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第三章分销渠道战略设计第三章分销渠道战略设计1分销渠道战略设计口第一节分销渠道战略设计概述口第二节分销渠道战略设计程序战略定位■分销渠道设计■后勤规划■分销渠道评价与调整可选的渠道战略口讨论分销渠道战略设计2第一节分销渠道战略设计概述口分销渠道战略设计主要理论口么是分销渠道战略口分销渠道战略的特征口分销渠道战略框架第一节分销渠道战略设计概述3分销渠道战略设计理论进入市场渠道系统的战略行环境理论为理论交易成本果道设计理论总成本理论分销渠道战略设计理论4分销渠道战略口企业为了实现其向目标市场分销产品的营销目标而遵循的基本原则。口为实现分销目标,厂商面临的分销决策:分销渠道战略5分销渠道战略为实现分销目标,面临的分销决策口分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色?口分销在市场营销组合中扮演什么角色?口为了实现分销目标,应该如何设计企业的营销渠道?口应该选择什么样的渠道成员,以实现企业的分销目口如何管理营销渠道,以持续、高效地实现企业的渠道设计?口如何评价渠道成员的绩效?需渠道战略的指导u分销渠道战略6分销渠道战略的特征口是市场营销战略的一部分口是宽泛的、粗线条的、指导性原则口是面向未来的分销渠道战略的特征7四、分销渠道战略框架战略定位渠道设计}确定渠道战略设计公司战略交易成本分析消费者分析分销渠道设计目后勤设计评估渠道结构竞争分析评估渠道成员内部分析分销渠道调整环境分析道目标他分销工具对市场道设计的影响四、分销渠道战略框架8分销渠道战略规划程序、战略定位口公司战略口市场分析口竞争分析口内部分析口环境分析口渠道目标分销渠道战略规划程序91、分销渠道与三种基本的竞争战略口成本领先战略■分销成本较高时,降低渠道成本创造优势■【案例】DELL网上直销口差异化战略1【案例】AvON直销、Amway传销口集中战略■【案例】路人乙数码店面向摄影爱好者1、分销渠道与三种基本的竞争战略10分销渠道战略规划课件11分销渠道战略规划课件12分销渠道战略规划课件13分销渠道战略规划课件14分销渠道战略规划课件15分销渠道战略规划课件16分销渠道战略规划课件17分销渠道战略规划课件18分销渠道战略规划课件19分销渠道战略规划课件20分销渠道战略规划课件21分销渠道战略规划课件22分销渠道战略规划课件23分销渠道战略规划课件24分销渠道战略规划课件25分销渠道战略规划课件26分销渠道战略规划课件27分销渠道战略规划课件28分销渠道战略规划课件29分销渠道战略规划课件30分销渠道战略规划课件31分销渠道战略规划课件32分销渠道战略规划课件33分销渠道战略规划课件34分销渠道战略规划课件35分销渠道战略规划课件36分销渠道战略规划课件37分销渠道战略规划课件38分销渠道战略规划课件39分销渠道战略规划课件40分销渠道战略规划课件41分销渠道战略规划课件42分销渠道战略规划课件43分销渠道战略规划课件44分销渠道战略规划课件45分销渠道战略规划课件46分销渠道战略规划课件47分销渠道战略规划课件48分销渠道战略规划课件49分销渠道战略规划课

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