海尔、美的、格力、苏宁的分销渠道及优缺点

海尔、美的、格力、苏宁的分销渠道及优缺点Addyourcompanyslogan目录1、分销渠道的定义2、常规分销模式3、海尔渠道模式及优缺点4、格力渠道模式及优缺点5、美的渠道模式及优缺点6、苏宁渠道模式及优缺点什么是分销渠道？菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商（因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。"常用的分销模式我国家电行业一般采用的四种销售模式厂3、扁平终端制2、区域代理制1、沿袭多年的大户政策4、厂商一体化海尔模式海尔采取的是典型的模式三—扁平终端模式。目的是真正实现以市场为导向，直接与消费者联系，迅速掌握市场信息，从而快速制定营销策略。扁平终端模式管理成本较高，非成熟的企业一般负担。海尔空调国内市场营销组织结构图海尔集团物流推进本部商流推进本部空调产品本部海尔工贸公司海尔推进本部海尔空调有限公司海尔分销渠道海尔在全国各地建立了40多个海尔工贸公司，也就是区域营销中心空调的供应和售后服务均由工贸公司负责，海尔工贸公司与空调产品本部同属于海尔集团，但双方又为客户关系，海尔空调公司向海尔工贸公司提供产品商流推进部，向各地工贸公司制定营销政策，海尔工贸公司同时也负责海尔集团所有产品的销售。分销渠道结构图海尔工贸公司消费者经销商零售商“海尔”专卖店“海尔”店中店宣传推广咨询/投诉物流物流经销商销售量约占海尔的70%以上为海尔的销售主渠道，海尔在全国建立约300多家经销商，共分为三级一级：省会城市和直辖市二级：地级城市三级：县级城市海尔主要的销售是由一级、二级经销商完成，约占80%以上，相对于格力和美的而言，海尔销售渠道的纵深略有欠缺。海尔的营销渠道优缺点优点：

1.缩短中间渠道，有利于厂商进行渠道领导，分工，冲突管理及控制。

2.提高企业的利润水平。

3.占据卖场位置，有利于品牌建设。

4.可以实现精益管理，提高市场应变能力。

5.由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。缺点

1.厂商需要承担大部分工作职责。

2.厂商库存大。

3.渠道建设初期需要消耗大量的资源，4.管理难度大

5.收效慢格力模式格力在销售渠道上的操作模式非常独特，立足点是“大户激励机制”，通过在区域内联合当地具有实力的经销商来共同组建区域销售公司，利润同享，风险同当，这些区域销售公司起到了一级批发商的作用，直接面对一级市场零售商及二三级市场批发零售商进行产品的分销，这是格力模式最核心的特色，也是销售的主渠道。格力格力经营部区域销售公司一级市场总代理区域多家代理制格力专卖店一级市场零售一级市场零售一级市场零售批发商二三级市场零售批发商二三级市场零售批发商二三级市场零售格力分销渠道结构格力营销渠道的优缺点优点：

1.减少厂家承担的工作量。

2.股权激励经销商，强化经销商之间的合作，消除了多个批发商之间的价格大战。

3.与自建渠道网络相比，节省了大量资金。

4.解决了经销商在品牌经营上的短期行为。缺点：

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