健身俱乐部计划书

健身俱乐部打算书一。俱乐部的简洁描述:1.XXX健身俱乐部是以健身+休闲为一体的现代化场馆,以让顾客获得更安康的身体为宗旨.带着对秀丽人生的无限至爱和对健身概念的全理解，秉承安康身心，精益求精，遵循“”XXX俱xxx俱乐部时尚与众不同的魅力。2。时机概述:是本市目前唯一一家多功能健身俱乐部……….目标市场的描述和推想:目标市场以时尚青年,家庭,单位，小孩，老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顾客群格外的浩大,市场前景可观.9206-70020010竞争优势:目前本市唯一一家多功能健身俱乐部……….5、经济状况和盈利力气推想：依据开业后所结余的资金来打算并预算；在优待期间的我们做的目标是做旺人气,的9折或更低些范围以内，不过由于卡价下调很简洁但回调就很困难，所以前期可以设定高些,优待期时可以打多些折扣。比方投资20万。年卡设在66、团队概述：治理人员与教练人员等.建馆时跟据聘请到的人员再具体介绍.—7006、团队概述：治理人员与教练人员等.建馆时跟据聘请到的人员再具体介绍.二、俱乐部背景概述:1、具体的市场描述,主要的竞争对手，市场驱动力：健身俱乐部的现状和进展趋势跟着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐进步，人们有了健身俱乐部的现状和进展趋势跟着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐进步，人们有了“想花钱买安康”的意识,安康生活理念已经越来越深入人心.健身俱乐部是为群众供给自己安康生活最正确途径.2080年月以来，跟着海内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,操等.共同追求的时尚.主要的竞争对手暂无,2、俱乐部概述应包括具体的效劳描述以及它如何满足一个关键的顾客需求：本俱乐部是一个将健身与休闲融为一体的场馆。能满足顾客的需求……..3、确定要描述你的进入策略和市场开发策略:由于是本市第一家,所以它受到的观注也将会更多,健身不分年龄,性别国籍,只要你有一个想拥有更安康的心身便行。所以市场宽阔。1、顾客1、顾客:可以从年龄阶段来调查，可以从收入上来调查，还有喜好入手调查等。2、市场容量和趋势：由于是本市唯一一家，市场简洁将格外之大.但进展过程中可能会有竞争对手的产生。3、竞争和各自的竞争优势:由于是本市唯一一家，市场简洁将格外之大。但进展过程中可能会有竞争对手的产生.4、估量的市场份额和销售额:从市场调查的结果推想5、市场进展的走势〔对于市场而言，这一点相当困难，但确定要力争贴近真实〕、营销打算〔定价和分销；广告和提升：初期营销方案：1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来，招收发卡员并分为假设干组别、由每个组的主管带着到各相应地段发放免费一次健身卡.发卡员对感兴趣的潜在顾客可以马上带至俱乐部交于健身参谋进展询问讲解，促使顾客当时办卡。2、组织教练、参谋、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进展小型宣传推广活动,对小区居住人员进展身体测试、健身询问等，开掘潜在客户群。3、由全职参谋联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进展跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵敏制定，500—60010%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购置的缘由。4、利用本市各大报纸<黔城那地方可还没什么人看报纸，所以可以印些宣传单,赶集时去发放，像在双溪,桐木,山门，江市赶集时去发放。也可在黔城到怀化的客车上投放或黔城预售启动是俱乐部的最重要的关键环节,成功的预售可以使俱乐部快速收回本钱，预售的成功需要众多体系的支持,预售过程中间将消灭各种难题，如涨价难题等.初期营销方案：1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来，招收发卡员并分为假设干组别、由每个组的主管带着到各相应地段发放免费一次健身卡.发卡员对感兴趣的潜在顾客可以马上带至俱乐部交于健身参谋进展询问讲解，促使顾客当时办卡。2、组织教练、参谋、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进展小型宣传推广活动,对小区居住人员进展身体测试、健身询问等，开掘潜在客户群。3、由全职参谋联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进展跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵敏制定，500—60010%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购置的缘由。4、利用本市各大报纸<黔城那地方可还没什么人看报纸，所以可以印些宣传单,赶集时去发放，像在双溪,桐木,山门，江市赶集时去发放。也可在黔城到怀化的客车上投放或黔城的的士上>投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必需要的的士上>投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必需要成铺张.那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者.那么硬性广告该如何做呢-—说白了就是做价格诉求广告，告知受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限成铺张.那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者.那么硬性广告该如何做呢-—说白了就是做价格诉求广告，告知受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有确定的知名度,假设此时搞个优待活动，会吸引100名”固然永久也到不了100名.每推出一次硬性报纸广告，其广纸〈或其它方式投放的广告>广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做5%自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业,有投资就必需要有回报.健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必需要进入市场，必需要有销售手段,设立营销部和公布媒体广告都是顺益效劳的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。2、规划和开发打算〔开发状态和目标；困难和风险〕规划以租凭的场地来实际设计,困难与风险:困难:市场调研,,会员的开发等。1.所在地健身市场的成熟和消费者的消费力量2.〔做群众化的卡价格比较廉价,会员量相比照较多,要求俱乐部的面积要大器械要求高。器械的品质的要求也要高一点。〕3。俱乐部的地理位置是至关重要的,选址要留意的,1、俱乐部经营具有显著的3-6km范围是其主要客户效劳区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区.2、物业前提①场地面800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。②健身房的空间健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的枢纽。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好8m间距较为常见。③健身房的设计在专业设计职员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部,这是不行缺少的过程。俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4.4.组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的枢纽.按区域大致分为:前台休息区.阅读、商品销售。衰弱操厅：依据俱乐部总风光积和教授教养实力设一个或多个跳操厅,内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备.器械区更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格.其次步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。四、织购置健身设备等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。衰弱操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、、音响等设备.员工服装、会部实现计算机治理可完成健身卡治理〔办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等、储物柜治理、到一手数据，从而便于治理者进展刚性把握柔性治理。人员.6健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的阅历的专业教练根本上可以都可以区分器械品质的好坏。7.分部门治理，每个部门确定治理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管,对待,黔城那地方应当不需要这样的设置〉8。有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作,这一点直接关系到投资回报的效就是不要太留意教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用,年龄段的选择龄大差距往往造成沟通的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是格外重要的。五、总体进度安排俱乐部的进度安排,包括以下领域的重要大事1、收入：主要包括会员,单次体验者，场馆消费，活动等收入。2、收支平衡点和正现金流：除会员收入外的金额能超出或持平日常支出.3、市场份额：这个主要是看竞争对手是否存在,在黔城那地方可还没有.但也不能大意。4、工程开发介绍:主要是介绍场馆有哪些健身的工程或其它特色.5、主要合作伙伴:这包括场馆的供货商与其它战略合作伙伴。6、融资:这是指当自身资金短缺时找的战略合作伙伴或向银行,个人等借钱。六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实,所以得以真实的数据等来推断风险.2、说明你将如何应付风险和问题〔紧急打算：首先是资金问题，当现金流消灭断裂能在哪些方面融到资，.其次是会员少的问题,能否准时的补救与开发。七、治理团队〈在这里就省略具体介绍.1七、治理团队〈在这里就省略具体介绍.1、介绍公司的治理团队。确定要介绍各成员与治理公司有关的教育和工作背景2、留意治理分工和互补八、企业经济状况<做好财务报表〉八、企业经济状况<做好财务报表〉介绍公司的财务打算，争论关键的财务表现驱动因素.确定要争论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利力气和长期性3、固定的、可变的和半可变的本钱44、到达收支平衡所需的月数5、到达正现金流所需的月数九、财务推想〈起初全是建立在开办会员的收入上，后续分析等建馆后可推想九、财务推想〈起初全是建立在开办会员的收入上，后续分析等建馆后可推想>1、包括收入报告，平衡报表,前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出本钱把握系统十、假定俱乐部能够供给的利益那么包括:1,健身设备费用，场馆内商品费用〈这些都属,宣传费用,水电费用,其它费用。2、如何使用这些资金：帐目明确，调查市场价格，合理的进展选购。注：本打算书应到达以下目标:3。投资人可以得到的回报:现金的