如何成为谈判高手-无敌谈判

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21世纪不动产佰信闲林店如何成为谈判高手为什么要学谈判

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21世纪不动产佰信闲林店客户的谈判水平越来越高同行竞争越来越大谈判需要的是双赢谈判所赚的都是净利润如何成为谈判高手

谈判是一场有章可循的游戏

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21世纪不动产佰信闲林店谈判和下象棋之间的最大区别在于，在进行谈判时，对方并不一定了解游戏的规则，但你却可以。如何成为谈判高手—无敌谈判

无敌谈判

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21世纪不动产佰信闲林店无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店第一招：大胆开价无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店一定要开出高于自己预期的条件亨利·基辛格：谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。为什么明知道对方只能接受100万，你还要报给他105万呢？为什么明知道对方只愿付5千服务费，你还要报给他2万呢？无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店原因一：可以保留谈判空间不懂谈判的人总是轻易降低价格，却很难提高价格你总是主动降价，因为你怕提出的价格让对方感觉：荒谬、嘲笑、直接回绝当你的报价比较高的时候，一定要让对方知道是可以商量的无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店原因二：对方很可能会立刻接受也许守护神正站在云彩上，从天上看着你：天啊，看看那个销售员吧。她辛苦工作了这么长时间，还是让她喘口气吧！房东林先生和客户金小姐。无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店原因三：它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值前提是：要先让客户感受到我们的专业知识、标准形象、超强的服务意识……无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店原因四：可以有效避免谈判双方的“自我”发生冲突，从而使谈判陷入僵局我知道你不希望得到这样的结果，但你却没有勇气去开出高于自己预期的报价无敌谈判—第一招：大胆开价

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21世纪不动产佰信闲林店原因五：只有通过这种方式，你才能创造一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围那些缺乏经验的谈判者总是想在一开始就提出最低的报价你开出的条件越高，你最后得到的也就越多无敌谈判—第二招：界定目标

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21世纪不动产佰信闲林店第二招：界定目标无敌谈判—第二招：界定目标

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21世纪不动产佰信闲林店如何跟房东和客户报价客户报价100万，房东低价102万，我们报价105万小孩子要零花钱谁先报价谁先死无敌谈判—第三招：绝不接受第一次报价

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21世纪不动产佰信闲林店第三招绝不接受第一次报价无敌谈判—第三招：绝不接受第一次报价

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21世纪不动产佰信闲林店一旦接受对方的第一次报价，你就会在对方心中引发两个反应：一、我本来可以做得更好二、一定是哪里出了问题无论对方提出怎样的报价，我都不能立即接受。有时不方便拒绝，我必须请示公司，估计不行无敌谈判—第三招：绝不接受第一次报价

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21世纪不动产佰信闲林店拿破仑：对于一位指挥官来说，最不可原谅的行为就是“先入为主”—在没有得到任何反馈之前就假定敌人会采取某种对策不要再预计对方会拒绝你的报价，当对方接受你看似不合理的要求时也不要吃惊，做好心理准备，时刻保持警惕无敌谈判—第四招：具体数字成交法

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21世纪不动产佰信闲林店第四招具体数字成交法无敌谈判—第四招：具体数字成交法

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21世纪不动产佰信闲林店具体的数字通常更有说服力，所以这样的报价通常更容易被对方接受当你看到700元，你有还100的欲望，当你看到697元是呢？何不试试报房价67.35万培训后报115.6万，当天成交无敌谈判—第五招：装作大吃一惊

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21世纪不动产佰信闲林店第五招装作大吃一惊无敌谈判—第五招：装作大吃一惊

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21世纪不动产佰信闲林店一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊旅游景区卖画有些人永远不会对报价感到吃惊，这样会让他感到很没面子在你表示吃惊之后，对方通常会作出一些让步。如果你不这样做，对方通常就会变得更加强硬无敌谈判—第五招：装作大吃一惊

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21世纪不动产佰信闲林店当人们提出报价时，他们通常只是想观察你的反应，这些人从来没有指望你会接受他们的报价。他们只是随便开个价格，然后静观其变罢了当你没有感到吃惊，他们会自然而然地想：说不定他真的会答应我的要求。既然他没有感到吃惊，我不如继续加码，看看能得到多少好处无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家

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21世纪不动产佰信闲林店第六招扮演不情愿的卖（买）家无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家

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21世纪不动产佰信闲林店成功销售经常要表现得不太情愿回想有多少个房东客户用这一招欺骗了你（比较成交法）利用房东客户不情愿为借口谈判高手知道，“不情愿的卖家”可以在谈判还没开始之前，就把谈判空间压到最低申请中介费过程塑造难度无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家

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21世纪不动产佰信闲林店当你不情愿的时候，秋水伊人、台湾宝岛眼镜、奥康、利郎、福特汽车、国美电器……都能打折当你表现不情愿的时候，对方通常会放弃一半的谈判空间了解客户的“理想价格”，洞察客户的“走开价格”无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题

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21世纪不动产佰信闲林店第七招锁定眼前的问题无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题

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21世纪不动产佰信闲林店锁定眼前的问题，不要被对方的任何其他行为分散精力我们关注的重点是，对方有没有做出实质性的让步134万的房子，你给房东报120万，他发火咆哮着说你是神经病，甚至马上要挂电话，在他挂之前说，我不可能卖低于128万无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题

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21世纪不动产佰信闲林店帮房东客户锁定眼前的问题你很难想象一名国际谈判专家，会因为对方一些过激和挑衅的行为而勃然大怒或终止谈判。他可能会愤然离席，但那只是一个谈判技巧遇到不守承诺的房东或客户，或者对你不满，应该集中精力思考解决眼前的问题，而不是讨论对方的人格无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题

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21世纪不动产佰信闲林店公司最怕听到你说：他们的做法简直让人难以忍受，所以我终止了谈判冷静地问自己:“他为什么这么对我呢？我怎样才能让他停止这种做法”重要的是，“与1小时之前，昨天或是上个星期相比，我们的谈判取得了哪些进展？”如何运用情绪谈判（客户朱女士）无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题

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21世纪不动产佰信闲林店美国国务卿克里斯托弗曾经说过：“谈判时难免会大动肝火，不过这没什么，只是你应该学会控制住自己，把发火作为一种有效的谈判战术。”只有在感到不安，失去控制的时候，你才会输掉谈判谈判过程中，当别人对你发脾气的时候，记住：他其实并没有感到不安，而只是想在你这里得到一些东西无敌谈判—第八招：钳子策略

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21世纪不动产佰信闲林店第八招钳子策略无敌谈判—第八招：钳子策略

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21世纪不动产佰信闲林店当对方还你价时，冷静地对他说：“很抱歉，你应该出更合理的价格。”然后就闭嘴淘宝购物谈判如果对方使用钳子策略对付你，就反问他，“你觉得什么价格合适。”一定要让对方给出具体的价格。无敌谈判—第九招：沉默成交法

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21世纪不动产佰信闲林店第九招沉默成交法无敌谈判—第九招：沉默成交法

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21世纪不动产佰信闲林店做销售不是比口才，要学会闭嘴跟客户提要求后（运用二选一成交法），闭嘴，微笑地看着他，客户没说话之前你继