安利-耶格系统

相信读者对耶格系统（Yagersystem）都不陌生。这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。其创始人德士特．耶格（Dexteryager）通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂。他颠覆性的提出“推销梦想”的观念发展顾客网络，获得了巨大的成功。耶格系统的网络销售额最高时占据安利全球销售额的60-70%。21导人之一，曾经左右过历史进程的伟人。但第一眼望去,绝看不出丘吉尔的伟大：他是个坏脾气围的人十分冷淡无礼。在很大程度上，德士特．耶格也是如此。他外表的缺点与丘吉尔挺像的：又矮、又胖，总叼着根烟，脾气固执，发表自己的观点时好用强调和挑衅的语气。生意人一般都西服革履，他却偏爱样。格也是如此。自己的方法做安利的人难以计数。在这段漫长的历程中，许多成功的直销商建起了自己的系统，发展着利润丰厚的事业，但没有一个人能比德士特．耶格做得更好。而判断常人是否能创立庞大事业的那些必要因素，耶格一件都不具备：高等教育学历：无然而这个年迈六十六的生意人领导着安利全球直销体系中公认最大、最成功的网络，尽管安利公别人更长的时间里为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议。耶格1939年出生在一个工人之家，在那年头的那地方，这是个典型的普通家庭。耶格这个姓氏在德文中是“拿上你的枪，开路”的意思，德士特则是他母亲的闺名。他的家庭共有五个孩子，他是老二。（大家都很熟悉的管道的故事）耶格回忆说：“很小的时候大人们就教我要牢记，经营自己的事业、为自己工作才是正路。妈妈一直对我说，生为耶格家的一员，便不应给别人工作！”那时天气很热，工地上有许多工人，小德士特从中看到了机会。他开始为工人出售冰汽水。最后发展到每天早上专门有一位冰块商给他送冰块、专门有一架苏打公司给他送成箱的软饮料，每天有数十名口渴的建筑工人不断地来买汽水。如果他们想买汽水，那我就做汽水生意，耶格这么想着——于是，一位企业家诞生了样的：我能算出答案，却没法向老师解释清楚到底是怎么算的。”推销生十七岁德士特念完高中，与青梅竹马的珀蒂．内尔胡德结了婚一年后，助理经理升职离开了，耶格便成了设备部实际的总管。一年半后，珀蒂生下了一对孪生兄弟：小德克斯特和多伊尔，耶格家变成了四口人最后耶格被说服了。接下来的三年耶格就在这店里卖着新车和二手车。他的周薪是60论他这推销员做得有多好，这工作永远不是安全的，因为这不是他的事业。这一切在1964年发生了改变。改变当然不是立刻到来的。耶格夫妇从给公司打工到领导美国最耶格夫妇在1964年11月1日走出了他们的第一步。耶格的安利起耶格明白事情已经安排好了。很显然珀蒂让耶格无从取消这次会面。耶格解释说：“这好像是说她明白自己会有麻烦，所以就溜出去了。于辞职在家里照顾孩子们，认为安利可能会给她这个机会。（利直销商都从资深经销商处领取报酬16位每人每月销售额在美元以上的直销商。第二个月耶格夫妇的小组销售业绩达到了7500美元，他们从而成为了银章直系直销商，得到一1965年1月，耶格去密执安州参加银章大会的时候到了。他向当时他任职的啤酒公司的上司请而不是哪家啤酒公司。于是我说：‘好吧，我不干了。’”超过了每月1000美元，比他们原先都在外工作时挣得还多。低谷不像以前那么糟糕，但毕竟是低谷。沉。我开始听信周围那些失败者的话，他们说安利并不是人们吹捧得那样好。”入持平。耶格又一次前往应聘工作，这是一份年薪8000美元的推销工作。耶格接受了一些测试，填了几行人才，你根本不适合。”6“我吸取了一个教训，认识到人在培养其业务的同时，还要花同样多的时间去培养梦想。如果辉煌之还作为耶格系统的坚实基础被遵循着。事业的起点必须是燃起个人的梦想，梦想越大，就越有动力。1978年耶格写了本至今仍在发行的书，书名叫做《不要让人偷走你的梦想》。梦想的重要性一创新之处在于，赋予了梦想的更高优先级。1978年，耶格在美国北卡莱罗那州注册成立了一家名为英特莱德国际的企业。耶格和他的系统的开拓者》。耶格带领他的系统走上了梦想帝国之路。起步发展的时候，这种事业观念不被人理解，传统的准则特别强调广度的重要性。公司的成熟和发展，日趋庞大的直销商大军更需要的是深度发展。大型会议上与其他直销商进行交流。商。1982年，迈克．华莱士告知安利公司——他们要进行一次全方位的调查报道，不仅要关注安利莱士在此”。这位直销商便是德士特．耶格所有的影响都是正面的。为安利体系中最著名的领导人。（整理自《THECHARLOTTEOBSERVER》、《不灭的梦想》德士特．耶格和泊蒂．耶1976年荣获“两百年来最杰出的基督教商人”大奖；1985晚会上获“人道主义奖”；19961939市罗马度过了童年和少年，并在19641939市罗马度过了童年和少年，并在1964事业的系统和基地。现在耶格先生已经67岁，他已经做了35大使，个人资产达40““的态度，你的态度将决定你的习惯和行动”向失败还是走向成功”什么是耶格系907）贝瑞德系贝瑞德系统的创梦想家，自由的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上”统的创始人“”“”贝瑞德系统的理贝瑞德系统在美国已有30多年的历史，它的运作已经被证实是比较成熟的23年后的时更多了。事实上，真正的情况的确比这个要好得多。文化理“”做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统，一个。这些话非常实际，颇具价值。复制这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金，没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的贝瑞德系统的人认为：一群向心力强、各有专才的领导，集合众人的智慧与资讯，自然能够繁衍成功。运作特直销就是做“人”的事业，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些首先，让我们来看贝瑞德系统的三个重点人人”人”人“”“人这项重点的。某些中心的课程里，“12万人参加，而时间一般会是三天两夜。举办这样大型的集会，对当地来说“”2除此之外，贝瑞德系统系统还有很多像这样的大型会议，比如“自由企业日”（FreeDa，“（Leadership“第三，“工具”。工具是可以“看”与“听”的东西，其中包括书、录音带、VCD“听”东西贝瑞德系统这样的模式不需要推荐多人，不用靠魅力，不需知名度……系统的“工具”就是打仗用的“枪”和“系统企业”0多家公司或关系企业，理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行ordeGro沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等，是该系统下的支援性公司。这家公司目前共分为八个独立的事业体每个事业体都有它独特的支援直销商的功能同ordeGro事业体。主要在于举行直销商的激励大会。他们每年要举行上千场大所有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己的训练机会；WorldWide的制作处。主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓舞DodCDiamondtravl钻石旅行事业体。主要功能是协助各大型集会所邀请的讲师，以及帮助直WorldWideComputerService脑事业体WorldWideGroup所专用的籍与各种工具；贝瑞德系统的中国之50开始，当时除杜先生仅仅在美国做到d开始。经历0年风雨，贝瑞德集团开始在国内展开她庞大的结构和构思，未来0年将不可限量！“将会变成经济学上的一个新的名词。商不断的努力。祝福中国所有的直销事业者，希望大家能走得更远。小贴WorldWide公司简ordeGro7ronryeronrye减轻他们压力。他们把这类公司称为orldWideGop成立orldWideGou公司不仅享，具有一定的激励作用一个领导能力很强的人培养66个团队领袖成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念但他们之间有着很密切的联系下文将详时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯．宾的引荐下，于当年111日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。戚鲁斯．宾是威可多的下级，按照直销的规矩1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作从某种意义上说威可多642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作4年，耶格开始形成自第二是注重工具流的建立。费理念和上世纪0年代的美国经济危机。3赤字从72上升到上升到下降到、7年的发展。销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦“安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调蓝本。在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。8teretervcesCororto(特莱德国际企业，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世纪0年代初1万人迅速发展到上世纪0年代初的5几次5万人以上直销商参加的年度会议。0都过于庞大，无法再共同开展业务为止。2因此在他成立了自己的系统之后把贝瑞德系统直接称642系统。尽管他也在领导自己为重要措施；比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。1年，随着如新启动中国市场，王宽明创建的2系统进入了中国。王宽明先生本是安222222就是一个拉人头和屯货的团伙。为什么会出现这样的情况，笔者认为也有以下的原因：1、和耶格一样，642的兼并损害了如新其他团队的既得利益，当然会导致反感2新的奖金制度显然不给人这样的时间2们自然把精力放在了兼并其他团队成熟领导人身上，而那些能力还有待提高的2成员则跟不上速度，被如新淘汰了。322里分裂出了协美系统的原因。如新222的三军团队也是借用2系统的操作模式分离到了立新世纪，22口才并打着创立系统的名头到处去整合其他公司里的一些心态不好和一些对直销不懂的新”“忽悠派系统”的创始人了（当然国外优萨娜也有成功的系统。很多人被先机这个名词带破坏人脉。所以国内目前运做的642系统，除了如新642团队跟立新世纪642团队能看到比尔贝瑞德的系统的影子外本人在接触安利那么多团队还没碰到安利642系统团队至于散落在一些双赢公司的原642如新直销“精英”我觉得还需要补充和提升自己的素质真正去弄懂直销这个行业，而不是一味地在那些新开盘的公司里去游荡。系统是一种成功的模式，不是拿去人的工具。存对心才是根本什么是网络21系统3、创办人：吉米和南茜．道南。南茜和吉米0年毕业于美国PEDUO海德、二儿子艾瑞克、三儿子大卫，从性格上讲吉米为P和平型，南茜为CS活泼型。400年做到皇冠54节第3页4页、理查．狄维士的《自助者天助》第4章6页0页专门介绍了吉米和南茜．道南一家的一些生活片段。5、吉米．道南的著作百万人迈向成功。6米其．萨拉：澳大利亚第一位皇冠大使，磁带有《三个遗憾《你在成功的道路上《你的路走对了《团队建设101》等等办完美的家庭集会》等等。德．威：前美国总统里根、布什的顾问，成功系统的钻石，磁带《德．威的故事《安吉．罗斯：澳大利亚成功系统的皇冠大使，磁带有《起步《澳门WES10+和主场》罗伯特．安卡沙：印尼三钻石，磁带有《暴风雨后见彩虹《最重要的2《遵基本原则《英雄《成功的故事》等等中岛薰：日本，专著有《中岛薰《现在开始发光3年6月被-1邀请为印尼WES8万人，朱教授名言：观念领航人生，成长领航生意（业绩；为人成功，事业成功；用文化采购会有多大；改变你所能改变的，接受你所不能改变的。（IBOA5CVCD和各种书籍在帮助其CEP（B6康、财富、事业、家庭和人际关系6大方面平衡发展2--3年内实现财务、时间自由。N21成功系统的利润倍增秘诀和成功典秘诀是CEP。1是围绕国际品牌产品供应商AM0万种以上世界品牌的支持辅导下，目前系统内成员营业额已占到国际品牌产品供应商全球营业额的近年1N18现年8近饱和的情况下按照1的辅导方法仅用3年时间就拥有了0奇迹般的拥有0多个直系经销商D055岁的朱济娥教授退休后在N21成功系统的支持下，目前销售网络月营业额超过千万。N21成立今，还没有发现一个人100%复制这个系统而失败的先例————复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。一个领导能力很强的人培养66个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样--2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为22时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下111日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从19641974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现从某种意义上说，威可多642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。4年，耶格开始形成自己的%来自于团队成员的自用消费，%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为费理念和上世纪0年代的美国经济危机。1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦第三家叫做“可卡斯”是非法的一个默认标准。国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所(际企业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世纪0年代初1万人迅速发展到上世纪0年代初的.5点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人原始分0年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现了，此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市，任市政执行官。他就是比尔·贝瑞德，贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业，都过于庞大，无法再共同开展业务为止22如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。有了第一次分裂，随后就有了更多的分裂贝瑞德发展到后来，因为网络的壮大以及经营理念的原因，在美国出现了一个领军人物吉米·道南，领导部分团队成员成立了网络12系统。就这样，从贝瑞德系统开始，耶格完成了一系列的分裂中国进要讲述耶格系统进入中国，还得从耶格的邻居唐·斯托姆斯和鲁丝·斯托姆斯夫妇说起。斯托7年41990年代，中国改革开放不久，经济发展势头喜人，人们乐于也易于接受新鲜事物，直的进入显得非常的顺畅。贝瑞德、卓越、网络21等系统中有很多做到钻石级以上的华裔回到内，网络发展得非常迅速，而1997年进入中国的邓少云才仅仅是一个刚加入安利的经销商，这当时，直销在中国的发展状况与美国上世纪70年代非常相似，疯狂的发展速度和庞大的8年4月8日发布了《国务“·8通知”。“中国直销系统化运作第一人”才华发挥得更加淋漓尽致。加入安利2年，就从一个普通的推销员做到了“行政钻石”级别，并为安利中国9大营销团队——耶格系统中国区的最高领导人之一，同时也升为耶格系统内部培训“直销不能抢线”1年3月发生了著名的英特莱德事件，4月，骆超离开了安利，离开了耶格。中国衍作，其中不乏成功者，但更多的已经泯然众人，无法觅其踪迹了。李小明：安利耶格系骆超离开安利后，耶格系统的短暂辉煌就此落下帷幕，有人认为原因有二第一、英特莱德事件后，骆超带着满腹委屈离开了，而一批信服他的骨干也追随而去展空间和可塑性。骆超：三一盛世培训机骆超离开安利后，于2001年0三一盛世最大的集团客户是天狮，再加上外接的培训业务，据统计2003年，三一盛世的业收入就达数千万元以上。据公开资料称，三一盛世介入天狮培训业务后，从200110月2004728日组建了傲普伊康(国际)，继续运用这套理念经营直销业务。当年和骆超一起离开安利的还有一个厉害的角色——赵小菲。此人后来成立了“立新世纪精鹰系统”。在耶格系统本土化的改良过程中，他曾参与了工具流开发等一系列工作，积累了相当朱济娥：安利网络21由耶格派生出的贝瑞德系统、成冠体系等在中国的发展也不容忽视。有人称，安利网络陈湛：天狮成功系统深知系统是一个有机整体，“只有系统才能真正发挥团队的力量。”在安利的8年，让他积累了大量教育培训的经验，1997年底在天津组建了培训机构，针对天狮的团队展开教育培训，并且成刘贵生：新时代成功系毕业于安利网络21系统的刘贵生几经周折加入了新时代健康集团，随后牵头成立了新时在强调系统、团队力量的潮流中，成功系统可谓特立独行。卓越体系和成冠体发展问题，不断学习耶格的优势，尤其是在培训方面，耶格的工具流非常受欢迎。王宽明：如新642王宽明1984年在台湾加入了安利贝瑞德系统，并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。他曾悉心研究过贝瑞德系统1992年，他带着这套模式加入了如新台湾分公司成了如新公司整个销售业绩的70%。2004年，第一家直营“642咖啡店”在上海正式运营，2005年，如新642系统北京运作中心成立。何瑞昆、刘美仪：如新协美系5年2月82系统成员何瑞昆、刘美仪在总结如新2“协美企业化集团21安利，当前全球第一大直销公司。网络21成功系统，全球非常著名的创业咨询,这两种文化在安利公司中的典型表现是：安利文化和网络21成功系统文化。安利提供产品、机会为主导；网络21成功系统以梦想、培训人才为主导。个人魅