寿险经营成功的关键因素

保险是一个什么样的商品，保险可以解决人们什么问题？保险作为金融商品具备的三个功能1、储蓄功能2、保障功能3、投资功能在保险公司开设储蓄帐号，随时可以提现，要考虑何时提现最划算。多开设一个储蓄帐号强制储蓄让家庭存下钱专款专用储蓄合理长期储蓄让生活安心这个新帐号带给你保险的保障功能是其他金融产品无法替代的！保险是贴心保障保险的十大好处：平时当存钱有事不缺钱万一领大钱破产保住钱投资稳赚钱受益免税钱用钱创造钱帮您管理钱养老永领钱为后代留下钱人寿保险的市场有多大？每天都有人结婚成家每天都有新的企业注册每天都有人踏入社会拥有第一份收入每天都有人面临意外的威胁每天都有人担起家庭的重任每天都有人在为理财投资寻找最佳方案每天都有人为养老金发愁每天都有人为医疗费所累每天甚至还有已经投保的人产生新的需求在寿险行业永续经营的关键对工作的使命感我们是做什么工作的？理财的规划医疗的准备孩子的未来父母的爱心幸福的晚年身价的体现专项的储蓄特别的礼物家庭的安心意外的保障保险不仅仅是一项理财计划，更是一种健康的人生态度。让我们生活的这个城市的每一个家庭拥有一张保单，为每一个家庭晴一片无雨的天空！我们的工作使命“立雪亭”前的感悟禅宗初祖天竺僧断臂求法立雪亭问题一：你真正想要的是什么？明确就是力量问你自己两个问题：问题二：你愿意付出代价以达到目标的承诺吗？问你自己两个问题：人生是换取是你的态度，而不是你的能力，决定了你事业成功的高度。世界上只有一种方法可以让任何人想做任何事情——他自己想做任何的知识与技能都可以从学习和培训中获得，但唯一决定你成功的重要因素是

你的态度！新进业务员成功关键领域拜访量新人阶段经营的目标要求自己如期转正----------短期目标，让自己有收入先在行业生存下来;

培养自我独立经营能力----------长远目标，打好基础，成就更高的理想1、客户是最好的老师2、业务员成交客户与拜访量的比例3、技能的提升4、有导向的知识学习在拜访中成长推销的突破：

敢于拜访，乐于拜访1、陌生拜访训练2、收集300客户名单并在1个半月内按计划拜访完3、投入才会珍惜4、昨日的伤痛会成为明日的勋章拜访客户是业务员的天职寿险经营成功的关键因素你的客户生活其实很简单销售的原则很简单客户是业务员的必需品我们是否愿意：

全面拜访客户？随时收集名单？业绩高手的秘密充足的客户积累业务人员的两个存折现金存折人际关系存折准客户是业务人员宝贵的资产！找对了准客户等于成交了50%成功业务人员65%的精力在准客户的开拓如何结识客户？客户就在你身边，重要的是你的态度。人际关系法则

——主动帮助别人工作1、请问您是从事什么行业的？2、我能否了解以下您的产品？3、我希望有机会把我的产品推荐给你的朋友。客户开拓的步骤

取得人名

收集相关资料

记录、填写卡片、评级

与准客户取得联系

剔除不可能成交的对象客户开拓的方式有哪些?取得人名１、个人观察２、亲朋好友３、保户４、影响力中心人物５、推荐介绍６、报刊杂志７、陌生拜访等等。亲戚朋友同乡同好同事同学社团消费123456789101112…请用心想一想我曾经认识哪些人，把这些人的名字写下来

每个人都有二百五十个以上的人际关系，只可惜离久情疏，大多数已经没有联系了，只要加加油，联系感情并不难。人脉关系表个人观察

——陌生拜访个人观察直接敲门电话拜访信函联系个人观察如果您在餐馆发现店主不错，去认识他如果您在坐飞机旅行，去认识周围的人如果您在商店里，去认识销售员或经理如果您在医院就诊，去认识护士或医生切记对周围事物保持敏感一个已成交的客户是一个市场的开启，而非终结！推荐介绍开拓哪些可以产生最佳品质的准客户？转介绍是最佳来源。