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文档简介

第6章个性与生活方式消费者行为学,8版nichaelSolomon学习目标70读完这一章后,你应该理解消费者的个性影响他们对营销刺激的反应,但在营销环境下运用消费者个性信息所得到的结果并不一致。消费者的生活方式对许多营销战略都很关键心理图示运用人口特征以外的变量帮助营销者理解和接触不同的细分市场。当营销者要制定生活方式营销战略时,识别消费模式比个体购买知识更重要个性181个性(Personali!y):个人独特的心理构造以及影响到个人对所在的环境的反应个性181个性(Personali!y):个人独特的心理构造以及影响到个人对所在的环境的反应·第5章“自我”中讲到高和低自尊,从不同程度的自尊出发我们看到消费者的显示真实自我与理想自我之间的差距。这种差距体现出自我意识的两个作用方向。一个是符号互动论的,另一个是镜中自我的原理。自我监控(sef-monitoring)方面得分高的人是按照如何现身于社交环境来调整自己areattunedtohowtheypresentthemselvesinsocialenvironments符号互动公众自我意识(Publicself-consciousness)方面得分高的人是更有兴趣于穿着和更多使用化妆品一镜中自我这一章讲的是自我意识中的元素:独特心理构造弗洛伊德体系FreudianSystems181-182个性=满意跟责任之间的冲突本我(ld):快乐原则(pleasureprinciple)181-182超自我(Superego):我们的良知182自我(Ego):本我和超自我之间的中介现实原则(Realityprinciple):自我以这样的方式来使本我得到满

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