【元气森林网络营销策略探究13000字（论文）】

元气森林的网络营销策略目录TOC\o"1-2"\h\u26139元气森林的网络营销 1172951.1研究背景与研究意义 2272741.1.1研究背景 26461.1.2研究意义 3294321.2研究基本思路和研究方法 368791.2.1研究思路 341271.2.2研究方法 380492.1网络营销的含义 3170152.2网络营销的主要方式 4194282.34C营销组合策略 7265733.1元气森林品牌简介 7318603.2宏观环境分析 847453.2.1社会环境 8278003.2.2经济环境 8503.2.3技术环境 9153623.3行业环境分析 9207133.3.1现有竞争者分析 9298543.3.2潜在进入者分析 9286643.3.3替代品分析 9249423.4内部环境分析 10239794.1基于4C理论分析元气森林网络营销环境 10177944.1.1顾客策略（Customer） 10197194.1.2成本策略（Cost） 10151854.1.3便利策略（Convenience） 11235764.1.4沟通策略（Communication） 1121134.2元气森林网络营销策略优点 1192084.2.1充分运用“互联网+” 11197554.2.2新媒体渠道精准投放 1214654.2.3投放大量年轻人喜欢看的综艺节目 1210364.2.4大幅增设楼宇电梯、地铁以及户外广告 129734.2.5流量明星带货，当红偶像明星代言 12318214.3元气森林的网络营销策略优化建议 12132344.3.1加强产品创新能力 12210654.3.2全渠道创新理念 13291524.3.3深挖下沉市场 1310144.3.4完善供应链管理 1346904.3.5价格策略优化设计 1450834.4元气森林网络营销策略对企业网络营销的启示 14230665.1结论 15298845.2展望 15摘要：随着移动网络时代的来临，新理念、新理论、新方法层出不穷，与以往不同，新的营销手段层出不穷。我们可以看出，传统的行销观念在不断地失败，引发了市场各个方面的忧虑与努力。在饮料业，不论是在品类上，还是在品牌上，都处于一种全新的格局。在今天的大环境下，品牌要想在市场上占有一席之地，就必须迅速地适应新的时代，迎接新的挑战。元气森林以“健康”、“无糖”为核心卖点，运用网络创新的思想，开创了饮料界的先河，并以其特有的市场营销战略，实现了对饮品产业的突破。本论文结合网络创新饮料“元气森林”的案例，对目前的市场环境进行了分析，并对企业的市场策略进行了深入的探讨，并对其进行了分析，并对其进行了分析，以期为广大创业企业的发展提供一些切实可行的意见。关键词：元气森林；网络营销；营销策略饮料行业在经历碳酸饮料、瓶装水、果蔬汁饮料、功能饮料等众多产业化浪潮后，果蔬汁饮料，功能饮料等，目前已经进入了一个新的发展时期。随着人们的生活水平和购买力的日益增强，作为日常消耗品的饮品需求将会出现一次新的爆炸。各大企业和资金都在积极布局，市场的竞争越来越激烈，产品的更新换代也越来越快。同时，强大的本土品牌通过特殊的渠道建立起隔离机制，增加了竞争对手进入市场的难度，从而为公司带来持久的竞争优势。元气森林这个新晋品牌，从一开始就没有被人看好，在四年的时间里，元气森林的品牌价值超过了二十亿美金，这是一种非常有理论和实践意义的营销战略。1结论1.1研究背景与研究意义1.1.1研究背景自古以来，人们都有喝各种饮料的习惯，这有文化的原因，也有天气的原因，饮料发展到今天，再加上饮料行业在国内发展了这么多年，不管是在什么时候，还是在日常生活中，都离不开饮料。随着经济的发展，人民的生活水平越来越高，人们的健康意识也越来越强，他们的思想也发生了一些改变，他们的饮食习惯也发生了一些改变，他们的饮食习惯也发生了一些改变，除了味道之外，他们更看重的是营养和身体的健康。随着人们的思维和消费理念的改变，这一变化对国内的饮料产业产生了很大的冲击。茶和功能饮料，是我们国家的饮料产业，正在向着健康的方向发展，既要保证饮料的味道，又要满足消费者的健康需求。消费者在消费观念上也发生了一些改变，对纯净水的偏好也在逐渐增加；随着蔬果果汁、高蛋白饮料、低糖饮料的出现，健康营养的新型饮料成为饮料市场的新宠。在这个健康的时代，元气森林抓住了这个机会，进入到了饮料市场。元气森林一直在以传统风味饮品为基础，将健康和新兴元素融入到饮品中，努力开发出一种既有传统风味又有营养的健康饮品。元气森林的成立，给消费者和饮料行业带来了很大的影响。1.1.2研究意义我国的饮料业经历了漫长的发展，每个发展阶段都存在着各种各样的问题。目前，我国饮料行业存在着诸如生产能力降低等诸多问题；随着竞争日趋激烈，竞争对手不断增多，饮料产品同质化现象日益突出。元气森林在当前市场低迷的情况下，成功地进入了消费者的视线，这是它的成功之道，它的经营和营销战略是我们可以借鉴的。此次元气森林的营销战略，从宏观环境、微观环境、公司自身的情况等方面进行了深入的分析，为元气森林在国内的市场推广提供了一个合理的建议。元气森林品牌目前是一个火热的饮料品牌，拥有独特的“0糖0卡”特色，并引领了众多的0卡饮料，成为市场缺一不可的引领者。品牌的营销策略也是品牌成功缺一不可的因素，元气森林之所以独特是因为品牌应用了适合自己的网络营销策略，适应互联网，获得了众多消费者的青睐。本文运用网络营销理论和方式，通过不同的视角来探讨元气森林的网络营销策略，并以元气森林品牌为研究对象，得到企业要如何选择正确的网络营销策略。希望能够给未来更多的企业品牌提供一定的帮助。1.2研究基本思路和研究方法1.2.1研究思路本文从元气森林的网络营销环境分析出发，提出对元气森林网络营销策略的优点以及优化建议，并对元气森林品牌的未来进行展望。1.2.2研究方法（1）采用文献资料的方法。主要是在网上搜索到的文献资料，以及图书资料，以及有关这方面的著作。通过对上述文献的仔细阅读和反思总结，可以了解当前的研究状况和可供借鉴的研究思路和方法。（2）资料处理。本文主要从国内几个大型的数据统计平台上收集有关数据，以了解苏打水、茶饮等相关产品的市场规模和发展趋势，从而为元气森林的市场定位提供支持。2理论综述2.1网络营销的含义网络营销是以互联网和社会网络为基础，把企业、用户和公众联系起来，将有价值的资讯与服务传达给用户和公众，以达到客户的价值和市场营销的目的。网络营销不是在线销售，也不是网站促销，而是一种工具，而非最终，它并不限于网络，也不是电子商务，它不是独立的，也不是独立的，不能与普通的市场环境相分离，而是将其视为传统的市场营销理论在网络环境中的运用与发展。从广义上讲，商业使用所有的网络（包括社交网络、电脑网络）；公司的内部网、工业系统的专用网和因特网；有线通讯网络和手机通讯网络等的市场营销都属于网络销售。从狭义上讲，任何利用因特网作为主要的市场营销方式，为了实现特定的市场目标而进行的市场营销，就叫做网上销售。2.2网络营销的主要方式1、搜索引擎营销即通过用户所采用的搜索方法，向目标用户发送市场营销信息。简单来说，搜索引擎营销是一种以搜索引擎为基础的网络行销，利用用户对搜索引擎的依赖性和使用习惯，在用户获取信息时向目标用户发送相关的信息。SEO市场的中心思想就是让使用者可以找到资讯，然后点击网页，以获得更多的资讯。公司的推广费用是由搜索引擎来支付的，这样用户就可以和公司的客服进行沟通和完成业务。2、即时通信营销即时通信营销，也称即时通信，是一种利用即时聊天工具IM来为公司进行商品及品牌宣传的一种方式。通常有两种常见的情形：第一种是网上聊天，一般中小企业开了网店或者公司的时候都会有即时消息，这样的话，顾客就会对自己的产品和服务产生兴趣，然后再和他们联系。第二类是广告，中小企业可以利用即时消息传播，发布一些产品信息、促销信息，或者用图片贴出一些网民喜欢的表情，再配上公司要做的logo。3、病毒式营销病毒式营销是网络营销中最常见的一种营销方式，主要应用在网站推广、品牌推广等方面，病毒性营销主要是通过用户的口碑来进行，在网络上，“口碑传播”更加便捷，可以像病毒那样快速扩散，所以，病毒式营销就成了一种有效的信息交流方式。病毒营销带来的强大力量，就像一块小石头扔进了平静的湖水里，一瞬间，湖面上泛起了一圈圈的涟漪，很快，湖水就变得平静了下来。这正是“病毒营销”的魅力所在。可口可乐于08年3月24日启动了网上火炬接力。而这一次的活动，可以说是一次典型的病毒营销。如果您能通过网络火炬接力，您将会得到“火炬大使”的头衔，并在您的头像上显示一个没有点亮的图标，然后您可以发出您的邀请。4、BBS营销市场营销，也叫论坛营销，即利用论坛作为一个网络沟通的平台，以文字；通过录像等传播品牌、产品、服务的传播，使顾客对企业的产品、服务有更深入地认识，进而达到宣传品牌、产品和服务效果、加深市场认知的目的。BBS营销就是利用论坛的热度，通过专业的论坛来规划；发布、监测、报告流程，有效地在论坛中进行沟通。包含各类置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖子等。然后，通过论坛的强大影响力，以论坛为平台，进行各种活动，如踩楼、灌水、贴图、视频等，让用户和品牌产生互动，从而实现品牌的宣传和营销。5、博客营销博客营销是一种以个人知识、兴趣和生活经验为基础的市场营销，通过博客或博客论坛与博主和访问者建立联系。博客营销的实质就是利用原创、专业化的内容进行知识共享，以竞争话语权、塑造个人品牌、树立自身“意见领袖”的形象，从而对读者、消费者的思想、购买行为产生一定的影响。6、聊天群组营销群营销是一种即时通信的扩展，主要是通过群的方式，比如QQ群、msn群、旺旺群、有啊群等等。利用聊天软件进行市场营销，具有较低的成本；它具有即时性、交互性强等优点，被许多公司所广泛采用。他发表了几句话；通过图片的形式传播品牌、产品、服务等，使顾客对企业的产品、服务有更深入地认识，进而实现对品牌、产品、服务的宣传，加深市场认知。7、网络知识性营销互联网知识营销是指在企业网站上，运用百度知道“百科”，或者企业网站自己建立的问答版块，以问答的形式向消费者传播品牌、产品和服务。网络知识营销，是由于它拓展了使用者的知识层次，使用者能够感受到企业和个体的专业技能和优质服务，进而对企业和个人产生信任和认同，最终实现传播企业品牌、产品和服务的目的。8、网络事件营销网上活动营销：是商业活动；组织机构主要是以网络为媒介，进行周密的计划；开展能够使公众直接参与和娱乐的活动，从而达到吸引、分散公众注意力、改善与公众的关系、塑造企业和组织的良好形象的市场宣传。现在的网络名人和汶川大地震《封杀王老吉》就是一个典型的网络事件营销。9、网络口碑营销网上口碑营销是将传统的口头营销和网络技术相结合的一种新型的营销手段，它利用了互联网的交互性和便利性，在因特网上，由顾客或商家向顾客推销产品；通过视频等口头信息与顾客的交流，双方就品牌、产品、服务等相关的信息进行交流，加深对顾客的影响和印象，最后实现网上销售。在WEB2.0时里，网络口碑营销是最高效的沟通方式。网上口碑营销在世界范围内已有相当长的历史，美国也有专业的组织，对这一领域进行专业的讨论。10、网络直复性营销网络直复性营销是指企业通过互联网直接开发经销渠道，或者直接面向终端客户进行销售，包括B2C、B2B等。互联网直复营销是将传统的直接销售与互联网相结合，形成了一种具有颠覆意义的新型营销方式。由于配送成本高、自身力量弱小等因素，许多中小型企业都选择了直接网上销售，希望能以低成本、高收益的方式进行营销。从而实现以少胜多。11、网络视频营销“网上视频营销”是企业在网上发布各类视频短片，以实现企业品牌、产品和服务等方面的广告宣传。网络视频广告以其与电视短片相似的形态，具备了电视短片所具备的各种特点，比如：感染力强；比如，网络营销，比如互动，主动，传播速度快，成本低等等。可以说，网络视频营销，是把“宠爱”的电视广告和网络营销结合起来的。12、双微营销微博和微信都有自己的市场。微薄的市场营销仅仅是用140个单词或者图片加上一个简短的链接。微信市场需要一个网页，里面有你所创造的内容，让你的粉丝可以更好的阅读，也可以通过这个网站来收集你的用户资料。微博市场主要关注的是内容的撰写，只对粉丝进行宣传；而微信营销的重点是与用户的交互，以及对用户的深度服务。13、网络邮件营销网上邮件营销是一种在经过用户同意后，将信息以电子邮件形式发送给目标顾客的营销方式。三点，都是必需的。14、网络图片营销网上图片营销是指商家将有创意的照片，通过各种平台、博客、博客、聊天软件等工具进行广告宣传，或者通过搜索引擎进行广告宣传，从而实现广告、产品和服务的目的。2.34C营销组合策略4C是市场行销专家菲利普·科特勒提出的，他提出了“整体行销”的理念。具体来说，整合营销更需要各个市场因素的作用方向一致，形成合力，为公司的市场目标服务。4C意味着用户控制，费用控制，方便连接，通信。顾客是指顾客的需求和愿望。公司应以客户为先，注重创造客户，注重产品的发展，满足客户的需要与愿望，而不是只销售公司要做的商品，而要为客户提供真正需要的商品。费用是指顾客得到满意的代价，或者说，顾客为了自己的需求而愿意支付的费用。这就是企业的生产成本，也就是生产出符合顾客需求的产品的成本；消费者的消费，不只是金钱上的购买，还有时间、体力、精力和冒险。所以，为了提高在顾客所能承受的范围内的利润，公司必须减少成本。方便是指方便的购物。与传统的销售渠道相比，新理念更加注重对服务的关注，注重为消费者提供方便，使消费者在购物和购物时都能得到方便。在市场营销中，要充分认识到不同消费者的不同的购物习惯和喜好，将方便的理念贯彻到整个市场营销活动中，在售前做好服务，及时为顾客提供有关产品的性能；精确的价格，使用方法和作用。在售后工作中，要注重对客户的反馈与跟踪，对客户的意见进行及时的处理与回复，对出现问题的产品进行退货，对于出现问题的产品，积极地提供维修服务，对于大件的产品，可以进行终生保养。交流是指与使用者进行交流，企业可以尝试各种不同的市场计划和市场组合，若没有达到预期的效果，则表示公司和产品还没有被消费者充分地接纳。在这种情况下，不能仅靠强化单向劝说，而应注重加强双方的交流，增强彼此间的了解，以达到真正的销售目标，培育忠实的客户。3元气森林的网络营销环境的分析3.1元气森林品牌简介北京元气森林食品技术股份有限公司于2016年4月成立。元气森林从创立之初，就以无糖、低脂肪、低糖为目标，目标群体是19-35岁的年轻人，他们对产品的配方非常敏感，对健康的需求也越来越高，随着消费水平的提高，他们对饮料的需求也越来越高。目前，元气森林的产品有五大类，分别是：汽水、茶叶；果汁，功能饮料，酸奶。茶饮品包括：乳茶、燃茶、健美茶三种，对健康的强调性也是循序渐进，以满足年轻人对身体健康与生活的均衡需要。功能性饮品包含有丰富的胶原蛋白、“外星人”维生素能量饮品。目前，果汁产品中仅添加了一个“满分！”的气泡。酸奶已经自立门户，北海牧场（北京）乳业有限公司100%持有元气森林股份。无论起泡水还是优格，都强调不含糖。元气森林已经发展了四年多，其中元气水是最畅销的单品，其次是燃茶，这两种商品占据了整个元气森林90%的市场份额。现在，线上和线下的销售渠道都在不断的完善，线下覆盖了一二线城市的大部分便利店，而在天猫和京东的网络商城中，也有了自己的旗舰店。3.2宏观环境分析3.2.1社会环境从人口角度看，中国大陆2019年底共有14亿零500万人口，其中妇女68478万，男子71527万，城镇84843万，农村人口55162百万。根据年龄构成，25~34岁的男女均为主要人群。所以，从年龄结构上来看，目前的人口年龄构成是饮料消费的重要保证。在生活方式上，少糖越来越受到世界各国民众的普遍关注。而中国的医疗负担也在逐渐增加，《“健康中国2030”规划纲要》提出：全民卫生理念要普及，政府和相关部门要持续推动医疗体系向好的方向发展，以保证全民的健康，同时，在健康产业方面，倡导多个行业协同发展，比如养老；康复；体检、健康管理、营养均衡等各方面的工作，需要各有关单位不断提高自己的业务能力，建立专业的健康服务团队，在服务上更加细致科学，能够做到对全民健康输出有效力量。总的来说，到2030年，我国卫生事业的各个领域都要达到与发达国家相当的水平。在未来，我们将会更加树立起健康的生活理念，在饮食上也会更加重视健康，因此，饮料也要与时俱进，进行科技创新和产品创新，以更好地满足消费者的健康需要。3.2.2经济环境据国家统计局发布的数字，2020年全国GDP1015986亿元，第一次超过100兆，同比增加2.3个百分点。这一数字反映了整个国家的经济状况。看了全国的经济状况，我们来看看《2020年居民收入和消费支出情况》，这份报告与人民的生活息息相关。(1)居民收入状况2020年，人均可支配收入32189元，同比增长2.1%；城镇居民人均可支配收入43834元，同比增长1.2%；农民人均纯收入17131元，比上年增加3.8%.(2)居民开支情况2020年，人均消费支出21210元，同比减少4.0%；城镇居民人均消费支出为27007元，同比下降6.0%；农民人均消费支出13713元，同比下降0.1%.统计分析：国内生产总值同比增长2.3%，居民人均可支配收入增加2.1%，人均消费支出减少4.0%，同时，居民消费增加5.1%。从以上一组数字可以看到，2020年的疫情对居民的消费有很大的冲击，总体的消费水平下降，而生存性消费，如食宿等，则出现了大幅上升。2021年，受疫情冲击的影响将继续，居民将继续保持去年的消费习惯，这将有利于食品和饮料产业。3.2.3技术环境随着我国产业技术的进步和世界范围内的技术革新，饮料行业中的相关机械设备正向着快速、规模更大的方向发展。各大公司都在紧跟生产步伐，加快了生产技术的发展与革新。在饮料生产线上，最重要的就是充填速度。目前，饮料的充填速度，一分钟能达到1500个，而碳酸饮料的充填速度，则要比普通的汽水快得多。按照目前世界上最先进的技术，一分钟能生产2000个，这是一个很大的突破。在这样的技术环境下，企业可以放心地发展自己的产品，从而达到更高的经济效益。3.3行业环境分析3.3.1现有竞争者分析经过几年的发展，随着年轻人的健康意识的觉醒，饮料产业进入了一个崭新的“无糖”时代；健康产业的发展趋势，在国内汽水产业转型的同时，元气森林进军无糖；在健康饮料的市场上，元气森林占据了绝对的优势，但中国和世界各地的含糖量都在发生着变化，虽然元气森林已经占据了新的健康饮料市场，并且获得了一定的品牌地位，但很多大公司都在不断地完善自己的产品，开发新的饮料，以此来打击这个市场，可口可乐在雪碧和可乐的基础上，推出了零卡雪碧，健怡可乐，零度可乐，雪碧+等传统的碳酸饮料。3.3.2潜在进入者分析只要有市场，就会有公司进入。走访各大超市和便利店，发现目前市场上出现了很多无糖代糖饮料，比如：“KellyOne”。目前市场上出现了很多无糖代糖饮料，比如：KellyOneOne。KellyOneRunning气泡水于2020年8月正式发布，2021年5月正式宣布王一博将成为其代言人。根据媒体的报道，气焰啵啵自推出以来，其月销一直比较低迷，但在官方宣布代言人后，其销量和人气却是直线上升。查询结果显示，在KellyOne的官方网站上，“生气啵啵”的水单链接已经有78,000人购买，成为天猫618销售排行榜的第二位。3.3.3替代品分析随着元气森林汽水的火爆，一些老牌的汽水公司和新兴的饮料公司，也开始加入到“无糖汽水”的行列中来。可口可乐与百事可乐，是碳酸饮料领域的两大巨头，长期以来都是业界的楷模。在“无糖汽水”风潮的推动下，两大公司纷纷加速进军无糖饮料市场。健力宝、农夫山泉等传统饮品巨头都推出了无糖汽水，而国创的新兴品牌Bestinme则在2019年12月发布了“轻汽”汽水。2020年7月，新茶饮巨头喜茶公司也以“喜小茶”泡泡水为主打产品，企图占领市场，并在2020年10月发布了“无卡、无脂、无糖”的“奈雪汽水”。3.4内部环境分析根据元气森林的创建者唐彬森透露，目前只有95%的元气森林产品尚未上市，而在2021年，这将是元气森林的主要产品。元气森林为打造强大的品牌，目前已注册了100多个品牌，涵盖方便食品、啤酒、酒类、医药等。自2016年首款饮料“燃茶”面世以来，元气森林的新概念不断被压缩。每天喝茶，起泡水；宠肌水、健美茶、奶茶、外星人功能饮品、全效气泡果汁，每一款都会在16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。唐彬森在去年的交易会上说，2021年是他的“产品大年”，而在今年，唐彬森将自己的销售目标定为75亿元。4元气森林的网络营销策略优点与优化建议4.1基于4C理论分析元气森林网络营销环境4.1.1顾客策略（Customer）4C理论主张，企业首先要认识和学习顾客，并以顾客的需要为其服务。与此同时，公司不仅为顾客提供了商品和服务，而且也为顾客创造了价值。元气森林通过精准的市场划分，洞悉顾客的喜好和需要，并根据不同的市场，研发出各种个性化的商品，从满足顾客的需要和欲望上来说，元气森林是非常成功的。4.1.2成本策略（Cost）4Cs理论认为，4P中的价格包含了顾客的购买费用，所以在定价时要考虑到顾客所能获得的产品所能提供的“成本”，比消费者的心理价位要低。元气森林的目标顾客在价格敏感性不高的情况下，能够比较轻松地进行高溢价定价。尽管比一般饮品的平均价位要高，但是它已经把气泡水的价位降到了一般人可以承受的范围内，这是一种对消费者的正面吸引力。根据客户的不同，元气森林开发出了一套独特的线上高定价策略，根据以往的商品价格统计，除了传统的电商促销活动外，其他商品的价格都比便利店略高或持平，在一定程度上达到了线上反哺线下，激发新的消费机会。同一座城市，不同的便利店，其售价相差0.5-1元，尤其是靠近商业区和核心写字楼的人群，对某一种商品的需求具有较强的刚性，并不会因为价格上的细微差别而产生明显的改变。4.1.3便利策略（Convenience）4C理论认为，在制定销售战略的时候，要从顾客的方便出发，从售前、售中、售后等方面着手，使顾客在选购的过程中获得更大的便利。(1）紧密捆绑经销商在与经销商的合作中，元气森林会将股份分给经销商，让经销商加入公司，形成一个真正的“元气森林”，“忠诚型”；“三型”客户是“双赢型”。元气森林的代理商既是顾客，也是股东，他们一方面可以在商业上获得合理的利润，另一方面也可以互相监督，获得各种红利。每一个分销商都明白，如何在自己的地盘上经营利润，共同关心着元气森林的未来，与元气森林携手并进。这样，元气森林就能达到更高的市场占有率。(2）培训经销商在市场关系中，零售商处于生产者与消费者的中间，它担负着商品与资金的传递功能，只有通过合作，才能达到双赢。元气森林不但对员工进行培训，还对经销商进行了培训。元气森林的管理层和相关人士，将会定期进行市场调研，定期组织经销商讨论会，建立网上销售渠道，建立销售专线。在这次的培训中，许多元气森林的代理商们都开始学习如何用“元气森林”来武装自己，以“企业文化”来建设团队、凝聚人心。另外，与代理商之间的互动，能更好地掌握市场动态，更好地预测市场需求，赢得顾客的喜爱。总而言之，元气森林的经销商，经营得很好，覆盖范围也很广，所以，消费者很容易就能买到元气森林的商品。所以，在这里，购买元气森林的商品，还是很方便的。4.1.4沟通策略（Communication）4C理论主张，企业应该通过与消费者进行良性、高效的双向交流，构建基于共同利益的企业/客户关系，而非单纯的推销和说服。消费者交流是市场营销的核心内容之一，它是一种以消费者为中心的统一、整合的信息交流方式。在集成营销的理论中，消费者接触点是一个重要的因素。元气森林强调企业和消费者之间的双向交流，邀请广大顾客到工厂参观，体验开放式管理经营、现代化生产流程，感恩参与产品研发，深入了解消费者需求﹔加快产品研发、技术创新，坚持高中低端市场三位为一体，满足不同层次消费者多样化与个性化的需要。4.2元气森林网络营销策略优点4.2.1充分运用“互联网+”消费者通过超市购买元气森林；便利商店/路边商店或社区商店及自动售货机；消费者通过电商平台（淘宝、京东、天猫）等渠道获取饮品信息；电视广告，视频网站，朋友/家人，新闻门户网站，微博等。无论是在销售渠道上，还是在媒体上，元气森林都充分利用了“互联网+”的优势，积极地融入到了网络的运作中。4.2.2新媒体渠道精准投放在网络打通之后，元气森林就开始了小红书的推广。微博上的网红们，都在做着自己的事情。元气森林本身就是一个很有诱惑力的产品，如果能吸引到不了解这个品牌的消费者，那么网络营销就不会有太大的压力。再加上元气森林的精确覆盖，成本更低，效率更高。以小红书为例，搜索「控糖」、「戒糖」、「断糖」等关键词合计，有超10万+笔记，除此之外，「热量」一词有36万+笔记，「卡路里」一词也有10万+笔记。少女们是一个矛盾的群体，她们既怕糖，也喜欢吃甜。难怪“0糖，0脂，0里”的元氨森林会这么流行。4.2.3投放大量年轻人喜欢看的综艺节目除了新媒体之外，元气森林还赞助了《人生如串》、《生活如沸》、《我们的歌》、《元气满满的哥哥》、金鸡百花电影节等综艺节目，凭借着“高颜值”的表现，吸引了不少粉丝。4.2.4大幅增设楼宇电梯、地铁以及户外广告元气森林在做网络营销的同时，也在向大众传媒宣传。最近，电梯的广告屏幕上，突然冒出了“0糖0脂0卡”的广告词。元氨森林在霸屏的电梯广告中，还拿下了上海金鹰国际商场的广告牌，这个广告牌一直都是Gucci等奢侈品牌的地盘。4.2.5流量明星带货，当红偶像明星代言在粉丝经济的带动下，明星们的影响力和影响力是毋庸置疑的。费启鸣站在元气森林前面，王一博站在那里。邓伦和黄景瑜等当红艺人纷纷点赞，之后又有黄晓明和成龙等一线明星助阵，燃茶甚至还找来了魏大勋！而现在，元气森林又把注意力转移到了《乘风破浪的姐姐》这档“火”爆的综艺节目上。张雨绮是苏打的代言人，是元气森林的代言人。4.3元气森林的网络营销策略优化建议4.3.1加强产品创新能力饮料行业的研发部门，不仅要有创意的产品设计队伍，还要有多元化的创意。面对新的消费市场，企业应从消费者的视角出发，利用大数据进行大量的数据分析，并根据顾客的喜好，进行个性化的分析，从而达到精准的市场定位。因为便利店更注重数据的收集和处理，因此，元气森林能够通过自己的线下渠道来实时监测商品的销售情况；腺上的数据，可以通过第三方的技术，迅速地进行产品的改良和创新，从而提升产品的价值，提升服务的品质，从而形成一个稳定的市场价格，让消费者在短时间内，保持持续的创新活力。4.3.2全渠道创新理念“全渠道”是指在网上销售，在网上销售，在市场中具有更大的竞争优势。目前，市场上的同类产品种类繁多，元气森林的品牌必须努力创造差异，以达到突出的效果。运用全渠道创新的概念，除了包装上的明显差别，品质、口感甚至服务都是突破的突破口，要根据自身的特征和市场情况，不断地调整和丰富品牌的内涵，从而达到提高企业利润的目的。在产品开发的时候，我们要考虑到线上和线下的渠道都是一样的，为了全渠道铺货做一些适度的产品设计去满足全渠道的需求。比如，网上销售的商品与线下的商品有很大的不同，线下的商品设计主要是通过展示在货架上的视觉效果来进行，无论是在网上还是在网上，在包装的形式和质量上都有不同的要求，这并不是一种本质上的区别，而是一种服务上的区别。4.3.3深挖下沉市场元气森林在大城市的营销方式并不适用于下沉市场，随着国内消费群体的不断增长，三线以下的城市将会成为饮料行业的第二战场。在现有产品面临价格上的劣势时，企业应该积极进行区域调整，采取适当的方式，以满足特定的市场条件，增加产品的附加值，并逐渐建立起市场的知名度。针对下沉市场的顾客具有更高的防护能力，初期对品牌的认同度不高，因此，可以利用下沉市场的集中特性，建立起稳固的销售链条，并给予经销商一定的补助，并通过免费品尝等方式，消除消费者在第一次购买时的疑虑和心理上的隔阂。面对日益提升的消费结构，消费者应该在享受价格的同时，更多地体会到品牌的真实感。除了对产品的包装和口味进行加码外，还可以借助现有的品牌知名度，迅速将自己的社交平台推向下沉市场，借助短视频、社交、直播等新的商业模式，进行大规模的宣传，提升产品的知名度。4.3.4完善供应链管理快消饮料由于其周期短、保质期短、易购等特性，使其在供应链中的制造、物流等方面都有较大的需求。现代饮品新产品的实际销售周期通常仅为几个月，因此，企业必须具备足够的生产能力，才能满足不断变化的市场需求。提高产能，除了要加大固定资产投资、扩大生产线外，还要建立起一个有效的协调机制。为了减少这些货物的运费和存储成本，在一些突发事件中，可以迅速补充库存，满足顾客的需求。鉴于饮品的资源依赖特性，公司积极与上游供应商进行合作，以解决原材料问题，加强与下游经销商的沟通，及时掌握市场需求，减少库存和滞销成本。构建一个完整、完整的供应链系统，增强供应链的稳定性和竞争力，为公司的发展奠定基础。4.3.5价格策略优化设计元气森林的产品价格要比其他的软饮料贵上一两元，这是因为年轻人不会对这种廉价的商品有什么特别的反应，因为它能给人一种很好的感觉，因为它能给人一种很好的感觉，让人产生一种错觉，从而产生一种独特的感觉，从而形成一种独特的品牌形象，从而提高企业的盈利能力。不过，如果价格相近，味道也差不多的话，就会有另外一种情况，那就是消费者会买到更便宜的东西。所以，定价战略必须依靠产品战略来支持，两者应该是互补的。元气森林应该延续以往的定价战略，以高价压榨顾客的需求，推出更好的产品，以更好的价格与更高的价格相匹配。而且，这种低价的商品，也能让顾客在购买元气森林的时候，享受到更便宜的商品，也不会让一些因为价格原因而止步不前的人群错过了元气森林。4.4元气森林网络营销策略对企业网络营销的启示国内大部分的快消品公司都只关注产品的销量，而忽略了品牌的塑造，对品牌的价值一无所知，而且很多企业对网络营销也缺乏足够的了解，线上线下的合作营销还不够成熟，而且国内很多企业还在简单的复制别人的创意，因为网络营销的效果不能立竿见影，所以很多公司都采取了观望的态度。因此，如何更好地利用网络资源，更好地挖掘出其潜在的营养价值。在网上销售方面，元气森林取得了巨大的成功，其成功的网络营销经验，对于国内的公司，特别是对快速消费品公司来说，具有一定的参考价值。快速消费品公司在网络营销中的应用。在日用品行业，瞬息万变，竞争激烈，这就给消费者带来了巨大的挑战，而要想在这个市场上站稳脚跟，就必须对消费者的生活方式进行深入的研究，准确的预测消费者的消费习惯，从而进行营销创新。现在的消费者，已经不再是单纯的关注商品的功能了，而是关注消费的内涵和消费文化。品牌宣传、产品促销、广告宣传三大板块相互推动。近几年来，国内企业在市场营销实践中，未能对一个创意进行深度的垂直运作，充分利用这一创意，以市场营销的创意，以及在产品宣传的过程中进行品牌宣传；产品宣传与广告宣传被看作是三个独立的环节，以创意为目的，这对产品的实际推广是不利的。在对目标顾客进行分析后，产品的品牌定位、广告宣传、营销策略等方面都要做到，而在营销中，所使用的宣传媒体和宣传内容必须相互融合，相互借势，才能达到良好的宣传效果。三大模块互相交流，实现真正的融合，才能真正地发挥网络的市场价值。5结论与展望5.1结论快速发展的因特网技术；网络创新饮料的兴起是由于新媒介经营的日趋成熟和其产品本身的特点。元气森林用自己的成长证明