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文档简介

沃尔玛一、 企业宗旨：沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。二、 战略目标：未来五年内，主要增加二三线城市的门店数量，优先抢占二三线市场份额，稳固市场老大的地位沃尔玛每年的开店目标从50家提升到100家，发展区域下沉到只有5万人口的县镇，试图以多种业态通吃中国市场。而它的最终目标是在中国复制一个美国市场。同时，一线城市的零售市场已经基本饱和，因此，未来五年内，沃尔玛应将重点放在二三线城市，加快在中小城市的拓展步伐，优先抢占中小城市的市场份额。三、 公司层战略选择：成长型战略沃尔玛之前在中国的战略重点并不是开拓零售市场，而是将中国作为一个全球采购基地，未来几年沃尔玛将会把战略重点转移到零售业，这时的沃尔玛处于极速成长阶段，相应地应选择成长型战略。从下图中的中国内地主要零售商市场占有率也可以看出来沃尔玛的发展潜力还是很大的。1、 成长途径：密集性成长2、 成长战略：密集性成长战略应采取市场开发战略为主，市场渗透战略为辅的方式扩大企业发展规模。市场开发一线城市的零售市场已经基本饱和，因此，未来五年内，沃尔玛应将重点放在开发二三线城市市场上，甚至可以将发展区域下沉到只有5万人口的县镇。市场渗透第一，对现有市场的渗透 因为沃尔玛主要店面集中在一线城市，因此要对现有的市场进行进一步渗透。①增加产品的种类，继续推行“一站式”购物方式，使顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。②因为沃尔玛的目标消费群体是工薪阶层，因此可减少广告、促销等方面的开支采取低价策略吸引消费群体来消费。③本着顾客为主的理念，可以适当的增加一些服务方便顾客购物，比如可在店内建托儿所，让年轻夫妇轻松购物等。第二，对新市场的渗透 ①低价渗透策略。新开门店以较低的产品价格面对消费者，迅速引起轰动效应，极快地获得较高的市场占有率，在顾客形成购买惯性后，再适当提高产品的价格。低价渗透的最大优势就在于能将沃尔玛的物美价廉的经营特色最快、最大限度地传达给消费者，并可以迅速地提高其市场占有率。②折价渗透策略。新门店以折扣价格打入市场，吸引众多顾客光顾。3、实现方式：内部开发为主，兼并收购为辅首先，沃尔玛中国正在颠覆它以往的保守作风。沃尔玛除了租赁门店外也会开始从政府或者开发商手中购买土地使用权，或者购买现有的租赁门店。

其次，当内部开发在某些地理环境，土地产权等方面遇到问题的时候，可以通过兼并收购中国本土的一些超市来侧面达到开发市场，充门店量的日的。主要零售商市场占有率-中国大陆城市2010年二季度2010年三季度2010年四季度2010年二至四季度沃尔玛8.28.17.58华润万家集团（含苏果）6.26.56.76.6大润发5.66.26.26.1家乐福4.95.155.1百联集团4.34.24.24.3Tesco乐购2.222.12.1物美2.22.122.1中百1.81.72

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