碧桂园商业模式研究

碧桂园商业模式研究商业模式研究报告本报告共分4部分，您现在阅读的是碧桂园基本概况碧桂园商业模式分析碧桂园商业模式概要碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园开创了“城市开发”的典型商业模式“城市开发”商业模式概要碧桂园成功开创了一种从开发房地产到开发城市的全新而独特的商业模式，简称“城市开发”模式。碧桂园“城市开发”模式具有四大特点：大规模廉价拿地、“酒店＋学校＋综合配套”开发先行、分片综合开发、土地层层增值。目前碧桂园“城市开发”模式得到了规模化运用，同行也争相效仿。本报告共分4部分，您现在阅读的是碧桂园基本概况碧桂园商业模式分析碧桂园商业模式概要碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园简介碧桂园集团创建于1997年，2007年4月在香港联交所主板挂牌上市，是全国最大的综合性房地产开发企业之一。经过十余年发展，碧桂园现已发展成为以房地产为主营业务，属下机构涉及房地产开发的各个环节，并涵盖五星级酒店、教育、社区商业、休闲娱乐产业等多个行业的综合性企业集团。碧桂园采用集中及标准化的运营模式，业务包含建安、装修、物业发展、物业管理、酒店开发和管理等。碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等大型住宅区项目以及车位及商铺。同时碧桂园亦开发及管理若干项目内及独立酒店，提升房地产项目的升值潜力。碧桂园一直以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业文化的核心，踏踏实实地在房地产行业耕耘，做有良心、有社会责任感的阳光企业。碧桂园集团总部组织结构董事会股东大会监事总裁投资拓展部集团办公室人力资源部财务部房地产管理部项目总办统计部资金管理部法务部审计部营销中心电脑信息中心董事会秘书副总裁建筑设计院工程造价管理部采购部项目管理部物业管理公司碧桂园集团企业结构碧桂园集团房地产开发其它顺德碧桂园公司增城碧桂园公司南沙碧桂园公司鹤山碧桂园公司五邑碧桂园公司高明碧桂园公司南海碧桂园公司阳东碧桂园公司长沙威尼斯城公司花都碧桂园公司台山碧桂园公司东岸碧桂园公司广州碧桂园公司增城凤凰城酒店公司鹤山凤凰酒店公司假日半岛酒店公司阳江凤凰酒店公司五邑凤凰酒店公司威尼斯酒店公司高明凤凰酒店公司台山凤凰酒店公司金怡置业公司华南俱乐部公司广东管理公司腾越建筑工程公司雅骏装饰公司红荔文化村公司高要碧頣公司均安碧桂园公司韶关顺宏公司肇庆碧桂园公司天津凤凰投资公司巢湖碧桂园公司满州里碧桂园公司沈阳碧桂园公司泰州碧桂园公司天津碧桂园投资公司惠州市度假村公司乐昌碧桂园公司华南碧桂园公司天津凤凰酒店公司肇庆市高要凤凰酒店公司51%90%100%100%70%100%100%100%100%100%90%100%50%100%100%物业酒店2007年4月碧桂园的发展史看，经历了创业、珠三角扩张阶段，目前正进入全国扩张阶段规模1993年1993年前，杨国强作为承建商承建了碧桂园的建筑施工，碧桂园垫不起工程费，以几百套别墅抵债。1993年底，杨国强筹办了广东碧桂园学校，共招了1300多名学生，每个学生收取30万元的储备金，以此资金盘活了顺德碧桂园。1997年，杨国强发起成立了顺德碧桂园公司，从事房地产开发业务。1998年，开发广州碧桂园，70栋楼两个多月销售一空。2000年2007年全国扩张阶段创业阶段珠三角扩张阶段2007年12月，开发长沙碧桂园，走出珠三角，进行全国扩张。2008年7月，开发沈阳碧桂园。2008年7月，正在开发的项目有：益阳、武汉、咸宁、随州、呼伦贝尔、兴安、通辽、泰州、鞍山、巢湖、黄山、池州、安庆、芜湖碧桂园。2008年7月，大量土地储备4600万平方米；而2007年初1870万平方米；2007年12月3840万平方米。2000年5月，开发华南碧桂园。2002年5月，开发碧桂园凤凰城，“一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元”。2004年12月，开发南海碧桂园。2006年10月，开发广州南沙碧桂园。2006年，开发鹤山、五邑、阳东等碧桂园，走出广佛经济圈，进入珠三角。2007年，开发新会、台山、肇庆等碧桂园。碧桂园历年营业收入碧桂园历年净利润碧桂园历年毛利率与净利润率顺德碧桂园顺德碧桂园于1992年开始动工，位于顺德区北滘镇碧江大桥侧。项目的总占地面积约为2,993,516平方米，预期总建筑面积（包括可售及不可售）约2,257,458平方米。提供各类产品，包括单体住宅、联体住宅、多层洋房及高层洋房和商铺。拥有四星级度假酒店以及四间会所、肉菜市场、国际文化广场、碧桂园医院及碧桂园学校。华南碧桂园华南碧桂园于1999年7月30日开始动工，位于番禺区南村镇迎宾路。项目的总占地面积约为1,133,278平方米，预期总建筑面积（包括可售及不可售）约1,017,401平方米。华南碧桂园提供各类产品，包括单体住宅、联体住宅、多层洋房、高层洋房及商铺。有会所，体育馆、游泳池、网球场、幼儿园、小学、羽毛球场、篮球场、中餐馆、超级市场、乒乓球室、桌球室及阅览室。碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城于2001年11月5日开始动工，位于增城市新塘镇，紧临广深高速。项目的总占地面积约为6,155,199平方米，预期总建筑面积（包括可售及不可售）约3,973,750平方米。碧桂园凤凰城提供各类产品，包括单体住宅、联体住宅、多层洋房、高层洋房、车位及商铺。开发项目内有专为外国人开发的凤凰岛国际租赁小区、五星级的广州碧桂园凤凰城酒店、凤凰城中英文学校、荔枝文化村、交通中心、康体中心、东门商业街和会所等。碧桂园项目选址原则项目选址原则适应城市化进程，满足广大普通居民对提升住房品质的需求；也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要。项目选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市拥有丰富自然环境和能够快速接驳交通路网的潜力发展区，10—30分钟车程即可享受宁静生活。碧桂园项目选址于自然山水景观丰富、适宜人居的非城市中心区，在自然环境中建造全新都市生活。项目多处于城市未来发展的潜力地区，力所能及地推动三、四线城市的城市化进程。土地面积大，基本在30万平方米以上，有的甚至在200万平方米以上。把土地分成多片，按阶段分成多次开发。碧桂园项目开发原则项目开发原则大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，旨在最短时间内给业主提供完整的居住生活解决方案。碧桂园除了参与市政建设，加快当地城市化进程。项目走碧桂园系列化，走产品标准化，后续项目多采用前期项目的定位策划和规划设计。土地分片逐年开发。本报告共分4部分，您现在阅读的是碧桂园基本概况碧桂园商业模式分析碧桂园商业模式概要碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园最典型的商业模式是“城市开发”模式“城市开发”商业模式概要碧桂园成功开创了一种从开发房地产到开发城市的全新而独特的商业模式，简称“城市开发”模式。碧桂园“城市开发”模式具有四大特点：大规模廉价拿地、“酒店＋学校＋综合配套”开发先行、分片综合开发、土地层层增值。目前碧桂园“城市开发”模式得到了规模化运用，同行也争相效仿。碧桂园“城市开发”商业模式四大特点大规模廉价拿地为帮助当地政府推进城市化进程，选择项目选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市拥有丰富自然环境和能够快速接驳交通路网的潜力发展区获取超大片土地，取得低成本单位地价“酒店＋学校＋综合配套”开发先行大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，旨在给业主提供完整的居住生活解决方案，以此来带旺已经获取的土地，实现土地再增值分片综合开发对大片住宅土地实行分片多次开发，每开发一次以带动周边土地增值一次土地层层增值五星级标准酒店、大型商业中心、学校开发带动使“生地”成“熟地”，土地分片多次开发实现了土地的多次增值我们运用商业模式模型对碧桂园“城市开发”商业模式进行分析商业结构利润模式定位运行方式参与方价值关键资源与能力商业模式模型“城市开发”模式创新：定位变化降低土地成本。提升土地价值。碧桂园把自己比喻造一个新城市，而自己是城市开发商的角色。土地无明确定位传统定位创新后定位“城市开发”模式创新：商业结构变化（1）房地产开发商原来未涉及土地开发业务。传统商业结构碧桂园接管了当地政府部分原来土地开发业务，使价值链中增加了土地开发环节，而政府减少了部分土地开发工作。创新后商业结构土地开发获取土地房产开发土地规划当地政府土地初开发房地产开发商获取土地土地开发土地规划当地政府房产开发土地出让“城市开发”模式创新：商业结构变化（2）原来土地没有明确的定位。传统商业结构碧桂园把大块土地分成多片，按阶段分成多次开发。创新后商业结构土地一次开发土地二次开发土地二次开发土地三次开发土地三次开发土地三次开发土地三次开发土地四次开发土地四次开发土地四次开发土地四次开发土地四次开发土地四次开发土地运行方式：土地规划－土地初开发－土地出让－土地购买－土地二次开发－房产开发土地规划：做好建筑用地规划土地初开发：做好连接外道路等基础配套土地出让：出让初开发好的土地土地购买：购买土地土地二次开发：做好街道、公共设施等基础配套，提供酒店、商业、学校等相关配套房产开发：在二次开发后的土地上进行商品房开发运行特点：通过帮助二、三、四线城市推进城市化进程，获得土地二次开发权，批发土地降低了土地的购买成本；通过街道、公共设施等基础配套，使土地从“生地”变成“熟地”，提升土地价值运行方式：土地规划－土地开发－土地出让－土地购买－房产开发土地规划：政府做好道路、街道、相关建筑等规划土地开发：政府做好道路、街道、公用设施等基础配套，分割建设用土地土地出让：政府出让开发好的土地土地购买：购买土地房产开发：在购买的土地上进行商品房开发运行特点：政府负责前期土地开发工作，房地产开发商负责后续房产开发工作“城市开发”模式创新：运行方式变化（1）传统运行方式创新后运行方式运行方式：土地分片规划－土地一次开发－房产一次开发－土地二次开发－房产二次开发－土地多次开发－房产多次开发土地分片规划：把土地按功能分成多片土地一次开发：做好连接外道路等基础配套房产一次开发：商品房、酒店、商业、学校开发土地二次开发：酒店、