安利“传奇”-一位钻石级经理的七年历程(图)

少年少年易学老难成，一寸光阴不可轻-百度文来源新金融观察 关键字安利;传奇;大跃进;李可 作者新金融王 2011-07-04太起眼的以“成功”命名的书店这里是专属于安利人的小世界，他们称其为“成功书店”继的安利人的追梦史。安利告诉你做安利吧这是可以改变你一生的机会你可以借此拥有有钱有闲的生活钻石是怎样炼成和许多人一样，笑非决定从事“安利”这项伟大的事业的关头，正是他人生的低谷时——为之拼命地工作丢掉了、坚守了12年的感情破碎了2001109，27的笑非正式成为安利人。这一年，安利已经逐渐走出1998“4.21直、传销禁令”的阴霾，市场处处流露着复苏迹象，万物待兴。“生活未来”这些都是低潮期的笑非最需要的关键词。经过思量，他抛弃了年薪0港币的橄榄枝，把安利当做恢复元气的救命稻草一般死死抓住了。数字会说话，安利在中国的优秀成绩让笑非觉得，全身投入是值得的“2001安利的营业额是48亿，开大会时高阶们（奖衔级别较高的人）预测来年会到了100亿……那时的我对公司深信不疑。”笑非说。在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级5年时间，从新人到钻石，这在安利是个值得称颂的榜样成绩20012006笑非冲击钻石的5跨越了安利抛物线般的发展历程从复苏到业绩达到8万元。笑非称，稳健的上银章速度应该是2这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。而实际上，上银章的速度是越来越快从开始的2到后来1再到后来的半年、3个月、2个月。更有新人1月当中就上了银章，真相是自己掏腰包，一次性打了8元的货，这其如果说冲击银章主要影响自己，那么钻石更为残酷之处则在于对别人的影响要成为钻石，最少需要横6DD（奖衔的一种，参11“安利内部等级金字塔示意图”）级别以上，可以是前排深度的DD，也可以是一条线上所有人加起来达到DD业绩，同时，DD需要在一个财年里至6个月达标银章业绩，其中3个月必须连续达标。所以，上钻石，是要拼下线的笑非属于李可团队下之下，是李可的下线，安利2004年，在他做到金章的同时，也那时，李可的架构是第一条线是个深度有DD4腿明珠在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，20069，笑非被系统认定为钻石级下了伏笔。第二条线是DD套DD大象腿第四条线是涿州一户深度乏力DD；第五条线是个虚有其表的12%；要冲击钻石，就要接上李可的第五条线和第六条线的老公讲安利的价值，用“自由”“追求”等价值吸引住了王丹夫妇的眼球。不差钱的王丹当即做12%（净额19200）的起步投资，随后，她越来越积极地投身于安利，直到传统生意彻底放下，甚至连飘在外面的360万元外欠都没心思追。月起步，10340万元。像这样为了领导人晋级而大跃进式地投资、最后沦为炮灰的例子在安利中并不少见领导人的目的往往是极其明确的——上钻石趣，所做的关照和付出也就相应减少，这伤害了许多团队的成员。D的金章张杰，是安利天津市大港区市场两位领导人在冲钻历程中的中D。按照安利公司对钻石下面DD绩的认证规定，整组业绩符合DD算合格，因此，张杰自己是否上得了DD，对领导人来说，已无关大局。他不禁心寒人进来先打货2万多12），大量约人给上手领导人，出来的新人再打货2万多，反复操作，3个月内上银章。如果3个月内没上银章，那就会面临被上手抛弃的危险。这种惯用的手法让许多新人即使想按部就班从个人销售做起也无法达成。有点类似网戏者创造制定的游戏规则进行，身不由己。笑非一行人还是比较注重个人销售的，尽管他们也必须受到游戏规则的控制。20034，非典来了增强抵抗力、抗病毒的营养品的销售春天来了诚意和对产品的信心，在示范C和蛋白的卓越功效时，笑非始终没有戴口罩。笑非回忆说：“东北至哈尔滨、西北至兰州、南至武汉、北至呼和浩特，半径在公里内的所有店铺都被扫了一遍，最后终于发现河南驻马店可能会有一批营养品在转天到货。”0万元资金。笑非眼睁睁看着本地经销商打货出来，一直守到店铺1：3040万元纽崔莱和部分雅姿被搬上了回天津的车。在运回去40元营养品中有部分张杰族VC其他品种，数量最多是小麦胚芽油，整整600瓶，而这却让大家犯了难。同于病毒难入侵。有了这个点子之后，他们开办了一系列“小麦”与“非典”的营养课，600瓶看似难卖我们就讲什么样的课。”笑非说。自此，断货噩梦就不断地出现2004年是安利在中国最辉煌的岁月，那一年，安利中国营业额高达172亿人民币，据笑非提供的数据这一年产生900户钻石这让人不得不一定程度上把部分安利经销商2003依然供不应求。没有6小时根本别想从店铺大门那头出来。4小时监控公司下了伏笔。红宝石D.D明珠D.D蓝宝石D.D（亿元）安利中国年营业额制表李鹏200810，笑非离开安利。带12000的全部资产，笑非开始对自己的安利人生做的事。‘我建了个Q笑非说，‘看到失意的兄弟能重新站起来，是我的快乐。’(上接11一次，笑非在得到可靠消息后，去廊坊抢彩妆，对营业员一通谄媚最终拎了0多万元D两用眼影笔之类，眉笔、唇膏、粉饼、散粉什么的虽然还算好销，可数量太多了。这批囤下来的货，笑非所在团队在接下来的4年里也没完全处理掉（儿童铁片（止汗露、皮革（亮洁剂）、典雅（家具亮洁剂）、透丽（玻璃水）、漱口水……”笑非说。1059%”12买这些退货，这造成了许多主任亏钱的情况。在安利，不同系统之间有时会有争斗出现系统之间的抢线是主要争斗之一以3S群星系统一位皇冠大使、当年本土第一户钻石邓女士为例，当时，邓女士旗下部2条DD线上共七八个老人相继被皇冠大使雷宇鸣以海们紧紧倚靠的肩膀。笑非隶属于3S群星国际，细分下来，属于皇冠大使陈先生的分支鼎盛系统。陈先生是3S星系统首屈一指的领导人之一据传，20043S星国际在当年安利中国172的营业额中独占63亿，这当中，就有陈先生鼎盛系统34亿。当局者迷，团队对陈先生的盲目崇拜让笑非多年后才意识到一个细节——笑非所在团队的领导人李可是陈先生北方钻石演讲团中的一员而其他部门钻石请李可讲课，即使是友情价也要每堂课2000用。而这，并不是个别现象进行。安利公司对低折扣放货向来持严打的态度但，真正躲在背后的供货的人，正包括安利中的高阶人物。据笑非介绍，通常，行钻5.7放货，钻5.8放货，翡5.9放货，黄牛党老板收货后再6.3的价格卖给跑腿的小贩，小贩再以6.8折的低价送到千家万户。什么银章、什么DD……辛苦了多少年收入还不一定比得上低折卖安利的小商贩40楼商量放货一事时，正巧被一户挂在笑非所在中心的金章周老在隔壁听到。营业额。天津把低折留给了自己，北京则把低折货放到天津。一深谙其道的旁部门DD曾绘声绘色地向笑非描述北京高阶放货的情形——每周末晚上北京高阶们都开着车拉货到天津营养品至少40万，高速路出口一手交钱一手交货。2005年是安利低折最疯狂的一年，据传，天津市场每月营业额1000700的货。不到一年的时间，笑非个人的部门50萎缩59800万，其他高阶可想而知。即使是在笑非心里一直十分钦佩的领导人——双钻杨老师，也没有避开低折放货的行2002年10横排的五六户Q12D（一年12个月每月销售额都达到银章标准）都是这么做出来的。对双钻来说，一户Q12DD就是FAA1分，而1FAA奖金。还有前文所提到的皇冠大使邓女士，2006曾因低折案轰动，公司查获的涉案金额有1700万，但坊间传闻是7000同年，一同低折的还有邓女士旗下5钻石，其中“华宫系统”创办人双钻林伟8级处分，本来也要被8级处分的邓女士，后来被改成了7级处分。78处分的严厉惩罚，在处分没有解除前，旗下所有部门的业绩均与自己无关，唯一2007年7月后，邓女士从中国市场消失，和丈夫一同去了加拿大低折扣从表面上看来对安利公司并没有太大影响因为无论折扣多低都是从店铺8银章穷、DD也穷、钻石还勤奋者做上几年安利就买房买车了。对他来说，这几乎是一个谎言笑非做到钻石离开的那一天，全部财产12000同时失去了自己的房子。而那些买房DD6000-13000（拓展、本地大会、产品自用、月底冲业绩、跟进成本、送货成本、个税……日子依然入不敷出2003年4月的一天，大雨瓢泼，笑非像往常一样骑着自行车满世界送货，路整整一个月，笑非拼了命一般，终于又上了一次银章，收入110005末，他找人借了1000元，凑齐12000元付了首付，买了一辆枣红色的松花江。车子每月还980，养护700，即便是上了DD后，他还是难以保证月月还款，这销商销售额。也就是说，发展的直销商越多，奖金参照的基数就越大。这样一算，做安利是单很合适的买卖首先，安利人的日常一切费用都要自己承担。其次，安利直销商本身也是稳固、庞大的安利消费群体“你要推销一件产品，如果连你自己都不用，你怎么能真正热爱它？”笑非说感冒发烧就狂吃Vc等营养品。笑非总结道：“学习销售安利，首先就是要学会卖给你自己，再穷每月500的产品总得用吧，钻石级的起码都在2000元往上。安利人自己消费安利的数量是巨大的。”成功。笑非获得了级别上的成功，但没有获得财富上的成功，7年，笑非最终带走12000不赔不赚全身而退算是不错的状况0万，但这个人本身就是个富人，所以没有太大影响。”笑非说。“但是有一点举个例子。笑非的伙伴刘涛在级别冲到DD后开始了全职安利的日子。此后，刘涛和一个安利顾客结婚，为了买房，刘涛不顾前期做安利时欠下的2万元外债，又借了22万。当一年后刘涛临走，刘涛又找笑非团队借了2元买机票，与此同时，笑非团队向众人宣布：我们团而刘涛在加拿大的真实身份是，在卡尔加里一家沃尔玛超市卖副食笑非称19952010，大约有4000万人加入过安利，但只有几十万活跃营销人员，15年来累计产生2000余户钻石在近两年也只剩400SPGP、DD度市场开拓奖金SP、GPDDDD月度明珠深度奖