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文档简介

企业市场预测与决策表单流程模板1.市场预测与决策工作目标及工作事项关联图2•市场预测工具表单（1）年度销售预测表填写日期： 年月曰客户名称销售形式销售预测

内销外销产品去年销量今年预计销售额(元)(2)未来三年销售预测表年度季度市场总需求量市场成长率本企业产品占有率估计预测销量价格定位销售总额200812342009123420101234合计3•市场预测工作流程(1)市场预测工作流程营销管理人员确定营销预测的目标营销管理人员根据目标要求制订预测计划，包括确定预测的地域范围要求、时间要求、各种指标等营销管理人员收集、整理并核实各类市场营销信息营销管理人员根据预测方法的适用范围和对信息的要求,评估并选择恰当的预测方法营销经理和主管副总对预测结果和报告进行审核、审批营销管理人员应用预测结果营销管理人员对预测过程中形成的资料进行汇总、保存(2)销售预测工作流程对国家经济及商业环境进行预测结合社会、人口等方面的因素对销售市场潜力进行预测市场营销部对竞争、法律及影响企业市场占有率的因素进行分析结合社会、人口等方面的因素对销售市场潜力进行预测市场营销部对竞争、法律及影响企业市场占有率的因素进行分析运用合适的预测方法，结合经济、军事、政治及消费者偏好内部因素，对本公司/商品进行销售潜力预测将预测分解为产品、

地区、消费者、时期等具体的销售预测结果将预测分解为产品、

地区、消费者、时期等具体的销售预测结果营销总监组织市场营销

部内部结合过去的实绩

对销售预测进行调整市场营销部以组织市场调查的方式对经销商、消费者进行预测调整未通过总经理审批执行市场预测总经理审批4•市场决策工作流程市场营销部在销售过

程中发现问题根据调研等掌握的资

料确认问题的存在根据问题的严重性来拟定决

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