都是在时任内务部总长朱启钤的主持之下改造与打通的。⑤同样少有人知晓的是，1925年，25岁的美国宾夕法尼亚大学留学生梁思成，收到父亲梁启超从国内寄来北宋匠人李诫撰写的《营造法式》一书，兴趣大增，由此走上中国古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中国营造学社，在那里撰写了《中国建筑史》，成为建筑学一代宗师。而《营造法式》一书的发现者与中国营造学社的创始人，正是朱启钤。⑥“朱启钤是中国古建筑研究工作的开拓者与奠基人，没有他，就不可能在上个世纪30年代出现像梁思成这样的建筑学领军人物，我们读到《中国建筑史》的年份，还不知要推迟多少年。”中国文物研究所某研究人员曾这样评价。但是，“由于历史原因，他被研究者们有意无意地抹掉了”。⑦朱启钤于1930年创办的中国营造学社，将他的筹划与组织才能发挥得“淋漓尽致”。他为学社请来当时最为优秀的学术精英：东北大学建筑系主任梁思成，中央大学建筑系教授刘敦桢，著名建筑师杨廷宝、赵深，史学家陈垣，地质学家李四光，考古学家李济……他还以其社会人脉，动员许多财界和政界人士加入学社，直接从经费上支持营造学社的研究工作。曾有建筑史家这样评价朱启钤：“人力、物力、财力，这些都是研究工作所必不可少的条件，能把这方方面面的人事统筹起来，是需要非凡之才能的。朱启钤以一己之力，做了今天需要整个研究所行政部门做的事。”⑧有数据显示，截至1937年，营造学社野外实地测绘重要古建筑达206组，因此探索出一整套研究中国古建筑的科学方法，为撰写中国建筑史构建了扎实的科学体系。⑨假若没有朱启钤，中国的古建筑研究，又会是怎样的图景？如今，斯人已逝，营造学社停办也已整整60周年。⑩6月13日的那场大雨，将故宫端门外西朝房冲洗得干干净净。游人如织，屋宇间却依旧透着落寞，此处正是营造学社旧址。而位于东城区赵堂子胡同3号的朱启钤故居，住着数十户人家，杂乱之中，依稀可辨当年气魄。(摘自2006年6月21日《中国青年报》，有删改)【注】朱启钤(1872—1962)，曾任全国政协委员、中央文史馆馆员。★2.文章多处提到梁思成，这对写朱启钤有什么作用？请选一例作简要分析。答：______________________________________________解析结合文章第③⑤⑥段进行分析，写梁思成主要是从侧面表现朱启钤，让读者对传主有一个全面的、立体的了解。答案文章通过对梁思成有关事迹的叙述，或直接或间接地写出了朱启钤对我国古建筑研究的重要贡献。所选事例及分析：第③段，文章写记者认为改造北京旧城第一人是梁思成，间接说明朱启钤不为人所熟知，点明题意，引出下文。第⑤段，梁思成因《营造法式》一书而走上中国古代建筑研究之路，加入中国营造学社，在中国建筑学界有很高的地位；而《营造法式》一书的发现者与中国营造学社的创始人就是朱启钤，这间接反映出朱启钤鲜为人知的贡献，照应题目。第⑥段，点明如果没有朱启钤，就不可能在上个世纪30年代出现像梁思成这样的建筑学领军人物，直接突出朱启钤的贡献。★3.作者为什么两次提到6月13日那场大雨？请谈谈你的看法。答：________________________________________________解析文章两次提到大雨分别在第①段和最后一段。应注意从内容、结构和表现人物主题等角度进行分析。开篇写雨是为了引出人物，结尾写雨是为了营造落寞氛围，首尾照应，使文章浑然一体，有力地表现了传主。答案①文章开头写雨中正阳门箭楼的修缮，引出朱启钤1915年就开始有计划地进行北京市政工程建设(或：现代北京旧城仍保留了朱启钤当年规划的格局)。②结尾的雨引出营造学社旧址的落寞和朱启钤故居成为大杂院的情况，照应文题，引发读者的联想和感慨。③首尾呼应，结构完整。开头写正阳门箭楼的修缮，结尾写营造学社的旧址故宫端门外西朝房的落寞、朱启钤故居的杂乱，两者通过“雨”联系在一起，抚今追昔，深化了“不要忘记这位奠基人”的主题。[思维建模]分析传记表现手法及作用4角度1.传主角度：使人物形象更丰满，突出传主的精神面貌，增强作品的历史深度和情感力度。2.文本角度：丰富文章内容，增强文章的真实性、可读性、典雅性、文化底蕴。3.结构角度：照应标题，设置悬念，埋下伏笔，对比映衬，总结上文，深化主旨，彰显品格。4.读者角度：有助于读者全面深刻地了解传主的精神和影响，提升传记的阅读价值。答题模板：特点＋作用①＋作用②＋作用③分析传记的表现手法☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2013·福建卷)13题D项：文章最后一段描写了王文显旧居周边的环境与情景，营造了肃杀悲凉的氛围，表达了作者对王文显的深切怀念与沉痛哀悼。(×)(《那一种遥远的幽默》)本选项考查传记中的描写手法及其作用。文中的描写意在表现王文显当年的住处如今已发生巨大变化，并非“肃杀悲凉”，表达的情感是“深切怀念”而非“沉痛哀悼”。(错误选项，2分)2.(2011·广东卷)请分别指出文中③④段画线部分所用的修辞手法，并具体说明这些修辞手法在文中的表达效果。(1)他走路比汽车或者