长寿湖行销推广策略提案

长寿湖行销推广策略提案行销长寿湖2004·重庆欣荣铭广告打造区域品牌提升经济活力21世纪，是品牌的世纪。小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提高其自身的价值含量，满意消费者对品牌的消费需求。我们在思考长寿湖这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，依据国际化的模式，形成明显的、具有独特共性的、有别于其它景点的品牌形象。我们的战略任务就是为长寿湖找到这样一个独特的地域（区域）品牌基因，并通过对长寿湖品牌的对外推广，成功行销长寿湖！如何塑造地域品牌，说到底是关于一个城市（地区）文化范畴的问题。长寿湖项目解读第一部分：走近长寿湖关于长寿湖长寿湖因长寿区而得名，是由“一五”期间重点工程的狮子滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积65.5平方公里，库容10亿立方米，200多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。长寿湖位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城区67公里，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽。走近长寿湖走近长寿湖长寿湖的优势地理优势：距主城区最近、最大的湖泊旅游景区；自然资源优势：山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等）文化优势：有待挖掘的大量文化素材，为长寿湖的文化造势奠定基础。走近长寿湖长寿湖的劣势急待提高的硬件配套游客容纳量有限湖水污染情况有待改善长寿湖自然景观缺乏系统化的管理和开发走近长寿湖优劣势定位卖点长寿湖的项目定位以“健康长寿”为主题的生态度假旅游精品走近长寿湖开发理念：养生健体从行销的角度解读定位(1)走近长寿湖健康长寿休闲度假康体娱乐中老年为主的旅游市场投资商选择余地小，有局限性走近长寿湖从行销的角度解读定位(2)项目定位长寿湖的卖点走近长寿湖从行销的角度解读定位(3)长寿湖的卖点健康概念休闲概念养生概念度假概念商务概念针对最终消费者的产品卖点走近长寿湖从行销的角度解读定位(4)长寿湖的卖点2西南地区最大湖泊旅游景点位于重庆市中心地带，交通便利项目经过系统规划，具有独特性优厚的政策支持，未开发的土地及旅游资源，具有较高的商业价值进展中的重庆，国家政策对西部的倾斜针对投资商的产品卖点走近长寿湖从行销的角度解读定位(5)战略目标提高游客数量，力争把长寿湖建设成为重庆市的重点旅游风景区，并形成以“健康养生”为主题的生态型旅游景点！2010年目标：120万人次产生的经济价值：按人均消费500元计，合计6亿元/年。走近长寿湖从行销的角度解读定位(6)如何达成战略目标招商引资完善配套及景点功能分区的建设行销推广接待服务走近长寿湖长寿湖的行销模式(1)项目前期规划项目定位及招商项目确定项目对外招商项目洽谈签约被动式行销！走近长寿湖长寿湖的行销模式(2)被动式行销的成功条件绝佳的地理位置及自然环境成熟的消费市场较高的知名度比较完善的市政配套设施走近长寿湖长寿湖的行销进程项目前期规划项目定位及招商项目确定项目对外招商项目洽谈签约走近长寿湖观点一如何实现成功招商，我们提出这样一个观点：在将长寿湖作为一个景点项目对外招商的过程中，我们的开发思路应该从景点开发上升到城镇运营的高度，全面整合长寿湖开发区现有资源，将旅游产业与体育、地产、娱乐、农业、工业等其他产业相结合进行复合式开发。掀开长寿湖地区的新造城运动。实现周边土地价值的增值，提高长寿湖地区乃至整个长寿区的经济增长潜力。在让投资商得到巨大投资回报的同时看到可持续性进展的前景。走近长寿湖观点二景点开发商长寿湖开发区管理委员会的角色转变城镇运营商走近长寿湖观点三由单一的旅游景区定位生态城镇长寿湖开发区的定位转变走近长寿湖观点四新的价值链景点开发投资增加土地增值吸纳就业改善产业结构提高经济活力走近长寿湖博螯水城案例博鳌—城镇运营带来的经济奇迹关于博鳌

博鳌位于海南岛东海岸，地处琼海市境内万泉河、九曲江、龙滚河三江交汇的入海口。原是一个只有一条街道和数千人口的小镇。原始生态环境保持完好，自然资源丰富，旅游业进展潜力巨大。但博鳌始终缺乏对自身资源的整体开发和形象推广，以至于旅游资源和土地资源被闲置。直至亚洲论坛的举办，才拉开了博鳌进展的序幕。博鳌的整体规划

由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水城项目。该项目占地65平方公里，定位为生态型、智能化城镇。项目包含大型会议中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅群等。博鳌的进展定位

将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及国际共性的水之新城。博鳌的开发理念

城镇营运—以旅游开发为龙头招商引资，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，充分进行土地资本的运做。造就21世纪最优秀的居住、旅游、会议中心。博鳌开发模式旅游+体育+娱乐+地产=博鳌新城

以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地产等其它产业，进行复合式开发。充分利用自然、土地资源，和产业间的带动、促进作用来展开博鳌的造城运动。博鳌的推广模式大事行销—博鳌借助亚洲论坛这一重大大事，制造了良好的区域品牌形象。赢得了巨大的知名度。公关活动的运用—运用媒体、新闻、大型活动等公关手段行销博鳌。第二部分：行销长寿湖好的招商策略是保证成功行销长寿湖的关键。行销长寿湖长寿湖的招商策略提升区域品牌价值，实现土地增值！创造独特的地域品牌文化，实现与国内其它地区的竞争对手相区别，成功实现行销目标！策略手段走出去，引进来目标吸引投资商投资长寿湖开发项目。长寿湖的招商工作进度长寿湖项目通过前期社科院的项目规划和论证，现在已经进入实质性的招商工作阶段。在招商工作中，我们认为需要遵循相应的运作流程，来使招商工作的开展更为顺利。以下是我司为长寿湖开发区所拟订的工作进度流程，依招商工作的阶段性作业，所必需的行销工作。长寿湖的品牌化规划长寿湖CIs规划招商概念的包装招商宣扬物料的制作招商策略的拟订招商工作的执行行销长寿湖长寿湖的招商工作分解1招商策略拟订一、长寿湖招商项目讨论二、竞争对手分析三、国内类似项目讨论四、长寿湖招商现状诊断五、招商策略拟订行销长寿湖长寿湖的招商工作分解2长寿湖区域品牌系统规划一、长寿湖的品牌基因解析二、长寿湖品牌写真三、品牌沟通策略四、招商项目的品牌化运作行销长寿湖长寿湖的招商工作分解3长寿湖CIs规划CIs：即CityIdentitySystem，城市（镇）视觉识别系统。它不是简洁仿照传统意义的CorporateIdentitySystem（企业识别系统），而是包括了长寿湖形象构建中的沟通与传播，长寿湖开发与管理过程中的营销和经营管理。系统的对长寿湖开发区进行CIs规划，即是要保证长寿湖对外宣扬、推广、招商中的全都性，用同一个声音（onevoice）、全都的形象（oneimage）与外界进行沟通。行销长寿湖长寿湖的招商工作分解4长寿湖CIs规划一、长寿湖核心识别要素设计1.标志设计2.标准色设计3.标准字设计4.帮助图案设计5.长寿湖吉利物设计6.组合规范行销长寿湖长寿湖的招商工作分解5长寿湖CIs规划二、长寿湖传播形象要素设计1.长寿湖办公用品系列2.长寿湖公共关系礼品系列3.长寿湖宣扬品系列4.长寿湖开发区人员服饰系列5.开发区办公环境系统6.长寿湖广告传播系统7.开发区交通工具系列8.各类事务文件系列9.开发区内各种景观系统10.招商展现系统11.长寿湖公共标识系统行销长寿湖长寿湖的招商工作分解6招商概念的包装针对每一个招商项目，进行概念化包装，用国际化的行销模式，与投资商进行沟通。一、招商项目概念提炼二、招商项目商品化包装行销长寿湖长寿湖的招商工作分解7宣扬物料的制作一、系列宣扬品：招商手册、宣扬单页、系列广告。二、招商专题片拍摄三、长寿湖公共视点导示系统四、招商专题网站建设五、其它相关物料行销长寿湖长寿湖的招商工作分解8招商工作的执行一、组建长寿湖项目工作小组及专家组二、按招商策略拟订行销推广策略三、开展公关造势活动四、组织文化招商活动，“文化搭台，经济唱戏”。五、协作招商工作的开展，在国内主要城市举办招商引资推广会。六、代理媒体投放，进行广告宣扬行销长寿湖案例香港国际都会城市形象行销长寿湖包装长寿湖香港国际都会城市形象包装长寿湖香港国际都会城市形象包装长寿湖香港国际都会城市形象包装长寿湖香港国际都会城市形象第三部分：合作及服务模式专业团队架构项目专家小组+项目工作组项目专家小组：集合在旅游项目规划、市场营销、城镇运营和艺术界的专家学者，组建长寿湖专家组，参加长寿湖的招商/推广策略讨论，指导工作小组的日常工作。项目工作组：由重庆欣荣铭广告公司专业人员构成，进驻长寿湖开发区当地为开发区管委会供应专业服务，并协作开发区的招商工作直至结束。感谢！期盼与长寿湖开发区管委会的合作，为长寿湖的开发和招商工作作出贡献。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度攻击方式方式杂货店小型超市连锁超市量贩店现款交易5元/店10元/店100元/体系100元/体