国际贸易概论及实务备课笔记课件

国际贸易概论及实务备课笔记

1谢谢观赏2019-8-19国际贸易概论及实务备课笔记1谢谢观赏2019-8-19第一章商品的品质和数量第一节商品的品质第二节商品的数量

2谢谢观赏2019-8-19第一章商品的品质和数量第一节商品的品质2谢谢观赏2第一节商品的品质

一、出口商品品质的重要性

1．是商品的内在质量和外在质量的综合。例如商品的化学成分、物理性质、机械性能、造型、结构、色、香、味的技术指标或要求。

2．是决定商品能否进入国际市场、销路大小和价格高低的重要因素，是买卖合同中的主要条件之一。3谢谢观赏2019-8-19第一节商品的品质一、出口商品品质的重要性3谢谢观赏第一节商品的品质

二、对进出口商品的要求

1．对出口商品品质的要求加强调查研究，了解国外市场的需要，不断改进产品的品质，努力发展新的品种、花色、规格，以提高我国产品在国际市场上的竞争能力。

2．对进口商品品质的要求要在商品的订购、运输，一直到验收等各个环节上把好品质关。4谢谢观赏2019-8-19第一节商品的品质二、对进出口商品的要求4谢谢观赏2第一节商品的品质三、表示商品品质的方法1．用样品表示2．用文字说明表示：（1）凭规格、等级或标准买卖（2）凭牌号、商标买卖（3）凭产地名称买卖（4）凭说明书和图样买卖5谢谢观赏2019-8-19第一节商品的品质三、表示商品品质的方法5谢谢观赏2019例1：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸例2：光明牌婴儿奶粉例3：柠檬酸钠规格：（1）符合1980年版英国药典标准（2）纯度：不低于99%例4：文件柜中国橡木和橡木三夹板面、黄铜拉手、两个抽屉、规格16”W×17”D×28”H例5：母黄狼整只皮裙子规格24英寸，28英寸，一级品6谢谢观赏2019-8-19例1：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码2第一节商品的品质

四、品质条款的基本内容商品的品名、规格或等级、标准和牌号；凭样品销售时，则列明样品的编号或寄送日期，有时也附列简要的规格7谢谢观赏2019-8-19第一节商品的品质四、品质条款的基本内容7谢谢观赏2第二节商品的数量一、商品的计量单位常用的六种：1．重量：吨、长吨、千克、盎司2．个数：头、只、个3．长度：米、英寸、英尺4．面积：平方米、平方英尺5．体积：立方米、立方英尺6．容积：升、加仑8谢谢观赏2019-8-19第二节商品的数量一、商品的计量单位8谢谢观赏2019-第二节商品的数量二、计算重量的方法1．毛重2．净重3．装运重量4．卸货重量5．公量6．理论重量7．法定重量9谢谢观赏2019-8-19第二节商品的数量二、计算重量的方法9谢谢观赏2019-第二节商品的数量

三、数量条款一般要订明数量和计量单位，约定损耗幅度、短溢条款、机动幅度的选择。10谢谢观赏2019-8-19第二节商品的数量三、数量条款10谢谢观赏2019思考题

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？11谢谢观赏2019-8-19思考题中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求实训一专项练习12谢谢观赏2019-8-19实训一专项练习12谢谢观赏2019-8-19第二章商品的包装第一节运输包装和销售包装

第二节中性包装和定牌

第三节包装标志

第四节合同中的包装条款13谢谢观赏2019-8-19第二章商品的包装第一节运输包装和销售包装13谢谢观第一节运输包装和销售包装一、运输包装1．定义2．种类二、销售包装1．包装的形式和作用2．做好包装装潢工作3．注意进口国对销售包装的规定和要求

14谢谢观赏2019-8-19第一节运输包装和销售包装一、运输包装14谢谢观赏2019第二节中性包装和定牌

一、中性包装国际贸易中使用中性包装是打破关税壁垒或非关税壁垒的措施之一。常用的两种：无牌中性包装和有牌中性包装二、定牌指商品包装上卖方接受买方指定的商标或牌号。定牌要注意是否存在商标侵权行为。

15谢谢观赏2019-8-19第二节中性包装和定牌一、中性包装15谢谢观赏20第三节包装标志

一、运输标志便于认识商品及运输过程中装卸、保管，防止错发错运。运输标志三部分：图形和文字，目的港，批号制作运输标志应注意的问题：简明清晰，部位得当，不加广告宣传。二、附属标志根据出口国或进口商的要求刷制的附加标志。三、指示性标志根据商品的特性提醒运输操作有关人员注意而制作的标志，如“小心轻放”、“防热”。四、警告性标志警告性标志，又称危险品标志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。16谢谢观赏2019-8-19第三节包装标志一、运输标志16谢谢观赏2019-指示性标志17谢谢观赏2019-8-19指示性标志17谢谢观赏2019-8-19警告性标志18谢谢观赏2019-8-19警告性标志18谢谢观赏2019-8-19第四节合同中的包装条款

内容：包装材料、包装方式、包装费用、运输标志等。

19谢谢观赏2019-8-19第四节合同中的包装条款内容：包装材料、包装方式、包思考题

合同规定糖水橘子罐头，每箱24听，每听含五瓣橘子，每听罐头上都要用英文表明“MADEINCHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣橘子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上标明了“MADEINCHINA”。买方以包装不符合合同规定及未按要求标明产地无法推销为由向卖方要求赔偿，否则拒收货物。问：买方的要求是否合理？为什么？

20谢谢观赏2019-8-19思考题合同规定糖水橘子罐头，每箱24听，每听含五瓣橘实训二专项练习21谢谢观赏2019-8-19实训二专项练习21谢谢观赏2019-8-19第三章商品的价格第一节价格的掌握

第二节贸易术语

第三节佣金和折扣

第四节合同中的价格条款

22谢谢观赏2019-8-19第三章商品的价格第一节价格的掌握22谢谢观赏201第一节价格的掌握一、价格掌握的原则平等互利的原则下，以国际市场价格为依据，结合贸易意图制定适当的价格。二、确定商品合理的差价质量差价、地区差价、季节差价等。三、我国进出口贸易作价方法1．固定价格2．暂定价格23谢谢观赏2019-8-19第一节价格的掌握一、价格掌握的原则23谢谢观赏2019-第二节贸易术语

一、贸易术语的含义用简短概念或外文缩写表明价格构成，买卖双方的责任、风险、费用的负担。二、贸易术语的国际惯例贸易国际惯例是在长期国际贸易实践中逐步形成的。影响较大的文件：《国际贸易条件解释通则》、《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》24谢谢观赏2019-8-19第二节贸易术语一、贸易术语的含义24谢谢观赏20第二节贸易术语三、贸易术语分类1．E组：工厂交货（指定地点）E.X.W.2．F组：货交承运人（指定地点）F.C.A.

装运港船边交货（指定装运港）F.A.S.

装运港船上交货（指定装运港）F.O.B.3．C组：成本加运费（指定目的港）C.F.R.

成本加运费、保险费（指定目的港）C.I.F.

运费付至目的地（指定目的港）C.P.T.

运费、保险费付至目的地（指定目的港）C.I.P.4．D组：边境交货（指定地点）D.A.F.目的港码头交货（指定目的港）D.E.Q.目的港船上交货（指定目的港）D.E.S.未完税交货（指定地点）D.D.U.完税后交货（指定地点）D.D.P.25谢谢观赏2019-8-19第二节贸易术语三、贸易术语分类25谢谢观赏2019-8-买卖双方涉及的10项义务26谢谢观赏2019-8-19买卖双方涉及的10项义务26谢谢观赏2019-8-19第三节佣金和折扣一、佣金和折扣的含义佣金指商品经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍交易而取得报酬。折扣是卖方按原价给予买方一定的百分比减让。二、佣金、折扣的作用加强对外竞争，调动外商经营我国商品的积极性；折扣可以鼓励外商推销积压商品和新小商品。三、佣金、折扣的计算佣金和折扣一般按发票金额的百分比计算。佣金的计算公式：佣金＝发票金额基数×佣金率27谢谢观赏2019-8-19第三节佣金和折扣一、佣金和折扣的含义27谢谢观赏2019第四节合同中的价格条款单价和总价两种表示方法单价由计量单位、单位价格金额、计价货币名称、贸易术语组成。如：每公吨500美元FOB上海28谢谢观赏2019-8-19第四节合同中的价格条款单价和总价两种表示方法28谢谢观赏29谢谢观赏2019-8-1929谢谢观赏2019-8-19实训三专项练习30谢谢观赏2019-8-19实训三专项练习30谢谢观赏2019-8-19第四章货物的装运第一节运输方式

第二节装运时间和装运港口

第三节货运单据

31谢谢观赏2019-8-19第四章货物的装运第一节运输方式31谢谢观赏201第一节运输方式一、海洋运输1．定义：通过轮船载运工具在海上按照一定的航线进行货物运输的方式。2．分类：班轮运输和租船运输。3．班轮运费计算公式运费＝尺码吨或重量吨×基本运费率×（1＋附加运费率）32谢谢观赏2019-8-19第一节运输方式一、海洋运输32谢谢观赏2019-8-19第一节运输方式二、铁路运输方式铁路运输的主要方式：

1．国际铁路联运指两个以上国家按照协议利用各自的铁路完成货物全程运输任务。

2．国内铁路运输指出口货物在一定范围内的铁路运输。33谢谢观赏2019-8-19第一节运输方式二、铁路运输方式33谢谢观赏2019-8-承运货物收据34谢谢观赏2019-8-19承34谢谢观赏2019-8-19第一节运输方式三、航空运输方式航空运输是利用飞机的现代化运输方式。航空运输方式有：班机运输、包机运输。35谢谢观赏2019-8-19第一节运输方式三、航空运输方式35谢谢观赏2019-8空运出口货物托运书36谢谢观赏2019-8-19空36谢谢观赏2019-8-19第一节运输方式四、邮政运输方式国际贸易通过邮政运送的方式。五、集装箱运输利用标准规格的箱的新型现代化的运输方式。特点：“门到门”交接货方法六、联合运输方式1．海陆联运2．陆空、海空联运3．大陆桥运输4．小陆桥运输5．微桥运输37谢谢观赏2019-8-19第一节运输方式四、邮政运输方式37谢谢观赏2019-8-集装箱外部标志示意图38谢谢观赏2019-8-19集38谢谢观赏2019-8-19集装箱托运单39谢谢观赏2019-8-19集39谢谢观赏2019-8-19集装箱场站收据40谢谢观赏2019-8-19集40谢谢观赏2019-8-19第二节装运时间和装运港口一、运输时间规定的方法1．明确规定装运期2．规定卖方收到信用证后若干天装运3．采用某些术语表示装运时间二、装运港和目的港规定的方式1．规定一个装运港和一个目的港2．规定二个以上的港口为装运港或目的港3．规定某一航区为装运港或目的港41谢谢观赏2019-8-19第二节装运时间和装运港口一、运输时间规定的方法41谢谢观第二节装运时间和装运港口三、分批装运、转船和装运通知书1．分批装运：大宗货品一次成交分批装运2．转船是指货物装运后允许在途中港口转船，再至目的港。3．装船通知书是卖方向买方发出的已装船通知书。四、装卸时间、滞期费和速遣费42谢谢观赏2019-8-19第二节装运时间和装运港口三、分批装运、转船和装运通知书4第三节货运单据一、提单的性质和作用1．承运人对托运人的货物收据2．是货物所有权的凭证3．运输协议证明二、提单的内容托运人；收货人；被通知人；起运港或装货港；目的港或卸货港；船名；航次；唛头及件号；重量及体积；货名及件数；运费支付地点；正本提单件数；船公司签章；签发地点、日期。43谢谢观赏2019-8-19第三节货运单据一、提单的性质和作用43谢谢观赏2019-第三节货运单据三、提单的种类1．按货物是否装船：已装船提单；备运提单2．按有无不良批注：清洁提单；不清洁提单3．按收货人抬头：记名提单；不记名提单；指示提单4．按运输方式：直达提单；转船提单；；联运提单；联合运输提单5．按提单内容：全式提单；简式提单6．其它提单44谢谢观赏2019-8-19第三节货运单据三、提单的种类44谢谢观赏2019-8-1思考题

某公司出口大豆1000公吨，国外开来的信用证规定：不允许分批装运，装运港：天津/青岛，目的港：纽约。我公司在规定的期限内分别在天津、青岛各装500公吨于第196航次的顺风号轮，目的港为纽约，在海运提单上也证明了不同的装运港和不同的装船日期，试问银行是否有权拒付？45谢谢观赏2019-8-19思考题某公司出口大豆1000公吨，国外开来的信用证实训四专项练习46谢谢观赏2019-8-19实训四专项练习46谢谢观赏2019-8-19第五章货物的保险第一节海上运输保险

第二节陆上运输保险、航空运输保险和邮包运输保险第三节我国进口货物运输保险的基本做法第四节保险索赔手续47谢谢观赏2019-8-19第五章货物的保险第一节海上运输保险47谢谢观赏2第一节海上运输保险一、风险与损失1．风险的种类（1）海上自然风险（2）外来风险2．损失的种类（1）海上风险损失（2）外来风险损失

48谢谢观赏2019-8-19第一节海上运输保险一、风险与损失48谢谢观赏2019-82．损失的种类

按照损失的程度分：全部损失和部分损失，按照性质分：共同海损和单独海损。共同海损的成立三个条件：共同海损的危险是实际存在的，或者是不可避免地产生的，而不是主观臆测的；必须是自动有意采取的行为；必须是为船货共同安全采取谨慎的合理的措施。49谢谢观赏2019-8-192．损失的种类按照损失的程度分：全部损失和部分损失，第一节海上运输保险二、海上运输保险险别1．我国（1）海运货物保险条款1981年修订本：中国人民保险公司条款简称“中国保险条款”（C.I.C.）。（2）基本险别：平安险；水渍险；一切险（3）附加险：一般附加险、特殊附加险2．国外伦敦保险协会制定的“协会货物保险条款”50谢谢观赏2019-8-19第一节海上运输保险二、海上运输保险险别50谢谢观赏201第二节陆上运输保险、航空运输保险和邮包运输保险一、陆上运输货物保险陆上运输货物保险承担的责任范围；陆上运输货物保险责任的起讫；保险责任期限二、航空运输货物保险航空运输货物保险承担的责任范围；航空运输货物保险责任的起讫；保险责任期限三、邮包运输货物保险邮包运输货物保险承担的责任范围；保险责任的起讫；保险责任期限51谢谢观赏2019-8-19第二节陆上运输保险、航空运输保险和邮包运输保险一、陆上运第三节我国进口货物运输保险的基本做法一、保险手续1．出口货物的投保2．进口货物的投保3．批单手续二、保险单证1．保险单2．保险凭证3．联合保险凭证4．预约保险单52谢谢观赏2019-8-19第三节我国进口货物运输保险的基本做法一、保险手续52谢谢第三节我国进口货物运输保险的基本做法三、保险金额和保险费的计算1．出口方面：保险金额＝CIF价值×投保加成保险费＝保险金额×保险费率2．进口方面：以FOB成交的进口货物保险：保险金额＝FOB价值×(1-运费率)/(1-保险费率)以CIF成交的进口货物保险：保险金额＝CIF价值/(1-保险费率)53谢谢观赏2019-8-19第三节我国进口货物运输保险的基本做法三、保险金额和保险费第四节保险索赔手续一、损失通知二、向承运人等有关方面提出索赔申请三、采取合理的施救、整理措施四、备妥索赔单证54谢谢观赏2019-8-19第四节保险索赔手续一、损失通知54谢谢观赏2019-8-思考题

某货轮从上海港驶往新加坡，在航行中触礁，造成船底撞穿、海水涌入，部分货物遭水浸，船长为避免船舶沉没，令船强行搁浅，又使船货发生损失，由于船舶受损严重，无法继续航行，于是船长决定雇佣拖轮将货船拖往附近港口修理，检验后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：（1）1000箱货物由于船舶触礁而被水湿；（2）600箱货物由于船舶搁浅而遭水渍；（3）船底因触礁而受损；（4）船底因搁浅而受损；（5）拖船费用；（6）额外增加的燃料和船长、船员的工资。上述各项损失从性质上看，哪些属于单独海损？哪些属于共同海损？为什么？

55谢谢观赏2019-8-19思考题某货轮从上海港驶往新加坡，在航行中触礁，造成实训五专项练习56谢谢观赏2019-8-19实训五专项练习56谢谢观赏2019-8-19第六章货款的支付第一节支付工具第二节支付方式第三节支付条款57谢谢观赏2019-8-19第六章货款的支付第一节支付工具57谢谢观赏2019第一节支付工具一、支付的货币本国货币，对方国家货币，第三国的货币。二、票据（一）汇票1．汇票的含义2．汇票的种类（1）商业汇票和银行汇票（2）光票和跟单汇票（3）即期汇票和远期汇票58谢谢观赏2019-8-19第一节支付工具一、支付的货币58谢谢观赏2019-8-1汇票59谢谢观赏2019-8-19汇票59谢谢观赏2019-8-19第一节支付工具3．汇票的使用方法出票、提示、承兑、付款、背书、拒付程序。（二）本票和支票本票：分商业本票和银行本票支票以银行为付款人的即期汇票60谢谢观赏2019-8-19第一节支付工具3．汇票的使用方法60谢谢观赏2019-8第二节支付方式一、汇付1．信汇2．电汇3．票汇二、托收1．定义2．种类：即期付款交单和远期付款交单；承兑交单3．当事人：委托人、托收银行、代收银行、付款人4．程序注意问题：进口商的经营作风、信用。61谢谢观赏2019-8-19第二节支付方式一、汇付61谢谢观赏2019-8-19跟单托收的程序62谢谢观赏2019-8-19跟单托收的程序62谢谢观赏2019-8-19第二节支付方式三、托收保付代理方式是代理债务的业务。四、信用证1．含义2．特点3．当事人开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行4．程序5．信用证的主要内容63谢谢观赏2019-8-19第二节支付方式三、托收保付代理方式63谢谢观赏2019-跟单信用证流程图64谢谢观赏2019-8-19跟64谢谢观赏2019-8-19第二节支付方式6．种类不可撤销信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证、远期信用证、可转让信用证、循环信用证、红条信用证、对开信用证、备用信用证。7．《跟单信用证统一惯例》65谢谢观赏2019-8-19第二节支付方式6．种类65谢谢观赏2019-8-19第二节支付方式五、银行保证函1．进出口贸易银行保证函2．贷款银行保证函66谢谢观赏2019-8-19第二节支付方式五、银行保证函66谢谢观赏2019-8-1第三节支付条款付款交单条款承兑交单付款条款信用证支付条款67谢谢观赏2019-8-19第三节支付条款付款交单条款67谢谢观赏2019-8-19思考题

我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同，付款条件为付款交单，见票后60天付款，当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商在汇票上履行了承兑手续并出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议我外贸企业径向A商索取货款。对此，你以为我外贸企业应如何处理？为什么？68谢谢观赏2019-8-19思考题我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同，付款实训六专项练习69谢谢观赏2019-8-19实训六专项练习69谢谢观赏2019-8-19第七章商品的检验第一节商品检验的时间和地点第二节商品检验的机构第三节商品检验证书第四节合同中的商检条款70谢谢观赏2019-8-19第七章商品的检验第一节商品检验的时间和地点70谢谢第一节商品检验的时间和地点一、买卖双方对货物的交接“收到”不等于“接受”二、检验时间与检验地点1．以离岸的品质、重量为准2．以到岸的品质、重量为准3．以离岸检验证明为议付货款的依据，货到目的港后，允许买方有复验权为准71谢谢观赏2019-8-19第一节商品检验的时间和地点一、买卖双方对货物的交接71谢第二节商品检验的机构

一、国际上的商品检验机构国家设立的官方商检机构，专业性的商检机构，非官方私人商检机构二、我国商检机构及其职责任务1．对重要商品实施法定检验2．对所有进出口商品的品质实施监督管理3．办理对外贸易公证鉴定业务72谢谢观赏2019-8-19第二节商品检验的机构

一、国际上的商品检验机构72谢谢观73谢谢观赏2019-8-1973谢谢观赏2019-8-19第三节商品检验证书一、商检证明的意义和作用1．作为议付货款的单据之一2．作为证明交货的品质、重量、包装等是否符合规定的依据3．作为对品质、重量、数量、包装等提出异议，拒收，理赔，结局争议的凭证4．作为海关验关放行的凭证74谢谢观赏2019-8-19第三节商品检验证书一、商检证明的意义和作用74谢谢观赏2第三节商品检验证书二、我国商品检验证书的种类品质检验证书，重量检验证书，数量检验证书，兽医检验证书，卫生检验证书，消毒检验证书，产地检验证书，价值检验证书，验残检验证书。三、商品检验的程序1．接受报验2．抽样3．检验4．签发证书四、商品检验标准与检验方法

75谢谢观赏2019-8-19第三节商品检验证书二、我国商品检验证书的种类75谢谢观赏第四节合同中的商检条款一、出口合同中的商检条款贯彻我国对外贸易的方针，体现平等互利的原则。二、进口合同中的商品检验条款

76谢谢观赏2019-8-19第四节合同中的商检条款一、出口合同中的商检条款76谢谢观思考题

我方某公司向亚洲某公司以CIF亚洲某港口条件出口一批土特产品，订约时我公司已知道该批货物要转销美国，该货物到达亚洲某港口后，立即转运美国，其后买主在合同规定的索赔期限内凭美国商检机构签发的检验证书，向我提出索赔。试问我公司能否依据美国检验证书进行处理？77谢谢观赏2019-8-19思考题我方某公司向亚洲某公司以CIF亚洲某港口条件实训七专项练习78谢谢观赏2019-8-19实训七专项练习78谢谢观赏2019-8-19第八章索赔、不可抗力和仲裁第一节争议和索赔第二节仲裁第三节不可抗力79谢谢观赏2019-8-19第八章索赔、不可抗力和仲裁第一节争议和索赔79谢谢观第一节争议和索赔一、争议、索赔和理赔的含义1．争议2．索赔3．理赔二、进出口合同的索赔条款1．异议和索赔条款2．罚金条款三、索赔和理赔应注意的问题贯彻我国对外贸易的方针政策，利用国际惯例和国际法律，注意调查研究，弄清事实，合理解决。做到有理、有利、有节。80谢谢观赏2019-8-19第一节争议和索赔一、争议、索赔和理赔的含义80谢谢观赏2第二节仲裁一、对外贸易仲裁的意义和特点买卖双方达成的书面仲裁协议自愿把双方之间的争议提交第三者进行仲裁。仲裁是终局的，对双方都有约束力。二、仲裁条款内容包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决效力和费用负担等内容。三、仲裁条款的三种基本形式1．确定在我国仲裁的条款2．确定在被诉一方所在国仲裁的条款3．规定在双方同意的第三国仲裁的条款81谢谢观赏2019-8-19第二节仲裁一、对外贸易仲裁的意义和特点81谢谢观赏201第三节不可抗力一、不可抗力的含义指在合同签订以后，签订合同的一方遇到了人力所不能控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。二、进出口合同中的不可抗力条款概括式规定；列举式规定；综合式规定82谢谢观赏2019-8-19第三节不可抗力一、不可抗力的含义82谢谢观赏2019-8实训八根据教师指定的角色进行交易磋商（1）出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电（2）出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电（3）出口商、进口商：签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为CIF的外销合同83谢谢观赏2019-8-19实训八根据教师指定的角色进行交易磋商83谢谢观赏2019-8第九章出口交易磋商和签订合同第一节出口交易前的准备工作

第二节出口交易磋商的程序第三节合同的签订

84谢谢观赏2019-8-19第九章出口交易磋商和签订合同第一节出口交易前的准备工第一节出口交易前的准备工作一、对国际市场的调查研究1．市场特点2．市场竞争状况3．市场价格4．市场容量二、对交易对象客户的调查1．政治态度2．社会地位3．经营能力4．资信情况三、出口商品的商标注册1．商标的含义2．商标注册85谢谢观赏2019-8-19第一节出口交易前的准备工作一、对国际市场的调查研究85谢第二节出口交易磋商的程序一、询盘指交易一方向另一方询问或出售某项商品的交易条件的表示。询盘是交易的开始，内容比较简单，询盘对双方都没有约束力。二、发盘1．发盘的定义2．构成发盘的条件：（1）向一个或一个以上特定的受盘人发出（2）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨（3）内容必须十分明确（4）应送达受盘人86谢谢观赏2019-8-19第二节出口交易磋商的程序一、询盘86谢谢观赏2019-8第二节出口交易磋商的程序3．发盘的生效期限4．发盘的撤回和撤销5．发盘的终止三、还盘四、接受1．定义2．构成接受的条件87谢谢观赏2019-8-19第二节出口交易磋商的程序3．发盘的生效期限87谢谢观赏2第二节出口交易磋商的程序3．发盘的生效期限4．发盘的撤回和撤销5．发盘的终止哎，只能拍拍屁股走人了！88谢谢观赏2019-8-19第二节出口交易磋商的程序3．发盘的生效期限哎，只能拍拍屁第三节合同的签订一、合同有效成立的条件1．当事人必须在自愿和真实基础上达成协议2．当事人必须具有订立合同的行为能力3．合同必须有对价和合法的约因4．合同的标的和内容必须合法5．合同形式必须符合法律规定的要求89谢谢观赏2019-8-19第三节合同的签订一、合同有效成立的条件89谢谢观赏201第三节合同的签订二、书面合同的签订1．合同的类型（1）买卖合同（2）成交确认书（3）定单2．合同签订的意义和作用90谢谢观赏2019-8-19第三节合同的签订二、书面合同的签订90谢谢观赏2019-二、书面合同的签订3．合同签订应注意的问题合同是确定买卖双方权利和义务的法律文件，关系到国际的政策、法令，必须慎重对待。（1）合同条款必须订得具体、明确、完善。条款之间不要互相矛盾。（2）合同内容必须贯彻我国对外贸易的方针政策，体现平等互利的原则。（3）文字要简练、严密，避免含糊不清的语句91谢谢观赏2019-8-19二、书面合同的签订3．合同签订应注意的问题91谢谢观赏201第三节合同的签订三、书面合同的基本内容1．约首2．合同正文3．约尾92谢谢观赏2019-8-19第三节合同的签订三、书面合同的基本内容92谢谢观赏201思考题

我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作出一项发盘，规定有效期7天，特快专递寄发后3小时，公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握价格低20%，如该发盘为美商接受，将造成5万美元的损失。试问：在此情况下，我公司可采取什么补救措施，为什么？93谢谢观赏2019-8-19思考题我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作第十章出口合同的履行第一节出口合同履行的程序

第二节索赔和理赔94谢谢观赏2019-8-19第十章出口合同的履行第一节出口合同履行的程序94第一节出口合同履行的程序一、备货与报验二、催证、审证和改证三、租船、订舱和装运四、报关和投保五、制单结汇1．制单缮制单据必须严格做到单、证一致，单、单一致的原则，单证不符合开证行可以拒付货款。出口商品结汇单证一般有：汇票、发票、装箱单或重量单、提单、保险单、产地证明书、商检证书、普惠制单据等。2．结汇95谢谢观赏2019-8-19第一节出口合同履行的程序一、备货与报验95谢谢观赏201第二节索赔和理赔一、索赔出口合同履行过程中，因外商未能按合同规定履行合同义务，致使我方遭受损失时可以按合同规定，向对方提出索赔。96谢谢观赏2019-8-19第二节索赔和理赔一、索赔96谢谢观赏2019-8-19第二节索赔和理赔二、理赔我方在处理理赔时要做好调查研究、弄清事实，分清责任，实事求是地予以理赔。对于外商提出的不合理要求，我方在掌握充分的事实可靠的资料基础上，以理拒赔。97谢谢观赏2019-8-19第二节索赔和理赔二、理赔97谢谢观赏2019-8-19第十一章进口贸易第一节进口交易前的准备工作

第二节进口交易磋商和签订合同

第三节进口合同的履行

98谢谢观赏2019-8-19第十一章进口贸易第一节进口交易前的准备工作98谢第一节进口交易前的准备工作

我国进口贸易在“自力更生为主、争取外援为辅”的方针指导下，发挥中央和地方的两个积极性，有计划地进口先进技术、设备及国内缺少的必要物资支援现代化建设。1．进行市场调查2．进行成本核算3．报批进口货单4．申请进口许可证5．委托代理进口99谢谢观赏2019-8-19第一节进口交易前的准备工作我国进口贸易在“自力第二节进口交易磋商和签订合同一、进口交易的一般程序1．询盘和了解出口商资信情况2．比价还盘3．接受指进口交易磋商已达到我方的目的意图或合理的条件时，应当机立断表示接受。进口交易一经接受，对双方均有约束力，交易即告成立。二、进口合同的签订1．合同要简明、合理、合法2．合同的法律条款要完备3．合同的商业条款要准确、完整明确100谢谢观赏2019-8-19第二节进口交易磋商和签订合同一、进口交易的一般程序100第三节进口合同的履行

我国进口业务中，多数使用FOB价格条件，少数使用CIF、CFR价格条件。按FOB价格和信用证支付方式，其履行合同一般程序。一、开立信用证进口公司备齐有关文件及批准的外汇向中国银行申请开立信用证。二、租船订舱催交和催装凡FOB合同，由我方向外运公司办理租船订舱手续。三、办理保险

FOB或CFR价格合同是由我方办理保险手续。101谢谢观赏2019-8-19第三节进口合同的履行我国进口业务中，多数使用FO第三节进口合同的履行四、审单和付款中国银行和各进口公司收到全套单据后要认真审查无误后即由中国银行对外付款。如发现单证不符或单单不符，应立即停止付款。五、报关和接货六、验收和拨交进口物资凡属法定检验的商品要进行商品检验。102谢谢观赏2019-8-19第三节进口合同的履行四、审单和付款102谢谢观赏2019第三节进口合同的履行七、进口索赔八、进口商品的国内结算1．代理进口业务按国家规定的外汇牌价向中国银行结汇。外贸公司按规定向用货部门结算。外贸公司按规定收取手续费。2．自营进口业务的核算自营进口盈亏核算的内容包括进口成本、流通费、销售收入的核算，再计算盈亏。103谢谢观赏2019-8-19第三节进口合同的履行七、进口索赔103谢谢观赏2019-实训九

在实训八的基础上，由教师指定的角色进行下列程序（1）进口商：申请开证（2）进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行（3）出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到（4）出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开（5）出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同（6）供应商：组织生产，出货（7）出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜（8）出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行（9）进口地银行：审单，通知进口商赎单（10）进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜（11）出口商：办理结汇、核销、退税事宜104谢谢观赏2019-8-19实训九在实训八的基础上，由教师指定的角色进行下列程序104

第十二章国际贸易方式第一节国际技术贸易第二节国际服务贸易第三节加工贸易第四节对等贸易第五节经销和代理第六节拍卖和寄售第七节国际招标第八节国际会展贸易105谢谢观赏2019-8-19第十二章国际贸易方式第一节国际技术贸易105谢第一节国际技术贸易一、概念二、内容三、方式106谢谢观赏2019-8-19第一节国际技术贸易一、概念106谢谢观赏2019-8-1一、概念1.国际技术转让不同国家的当事人之间通过某种形式把生产技术、管理技术或销售技术及有关的权利进行转让的行为。2.国际技术转让无偿有偿：国际技术贸易3.与国际商品贸易的区别（1）标的不同（2）转让权利不同：所有权和使用权107谢谢观赏2019-8-19一、概念1.国际技术转让107谢谢观赏2019-8-19二、内容工业产权（一）商标1.专用性2.地域性3.时间性：10年（二）专利1.新颖性2.创造性3.实用性：15-20年108谢谢观赏2019-8-19二、内容工业产权108谢谢观赏2019-8-19二、内容（三）专有技术1.未公开2.实用性、可传授和可转让性3.秘密性109谢谢观赏2019-8-19二、内容（三）专有技术109谢谢观赏2019-8-19三、方式（一）许可贸易1.独占许可2.排他许可3.普通许可4.可转售许可5.交叉许可（二）特许专营一家已经取得成功经验的企业通过技术转让合同将相关技术和管理方法转让。“麦当劳”（全球29000家）、“肯德基”（三）技术咨询110谢谢观赏2019-8-19三、方式（一）许可贸易110谢谢观赏2019-8-19第二节国际服务贸易一、概念二、分类111谢谢观赏2019-8-19第二节国际服务贸易一、概念111谢谢观赏2019-8-1一、概念

一种跨越国境的服务行为，是服务在国际间的输出和输入，实际上是国际间服务的提供与接受。举例：电话根据世界贸易组织的界定，四种提供方式：跨境交付；境外消费；商业存在；自然人流动112谢谢观赏2019-8-19一、概念一种跨越国境的服务行为，是服务在国际间的输出和二、分类

世贸组织将服务贸易分为12大类：（P377）商业性服务、通信服务、建筑服务、销售服务、教育服务、环境服务、金融服务、健康及社会服务、旅游及相关服务、文化娱乐及体育服务、交通运输服务和其他服务。

广播、电影、电视。113谢谢观赏2019-8-19二、分类世贸组织将服务贸易分为12大类：（P377）1第三节加工贸易一、概念二、类型114谢谢观赏2019-8-19第三节加工贸易一、概念114谢谢观赏2019-8-19一、概念

从境外保税进口原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经境内企业加工或装配后，将制成品复出口的经营活动。

从性质上看，它是以加工为特征，以商品为载体的劳务出口。115谢谢观赏2019-8-19一、概念从境外保税进口原辅材料、零部件、元器件、包装物二、类型1.

对外加工装配2.

进料加工3.

来料加工116谢谢观赏2019-8-19二、类型1.对外加工装配116谢谢观赏2019-8-19第四节对等贸易一、易货贸易二、互购三、补偿贸易四、回购117谢谢观赏2019-8-19第四节对等贸易一、易货贸易117谢谢观赏2019-8-1一、易货贸易

最简单的贸易方式。买卖双方以等值的货物进行直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者的介入。三种基本做法：

1．记账贸易通过记账和相互冲销货款的方式来清算两国间的贸易收支。如有差额，有的规定结转下一年度，也有的规定如差额超过约定的摆动额，则以现汇拨付118谢谢观赏2019-8-19一、易货贸易最简单的贸易方式。118谢谢观赏2019-一、易货贸易2．直接易货两国间货物直接交换，不动用货款。

3．对开信用证这种方式主要是改善国家贸易平衡状况。因为有的国家外汇收入少，或外汇管制严。缺点是交换的货物必须是交易双方所需要的，其货值又要等同，有很大的局限性。119谢谢观赏2019-8-19一、易货贸易2．直接易货119谢谢观赏2019-8-二、互购

与易货贸易相同的是交易双方也是互相购买对方的产品，但不同的是互购中双方都用货币计价和支付，而且互购中一方向另一方出口商品的同时，承担在约定的期限内向对方购买一定数量或金额的商品的义务；同样另一方购买了商品的同时，就享有向原卖方出口一定数量或金额商品的权利。120谢谢观赏2019-8-19二、互购与易货贸易相同的是交易双方也是互相购买对方的产二、互购

互购方式不用现汇，一般是在信贷的基础上进行，也就是通过银行贷款。

我国采用互购应该是先进口、后出口。由于回购产品有一定的选择余地，所以在对购贸易中，互购方式比较受欢迎，使用也比较广泛。121谢谢观赏2019-8-19二、互购互购方式不用现汇，一般是在信贷的基础上进行，也三、补偿贸易

引进技术设备的一方，用该技术设备投产后（称直接产品）或相关产品（称间接产品），抵付供应方所提供的设备和技术的价款的方式。分类：

1．直接产品补偿：最常见

2．间接产品补偿

3．劳务补偿122谢谢观赏2019-8-19三、补偿贸易引进技术设备的一方，用该技术设备投产后（称三、补偿贸易4．综合补偿：如部分以直接产品，另一部分以间接产品进行补偿的混合补偿形式；把全额补偿改变为部分以现金的部分补偿形式；从双边补偿发展到多边补偿。

补偿贸易在我国也是作为利用外资的方式之一，因此，一般也应先进口、后出口。123谢谢观赏2019-8-19三、补偿贸易4．综合补偿：如部分以直接产品，另一部分四、回购

回购我国习惯上称间接补偿，并把它作为补偿贸易的一种基本形式。两者的区别：补偿贸易由于是以直接产品或间接产品进行补偿，这就要等进口的机器设备安装投产或货物经过加工后，补偿期才开始，交易时间长，有长达5-10年甚至更长。回购无需等到进口设备或材料安装好后再行购买，没有总体时间限制。124谢谢观赏2019-8-19四、回购回购我国习惯上称间接补偿，并把它作为补偿贸易的第五节经销和代理一、经销二、代理125谢谢观赏2019-8-19第五节经销和代理一、经销125谢谢观赏2019-8-19一、经销

（一）定义指出口企业与国外经销商达成书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商推销商品的一种方法。（二）种类

1．包销又称独家经销（1）定义：指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予包销商在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营权，由包销商购买后自行推销的一种贸易方式。126谢谢观赏2019-8-19一、经销（一）定义126谢谢观赏2019-8-19（2）经销特点

第一；出口商和包销商之间的关系是买卖关系。第二；出口商和包销商之间又是独家经销关系。包销商享受独家专营权，指在规定地区和期限内，出口商出口指定商品只能向包销商报盘成交，不能出售给该地区其他客户；而在此规定的地区和期限内，包销商也不得向其他人购买此种或此类商品。包销商的义务：保证购买最低数量和只在指定地区销售，承担宣传商品、收集、反馈信息等义务。127谢谢观赏2019-8-19（2）经销特点第一；出口商和包销商之间的关系是买卖关系一、经销

优点：充分调动经销商的经营积极性，促使对方专心销售约定的商品，并向用户提供必需的售后服务，出口企业能对市场销售作全面、系统、长期的规划和安排，有效的抑制了多头经营导致的自相竞争。

缺点：包而不销或凭借专营权压低价格。128谢谢观赏2019-8-19一、经销优点：充分调动经销商的经营积极性，促使对方专心一、经销2．一般经销指出口商同国外经销商的合作协议中，没有专营、专售的规定，仅规定双方有关的权利、义务、双方的共同目标和业务关系等。129谢谢观赏2019-8-19一、经销2．一般经销129谢谢观赏2019-8-19二、代理

（一）定义此处的代理指商业代理与法律所指的代理不完全相同。指货主或生产厂商（委托人）在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户（代理商）代为销售的一种贸易方式。130谢谢观赏2019-8-19二、代理（一）定义130谢谢观赏2019-8-19二、代理

分析：

1．代理按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或行使其它法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。

2．委托人与代理人之间通过代理协议来确定双方的权利和义务。

3．代理人与委托人之间关系是委托和被委托的关系。

4．代理人的职责是代表委托人揽客、接单、签合同、处理货物、收款，并从中得到佣金，但代理人不动用自有资金购买商品，不负盈亏，不担风险，但要积极推销商品。131谢谢观赏2019-8-19二、代理分析：131谢谢观赏2019-8-19（二）种类

按委托人对代理人授权的大小分

1．一般代理又称普通代理或佣金代理，指委托人在同一地区和期限内，选定一家或几家客户作代理，根据各代理商代销商品的实际数量按协议规定方法支付佣金，代理上不享有代销专营权。注意：委托人也可直接在该地区与买主成交，而且不用向代理商支付佣金。132谢谢观赏2019-8-19（二）种类按委托人对代理人授权的大小分132谢谢观赏（二）种类

2．独家代理代理商在规定地区和期限内有代销专营权。什么叫代销专营权？指在规定地区和期限内不得有第二个代理商，代理商也不做其他委托人的代理人。注意：委托人也可直接在该地区与买主成交，但要向代理商支付佣金。代理商要承担一些责任：如要有推销商品的最低金额和数量；帮助收集市场信息和广告宣传等。133谢谢观赏2019-8-19（二）种类2．独家代理133谢谢观赏2019-8-19（二）种类3．总代理代理人在指定地区内除了代表委托人销售指定商品、签订买卖合同、处理货物外，还可以代表委托人处理其他商业的活动和事务。代理对于出口企业来说，往往是一种过渡，在条件成熟时要逐渐向正常出口过渡，因而代理的业务实践对将来的进出口业务非常重要，要求出口企业从长远利益出发有效的运用代理业务，吸取宝贵经验。134谢谢观赏2019-8-19（二）种类3．总代理134谢谢观赏2019-8-19第六节拍卖和寄售一、拍卖二、寄售135谢谢观赏2019-8-19第六节拍卖和寄售一、拍卖135谢谢观赏2019-8-19一、拍卖

（一）定义由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将要拍卖的货物向买主公开展示，经买主看货后，由买主相互出价竞买，最后把现货卖给出价最高的买主的一种贸易方式。136谢谢观赏2019-8-19一、拍卖（一）定义136谢谢观赏2019-8-19（二）适用范围

大多是一些品质不易标准化，或难以久存的，或历史上有拍卖习惯的商品。国际市场上采用拍卖方式出售的商品有艺术品、烟叶、木材、羊毛、毛皮、毛张、纸张、水果、蔬菜、鱼类等。137谢谢观赏2019-8-19（二）适用范围137谢谢观赏2019-8-19（三）形式1．增价拍卖：最常见。拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出