主题体验馆项目创业计划书

主题体验馆工程创业打算书名目第一章执行总结 4第一节时机描述 4其次节目标市场的描述和推想 4第三节竞争优势 5第四节经济状况和盈利力气推想 5第五节公司骨干团队 5第六节可供给的利益 6其次章产业背景和公司介绍7第节产业背景 7一、行业治理体制 7二、行业消费水平 7三、行业现状状况 7其次节公司介绍 8一、公司概述 8二、主营业务 8三、公司业务进展目标 10第三章 市场调查13第一节其次节第三节第四节第五节

市场调查的目的 13市场调查对象 13调查方法 13市场调查的时间 14调查问卷结果 14一、调查问卷的回收状况 14二、调查问卷的信息反响 15三、调查问卷结果分析 2224第一节定价策略一一本钱加成法 24\l“_TOC_250014“一、固定本钱 24二、变动本钱 24\l“_TOC_250013“其次节盈利策略 25\l“_TOC_250012“一、主营业务盈利 25\l“_TOC_250011“二、其他业务盈利 26第三节竞争策略 26一、潜在竞争对手 26\l“_TOC_250010“二、竞争优势 27\l“_TOC_250009“三、本工程特有的经营模式、行业的周期性及区域性 27\l“_TOC_250008“第四节营销策略 28\l“_TOC_250007“一、营销及渠道 28\l“_TOC_250006“二、促销 29\l“_TOC_250005“第五节团队及组织治理策略 30\l“_TOC_250004“一、团队人员的选择 30\l“_TOC_250003“二、团队人员的培训 30\l“_TOC_250002“三、组织的治理模式 30\l“_TOC_250001“第六节工程开发及规划战略 31\l“_TOC_250000“一、总体进展目标 31二、市场进展 31第五章风险因素32第一节工程主要风险及应对策略 32一、经营风险 32二、治理及技术风险 35其次节工程风险治理概述 36第六章组织治理打算 38第一节企业类型 38其次节企业名称 38第三节工程业主的力气状况 38第四节组织构造 40第五节人员聘请、选拔与培训 41一、聘请策略 41二、选拔策略 41三、培训策略 42第六节固定资产及修理保养 42一、办公室行政治理所需的固定资产〔残值率一般在 5%左右〕 42二、修理保养 43第七节治理费用及职工薪酬 43一、组织治理费用 43二、公司员工构造及薪酬 44第七章财务推想45第节资产负债表 45其次节利润表 50第三节第一年季度利表 51第四节投资回报 55第五节现金流量表 55第八章融资方式及退出机制61第节融资方式 61其次节退出机制 61一、公开上市 62二、兼并收购 62三、溢价收购 62第一章执行总结随着社会快速进展，消遣产业多元化，消遣消费支出比例不断上升，结合消费者热衷成为电影主角以及乐于尝试型消遣方式的心理， “哈方体”工程组制造性的提出了“哈方体”主题体验馆工程。“哈方体”工程组融合电影《哈利波特》〔HarryPotter〕与《立方体》〔TheCube〕产生的集消遣、体验、拓展于一身的主题体验馆，通过高科技手段，使消费者化身电影中的人物进展互动消遣体验。4003X3X3=27个房27720个机关房，房间相互连通。7个哈利波特实景房承受实物与高科技相结合的手法，将哈利波特七步曲中每部的经典魔幻场景复原到现实中，为顾客供给独一无二的电影文化体验。20个机关房将承受最的高科技手段〔3D＞光电投影、红外线声控、热感应等多种技术〕细心设计，以电影文化为载体，以高科技为手段，运用视觉、听觉、触觉、互动等全方位感官体验，打破空间的限制、时间的枷锁、现实的禁锢，为消第一节时机描述“哈方体”将作为中国首家高科技微型消遣体验馆，成为中国消遣消费市场上的一大突破。“哈方体”工程是消遣休闲、团队运营、品牌行销为一体的集成效劳商。我们珍视自己的优势，与国内其他消遣休闲场所进展“差异化竞争”抢占市场份额，力争在工程建立前三年稳定天津市场，三到30校学生。调查结果说明，“哈方体”工程被大多数人所认可。高科技的体验手段、独特的立方体场馆设计、哈利波特电影场景重现将吸引到大量消费者。其中被调查的 440名30岁以下的宵年人中,70%的人期盼体验“哈方体”，可见“哈方体”在宵年消费人群中将会有 场。第三节竞争优势哈方体体验馆是微型体验馆，不需要大量的占地面积，可以利用一间废旧工厂加以改造；不需要大量的实体道具，更多的应用高科技相协作；工程不需要大量资金的投入，更加不会存在重复建设的可能性。同时凭借哈方体体验馆的趣味性和消遣方式的多样性，将更加吸引消费者的目光。消费者在体验过程中有更多的互动， 不像KTV消遣方式的单一；哈方体体验馆利用高科技结合实体道具从影片中将虚拟的电影景象在现实生活中再现，市场准入门槛较之更高；消费者在哈方体内的体验过程中会感到更加刺激，能更好的释放压力。第四节 经济状况和盈利力气推想350150200于设备选购、场地租赁、场地改造、推官宣传、职工工资等方面。依据利润表显示，前五年净利润分别为338,797.5元、876,532.5元、1,080,057.5元、2,250,877.5元、2,710,147.5元，合计前五年净利润总额为7,256,412.5元，五年平均净利润额1,451,282.53,500,000元。投资回报率=1,451,282.5/3,500,000*100%=41%第五节公司骨干团队术类人员外，限于两类人：一类是相关fans或对工程有兴趣的人；另一类是拓展培训相关专业人士，以此保证“哈方体”高质量的体验效果和专业的拓展培训。fans,更好的体验“哈方体”的设计；同时，我们提倡完全的放松和脱离现实生活的消遣，所以要求全部的员工能够用最饱满的热忱投入工作，完全融入到整个“哈方体”营造的环境当中，以此为根底，效劳顾客，制造满足顾客的其他所不及的价值。公司实行有限责任公司形式,由于考虑到资本的联合，优势互补之外，还考虑了人的因素，就是股东之间是相互了解的并有确定的信任。执行总监〔CEO兼总裁：孙超。主要负责公司整体规划，公司进展是否符合打算，公司财务预算与实际相结合等组织调配工作,是公司得以良好运营的支柱。开发总监〔CDO：张艺馨。主要负责工程的开放及效劳的创，技术的准时更及公司主营业务的准时调整，为更工程供给最准时的想法和创理念。人事总监〔CHO丁艳博。主要负责公司人事工作，员工聘请，员工薪酬，员工福利,以及日常生活中的行政问题，对外询问等工作。财务总监〔CFO：曾先娅。主要负责公司财务工作，财务预算，报表审批，年度财务总结，及公司财务整体分析等，肩负着公司财务的重大任务。营运总监〔COO：刘杨。主要负责销售与宣传工作，初期开拓市场，中期翻开市场并吸引更多消费者参与，日常的促销等活动刺激消费，为市场供给保障。第六节可供给的利益公开上市：此方式最能表达公司的市场价值，对风险投资者也是最抱负的退出并获得高额回报8-10年内在中国国内股票市场上市。兼并收购：本公司与其它上市公司或者是大的行业公司并购，进展资本结合，以获得现金回报。依据股份安排现金。溢价收购：本公司与风险投资公司在投资初期协商，签订溢价收购合同，并且严格按照合同履行。其次章 产业背景和公司介绍第一节 景一、行业治理体制体验馆指的是为人们供给亲身参与，亲身感悟的场馆，现在多指以为供给亲身体验全过程的场馆。消遣体验馆行业届于文化休闲消遣效劳业，文化休闲消遣效劳业的行政主管机构为国家文化部，作为国务院主管文化休闲消遣效劳业的直届机构对文化休闲消遣效劳业进展监视和引导。主要负责争论拟定文化休闲消遣效劳业进展的方针、政策和规章，拟定文化休闲消遣效劳业治理的行政法规、规章并监视实施。国家对于文化休闲消遣效劳业的主要法律、法规有：《消遣场所治理条例》等。二、行业消费水平依据国家统计局的数据显示，天津市2023年城市居民人均用于文化消遣效劳和文化消遣用品的消费支出到达1146.95元，比2023年增长1.02倍。其中文化消遣效劳消费支出的增长速度快于文化消遣用品消费支出的增长速度， 据统计，2023年城市居民人均文化579.3820232.14567.57元，比202348.4%。居民文化消费特点的变化，说明居民文化消费已由单纯的物质需求向精神需求的方面转化，居民文化消费的层次逐步迈上的台阶。三、行业现状状况体验馆行业作为一个兴行业，最早国外体验馆常见于企业的呈现馆，多用于企业产品的简洁陈设呈现。后来应用于高科技产品的互动局部，例如：汽车展览，高科技产品展示。而消遣体验馆行业在国内外都没有先例，所以消遣体验馆行业在国内更是处于“大蓝海时代”。消遣体验馆主要利用高科技的技术结合实体道具从影片中将虚拟的电影景象在现实生活中再现。“哈方体”体验馆假设在天津建成，将会成为国内首家消遣体验馆，开创行业的先河，让消费者有了消费的选择。一、公司概述公司名称：哈方体创意有限责任公司。我公司共有核心人员五人：总裁兼CEO〔CDO〔CHO丁艳博、财务总监〔CFO曾先娅、营运总监〔COO刘杨，并设有研发部、人事部、财务部，市场运营部四个部门。公司致力于打造集消遣、体验、拓展于一身的多主题体验馆，为宽阔消费者供给消遣、文化、拓展等多重前所未有的互动体验效劳。旨在成为国内首家结合文化创意与消遣的一个标志性消遣集团。二、主营业务“哈方体”是集消遣、体验、拓展于一体的主题体验馆。 “哈方体”为顾客供给由高科技带来的危急刺激的型消遣，经典电影的场景再现和熔炼团队组织的拓展效劳。〔一〕玩耍消遣互动体验消费者可以选择不同的玩耍模式，戴上特制的眼镜，配上适宜的道具，就能在“哈方体”内体验意想不到的惊喜：有红外线的特别电网阻挡消费者前进，有声控系统支持的哈利波特咒语需要消费者自己解开，有触摸感应的方阵增加消费者通关的难度等等。体”让消费者在高科技的互动玩耍消遣中，享受无与伦比的感官冲击和乐趣。〔二〕电影体验

“哈方消费者可以在“哈方体”中，更加真实地体验魔法电影带来的无穷魅力。消费者可以乘坐特制的道具，像哈利波特一样在空中自由飞行，骑着扫帚打魁地奇球，在“哈方体”体验电影仆人公的各种奇遇。哈利波特七步曲的经典场景都能让消费者在“哈方体”以仆人公的身份重温，再次感受魔法世界的奇幻。〔三〕拓展体验拓展体验主要针对团体消费者，即消费者选择团队模式进展体验。团队模式需要消费者集体承受工作人员的培训，然后在哈方体中各自扮演不同的角色，在互动玩耍中各自发挥角色的特长，运用1+12识，形成乐观向上的组织余围，从而激发团队士气与活力。哈方体体验详情:3X3X3=27个小立方体构成，即一片底层地面构造，垂直方向三层，每层九个规模相近的房间，并且三层的房间位置一样，外形如同大家熟知的魔方。每个房间都有六个面，配以六扇门通向其他房间〔35扇〕27个房间内，我们将设7个哈利波特实景房，20个机关房。20〔3D＞光电投影、红外线、声控、热感应等多种技术〕细心设计，以电影文化为载体，以高科技为手段，运用视觉、听觉、触觉、互动等全方位感官体验。“哈方体”每天从上午九点开头营业，到晚上九点完毕。期间，每两个小时为一个体验单元，30人。〔一〕玩耍消遣互动体验详情5多人模式、包场模式、挑战模式、定制模式进展玩耍体验。在经过工作人员简洁的流程讲解之后，消费者自由选择房间入口进入“哈方体”内。例如进入第一个实景房，会觉察如同进入了古堡股的魔法学校：大礼堂的天花板上闪耀着刺眼的星星，白色的幽灵在顾客们的头顶上漂移，宽大的餐桌上凭空消灭了美味佳肴，会说话的肖像需要顾客说出指定口令才能通行等。再如顾客进入其中一个机关房，房间门开启后会瞬间关闭，此时顾客只能迎难而上，进入房间时先是一片漆黑，突然会呈现出用红外线布置的一张电网，同时面对眼前的路障，消费者需要快速推断，作出决策如何以最快速度通过。一旦触及电网，系统会发出鸣叫声，以示该名顾客通关多人挑战模式的难度的大小届于一般玩耍模式；包场模式多适用于人数较多的团体，玩耍通关时间都为两个小时。挑战模式分为挑战纪录和挑战对手两类。工作人员纪录顾客的通关时间和单位房间的通关时间，用时最少者取胜。顾客可以挑战“哈方体”纪录和对手纪录。最终，“哈方体”也可依据客户的年龄、性别、需要等设计通关路线。〔二〕电影体验详情3D场景复原在现实中，为顾客供给独一无二的电影文化体验。顾客可以在实景房内任选重现哈利波特七部电影中的经典片片段，同时也可进展电影角色扮演，仿佛置身其中(三) 团队拓展体验详情假设消费者是以团队为单位进入“哈方体”进展团队拓展，在闯关过程中则需要依据其团队成员的学问构造与性格特点的不同，优势互补，共同协作，闯过类似于电影情节里的关卡，运用团队的才智抑制困难，避开机关，最终到达实景房体验哈利波特的魔幻世界。例如，团队领导者作出路线决策，选择挑战的房间，当开启一扇门之后，房间内的其他门将自动锁定。挑战过程中，将会遇到如选择性牺牲队友、团队个体同时完成某项任务、协作攀爬等困难，考需要团队分工及协作同时利用才智闯关成功。三、公司业务进展目标(一)工程总体进展规划与经营理念1、工程总体进展规划公司以经典电影消遣体验和拓展训练为进展路径，通过“哈方体”电影体验和消遣拓展效劳以及周边相关业务的进展，集聚规模客源，使“哈方体”工程成为天津地区集消遣体验拓展于一身的高端客源中心。并且，在客源集聚的根底上，以资本为纽带，逐步向体验馆中的其他关键要素资源渗透和进展，在符合国家法律法规政策的前提下，不断加强对关键要素资源的把握与整合，如体验馆内道具、周边效劳、运输改善等，形成客源与资源互动进展，使“哈方体”成为具有影响力的综合性消遣拓展效劳运营商。2、经营理念持续快速进展，即在均衡考虑规模、增长和盈利目标的根底上，同时追求规模和效益的持续快速进展锻造专业品质，即为客户供给高水准的体验效劳和拓展效劳，同时将这一效劳水准向相关产业延长，成为行业效劳品质的引领者制造客户价值，即以客户为中心，通过改善客户效劳，治理客户价值，提高客户感知和忠诚度，提高企业价值。(二)经营目标1、发挥主营业务的增长潜力，确保主营业务的领导地位“哈方体”工程，消遣体验和拓展双管齐下并重进展，以开发体验馆工程和拓展训练渠道为主要进展路径，专注进展经典电影的消遣体验，重点推动企业组织团队拓展体验业务，实现经典体验、激发感悟、催化学习的价值观。2、利用客源优势向“哈方体”上下游产业延长，适时把握关键要素资源在主营业务保持持续快速增长的同时，开拓的业务增长点一一如体验馆内道具、周边效劳、运输改善等，使业务利润成为重要支撑。〔三〕具体业务进展打算1、电影文化体验打算体验馆业务将把哈利波特和立方体系列电影的经典场景栩栩如生地再现在顾客面前，让顾客亲身体验哈利波特的魔法魅力。体验馆共有七个实景房呈现哈利波特七步曲，每个房间外观乂如同电影立方体的造型，两部电影里的文化符号深深烙印在体验馆的每个角落，让顾客体会电影的文化内涵。体验馆打算以高科技的投影光电特效、经典电影的场景再现和独立协作的团队锻造为吸引，通过“参与一一体验一一消遣一一成长”的方式为客户带来前所未有的全方位体验效劳，以体验消遣顾客，拓展顾客，感染顾客。2、拓展训练打算体验馆内除七个实景房外，还设有二十个机关房，机关房利用高技术对顾客的视觉、听觉、触觉和互动等的感官体验，形成各色形式颖、独具匠心的关卡。如同立方体电影里的场景，团队成员在细心设计的机关房里需要了解自己的优势和团队中适合的角色，各自发挥成员本身的优势，团结协作，走入未知的房间，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难，最终到达“磨练意志、消遣身心、完善人格、熔炼团队”的目的。同时，为了保持创的领先，体验馆会定期推出前沿技术下的创意3、周边业务打算在体验馆周边，将有相关的配套效劳设施。在体验馆周边设有服装、道具、食品饮料等效劳站，以客户为中心，为其量身打造齐全的装备和美味的食品。在保持主营业务持续增长的同时，完善周边设施，使周边业务成为的利润支撑。4、优质效劳打算体验馆将效劳标准定位于中高端体验拓展效劳，通过优质效劳打算的贯彻，使体验馆效劳成为效劳标杆。体验馆将推动效劳接待的标准化、程序化、标准化建设，以国际标准为体验馆的质量标准，创行业一流效劳水平。在周边业务进展时，将已经确立的效劳标准向这些领域推广，力求通过效劳标准的统一化和高标准化促进体验馆多元化进展。5、筹资打算公司将通过多种渠道筹措资金，用于经营与进展，主要包括：体验馆将以标准的运作、高效的治理、优良的业绩、持续的增长、丰厚的回报给投资者以体验馆将结合募集资金到位状况和成天进展战略，灵敏选择融资方式，乐观开辟的融资渠道，有效把握资金本钱，保持合理的资产负债比例，支持体验馆的持续、健康、稳定的进展。第三章 市场调查第一节 市场调查的目的是否了解和贴近消费者，关系到哈方体这个创工程的生死存亡。本次市场调查，将作为桥梁，通过调查信息反响，将消费者对本工程的态度反响给工程组成员。一、 确定目标消费群体二、 消费者的休闲消遣习惯和对待消遣工程的态度，了解消费者对消遣消费品的消费状况和现状三、 哈方体体验馆的特色是否吸引消费者以及消费者如何对待我们的效劳四、 如何维护消费者对哈方体体验馆的忠诚度五、 如何更好的开掘更好的消费群体，吸引更多的消费者六、 哈方体体验馆票价其次节 市场调查对象为了使争论对象的样本能够比较全面的反映整体状况而不失针对性， 我们分别在天津市小白楼商业区、地铁列车上选择了600人作为了调查对象。〔每个地点随机调查300人。〕需求现状。同时为保证所设计问卷的有效度，在问卷正式发放前请有关经济学专家、营销学专家、国际贸易专家和旅游学专家对问卷内容对问卷内容的指标进展效度论证， 依据有关专家学者的意见进展重整理、修改，形成实际问卷。检验结果如下表，结果说明问卷具有较高的效度，符合争论条件。3-1效度检验结果一览表〔N=9适宜比较适宜不太适宜很不合效度分效度适内容设计评价61 2008088.9%量度设计评价52 2007886.7%反映调查内容53 1008088.9%第四节 市场调查的时间20231020日~20231024日一、调查问卷的回收状况3-2问卷调查回收以及有效率一览表〔单位：份〕小白楼商业区地铁列车上发放300300600回收300300600回收率〔％1001001001可卷246270516有效率〔％82.090.086.0□男性口女性□男性口女性〔一〕被调查者根本信息表3-3 〔A小白楼商业区B地铁列车上〕地点男性别年龄女20岁以下20~3030岁以上学历中专大专A 18211860130110127115067B 1901101001505012861485437222816028016024157298121被调查者性别比例被调查者年龄分布20岁以下被调查者年龄分布20岁以下20~3吸被调查者学历分布口高中以下口高中以下被调查者职业分布治理者、职员专业工作者治理者、职员专业工作者口自由职业者口学生无工作60037262%,22838%。2017029%,20岁至U3027046%,30150人，占25%2458人本科、大专学历238人，本科以上学历8140%,19%,10%，学生占28%无3%。〔二〕消遣消费水平及倾向休闲消遣场所的选择每月消遣消费〔元〕被调查的600人中，有140人月消遣消费在100元以下，289人月消遣消费在100元到200元之间，122人月消遣消费在200元到300之间，49人月消遣消费在300元以上。他们选择进展休闲消遣消费的地方比较多样， 352人选择洒吧、KTV,352人选择书店、咖啡厅、电影院，305人选择游乐园、玩耍厅，316人选择在家，243健身房、美容院等口很想口看状况口很想口看状况口不情愿针对“哈方体”工程的调查哈方体吸引您的地方在对被调查者进展简洁工程介绍后，针对“哈方体”这样一个以哈利波特电影为主题62%29%勺人表示视状况而定，9%552名情愿体验和视状况而定的人中，411人认为“哈方体”以哈利波特电影为背景比较吸引人，529504人觉得立方体的场馆构造较吸引人，323人认为体验模式较吸引人，305人认为“哈方体”的特色效劳较吸引人。2020岁以下■20-30岁30岁以上48%您最IW能承受的哈方体票价36.7%的人情愿最高消费100元左右体验“哈方体”，57.5%200元左右体验“哈方体”，5.3%的人情愿最局消费300兀左右体验“哈方体”，1%勺人情愿最局消费400元左右体验“哈方体”。调查结果显示，62%的人情愿再次体验，24%的人会视状况而定，选择是否再次体验，14%的人不情愿再次体验。我们视情愿体验以及看状况来体验哈方体的被调查者为潜在目标消费者，共552人，占被调查者的86%，这其中，20岁以上的有147人，占27%,20-30岁的人有265人，占48%,3014025%。□情愿口看状况口不情愿□情愿口看状况口不情愿口场馆所在400口场馆所在400350利口哈利波特300忠实粉丝电影场景布250置吸引人200150100500您不愿再来的理由37696.5%的人渴望再次感受科技消遣的魅力，57%勺人期望下次再和朋友们一起玩，52%勺人认为场馆所在地点交通便利，76.6%的人为哈利波特的忠实粉丝，80.6%的人被“哈方体”内结合了电影场景的布置所吸引。81名不情愿再来体验“哈方体”的被调查者中，69%体验的关键，其他不愿再次体验的理由多为票价太高、个人时间安排问题等。针对“哈方体”可以为团队定制特色拓展训练打算，在高科技场馆进展拓展这一效劳特色，我们假定被调查者为公司或团队的负责人， 在69%的表示情愿带自己的团队前来拓展，其中14%的人表示格外情愿，20%表示时状况而定，11%的人不情愿来“哈方体”进行团队拓展。最终，被调查者赐予我们的建议综合起来有以下几点：地点选择比较偏僻的话，可以用巴士接送价格定的低一些，学生可以享受优待政策先免费开放场馆的一局部进展试体验赠送宣传册等小礼品作为体验纪念三、调查问卷结果分析的转变。调查结〔二〕在这个布满压力的社会里定义一个休闲消遣场所好坏的标准。〔三〕55286%，这其中，2014727%,20-3026548%,3014025%。这样，我们可以把哈方体工程的目标消费者主要锁定为

30岁以下的年轻消费者，他们主要是事企事业单位职员和在校学生。〔四〕依据消遣消费调查状况，289100200元之间，122200300之间，这两个区间共占总调查者的68.5%。综合同行业收费水平及本工程运营本钱198元。〔五〕调查结果说明，“哈方体”工程被大多数人所认可。高科技的体验手段、独特的立方44030岁以下的宵年人中，70%的人期盼体验“哈方体”，所以，“哈方体”工程在宵年消费者人群中有很大的市场。〔六〕着很高的要求，这也将打算“哈方体”工程的成败。第四章公司战略第一节定价策略 本钱加成法一、固定本钱“哈方体”工程一年的各项费用如下：〔单位：元〕宫业本钱820,000营业税金及附加124,027销售费用300,000治理费用324,000财务费用300共计1568327、变动本钱5元。日游客量〔预估〕年游客量〔预估〕人均本钱〔元〕加成价格〔0*130%,元〕15人5400人272.46354.2030人10800人138.73180.3560人21600人71.8693.42依据市场调查结果和市场定位、客流量推想等分析，30180元的价格是工程最适宜、合理的定价策略。其次节盈利策略一、主营业务盈利〔一〕按人收费模式〔20人及以下为：10人以下，198元/人；10-20人，180/人。其中，包含保险费、服装道具费、功能饮料费、小纪念品等。〔二〕按次收费模式“哈方体”依据为宽阔企事业单位的需求供给拓展训练或着集体消遣等工程，此模式下，可以20人及一下，4000元/2小时，超出时间的，按1000元/2小时计算；21-40人，5000元/4小时，超出时间2023元/〔三〕包年收费模式对于期望常常体验“哈方体”的顾客，“哈方体”特推出“哈方体”包年优待卡，持卡人可持99折优待3000元/张。〔四〕挑战复活收费“哈方体”单次消遣体验或挑战时间为两个小时左右，挑战人员在挑战过程中假设挑战失败，可以选择付费连续，具体标准为：复活次数，5次/20元、10次/30元两种模式。〔五〕道具选择费“哈方体”挑战模式中可以使用不同的道具帮助挑战者挑战关卡，因此，挑战者可以选择性的购置道具帮助挑战。不同的道具相应力气值不同，价格也不一样，默认一般道具，选择其他道具另行收费。〔六〕定制挑战收费“哈方体”可以更具客户需求按需定制体验工程、挑战场景和挑战工程，并视工程大小收费，10000元，其中包含挑战费用，挑战时间与包场模式一样，为4小时。挑战后，工程版权归“哈方体”全部，可以依据定制方要求命名。〔七〕挑战模式收费为吸引更多的顾客，“哈方体”定时推出挑战体验模式。此模式下，“哈方体”将405励，否则失败退出。〔八〕增值业务收费“哈方体”在体验挑战效劳的根底上为顾客供给增值效劳，可以为顾客挑战过程全程摄影、摄像，顾客自由选择，价格为500元/一部。〔九〕其他效劳收费“哈方体”特有的技术资源可以灵敏多变的为客户效劳，更具具体状况收费。二、其他业务盈利〔一〕旅游纪念品“哈方体”将以“哈方体”体验为元素开发多种旅游纪念品，如玩具、礼品、服装、鞋帽、挂饰、电子广品、生活用品等。〔二〕主题婚礼举办“哈方体”可以利用自有技术、场地条件为人举办别具一格的主题婚礼，给人最难忘的回忆。同时依据时间〔节假日或寻常〕和要求〔效劳种类、效劳内容、主题元素效果〕适当收费。〔三〕电影、玩耍推广“哈方体”可以和电影公司、玩耍公司合作，举办相应的电影、玩耍推广专场，顾客免费体验，由电影或玩耍公司担当推广费用。第三节竞争策略同届于文化休闲消遣效劳的行业有：主题游乐园行业，KTV消遣行业等。主题游乐园行业：国内主题游乐园的进展始自1989年深圳”锦绣中华”的建立，之后国内主题游乐园的总量快速增长。目前为止，全国250070%处于亏损状态，20%持平，只10%左右盈利。KTV消遣行业：KTV由日本传入港台，继而以摧枯拉朽之势横扫中国大陆。目前为止,全国一二三线城市，各式各样的KTV处处都是，KTV也成为了国内消费者的主要消遣方式之一。二、竞争优势与主题游乐园相比较,哈方体体验馆不需要像国内主题游乐园大局部那样粗放式建设，哈方体更加微型，不需要大量的占地面积，可以利用一间废旧工厂加以改造就能够成型；不需要大量的实体道入，更加不会存在重复建设的可能性。KTVKTV3至5年都处于”大蓝海时代”；这样凭借哈方体体验馆的趣味性，和消遣方式的多样性，将更加吸引消费者的目光。消费者在体验过程中有更多的互动，不像KTV用高科技的技术结合实体道具从影片中将虚拟的电影景象在现实生活中再现，市场准入门槛较之更三、本工程特有的经营模式、行业的周期性及区域性消遣体验馆业者需要在一片土地上，制造出具有特定主题的舞台化游憩空间，满足游客的体验需求，给游客供给一个赏心悦目、身心放松、激情澎湃的 ”欢快之旅”。技术对于情景的制造。哈方体体验馆符合了消遣体验馆最大的产业特征是产品科技含量高、经营周期长、占地面积小且不行移动。主题游乐园往往有一个市场半径。另外，受消费水平、交通状况、休闲时间长短等各种因素的限制，消遣体验馆的常客量总是相对固定的。这种特性，使娱乐体验馆必需不断在内容上创，以保证对游客的吸引力。

第四节营销策略一、营销及渠道〔一〕产品营销“哈立方”无与伦比的体验感受的实现，必需有最高级的技术和最好的创意作为根底，我们的产品硬件根底必需到达最好的程度，这是全部其他条件实现的根底，是我们立足的根基，是我们满足客户需求的根本。因此我们将用最大的努力做出最好的“哈立方”。用独一无二的体验满足顾客的消遣需求，制造最大的客户价值，让“哈方体”无与伦比的体验作为最好的广告的推广方式，用“哈方体”的体验价值翻开顾客的心门。〔二〕网络营销“哈立方”作为一个体验馆，除了内容的吸引力，更重要的是与众不同体验给人的吸引力，所以在筹建初期，我们将成立“方块儿论坛”。一方面，通过网络的巨大传播力气，推广“哈方体”，在“哈方体”还未推出之前就营造追捧之势；另一方面，搜集网络上有意义的意见建议，不断更具顾客需求完善“哈方体”。我们还将通过多种方式抽出免费体验者，以此吸引大家参与，扩大影响力〔三〕概念营销“哈方体”作为世界上独一无二的体验馆，将会在建成运营之后成为天津的旅游坐标，与“天津之眼”、极地海洋馆、航母主题公园等交相照看。不仅如此， “哈方体”颖的体验模式在世界上也是不行替代的，将会在世界范围内对“哈迷”形成吸引力，进而成为中国旅游坐标。鉴于此，我们的营销也将大力推广这两个概念：到天津必到“哈方体”去中国要进“哈方体”。力争通过宣传和实际体验相结合的方式，并借助政府的力气，通过一系列的方式、方法，将此概念灌输到群众心中，进而对群众的行为和选择造成影响，吸引更多的无目标游客的光临。〔四〕渠道营销“哈立方”的体验内容涉及拓展训练和影迷、玩耍迷体验等几个局部，每个局部的侧重点都有所不同，客户群体也不一样。所以，不同的局部我们将实行不同的营销方式。第一，在专业的拓展训练方面，我们将直接面对有需求的企事业单位、团体进展定向营销，为其制定特地的拓展打算，并可以形成长期合作关系，成为企事业单位企业文化建设的专会等途径进展推广，直接深入宽阔影迷、玩耍玩家内部，听取宽阔影迷、玩耍玩家的需求并定制体验挑战方案，并召集一个影迷、玩耍玩家的智囊团，以资深影迷和高级玩家为根底，不断扩大影响力，增加产品的体验效果；第三，在旅游方面，我们将通过相关杂志文章介绍，相关订票网站宣传，二、促销为尽快扩大“哈方体”的知名度和影响力，在最短的时间内扩大销售，保证日常运营，营销部门将协作销售部门开展一系列的促销打算，以多种多样的方式，集合人气、制造利润。这一打算将分为初期促销和平日促销两个局部。第一，开业两个月内。这一阶段主要包括三种促销方式。〔一〕办理睬员卡免费体验“哈方体”活动在“哈方体”开业第一个月的第一周和其次个月的第一周，员卡免费体验“哈方体”活动。具体细则为，消费者仅缴纳

“哈方体”将开展办理睬40元会员卡办理费用即可办理睬员卡一张，同时，40优先体验权。〔二〕2.5折团购599元的超低价吸引宽阔游客，体验爱好者，在最短的时间内聚拢人气，取得收入。具体细则为，消费者在团购的40198元的“哈方体”体验一间为开业第一个月提前预定，“哈方体”也将依据团购人数适当调整时间。

2-32-3周，且需〔三〕全价免费赠卡赠券100元的会员卡充值。注：此充值限两个月后使用，但不限消费工程，不退现金。其次，开业两个月后日常促销。这些促销主要是为增加收入，同时熨平客流波动，保证客流平稳和确定量。〔四〕定时低价在每周一到周三〔节假日除外〕，“哈方体”将进展9折销售，会员还可以享受与会员优惠的双重叠加。包年卡除外。〔五〕工程体验优待“哈方体”将会不定期推出的体验工程，对于的工程， “哈方体”将会在工程推出前两周内实行优待，在增加的客流的同时，大力推广工程，增加“哈方体”的吸引力。优待内容包括票价折扣和道具权限扩大等。第五节 团队及组织治理策略一、团队人员的选择由于“哈方体”工程是一个与电影、玩耍等亲热相关的体验工程，所以，我们在人员选择上，fans或有兴趣的人；另一类是拓展培训相关专业人士，一次保证“哈方体”高质量的体验效果和专业的拓展培训上。二、团队人员的培训致力于为顾客供给超乎寻常的体验之旅，我们的全部员工都将在正式上岗前参与培训，包括设备使用等技能类培训、效劳准则等效劳类培训和最关键的体验内容深度培训。全部员工都将能够独立工作、娴熟作业。我们首先保证自己的员工是不折不扣的骨灰级fans,这样才能为顾客供给更好的效劳，帮助顾客更好的体验“哈方体”的设计；同时，我们提倡完全的放松和脱离现实生活的消遣，所以要求全部的员工能够用最饱满的热忱投入工作，完全融入到整个“哈方体”营造的环境当中，三、组织的治理模式公司运行初期，业务比较单一，业务量比较少， “哈方体”将实行工作小组的组织管理模式。具体就是说：打破部门间的界限，不设中间治理层，直接面对顾客，面对市场，对公司总体目标负责，顾客至上的治理方式。高级治理层直接带着小组员工负责各项业务的实施，共同协商，分头实施，充分的发挥全部人的力气，提高工作效率。公司运行到后期，品牌延长到确定程度，将实行大部制与工作小组制相结合的方式，做到权责清楚、灵敏高效。各部独立负责相关产业进展，自负盈亏；工作小组参与相关项目建设，集思广益，多角度分析，发挥全部人的价值。在公司总体价值目标统一的前提下，充分发挥各个局部的乐观主动性和制造力，增加员工的责任意识，以“哈方体”体验工程为主的前提下，开发相关产业的附加值促进“哈方体”的全面进展。第六节 工程开发及规划战略一、总体进展目标“哈方体”作为中国首家高科技微型消遣场所，也是中国消遣消费市场上的一大突破。“哈方体”工程是消遣休闲、团队运营、品牌行销为一体的集成效劳商。我们珍视自己的优势，与国内其他消遣休闲场所进展“差异化竞争”抢占市场份额。二、市场进展〔一〕立足天津市场2023-2023年，工程筹资即预备阶段，在天津建立与第一座“哈方体”场馆。天津市场消费力、工程认知与承受度较好，同时消遣消费市场竞争比较猛烈，必定会推动场馆自身的进展优化，这将在3年内把天津市场做成熟，同时推出“哈方体”系列产品。〔二〕进展北上广深市场2023-2023年，利用之前较好的品牌影响力和良好的群众口碑，打入北上广深市场，建立四家〔三〕进展全国市场体验馆落地国内约6年时间后，调查投资者市场接纳度相对较好的一、二线城市，再依据前六年的运行经营状况，对进展全国市场进展规划。估量 8到10年左右公司上市。第一节 一、经营风险该工程投资较大，本钱较高，因此开发风险大。且对于大型消遣业投资工程开发建设还是第一次，缺乏相应的治理阅历，因此存着在较大的运营风险。〔一〕创意风险由于本工程创意颖，简洁引起消费者兴趣，一些相关产业人士存在仿照的可能性。甚至复制我们的工程，以更低的价格吸引消费者。如消灭“立方体”、“哈里波特空间”等消遣工程，复制仿照本工程，并作出他们的特色。利用商业间谍在我公司窃取利益。以我公司相像品牌宣传等方式。如，拓展训练公司对我公司工程产生兴趣，利用其浩大的客户群，挤占我们市场；抑或，欢快谷开设哈利波特主题乐园，吸引大规模顾客，使我们的创性降低，损失客户源。解决方案：严格进展技术保密，并准时更工程具体内容，创永无止境，做出我们独特的品牌创意。进展专利申请，申请法律保护。建立严密的公司体制，使公司效益最大化的同时安全最大化。设立创小组，高科技研发，准时更工程，设立工程周期，以吸引回头客。如,2个月更一次关卡，一个顾客可以屡次光临，避开了单调无创的特点。游乐园等大型消遣工程很少更换代，由于会消耗很多资金。而我们高科技技术类娱乐工程却可以做到，高科技产品产生不同场景或不同的机关消耗的金钱较少，只需要技术保障，这也确保了我们在同行业之中有力的竞争地位。同时，效劳方面更加人性化，供给班车效劳等，使顾客感受到家的温存、优质的效劳和全的游乐理念，树立起品牌的标杆。〔二〕运营风险工程颖，运营的市场环境不确定性较大，对后期经营影响大。如：选址不适宜，如交通不便利解决方案：运营前经多方调研，选址准确，依据消费者最能承受的区域而定。如：借鉴肯德基等知名品牌阅历，在选址前对客流量进展测量，并询问学生团体及公司取顾客源意见，做出正确选择。

HR^, 听前期做好调研及宣传工作，使工程在消费者心中形成认知度，引起消费者兴趣。利用创意宣传点，以创意识为主导，推向消费者，尤其是目标客户群。在校园中展台呈现，在公司写字楼宣传造势。在开幕前形成确定程度的认知度，使得工程前期宣传良好。〔三〕场地违约风险工程建设中，房主临时转变方法，对已进展的工程方不再供给厂房，致使公司工程无法进展，利益受损。解决方案：对于合作方违约大事，提前签订协议严峻处理。如：厂房租金 100万元,假设违约，按两倍价格索取赔偿，使公司利益得到保障，并以此约束厂房仆人不得擅自租赁买卖厂房。〔四〕建设风险由于施工过程中存在人员风险、施工周期延误等风险，导致施工无法顺当进展。如，工期延误，墙体脱落，甲醛超标，偷工减料。解决方案：建设施工期，标准建设过程，与高信誉高质量公司合作，制定标准，签订协议。施工外包，如消灭意外，依据合同条款，对施工队追究责任，严惩不贷。设置监工，亲自催促其完成任务，保证用料，按合同完成施工任务。〔五〕顾客信任风险我国消遣工程数量众多，已建立的大型消遣工程拥有很多顾客源，如欢快谷、室内游艺城等，解决方案：由于工程不同于其他大型消遣工程，创意颖，届于微型高科技游乐工程，因此要广泛宣传，抓住其信任点，提高顾客信任度，树立企业文化。建立健全营销模式，通过营销手段扩大影响力，利用我们工程的特色进展概念营销，使其成为天津市内的一个标志性消遣工程，推向各地。如：“哈方体”作为世界上独一无二的体验馆，将会在建成运营之后成为天津的旅游坐标，与“天津之眼”、极地海洋馆、航母主题公园等交相照看。不仅如此， “哈方体”颖的体验模式在世界上也是不行替代的，将会在世界范围内对“哈迷”形成吸引力，进而成为中国旅游坐标。鉴于此，我们的营销也将大力推广这两个概念：到天津必到“哈方体”，去中国要进“哈方体”。力争通过宣传和实际体验相结合的方式，将此概念灌输到大众心中，进而对群众的行为和选择造成影响。〔五〕后期维护风险工程除了建设施工外，还存在着后期的合理运营问题，因而要处理各方关系特别简洁与各部门沟通。以及后期由于工程规模的扩大而产生的简洁关系网，如连锁门店，财务处理，年度审计，公如：消灭财务问题，导致员工乐观性下降，或消灭漏洞，没有做好财务报表。引起质疑。解决方案：后期运营阶段与询问公司、财务公司严密联系，对公司消灭的问题准时处理，与各方面单位做好沟通，合理运营。上市后年度审计表报外包，交给知名会计所进展审计，保证公司财产安全，并建立良好声誉，做好后期维护。公司业务范围扩大后，依据实际状况与询问公司合作，对公司今后进展做出最正确规划，方向准确，进展前景良好。〔六〕人身安全风险由于本工程具有确定的风险性，身体安康状况不好的顾客存在手上的可能，如高空项目和危急工程。解决方案：设有专职工作人员为顾客供给保护，与保险公司合作，门票中设有人身意外险，保障顾客安全。工程进展前签订责任协议书，规定有些疾病人员不得进展本工程。对于消费者人身安全问题，将予以标注，高血压心脏病等患者不得参与工程。分发责任协议书。工程中每间房间设有摄像头，工作人员随时对各房间进展检查，确保顾客安全。如遇危急，最近的安全员将准时赶到，进展处理。高倍摄像头还将记录顾客受伤始末，进展医疗推断，由于顾客自身缘由的损伤将不计入公司理〔七〕公司业务人员流失的风险消遣工程客户的开发与维护在确定程度上有赖于核心业务经营治理人才， 秀业务人员的争夺较为猛烈，如不能吸引及留住人才，对公司将来业务进展将造成不利影响。如：高管人员跳槽，引起公司利益受损。或：工作人员突然辞职，致使效劳人员流失，效劳质量下降。解决方案：公司员工定期培训，培育团队意识及企业认知度，增加归届感。供给福利待遇,并依据市场环境提局工资。与其签订合同，严格依据合约旅行员工义务。如违约，严格进展赔偿。如：高层治理人员跳槽需赔偿两倍以上年薪，并签订技术保密条约，保证公司利益；效劳人员辞职需提前一个月打报告，以防效劳质量下降。〔八〕承载力气风险由于哈方体工程颖，客源广泛，并进展了良好的前期宣传。系团队工程个人工程相结合的体验馆，简洁吸引大量顾客源。但由于工程本身承载力有限，不能容许大量顾客同时体验。同时，如：某天公司团队过多，引发等待，致使顾客不满，令公司利益受损。乂如：患病淡季，顾客数量较少，使公司不能维持正常运营解决方案：开设预约效劳，对20人以上的团队提前两天进展预约，使工作人员可以尽早协调好，从而带给顾客更加优质的效劳。淡季期间，进展一系列的促销活动。如周一到周三，进展半价销售；在周日到周四每天21点到其次天10点，进展三折优待。与知名旅游网站及团购网站合作，推出团购打算，以超低价吸引宽阔游客，体验爱好者，在最短的时间内聚拢人气，取得收入。二、治理及技术风险治理风险是指由于工程治理组织、制度、治理技术等因素导致工程没有到达工程目标的风险。治理风险主要包括以下几项：〔一〕本钱把握风险。场馆规划、建设过程中风险发生造成的本钱上升。、如，施工队突然提高工资，或施工材料突然涨价，造成工程无法连续进展解决方案：预算中包括超支局部，提前做好预算及超支预备，做好一切状况打算，使其在不利与风投、施工外包单位签订协议，提前制定条款，防止此类大事发生。如违约，严格赔偿。〔二〕质量风险。在场馆治理缘由造成的场馆及内部质量风险威逼工程成功。“哈方体”质量技术风险是指技术条件的不确定而引起的风险。主要表现在工程方案选择、设计、施工等过程中，在技术标准的选择、分析计算模型的承受、安全系数确定等问题上消灭偏差而形成的风险。解决方案：工程方案选择、设计、施工等过程中，在技术标准的选择、分析计算模型的承受、安全系数确定等问题上留意合理性，不要过高要求，也不要低标准。聘请著名公司完成工程，具有信任度，使工程得以保障，例如中国建筑总公司。其次节 工程风险治理概述实现工程的过程中存在着客观不确定性，或是在给定状况下和特定时间内，在工程全过程中可能发生的结果与期望结果之间的差异性，差异越大，则风险越大。工程风险是所有影响工程目标实现的不确定因素集合。作为兴产业，“哈方体”面临的风险较多。我国人口众多，消遣行业市场大，消遣场所数量众多，各企业之间的竞争较为猛烈。估量将来消遣行业的市场竞争可能将更加激烈，如无法有效增加自身竞争优势，有效躲避风险，将对本工程造成不利影响。“哈方体”面临的风险因素包含三个方面：风险源、风险大事、风险损失。风险源是导致风险大事的主因，是在确定的外界环境因素下形成风险大事的主要因素。风险大事也被称为在潜在风险阶段，努力查找并觉察风险，在发生阶段有效躲避风险，方能令风险造成最小的损失。依据多方调查取证，“哈方体”的风险在工程建设生命周期呈现消灭先增长后削减的状况，见1-1,究其缘由是随着风险不断进展，前期可视为可无视风险，但是后期假设不能实行有效措施控制风险则风险会带来更多的损失，生衍生风险，给工程带来更多的风险。

或者前期风险应对不当产大型消遣工程场馆建设周期第六章组织治理打算第一节企业类型公司实行有限责任公司形式,由于考虑到资本的联合，优势互补之外，还考虑了人的因素，就是股东之间是相互了解的并有确定的信任。其次节企业名称公司名称的涵义：一、名称明确了公司的业务定位，即是供给体验相关业务的企业。二、命名起源和灵感：明确了公司的主要工程，也赐予了公司的传承与创的企业文化。执行总监〔CEO兼总裁：孙超。主要负责公司整体规划，公司进展是否符合打算，公司财务预算与实际相结合等组织调配工作，是公司得以良好运营的支柱。孙超，天津财长组织协调，具备宏观的经济头脑；涉猎广泛，关注金融政治等多个领域；留意实践，曾在白威英向辉煌。开发总监〔CDO：张艺馨。主要负责工程的开放及效劳的创，技术的准时更及公司主营业务的准时调整，为更工程供给最准时的想法和创理念。下设两名员工，均为IT出身，负责平日的技术监测以及为工程创供给技术支持。 张艺馨，天津财经大学国贸系班长、学生会副主席。具备独特的创意及优秀的执行力。涉及领域范围广，系学生会外联顶梁柱，良好的交涉力气；获商务谈判最正确辩手，优秀的沟通协调力气；文化创意大赛一等奖，并获得专利权；LG公司进出口部实习，普及各方面学问。对于公司产品效劳开发有着长远规划，将来进展前景乐观。〔CHO日常生活中的行政问题，对外询问等工作。下设三名员工，一名行政人员，两名工程培训员。丁艳有良好的表达沟通、组织协调力气，较强的影响说服力气，全局意识较强。社会阅历丰富，任振华〔天津〕聘任书。多方面学问均有所涉及，对公司架构设计有着长远规划。财务总监〔CFO：曾先娅。主要负责公司财务工作，财务预算，报表审批，年度财务总结，及公司财务整体分析等，肩负着公司财务的重大任务。曾先娅，天津市财经大学国贸系学生会秘书长，辅修会计专业。从小对数字有着超乎常人的敏感，步入经济领域后对会计也产生了深厚的兴趣。学习成绩优秀，尤其在会计方面更是超过了会计系学生。通过会计从业考试，并曾在普华永道审计部解，并具备优异的组织规划力气，对公司今后的进展有者巨大的帮助。营运总监〔COO：刘杨。主要负责销售与宣传工作，初期开拓市场，中期翻开市场并吸引更多消费者参与，日常的促销等活动刺激消费，为市场供给保障。下设两名员工，负责市场局部的运营与销售。刘杨，天津市财经大学市场营销系，曾任试验班学生会主席，有着优秀的团队组建及领导力气。并具有商业筹划、营销、招商、运营相关阅历，生疏现代商业经营治理.曾在广为公司实习，对市场有敏锐的洞察力，具有独立运做大型商业项目的全面治理力气；文化创意大赛一等奖，并获得专利权。有较好的团队协作意识及团队治理力气,较强的招商谈判力气。第四节组织构造执行总监人事部执行总监人事部市场运营财务部研发部式学问型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现传统组织构造的刚性，增加快速反响力气，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。下设以下四个部门：研发部：主要包括工程研发和技术研发两局部。工程研发职责主要负责公司产品研发和重点、疑难工程的研发，目标是形成公司有竞争力的产品和解决方案，支持市场和项目立项工作；技术研发职责主要是对公司根底平台和框架的研发，以便提高工程开发效率，形成公司技术积存和技术贮存。由人事部：主要负责公司各部门人员的聘请，员工的培训、考核、建议； 公司人事制度的拟定、实施、监视、完善；公司对外事务联系和办理；公司企业文化的建设。公司行政制度的拟定和实施；公司厂房的维护；负责公司固定资产的治理；负责公司办公用品的选购与治理；公司对外的联系与协调。负责全公司日常行政事务治理，公司总务工作，公司人力资源治理方针、政策、制度。财务部：负责起草公司年度经营打算；组织编制公司年度财务预算；执行、监视、检查、总结经营打算和预算的执行状况，提出调整建议；整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化；负责公司的会计核算、会计监视工作；公司会计档案治理及合同〔协议〕 、有价证券、抵〔质〕押法律凭证的保管；编写公司经营治理状况的财务分析报告；综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务状况。市场运营部：负责制定年度营销目标打算；建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析；做出销售预测，提出将来市场的分析、进展方向和规划；制定产品企划策略；产品上市规划；促销活动的筹划及组织；负责产销的协调工作。一、聘请策略〔一〕通过团队的校友资源，找到有过实战阅历的人才〔二〕通过网络平台，公布实习生培育打算，吸引有意向的学生。〔三〕通过赞助或者组织大学生活动，如大学生投资竞赛等，提高公司知名度,吸引大学生使用本公司产品，认同我公司的价值观。二、选拔策略〔一〕阅历：有过技术开发或市场营销的阅历。对于技术人员，需要至少有一项软件开发成功的阅历。最好有过移动软件开发阅历并懂得金融学问。对于市场营销人员，需要有过市场营销阅历，特别是有类似市场渠道的尤佳。〔二〕一专多能：创业型企业，需要万金油的人才。非技术人员，除了研发部外的任意两个部门，均要能适应。〔三〕分类检验：对于在校学生，通过实习2-3个月进展考核。对于有工作阅历的人,通过他上一家公司及其他渠道了解相关信息。通过制定严格的考核制度，一年为限，对丁优秀员工签订长期合同。对丁不能适应企业进展的员工，不再续签合同，并依据当时规定的保密协议，提示其留意。三、培训